 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 15.06.2005 |
Автор оригинала КОТ
"Так Вы начали заниматься рекламой в интернете еще до Ашманова и Текарта?! И в тот же год, что и Яндекс появился в рунете? И чего Вы тогда с таким послужным списком скрываетесь от народа за постами в форумАХ?
Вот о чем надо писать - "мы занялись рекламой в инете до того, как в россии появились первые оптимизаторы и некоторые поисковики" - народ попрет...."
Я аплодировал стоя!:) Браво, AAZ:) |
Действительно, есть чему аплодировать, особенно если учесть, что это так и есть. Про отимизаторов (белых, как их сейчас понимают) тогда еще и не слышали.
Насколько я понял, AAZ на тему нашей древности, дискутировать больше не хочет 
А вот что Вас так развеселило? :confused: |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    20.06.2005 21:55 |  |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| Оптимизация и контекст там будут, но это не главные инструменты продвижения |
| и именно контекстная реклама на поисковиках и реклама на тематических ресурсах может привести целевую аудиторию |
Про неувязочки :) Пояснять подробнее лениво. И так все видно.
| Повторяюсь кажется. На форумах я выступаю исключительно как частное лицо |
Чему очень способствует ненавязчивое, но постоянное упоминание в качестве собственного сайта субскрайба, что вызывает трепет почтения у барышень на экзекьютиве 
Скромнее, скромнее...
| Правда, под ЦА можно понимать разные вещи, либо людей которые ХОТЯТ купить, либо тех, кто может заинтересоваться и может себе позволить, но пока не хочет или не знает что хочет. Поисковики предназначены для первой категории, Сабскрайб для второй. |
Ко второй категории, которая думает, что пока не хочет, дабы быть окончательно честным, добавьте еще баннеры, спам, директ-мейл и прочие "навязчивости". Поверьте, не все любят рекламу в рассылках, у многих даже баннеры отключены. Так что эффект не надо сильно преувеличивать.
Но ИНОГДА реклама в рассылках, несмотря на ее бешенную стоимость бывает, на некотором этапе, полезна. В большинстве случаев - выкинутые на ветер деньги (для объективности - сужу по своим клиентам, которые пробовали и рекламу в рассылках на субскрайбе).
| Понимаете, уважаемый AAZ, мне нужны полезные вопросы по теме дискуссии а не ловля меня на неточностях. |
"Дык как же тебя понять, если ты ничего не говоришь, хороняка?" (с) "Иван Васильевич меняет профессию"
Сформулируйте поточнее детали Вашего УТП, тогда будет здоровая критика и полезный диалог.
Пока у Вас получилось нечто среднее между самопиаром и туманным обещанием осчастливить всех богатых рекламодателей с помощью некоего очень секретного оружия субскрайба.
Действительно, есть чему аплодировать, особенно если учесть, что это так и есть. Про отимизаторов (белых, как их сейчас понимают) тогда еще и не слышали.
Насколько я понял, AAZ на тему нашей древности, дискутировать больше не хочет
|
Ridet Caesar, Pompeius flebit (с) или не буди лихо, пока оно тихо
Простите, а где Вы были в августе 91-го?
В смысле, Вы с 97-го РУЛИТЕ развитием субскрайба или это у Вас духовное слияние с командой и обычный энтузиазм недавного принятого на работу манагера? Вроде как по уровню дискуссии на владельца бизнеса не похожи...
Если Вы манагер недавний, то зачем козырять достижениями предшественников, к которым Вы лично никакого отношения не имеете? Если владелец, то откуда столько стратегических и тактических ошибок в диалогах, неточностей и неумения формулировать мысли?
В сомнениях я... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2005 23:58 | |
|
|
|
Постов: 116
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Автор оригинала Stratoboy
Что значит любая стороння компания, если это наш ресурс?
На нашем ресурсе продвигать можем только мы. |
Во как... Можно в таком случае прокомментировать данный текст?
Мы приглашаем рекламные агентства и веб-студии к сотрудничеству. Предлагая своим клиентам рекламные возможности Subscribe.ru, вы гарантируете им большую аудиторию (свыше 3 млн. человек), уникальные возможности фокусировок и проверенную эффективность рекламы.
Партнерство с компанией "Интернет-Проекты" - это выгодные условия размещения рекламы, помощь в составлении медиа-планов, возможность контролировать ход рекламных кампаний клиентов.
Мы ценим наших постоянных партнеров, среди которых - ведущие рекламные агентства России |
Взято здесь:
http://advert.subscribe.ru/partner/ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 00:17 | |
|
|
|
Постов: 108
Дата регистрации: 10.06.2004 |
Уважаемые господа, и особенно г-н Stratoboy.
А давайте вот попробуйте применить свои технологии убеждения клиента на практике. Я сейчас от лица некой компании готовлю медиаплан для рекламы в интернете. Общий бюджет - 10 000$. Продолжительность РК - 1 месяц. Начало РК - июль. Фирма занимается установкой сигнализаций, датчиков на утечку газа и воды и прочей безопасностью в квартирах, коттежах и офисах. ЦА - Мужчины -женщины, москвичи(!!!), возраст 30-60, уровень дохода от 1500$ на человека. Цель РК - привлечь клиентов, ознакомить потенциальных клиентов с новым сайтом компании (разработка его заканчивается).
Предложите Ваше видение структуры бюджета для эффективной РК. Сколько на оптимизацию, сколько на банеры, сколько на субскрайб? И что там в субскрайбе по моей теме? Победителю (учавствуют еще и реальные рекламные агентства) - часть бюджета! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 11:38 | |
|
|
|
| КОТ |
Этот Участник не зарегистрирован. Для просмотра сообщения кликните [здесь] |
|
КОТ<<
< |
Stratoboy,
я зритель и меня умилил разговор AAZ c Вами. Отчего же не аплодировать, раз умиляет? :)
Теперь конструктивная критика в Ваш адрес:
Несмотря на то, что Вы и говорите от себя, как частное лицо, но подписываетесь и ссылку даете на сайт своей организации. Поэтому критиковать буду и предложение Ваше и организацию Вашу.
"Как в нашем понимании, оказывается подобная услуга: проводится аудит сайта и рекламируемой услуги, а затем, по принципу абонементного обслуживания, заключается договор на достаточно длительный срок, в котором прописывается ежемесячная (еженедельная, ежеквартальная) гарантированная посещаемость сайта рекламодателя.
Используется максимальное количество рекламных инструментов: оптимизация сайта для поисковиков, контекстная реклама, реклама на тематических ресурсах и т.п. Количество используемых инструментов не оговаривается – но как понятно – креатив и идеи разработки согласовываются с заказчиком"
Звучит убедительно, но как только дело доходит до имени компании - тут-то мнение и меняется. Несмотря на то, что Ваша компания старее-старых и опытнее опытных, у нее другое позиционирование, имидж другой. При слове subscribe.ru в голове пользователей рунета возникает слово... какое?... правильно - интернет-рассылки. Заметтье, не рекламное агентство, не компания-специалист в области интернет-маркетинга и даже не мастер-оптимизатор.
Компания слишком долго эксплуатировала образ сервиса интернет-рассылок, чтобы легко от него отойти и стать в ровень с рекламными агентствами в сети. Понимаете? Именно поэтому я и аплодировал стоя. Возраст - возрастом, а есть еще опыт и образ. :)
Я уже год работаю с сервисом Вашей компании - веду рассылку. Сервис удобный - чего скрывать, но обслуживание - ни к черту. Если я неделю не могу выйти на любого менеджера, который смог бы мне посчитать заказа и выставить счет рекламодателю, то о чем говорить. И такие ситуации повторяются регулярно и со многими авторами (почитайте лист авторов). И как Вы будут убеждать такого автора, что компании можно доверить крупный бюджет, если на мелочах были проколы. И никого не интересует, что там были одни люди, а тут - другие, что это было давно и вообще - происки конкурентов?
Мое мнение, у subscribe есть своя ниша, зачем прыгать в другую? Создайте новую компанию, с новым лицом, названием, подходом и тогда все получится. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 12:22 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
эаэаээаэаааа...аххх
(зевая) |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 13:49 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 15.06.2005 |
Но в конечном итоге, эти самые агентсва обратятся все равно к нам, и размещать будем мы :)
Ваша фраза звучала следующим образом: "продвижение с помощью рассылок на тех же условиях (или у вас это будет дешевле?) может осуществить любая сторонняя компания"
Под компанией я понял конкретного рекламодателя, а он может разместиться либо напрямую через нас, либо через рекламное агентство.
А напрямую, при бюджете свыше 2 000, размещаться выгоднее напрямую, т.к. ту скидку, что мы даем агентствам, мы с большим удовольствием дадим клиенту. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 16:53 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 15.06.2005 |
Автор оригинала КОТ
Stratoboy,
я зритель и меня умилил разговор AAZ c Вами. Отчего же не аплодировать, раз умиляет? :)
Теперь конструктивная критика в Ваш адрес:
Несмотря на то, что Вы и говорите от себя, как частное лицо, но подписываетесь и ссылку даете на сайт своей организации. Поэтому критиковать буду и предложение Ваше и организацию Вашу. |
Прошу Вас обратит внимание, что изначально я НЕ УКАЗЫВАЛ название своей организации и выступал анонимно. В профайл далеко не всякий ходит смотреть на данные автора. Раскрылся я уже значительно позже, когда разговор не мог продолжаться без указания фирмы, в которой я работаю
Автор оригинала КОТ Звучит убедительно, но как только дело доходит до имени компании - тут-то мнение и меняется. Несмотря на то, что Ваша компания старее-старых и опытнее опытных, у нее другое позиционирование, имидж другой. При слове subscribe.ru в голове пользователей рунета возникает слово... какое?... правильно - интернет-рассылки. Заметтье, не рекламное агентство, не компания-специалист в области интернет-маркетинга и даже не мастер-оптимизатор.
Компания слишком долго эксплуатировала образ сервиса интернет-рассылок, чтобы легко от него отойти и стать в ровень с рекламными агентствами в сети. Понимаете? Именно поэтому я и аплодировал стоя. Возраст - возрастом, а есть еще опыт и образ. :) [/B] |
Да, Вы абсолютно правы в своем высказывании, но есть несколько но.
1.Рекламное интернет-агентство полного цикла при Сабскрайбе организавано не так давно, меньше года, но работают там сотрудники, пришедшие из других рекламных агентств, многие пришли со свими клиентами и продолжают работать с ними в том же режиме, т.е. оказывая ПОЛНЫЙ перечень услуг.
2. С оптимизаторами тоже самое, плюс никто не отменял аутсорсинг.
3. Примерно то же самое можно сказать и о разработке сайтов. Хотя это направления для нас не приоритетное и активно лезть на этот рынок мы пока не планируем.
4. Маркетиговые акции в сети Сабскрайб проводит давно, но до открытия агентсва этим занимался всего 1 человек, поэтому объемы были небольшие. А вот со всеми крупными ресурсами (Яндекс, Раблер, РБК, Гисметео и т.п.) сотрудничаем несколько лет и размещаем своих клиентов в том числе.
| Автор оригинала КОТ Я уже год работаю с сервисом Вашей компании - веду рассылку. Сервис удобный - чего скрывать, но обслуживание - ни к черту. Если я неделю не могу выйти на любого менеджера, который смог бы мне посчитать заказа и выставить счет рекламодателю, то о чем говорить. И такие ситуации повторяются регулярно и со многими авторами (почитайте лист авторов). И как Вы будут убеждать такого автора, что компании можно доверить крупный бюджет, если на мелочах были проколы. И никого не интересует, что там были одни люди, а тут - другие, что это было давно и вообще - происки конкурентов? [/B] |
Это действительно два разных направления, и занимаются ими разные подразделения. Рассылками и работой с авторами занимается служба поддержки, а рекламой - раньше занимался отдел продаж, теперь агентство. Уверяю Вас, у продажников, которые сидят на проценте, таких проблем как выставление счета, не возникает.
Хотя то, о чем Вы написали звучит грустно.
Если Вам не сложно, опишите пожалуйста свою ситуацию и отошлите на cl(собака)subscribe.ru
Это очень ответственный человек, он Вам обязательно поможет.
[QUOTE][i]
Мое мнение, у subscribe есть своя ниша, зачем прыгать в другую? Создайте новую компанию, с новым лицом, названием, подходом и тогда все получится. [/B][/QUOTE]
На 100% правы. Де факто фирма создана, де юро, у нее пока даже нет названия :( вот и работаем под чужим брендом. Но работать то и зарабатывать надо сейчас :) Так что приходиться изворачиваться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 17:43 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Автор оригинала Stratoboy
...при бюджете свыше 2 000, размещаться выгоднее напрямую, т.к. ту скидку, что мы даем агентствам, мы с большим удовольствием дадим клиенту. |
Угу. Вашему коммерческому директору надо пойти на MBA поучиться, сделав основной акцент на теме "построение каналов продаж". Такие стратегические ошибки дорого обходятся Вашим инвесторам и учредителям.
Поясню проблему на пальцах. Предположим некое интернет-агентство имеет контакт с клиентом. Есть выход на ЛПР и хорошие отношения с ними. Клиент просит составить медиаплан на рекламу в интернете на некую сумму. Агентство составляет этот план, включая туда субскрайб. А клиент после этого обзванивает все площадки и там, где скидки дали больше, давит агентство до нулевой прибыли по площадке или снижает бюджет рекламной кампании, заказывая часть рекламы напрямую у площадки (в том же самом субскрайбе). Т.е. субскрайб "кинул" агентство. Менеджер агентства сделал 90% работы - нашел и убедил клиента. А не заработал ничего.
Что делает агентство в следующий раз? Просто не включает субскрайб в медиаплан. Кстати, чтобы не оставаться голословным скажу, что на той неделе я видел медиапланы рекламной кампании в интернете для реального клиента на бюджет 20 000$ от двух крупных рекламных агенств и ни в одном из них небыло субскрайба. Хотя в каждом была банерная реклама на 25-35! площадках. Я уверен, что отдача от субскрайба была не ниже, чем от половины предложенных площадок.
Значит теперь свое агентство создаете? Ну-ну. Настоятельно рекомендую: коммерческого директора - на курсы! Хотя свой опыт всегда ценнее, чем чужой. И дороже:D |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 18:20 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 15.06.2005 |
Обойдусь без цитирования, уж не обессудьте :) и не так длинно. На форумы катострофически не хватает времени.
1. Оптимизация и контекст будут в полном объеме, это я объяснил. А о каком приоритетном направлении может идти речь? Оптимизация и контекст - это те процессы, которые однажды запустив, в дальнейшем не требуют больших усилий. Мониторь статистику, меняй ключевые слова, отслеживай умершие каталоги - рутина в общем то. Поэтому и не ставим эти услуги во главе угла, потому что они само-собой подразумеваются, и через некоторое время, усилий для рекламодателя никаких не требуют. Все делает наш оптимизатор. Трафик при этом целевой, я не спорю.
Но это постоянный трафик, который нельзя называть полноценной рекламной кампанией. РК должна иметь взрывной эффект и увеличивать количество посетителей, на момент кампании, в разы.
При помощи того же Сабскрайба, мы можем это делать. Проверено на конкретных кампаниях (рекламные кампании с большими бюджетами, я повторяюсь). И тоже целевая аудитория, соответствующая брифу рекламодателя.
Отбирать хлеб у оптимизаторов никто не собирается. Но я говорю о КОМПЛЕКСНОЙ РК, направленной на завоевание новых ниш рынка, продвижение нового бренда и т.п.
Для крупных компаний, важнее имиджевая реклама, а не дешевый трафик. Если Вы не понимаете, что Майкрософту, Интелу, Икее, HP, Спортмастеру и т.п. нужны другие виды продвижения, помимо оптимизации, то зачем тогда спорите? Именно на такого рода компании и рассчитано наше предложение.
2. С самопиаром повторюсь: даже не я первый написал название своей компании! Я предложил Вам навести курсор мышки на кнопочку, только чтобы Вы удостоверились, что я представляю достаточно известный в Рунете бренд.
3. К руководству Сабскрайба, я, к сожалению, не имею никакого отношения (а может и к счастью, а то бы наворотил :) ) В компании работаю достаточно давно, что бы не считаться новичком и молодым сотрудником, но меньше, чем старожилы.
А козыряю я не достижениями предшественников, а деяниями Компании. Люди меняются, но их достижения становятся историей Компании.
Уважаемый AAZ. Огромная просьба больше не продолжать этот безполезный тред. Ваше мнение я уяснил, и боюсь, ничего полезного в плане информации, мы друг другу не принесем.
Если желаете, чтобы последнне слово осталось за Вами, ради бога, но если Ваши сообщения будут в том же духе, отвечать я больше не буду. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 18:30 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 15.06.2005 |
Автор оригинала Artus
Угу. Вашему коммерческому директору надо пойти на MBA поучиться, сделав основной акцент на теме "построение каналов продаж". Такие стратегические ошибки дорого обходятся Вашим инвесторам и учредителям.
Поясню проблему на пальцах. Предположим некое интернет-агентство имеет контакт с клиентом. Есть выход на ЛПР и хорошие отношения с ними. Клиент просит составить медиаплан на рекламу в интернете на некую сумму. Агентство составляет этот план, включая туда субскрайб. А клиент после этого обзванивает все площадки и там, где скидки дали больше, давит агентство до нулевой прибыли по площадке или снижает бюджет рекламной кампании, заказывая часть рекламы напрямую у площадки (в том же самом субскрайбе). Т.е. субскрайб "кинул" агентство. Менеджер агентства сделал 90% работы - нашел и убедил клиента. А не заработал ничего.
Что делает агентство в следующий раз? Просто не включает субскрайб в медиаплан. Кстати, чтобы не оставаться голословным скажу, что на той неделе я видел медиапланы рекламной кампании в интернете для реального клиента на бюджет 20 000$ от двух крупных рекламных агенств и ни в одном из них небыло субскрайба. Хотя в каждом была банерная реклама на 25-35! площадках. Я уверен, что отдача от субскрайба была не ниже, чем от половины предложенных площадок.
Значит теперь свое агентство создаете? Ну-ну. Настоятельно рекомендую: коммерческого директора - на курсы! Хотя свой опыт всегда ценнее, чем чужой. И дороже |
Не считайте пожалуйста других глупее себя.
Любое РА согласовывает с нами каждый медиа-план, а чаще всего, мы его сами рисуем их для агентства, т.к.в нашем ценнике, кто угодно ногу сломит. И название реламодателя мы тоже при этом знаем.
А по телефону Вам никто никогда никаких скидок не предложит. Скидки даются только в случае если рекламодатель обратится к нам напрямую и готов работать, а не просто интересуется ценами. Если рекламодатель обращается к нам раньше, чем в РА, то не вижу ничего плохого дать ему нормальную скидку. Если этот рекламодатель обратился в агентсво, а затем к нам, я это прекрасно знаю, т.к. агентство уже согласовывало со мной этот медиаплан и откажу в скидке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 18:43 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Учиться! И еще раз учиться!:)
Не обижайтесь, этот вопрос не в Вашей компетенции, а в компетенции Вашего директора. Не хочу развивать эту тему, но то, что Вы написали - это и есть пример класической ошибки при работе с каналами продаж, про которые и рассказывают в хороших бизнес-школах. Если быть точнее, в Вашем описании работы с каналами продаж - 3 ошибки:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 18:54 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 15.06.2005 |
Автор оригинала Artus
Учиться! И еще раз учиться!:)
Не обижайтесь, этот вопрос не в Вашей компетенции, а в кромпетенции Вашего директора. Не хочу развивать эту тему, но то, что Вы написали - это и есть пример класической ошибки при работе с каналами продаж, про которые и рассказывают в хороших бизнес-школах. Если быть точнее, в Вашем описании работы с каналами продаж - 3 ошибки:) |
Да, есть такое дело, только рентабельность РА в Питере такова, что вряд ли они могу себе это позволить. А уж тем более, интернет-агентства. У нас у всех вместе взятых, оборот скорее всего меньше чем у AdWatch или IMHO и т.п.
Да и коммерческого директора, как такового, у нас нет :)
Так что, учиться некому. :cool: |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 19:15 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
А у Вас не может быть оборот больше, чем у ИМХО. Они расписывают весь рекламный бюджет крупного Заказчика, а Вы претендуете только на часть Заказчиков и на часть бюджета, т.к. Ваша площадка - часть комплексной рекламной кампании. Я считаю, что Ваша основная задача - работать не с клиентами, а с рекламными агентствами. Вам надо им доказать примерами и цифрами что для многих случаев Ваша площадка эффективна. Вооружить их историями успеха.
Если Вы упростите тарифную политику, дадите в руки агентств удобный инструмент включения Вас в комплексный медиаплан, поработаете над механизмами оценки эффективности РК, привлеча независимых авторитетных экспертов, сделаете четкую политику цен для агентств и четкую политику цен для клиентов (всегда цены клиенту выше, чем агентству), станете проводить бесплатные семинары в Москве для менеджеров агентств на тему "реальная эффективность рекламы на субскрайб ру", то Вы заработаете больше, чем продавая рекламу напрямую. Во-первых в большее количество медиапланов агентства станут вставлять Субскрайб, а во вторых большую часть бюджета из общей суммы выделять на Ваш проект. Это немного идеалистическая позиция, и понятно, что тоже ИМХО обречено продавать некоторые площадки, на которых у них жесткие планы по продажам, но через некоторое время...
Может я ошибаюсь и сейчас у субскрайба все именно так и обстоит, но я вот лично 2 года назад позвонил в субскрайб с целью понять, дают ли по телефону скидки выше чем агентствам или нет. Спрашиваю у менеджера, мол есть желание у Вас порекламироваться, но агентство дало такие-то скидки. Нам кажется маловато. Дадите больше? Ответ - дадим, конечно. Мы же сама площадка, а не агентство. После этого ни в одном медиаплане нашего агентства я субскрайба не видел:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 19:40 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 15.06.2005 |
Автор оригинала Artus
А у Вас не может быть оборот больше, чем у ИМХО. Они расписывают весь рекламный бюджет крупного Заказчика, а Вы претендуете только на часть Заказчиков и на часть бюджета, т.к. Ваша площадка - часть комплексной рекламной кампании. Я считаю, что Ваша основная задача - работать не с клиентами, а с рекламными агентствами. Вам надо им доказать примерами и цифрами что для многих случаев Ваша площадка эффективна. Вооружить их историями успеха.
Если Вы упростите тарифную политику, дадите в руки агентств удобный инструмент включения Вас в комплексный медиаплан, поработаете над механизмами оценки эффективности РК, привлеча независимых авторитетных экспертов, сделаете четкую политику цен для агентств и четкую политику цен для клиентов (всегда цены клиенту выше, чем агентству), станете проводить бесплатные семинары в Москве для менеджеров агентств на тему "реальная эффективность рекламы на субскрайб ру", то Вы заработаете больше, чем продавая рекламу напрямую. Во-первых в большее количество медиапланов агентства станут вставлять Субскрайб, а во вторых большую часть бюджета из общей суммы выделять на Ваш проект. Это немного идеалистическая позиция, и понятно, что тоже ИМХО обречено продавать некоторые площадки, на которых у них жесткие планы по продажам, но через некоторое время...
Может я ошибаюсь и сейчас у субскрайба все именно так и обстоит, но я вот лично 2 года назад позвонил в субскрайб с целью понять, дают ли по телефону скидки выше чем агентствам или нет. Спрашиваю у менеджера, мол есть желание у Вас порекламироваться, но агентство дало такие-то скидки. Нам кажется маловато. Дадите больше? Ответ - дадим, конечно. Мы же сама площадка, а не агентство. После этого ни в одном медиаплане нашего агентства я субскрайба не видел:) |
По поводу оборотов, я сравнивал оборот всех рекламных агентств Питера (в т.ч. и офф-лайновых) с оборотом крупного Московского агентства. Конечно, все утрированно, но доля правды в этом есть :)
А все, что Вы описали, действительно есть (и четкая тарифная политика для агентств и клиентов, и бесплатные семинары и т.п.) Со всеми крупнейшими агентствами мы работаем весьма плотно, я думаю, что процентов 70-80 заказов у нас идет от агентств.
Но в том то и дело, что агентсва - агентсвами, с ними все понятно, есть люди которые ими занимаются, но надо развивать и свое интернет-агентство. И привлекать прямых клиентов.
2 года назад все могло быть, тогда отдела продаж, как такового не было. Сейчас все изменилось, в том числе и политика отношений с клиентами и агентствами. Подобных ляпов сейчас стало значительно меньше, хотя человеческий фактор все равно остается, от этого никуда не деться :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 10:46 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 22.06.2005 |
Автор оригинала Artus
Угу. Вашему коммерческому директору надо пойти на MBA поучиться, сделав основной акцент на теме "построение каналов продаж". Такие стратегические ошибки дорого обходятся Вашим инвесторам и учредителям.
|
Ну блин. И тут MBA к каждой бочке затычка. Фактически MBA =ксива. Красивая. Дорогая. Систематизирующая опыт. И к сожалению в большинстве случаев являющаяся ПАЛЬЦАМИ и плачем где либо на executive.."Вот сволочи моя компания = мне MBA оплатить не хочет!!!"
Ну а по делу - я некое время тут общался с subcribe одновременно как клиент и как представитель РА. Именно с целью выяснить удобство сотрудничества. Так вот - РА получило бОльшую скидку...Достаточно весомо бОльшую..
Так что stra<ник забыл> либо пишет не то что знает - либо написал не подумавши..
(задумчиво) сфорвардить что либо это руководителям.. Попросить еще скидки?
Я |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 11:05 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 15.06.2005 |
Автор оригинала Питерец
Ну блин. И тут MBA к каждой бочке затычка. Фактически MBA =ксива. Красивая. Дорогая. Систематизирующая опыт. И к сожалению в большинстве случаев являющаяся ПАЛЬЦАМИ и плачем где либо на executive.."Вот сволочи моя компания = мне MBA оплатить не хочет!!!"
Ну а по делу - я некое время тут общался с subcribe одновременно как клиент и как представитель РА. Именно с целью выяснить удобство сотрудничества. Так вот - РА получило бОльшую скидку...Достаточно весомо бОльшую..
Так что stra<ник забыл> либо пишет не то что знает - либо написал не подумавши..
(задумчиво) сфорвардить что либо это руководителям.. Попросить еще скидки?
Я |
Ну да погорячился :) Набросились, блин.
С агентсвами не работаю, вот и вляпался. Сходил, узнал скидки для агентств. Изумился. Точнее, прифигел. Затыкаюсь :) Клиентам такие скидки я дать точно не могу. Хотя если помечтать о бюджете от 50 килобаксов, то почему бы и нет... :p |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 11:24 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Автор оригинала Stratoboy
... надо развивать и свое интернет-агентство. И привлекать прямых клиентов |
Понял о чем речь. Тогда у Вас практически нет конкурентных преимуществ и их надо создавать. Скидки на Субскрайбе к преимуществу не отнесешь - они такие же как у того же ИМХО. А вот на остальных проектах у Вас скидки долго будут чуть ниже. Да и помимо ценовых, Вам предстоит разрабатывать и прочие конкурентные преимущества, связанные с креативом, рекламными носителями, сопровождением кампаний и пост кампейн анализом. Трудно Вам будет. Но интересно;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 13:44 | |
|
|
|
| Mamontino |
Этот Участник не зарегистрирован. Для просмотра сообщения кликните [здесь] |
|
Mamontino<<
< |
2Stratoboy: 20-06-2005 21:37 (на первой странице)
Я участвовал в дискуссии с Вами на e-xecutive (Сергей Скибин).
Не скажу, что там Вы нашли свою аудиторию - обсуждение пошло, естественно, по другому пути. Однако большое количество вопросов и выявило мнение, что и сама услуга и ее "позиционирование" далеки от совершенства. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2005 12:26 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 15.06.2005 |
Автор оригинала Mamontino
2Stratoboy: 20-06-2005 21:37 (на первой странице)
Я участвовал в дискуссии с Вами на e-xecutive (Сергей Скибин).
Не скажу, что там Вы нашли свою аудиторию - обсуждение пошло, естественно, по другому пути. Однако большое количество вопросов и выявило мнение, что и сама услуга и ее "позиционирование" далеки от совершенства. |
Это смотря с какой позиции смотреть, Сергей. Именно на Ехе в дискуссии участвовало наибольшее количество рекламодателей, а не представителей рекламных агентств. Дело в том, что чаще всего интересы и компетентность рекламодателей сильно отличаются тех же параметров сотрудников рекламных агенств. Все таки, сотрудник рекламного агентсва должен лучше орентироваться в том секторе рынка, который он представляет. Некоторые тонкости и подводные камни интернет-маркетинга могут быть неизвестны сотрудникам отделов рекламы организаций. Но зато они задают больше вопросов, не связанных с технической реализацией проекта.
А на Составе я получил проффесиональную критику от коллег по цеху, что тоже очень ценно.
Используя всю полученную информацию, будем делать доводить продукт до ума. Как я уже писал, обсудить новую услугу на форумах, полностью моя инициатива, т.к. мне ее продавать.
Скорее всего наши разработчики составят более грамотное описание, чем я, но возможные слабые стороны и типовые вопросы, хотелось узнать заранее. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2005 17:58 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
