 |
|
|
 |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
SEO продвижение рассматривает контент и структуру сайта с точки зрения его релевантости по отношению к поисковым машинам.
Результатом грамотных SEO работ является продвижение позиции сайта в выдаче поисковиков и увеличение посетителей.
Маркетинговый аудит сайта рассматривает контент и структуру сайта с точки зрения релевантности ЦА, каждый представитель которой по сути, является аналитической системой со своими целями посещения сайта.
Результатом грамотных маркетинговых работ является высокая конвертация посетителей в покупателей.
Методика оценки сайта в этом случае опирается на певеденческое таргетирование, которое основывается на поведенческих сценариях.
Каждый сценарий поведения базируется на ассоциативных векторах мышления посетителя.
Как в SEO выдача поисковика идет в сторону потока ссылочной массы. Точно также поведение пользователя идет в ту сторону, где больше всего ассоциаций.
В SEO у ссылок есть вес, также и ассоциации имеют разный вес. Например, ссылка с раскрученного ресурса имеет большой вес, и у раскрученного бренда большой ассоциативный вес в голове у пользователя, поэтому интерес пользователя и его поведение на сайте можно регулировать и контролировать, используя для этого ассоциативные ссылки, но чаще не на бренды, а на шаблонные стереотипы бизнес-процессов, характерные для коммерческой деятельности у ЦА в этом сегменте.
Таким образом, используя эту технологию, можно удерживать внимание посетителя к сайту и выигрывать в многоэтапном сравнительном анализе, который использует посетитель для того, чтобы выбрать из множества сайтов тот, на котором он остановиться.
Многие компании занимающиеся SEO, поставили на конвеер аудит с точки зрения SEO, однако, конечный результат для клиента, это не рейтинг в поисковой выдаче, а количество покупателей, поэтому следует ставить на конвеер и маркетинговый аудит с использованием поведенческого таргетинга.
На рынке SEO есть инструмент для подсчета посещаемости (статистика гугла и ливинтернета, к примеру).
Конвертация посетителя в покупателя, кроме как коммерческой службой заказчика, фиксироваться не может, посему заказчик всегда может сказать, что услуги по конвертации выполнены плохо или вообще не выполнены. В результате, рынок этой услуги не может сформироваться.
Выход здесь только в интегрированной CRM заказчика с сайтом. Т.е. рынок этой услуги есть, но он сильно ограничен.
Если кто знает, сколько таких компаний примерно в Москве хотя бы, плиз, поделитесь.
|
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.12.2008 21:31 |  |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Gadkiy Putionok©
Кстати, вы, как оптимизаторы, вступаете на скользкий путь производителя CRM, как одного из инструментов ведения бизнеса. Считаете, что "компания SEO-оптимизатор" может что-то сделать полезного и на ниве CRM? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.01.2009 14:51 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
Я просто сказал, что рынок услуг по увеличению конвертации связан с CRM.
Тем, кто занимается созданием CRM, не составляет труда открыть доступ on-line к подобного рода информации, с соответствующей записью в договоре о неразглашении, естесственно.
|
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.01.2009 19:33 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Gadkiy Putionok©
1) "В SEO у ссылок есть вес, также и ассоциации имеют разный вес. Например, ссылка с раскрученного ресурса имеет большой вес, и у раскрученного бренда большой ассоциативный вес в голове у пользователя, поэтому интерес пользователя и его поведение на сайте можно регулировать и контролировать, используя для этого ассоциативные ссылки, но чаще не на бренды, а на шаблонные стереотипы бизнес-процессов, характерные для коммерческой деятельности у ЦА в этом сегменте."
- Очень сложно-научно, а потому и не убедительно.
2) "Многие компании занимающиеся SEO, поставили на конвеер аудит с точки зрения SEO, однако, конечный результат для клиента, это не рейтинг в поисковой выдаче, а количество покупателей"
- Таким образом, вы, как поставщик услуг на рынке SEO готовы нести ответственность, вплоть до финансовых результатов бизнеса клиента?
3) "Конвертация посетителя в покупателя, кроме как коммерческой службой заказчика, фиксироваться не может, посему заказчик всегда может сказать, что услуги по конвертации выполнены плохо или вообще не выполнены. В результате, рынок этой услуги не может сформироваться."
"Тем, кто занимается созданием CRM, не составляет труда открыть доступ on-line к подобного рода информации, с соответствующей записью в договоре о неразглашении, естесственно."
- Вы настаиваете, что простое оформление некоего документа о неразглашении решает вопрос без моего замечания по п.2? Прошу обосновать ваше утверждение с приведением отзывов компаний-клиентов о готовности пойти на подобные условия, а именно передать текуший/рабочий доступ к коммерческой информации стороннему подрядчику. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.01.2009 21:15 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
"- Очень сложно-научно, а потому и не убедительно."
ничего супер-научного здесь нет.
Вас почему то не удивляет, что поисковая аналитическая машина Яндекса ранжирует ссылки (логические связки). А человеческий мозг не аналитическая машина по вашему? Вы что же, думаете, что ваши собственные мысли (выборки=выдача) формируются от балды?
Никак не можете поверить, что мозг это не черный ящик с лампочками?
Нет уважаемый, ассоциативные связки опутывают любой объект в голове. Если вам скажут слово "тонус", то "ссылочная масса", формируемая рекламой и товаром, приведет вас к соку, а не к специфическим действиям ферментов (если вы не биохимик). И процесс запоминания того же бренда и вообще любого объекта, в т.ч. более сложного, связан с количеством ассоциаций, которые связывают этот объект с другими.
Это то же самое, что и в SEO.
Только вот с ассоциациями по статичному бренду это приметив. Есть и более сложные ассоциации динамического характера, их называют еще стереотипами поведения. И есть стереотипы не только социального поведения, но и коммерческого поведения. Они формируются из опыта отношений между продавцом и покупателем, и в каждом сегменте рынка они различаются. Вот, к примеру, если вы зашли на сайт, торгующий детским питанием с целью покупки партии детского питания Nestle, а на главной не оказалось значка лидера на этом рынке бренда "Nestle", то это означает, что либо компания вообще не продает этот бренд, либо он является сопутствующим товаром и компания двигает какой-то другой бренд, возможно собственный, а значит цена на Nestle не интересная и искать ее на сайте НЕЦЕЛЕСООБРАЗНО. Мала вероятность, что цена устроит. Вот этот вес и принимает участие в формировании поведения-смыться на другой сайт и не тратить зря время.
Видите? Здесь целая цепочка, кластер из причинно-следственных отношений во времени, рациональная модель создания контента именно таким.
Вам только кажется, что ваш мозг все это не просчитывает, вы даже не осознаете, что решению кликнуть в ту или иную сторону мышкой, предшествовала огромная аналитическая работа. Вы склонны считать, что все ваши решения спонтанны, и не только кликнуть мышкой.
Простите, но вот это как раз антинаучно, так думать.
Это стереотип, ассоциация коммерческого характера, которая возникает у человека при просмотре сайта подсознательно, идет ранжирование таких ассоциативных рядов и вес складывается не в пользу этого сайта, итог плачевен: посетитель покидает сайт с первой же страницы. Это и снижает конвертацию. И объяснять это надо не на пальцах, а на взвешивании веса хотя бы десятка таких сценариев для каждой точки захода.
А ведь вы представитель ЦА, вот если бы вы побродили по сайту больше, то нашли бы УТП компании, и вполне возможно, что купили бы иной бренд на пробу, сравнив цену и качество с тем же Nestle.
Вот вам пример, когда на сайте не вставили иконку и поведение посетителя склонилось не в пользу сайта, посетитель пошел на другой сайт, потому что этот оказался НЕ РЕЛЕВАНТЕН по ассоциативным признакам, и как следствие, поведение посетителя вполне прогнозируемо. И таких примеров множество. Роль поведенческой оценки тем сильнее, чем одинаковее УТП у аналогичных сайтов той же тематики. Вы можете это и дальше называть антинаучным и непонятным, но рынок услуг, о которых я говорю формируется, создаются системы экспресс-анализа, матрицы сценариев, скоро такой аудит будет поставлен на поток.
И от тематики сайта мало что зависит. Здесь в примере мог быть довольно большой список товаров, просто сайты нужно классифицировать не по типу товаров, а по общим характеристикам поведенческих сценариев ЦА. Я именно этим и занимаюсь, для справки.
"- Таким образом, вы, как поставщик услуг на рынке SEO готовы нести ответственность, вплоть до финансовых результатов бизнеса клиента? "
А вы хотите и дальше выслушивать пространные заявления дизайнеров и менеджеров контента, что "вот так" будет лучше?
Вы не пробовали спрашивать аргументацию и вообще оценивать ее? Или вы полагаетесь на "профессионализм" отдельных личностей?
Все мы знаем, кто принимает подобные решения -непосредственно заказчик. Обычно валит весь контент в кучу, сами знаете, и ведь не переубедишь...даже в SEO это раньше трудно было сделать.
Это не подход, это каменный век.
Конечно, я готов нести ответственность, только не за финансовые результаты, а за отдельный фактор-конвертацию.
"- Вы настаиваете, что простое оформление некоего документа о неразглашении решает вопрос без моего замечания по п.2?"
Вы настаиваете, что оформлять эту услугу вообще не стоит? Если все так и будут считать, то этот рынок вообще не появиться.
Вам эта услуга не нужна? Почему вы решаете за других?
Да, я согласен, услугу нужно донести, но разве не этим я сейчас и занимаюсь?
Интересно, а оформлять договор о креативной услуге вы тоже не считаете нужным?
"Прошу обосновать ваше утверждение с приведением отзывов компаний-клиентов о готовности пойти на подобные условия, а именно передать текуший/рабочий доступ к коммерческой информации стороннему подрядчику. "
Есть масса финансовых услуг, требующих доступ к подобной информации, тот же бухгалтерский аудит. Посмотрите на их договор.
Просто бухгалтерский аудит ОЧЕНЬ нужен, а вот высокая конвертация, видимо, НЕ очень, по крайней мере, недостаточно, чтобы открыть доступ подрядчику. Подрядчик должен быть солидным, не Вася Пупкин-фрилансер. Поэтому Пупкиным на этом рынке пока делать нечего.
И потом, можно подумать, что по сайту приходит основная масса клиентов. Это далеко не так. И CRM, интегрированную с сайтом делают только те, чья доля продаж сильно зависит от интернета. Интернет магазины - в первую очередь. Вот самые реальные клиенты для такой услуги.
Надеюсь, удовлетворил Ваши вопросы.
|
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.01.2009 23:30 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
1) "ничего супер-научного здесь нет."
- Ну если вы рассматриваете 'ассоциативные ссылки' с подобной, простейшей, точки зрения - размещения на сайте аутентичного логотипа, добротной информационной архитектуры сайта, удобочитаемым и полным текстам, то я с вами согласен. В подобном, описанном вами случае, все претензии к качеству воплощения маркетинговой политики в конкретной компании. Гнать главного по маркетингу за подобное разгильдяйство.
2) "все мы знаем, кто принимает подобные решения на стороне заказчика. Обычно валят весь контент в кучу, сами знаете, и ведь не переубедишь..."
- Я как раз "со стороны заказчика". Но вы не удивляйтесь, я и мои коллеги с будутвами разговаривать на равных.
3) "я готов нести ответственность, только не за финансовые результаты, а за отдельный фактор-конвертацию."
- Но претендуете вы именно на позицию партнера по бизнесу, а не просто наемного рекламиста. РазделИте с клиентом финансовые риски его бизнеса - другое дело!
4) "финансовых услуг, требующих доступ к подобной информации, тот же бухгалтерский аудит"
- Да, есть, но это несколько другая услуга, условия оказания и ответственность. Вы же в данном случае позиционируете себя SEO-шник, но при этом настаиваете на прамом доступе к текущей коммерческой информации клиента.
5) "И потом, можно подумать, что по сайту приходит основная масса клиентов. Это далеко не так. И CRM, интегрированную с сайтом делают только те, чья доля продаж сильно зависит от интернета. Интернет магазины - в первую очередь."
- В своей 'рекламе' вы в явной и обнозначной форме не указываете ограницения вашего 'товара/услуги', а следовательно любой бизнесмен имеет право рассматривать его применительно к своему бизнесу (даже если он на основан на интернет-продажах). В итоге - недостоверная реклама, в соответствии с Законом РФ "О рекламе". |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 00:16 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
"Гнать главного по маркетингу за подобное разгильдяйство."
Да все проще гораздо. Директор посмотрел на главную и сказал: "Нужно, чтобы было вот так" (а компания действительно двигает свой бренд). А маркетологи у нас сами знаете какие, супротив руководства не идут, больше на месте продержишся.
Именно таких сейчас и погнали...
"- Я как раз "со стороны заказчика". Но вы не удивляйтесь, я и мои коллеги с будутвами разговаривать на равных."
Видимо не зря вас не погнали...
- "Но претендуете вы именно на позицию партнера по бизнесу, а не просто наемного рекламиста."
Я наемный маркетолог, я разделяю ответственность косвенным образом. Я являюсь партнером по бизнесу по отношению к своему директору и у нас с ним по этому поводу заключен договор-трудовое соглашение.
" РазделИте с клиентом финансовые риски его бизнеса - другое дело!"
Всякий подрядчик является партнером по бизнесу. Если моя компания применяет созданную мной технологию аудита и получает за это деньги, то ответственность по иерархии спускается ко мне. Не вижу в этом ничего странного...
4) "финансовых услуг, требующих доступ к подобной информации, тот же бухгалтерский аудит
- Да, есть, но это несколько другая услуга, условия оказания и ответственность."
Я уже сказал, что бухаудит НУЖЕН (грубо), а конвертация НЕ нужна (тоже грубо).
" Вы же в данном случае позиционируете себя SEO-шник, но при этом настаиваете на прамом доступе к текущей коммерческой информации клиента."
Я уже говорил, что я не SEO-шник. Я бедный маркетолог в маленькой компании по SEO, которая поставила перед собой задачу маркетингового аудита сайтов, и мои задачи весьма корректно поставлены.
"- В своей 'рекламе' вы в явной и обнозначной форме не указываете ограницения вашего 'товара/услуги', а следовательно любой бизнесмен имеет право рассматривать его применительно к своему бизнесу"
Ну, я делаю свою работу на нашей клиентской базе, а она очеь разношерстна. Поэтому, естесственно, применяйте к себе.
" В итоге - недостоверная реклама, в соответствии с Законом РФ "О рекламе"."
Не понял, где недостоверность. |
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 00:33 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Цитата, автор Gadkiy Putionok:
Многие компании занимающиеся SEO, поставили на конвеер аудит с точки зрения SEO, однако, конечный результат для клиента, это не рейтинг в поисковой выдаче, а количество покупателей, поэтому следует ставить на конвеер и маркетинговый аудит с использованием поведенческого таргетинга.
На рынке SEO есть инструмент для подсчета посещаемости (статистика гугла и ливинтернета, к примеру).
Конвертация посетителя в покупателя, кроме как коммерческой службой заказчика, фиксироваться не может, посему заказчик всегда может сказать, что услуги по конвертации выполнены плохо или вообще не выполнены. В результате, рынок этой услуги не может сформироваться.
Выход здесь только в интегрированной CRM заказчика с сайтом. Т.е. рынок этой услуги есть, но он сильно ограничен.
Если кто знает, сколько таких компаний примерно в Москве хотя бы, плиз, поделитесь. |
А почему у Вас так всё сложно? Есть много простых способов в Интернет проводить анализ сайта:
- считать конверсию в покупателей относительно заданных целей - ЯндексМетрика
- вызывать посетителя с сайта;
- продавать на сайте - Совместная работа с текущей страницей (Cobrowse)
- и много других интересных вещей, ну а потом эти данные можно и нужно конечно заносить в CRM, но как это связано с SEO работами немного не понятно? |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.01.2009 00:53 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
яндекс метрика?
параметр "вовлечение" вы имеете в виду чтоли?
Так этот расчет делается из измерения времени просмотра и числа страниц. Корреляция есть, безусловно, чем больше страниц просмотрено и времени потрачено, тем больше конверсия. Но вы не учитываете, что значит время просмотра. Ну не закрыл пользователь вкладку, а яндекс считает, что он смотрит сайт.
Да и число просмотренных страниц не показатель. Все зависит от УТП и от тематики.
На эти данные нельзя сейчас опираться.
Чтобы эти данные стали ликвидными, нужна очень хорошая статистика тематическая. А яндекс и имеющуюся статистику обработать не в состоянии, более простую, и скажу больше, понятия не имеет, как ее обрабатывать на маркете в частности. Скопилось очень много статистики...
Нам хорошо от хорошей конвертации у клиента, а не от рейтинга.
SEO является составной частью нашего УТП.
"но как это связано с SEO работами немного не понятно?"
Просто наша компания ориентирована не на повышение в выдаче, а на результат рекламной кампании клиента.
"- продавать на сайте - Совместная работа с текущей страницей (Cobrowse)"
этот метод не везде себя оправдывает, далеко не везде. Это, скорее, исключительный прием, пригодный в образовательном процессе, консультации, обслуживание уже заключенного контракта, но никак не в торговом процессе.
Как вы собрались продавать с сайта?
Экскурсии по каталогу чтоли устраивать?
Нерентабельно.
Вызывать клиента?
Ну, специфично это очень, согласитесь.
|
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 01:06 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
"Есть много простых способов в Интернет проводить анализ сайта:"
Ну да, можно тупо закосить под дурачка и выставить на тематическом форуме ссылку и попросить:
"-Уважаемые суперпуперпрофессионалы, оцените мой сайт, а я вам спасибо скажу, (читай подтекстом "а вы повысите свой форумный статус и потешите свое самолюбие)".
И найдуться желающие, вот только их не много будет.
И какова ценность такой оценки? Кто этот человек с форума? Вы его знаете?
Будете судить по его рейтингу на сайте?
Вы разве не знаете, что рейтинг на сайте зависит от того, насколько человек отражает общий вектор мышления пользователей этого сайта? Т.е. это, как правило серая масса, не имеющая ничего общего с профессионализмом.
Можно закидать ссылками несколько форумов, собрать в кучу данные и усреднить, но это время...
Требуется СИСТЕМНЫЙ подход и оценка не на пальцах, а с объективной аргументацией.
Конечно, это может показаться кому то и сложновато. Но зачем это доверять кому попало?
Каждый должен заниматься своим делом. Я вот в SEO нос особо не сую, там у них свои специфические проблемы.
Или Вы еще какие то методы знаете оценки контента и структуры сайта?
SEO не берем в расчет, это понятно... |
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 01:34 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Gadkiy Putionok©
Так а Вы что предлагаете? Я до сих пор не могу точно понять... Опишите хотябы алгоритм как это должно всё работать. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 09:39 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
Точно также, как и в SEO - аудите.
Сначала проверяется сайт на наличие грубых огрехов, потом более мелких.
Я же все написал уже.
Для каждой сегмента на рынке имеется матрица поведенческих моделей для ЦА сайта. Имеются веса для методик распределения контента и структуры сайта для этой ЦА, что можно делать, а что нельзя, если чего нет-добавляется. Согласно этой модели и весов, корректируется контент и структура сайта. Т.е. контент становится максимально релевантным для этой ЦА.
Ну все практически то же самое, как и в SEO.
Единственное разница в том, что в отличии от алгоритма выдачи яндекса, никто не скрывает характер взаимоотношений продавца и покупателя и параметров здесь на 2 порядка больше, чем в SEO.
Написал же, что оптимизатоы используют алгоритм выдачи как эталон, а в поведенческом таргетинге эталоном являются матрицы поведения.
Я вот даже пример вам привел. Что не понятно?
Или Вы хотите конкретики для своего сайта?
Какие проблемы? заказывайте аудит. 
хотите рекламу?
пожалуйста!
Предположим, у Вас есть корпоративный сайт, посещаемость которого 300 в день. Предположим, на сайте классически представлена ваша продукция или услуги. Вы платите специалистам по продвижению сайта, оплачиваете рекламу в яндекс-директ и пр, и…просматривая динамику посещений, которая действительно растет, совершенно не наблюдаете какой либо связи между этой самой посещаемостью и количеством покупателей. Вы начинаете задумываться, стоит ли дальше тратить деньги на продвижение сайта и увеличение его посещаемости. Вроде и цена на ваши услуги или товар невысокая, да и у конкурентов сайты не лучше, да по большому счету, такие же. В чем же дело? Как вообще влиять на соотношение посетители/покупатели? Возможно ли это вообще? Почему на специализированных порталах B2B это соотношение выше, чем на обычном сайте B2C? Отчего это соотношение зависит?
(для справки: рост количества отраслевых порталов 250% в год, а рост количества сайтов всего 60% в год). Это происходит не по причине понимания руководством трейдерских структур, что портал лучше, а по причине того, что в основном, порталы плодят специализированные маркетинговые агентства. Идет захват рынка, где будущая роль корпоративных сайтов B2C в бизнес-процессах ничтожна. Т.е. ваш сайт останется в рунете, как имиджевая реклама, ничем не отличающаяся от банального магистрального щита, отдача от которого, зависит не от качества баннера, а от графика ремонта дорог. Т.е. что бы вы не делали с вашим сайтом, посетителей на нем не прибавиться, а скорее, наоборот, потому что все посетители будут находиться на порталах, и ваши менеджеры по продажам туда же переберутся.
Вообще, как в природе существует эволюция, так и в интернете она имеет место быть. Эволюция заключается в том, что всякий B2C сайт, рано или поздно стремиться превратиться в портал B2B. Это является следствием развития на сайте коммуникаций.
Но, уважаемый заказчик, мы не призываем Вас делать портал (он на порядок дороже, чем ваш сайт, да и раскручивать его тяжелее), мы прекрасно понимаем, что Вы не составите конкуренцию профессионалам в этой области - владельцам даже не десятков, а сотен отраслевых порталов, с огромным опытом их создания и раскручивания. Мы предлагаем вам методы увеличения соотношения посетители/покупатели именно на вашем сайте, но сначала, давайте все же выясним, отчего это зависит, и какие факторы влияют на это соотношение, давайте разберемся, каков в общем виде механизм конвертации (обращения) посетителей в покупателей.
На самом деле, все достаточно просто. Нужно лишь взглянуть на ситуацию несколько под другим углом, под углом поведенческих характеристик посетителя, ищущего в рунете ваш товар или услугу.
Давайте сразу обозначим факт того, что всякий посетитель, имеющий цель приобрести ваш товар, понимает, что ваш сайт один из многих, изначально заходит на него, чтобы грубо оценить ваше предложение и тут же уйти на сайт конкурента с той же целью.
В зависимости от рода товара или услуги, меняется и приоритет для оценочных факторов. Если это брендованный товар с сертифицированным качеством, то главной оценочной характеристикой является цена и способ получения товара. Если это услуга, то цена не главное, главное соотношение цена/качество, где сервис играет значительную роль.
Посетитель оценивает ваш сайт по этим параметрам и уходит оценивать следующий сайт. Вернется ли он на ваш сайт снова, зависит не только от того, насколько ему ваш сайт понравился с первого раза, но и от того, насколько хорошая у него память, а также от того, сколько сайтов он уже пересмотрел.
Предположим, он пересмотрел 15 сайтов с выдачи яндекса (посмотрел 1,5 странички поисковика) и обнаружил, что 15-й сайт вполне его устраивает, причем примерно также, как и ваш сайт (находящийся на первой страничке выдачи). Причем, следует учесть, что ваш сайт он уже подзабыл, а только что открытый, перед ним. Пойдет ли он снова на ваш сайт, чтобы сравнить?
А вот это уже зависит от множества других причин, например, если он открывал сайты в отдельном окне, то просмотреть ваш сайт –дело одного клика на вкладку браузера, а если не в одном окне? Тогда ему придется делать несколько кликов, чтобы вернуться на 1-ю страницу выдачи яндекса.
А отчего зависит, открыл ли он страницу в новом окне?
Опять от множества факторов, в частности, от настроек браузера, от самого поисковика (в гугле, по умолчанию, ссылка открывается не в новом окне), какое разрешение у монитора, от привычек (некоторые вообще не любят держать открытыми множество окон, они их раздражают). Т.е. мы видим, что на процесс даже первичной оценки сайта, влияют масса факторов, на которые, в свою очередь, влияет куча других факторов и так далее по иерархии. Естественно, что смоделировать поведенческую характеристику даже для какой-то конкретной целевой аудитории по всей иерархической цепочке, оказывается весьма сложным, и главное, крайне сомнительным и трудно-затратным занятием. Имеет смысл говорить только о построении грубой модели. Между тем, реально, соотношение количества посетителей к количеству покупателей НАПРЯМУЮ зависит от того, сколько раз посетитель в процессе выбора заходил на ваш сайт, сравнивая его с другими сайтами. Причем каждый новый заход с целью сравнения, отличается от прежнего тем, что оценка сайта и товара (услуги) идет более строго по нарастающей этой самой строгости, после чего, в конечном итоге, посетитель, наконец, делает свой выбор и превращается из посетителя в покупателя.
Давайте теперь условно разделим оценочные нормы для заходов посетителя на ваш сайт.
Если вы предлагаете услугу, связанную с человеческим фактором, то дизайн и внешний вид, это то, что ассоциативно связывается с качеством вашей услуги. Т.е. если у вас внешний вид сайта очень качественный, а предлагаете вы услуги дизайна, то очевидно, что покупатель прямо связывает гипотетическое качество ваших дизайнерских услуг с качеством имеющегося дизайна вашего сайта. Это пример, конечно, маркерный, но по мере уменьшения доли человеческого фактора в предлагаемой услуге в сторону сухой деловой корректности, падают и требования к внешнему виду. К примеру, сайт, содержащий коммерческую доску объявлений, вообще может не иметь никакого дизайна и ничуть от этого не пострадает, потому что пользователь будет оценивать количество и качество предложений на торговой площадке, а не оформление самой площадки.
Так вот. Если вы предлагаете услугу, связанную с человеческим фактором, то ваш сайт по первому заходу, будут встречать по внешнему виду, во втором заходе будут смотреть портфолио, в третьем заходе, посмотрят на историю компании и оценят ее имидж и вес, в четвертом заходе оценят спектр услуг и профессионализм, сервис. Все сразу смотреть не будут, потому что просто сложно запомнить, соответственно, объективно выбрать лучшее.
Если вы предлагаете брендованный товар в интернет магазине, то по первому заходу посмотрят на цену, по второму заходу на ассортимент, по третьему оценят отношение имеющегося товара в каталоге к его наличию на складе и сделают вывод о вашей логистике и вообще о том, как вы успешно работаете (это в свою очередь гарантирует отчасти, что товар не залежалый и без дефектов, в нормальной непотрепанной упаковке. Согласитесь, сомнения часто нас преследуют, когда мы берем последний экземпляр, поскольку вероятность того, что его уже кто-то вскрыл или забраковал, несколько увеличивается).
В общем, хочется сказать, что для КАЖДОГО СЕГМЕНТА рынка существует своя (мы рассматриваем грубую)модель поведения пользователей при выборе сайта, и раз уж нас интересует причина соотношения количество посетителей к покупателям, то стоит построить такую модель именно для вашего сайта. Это не так сложно на самом деле и у нас есть люди, этим занимающиеся профессионально, создающие для каждого конкретного заказчика специальную поведенческую модель.
Как вы понимаете, если вы приложите максимум усилий к тому, чтобы удовлетворить пользователя на всех этапах выбора в нужных пропорциях, то даже если ваш сайт находиться не в верхних строках выдачи поисковика, у вас есть все шансы получить лучшее соотношение посетитель/покупатель, находясь даже на второй странице выдачи поисковика.
Итак, мы выяснили с вами причину, влияющую на соотношение посетитель/покупатель. Это количество обращений пользователя в процессе сравнения. Чем больше, тем лучше.
Чтобы это оценить, нужно посчитать количество этих обращений для сравнения. Но тут проблема с подсчетом. Если пользователь открыл ваш сайт в отдельном окне и к нему обращался периодически, то интернет-сессия не прерывалась, и вы не увидите в статистике информацию о том, сколько раз посетитель смотрел сайт. Можно, конечно, судить об этом по числу просмотренных страниц и среднему времени просмотра сайта, но это получиться весьма приблизительная оценка, поскольку никто не знает, как подробно конкретный пользователь смотрит сайт и каков алгоритм его сравнения. Может у него феноменальная память, и он с первого захода просматривает несколько страниц каждого сайта и запоминает все интересующие его характеристики. Мы же не можем этого знать, поэтому вынуждены отталкиваться от среднестатистических способностей и усредненной поведенческой модели рационального выбора.
Однако, из всего этого следует сделать один важный вывод: Что бы не происходило с пользователем, желательно, чтобы именно ваш сайт постоянно находился в поле его зрения с момента первого захода, чтобы одним кликом можно было посмотреть ваш сайт снова, а еще лучше, чтобы он вообще не закрывался…
Для решения этой проблемы, существуют не совсем этичные технические приемы. Всем вам известен прием с применением активных скриптов, когда назойливый баннер не только не закрывается, но и перемещается вместе со скроллингом, закрывает собой то, что вы действительно хотите посмотреть . Это яркий пример того, как НЕ надо привлекать пользователя к своему сайту в процессе выбора, поскольку получите только негатив (если, конечно вы не представитель игорного, сетевого маркетинга, порнографического, и др. бизнеса, где подобные методики эффективны).
Как же сделать, чтобы пользователь никогда не закрывал ваш сайт и одновременно мог смотреть предложения от других сайтов?
Ответ удивительно простой: нужно, чтобы ваш сайт содержал предложения конкурентов. Все гениальное просто и естественно логично. Собственно, это одна из коммуникативных характеристик сайта, отличающая сайты B2C от порталов B2B, т.е. сайт использующий элементы портальных технологий. Теперь вы знаете, почему на портале, соотношение посетителей к покупателям выше в 4-6 раз (совпадает со средневзвешенным количеством сравнений и обращений при конечном выборе).
Кроме того, в интернете в секторе B2C уже имеются сайты с подобным сервисом. Т.е. технология уже опробирована и подтверждает теоретические выкладки полностью.
Отсюда вывод: вам не нужно делать отраслевой портал, вам нужно включить в свой сайт только некоторые его элементы коммуникаций, и если ваше коммерческое предложение лучше, то и покупатель будет ВАШ практически гарантированно. Наличие информации конкурентов на вашем сайте не нужно бояться, наоборот, вы можете это использовать в своих целях. Пользователь ведь все равно сходит на сайт конкурента (вы не удержите его от этого) и там, материал ему будет представлен красиво, а Вы можете его преподнести у себя так, как выгодно Вам, т.е. сухо, а свое предложение наоборот, выделить, как дизайнерскими средствами, так и доп. текстовой информацией.
Вы этим убиваете сразу 2-х «зайцев». Вы удерживаете посетителя у себя и показываете свое преимущество в сравнении, играя на «СВОЕМ поле», что очень важно.
Пользователь сходит на сайт конкурента все равно, чтобы проверить, но вы же не будете искажать объективные параметры, и пользователь вернется на ваш сайт снова, потому что у вас просто УДОБНЕЕ выбирать, кликов меньше! А вам это и надо. Вы заманили пользователя к СЕБЕ на сайт. Это означает, что вы создаете для него коммерческий коммуникативный инструментарий, удовлетворяете его потребность в выборе, а это означает, что на ваш сайт придет не только физическое лицо, но и оптовик. А чем больше и чаще к вам на сайт придут, тем выше вы получите рейтинг в выдаче яндекса или другого поисковика. Т.е. вы ЭКОНОМИТЕ еще и на SEO продвижении, Вас любой поисковик бесплатно сам выведет в верхние позиции, алгоритм у них такой по выдаче потому что.
Очевидные преимущества портальных технологий не нуждаются в подтверждении, об этом свидетельствует статистика роста порталов, но…, вопрос цены реализации, решает многое. Важно ведь потратить средства по минимуму точно в цель. Именно это является дивизом нашей компании..."
ВОТ ВАМ КОНКРЕТНЫЙ ПРИМЕР ЕШЕ. Т.е. в целях увеличения конвертации на сайт в некоторых случаях НУЖНО вставить подобный сервис.
С точки зрения SEO эта оптимизация не несет выгоды, а с точки зрения маркетингового поведенческого аудита, эта мера очень серьезная.
Если при SEO аудите выясняется, что ключевиков больше, чем есть на страницах, делают что? Добавляют страницы и уникальные тексты. вы же понимаете применение этой меры. Здесь также. Целесообразно сделать вот это, а на других сайтах иное.
Имея набор стандартных и специальных инструментов (например, флэш для удержания внимания или акцента), все это можно грамотно вставить в нужные места в нужных пропорциях, а имея веса методик для конкретного типового проекта, это сделать много проще.
Вот я это и разрабатываю.
Если опять не понятно, охотно разъясню, но, мне кажется, что и так уже все разжевал.
А вообще, это пугает. Если Вам не понятно, то как донести это до вашего директора????
"....Создание подобного блока, по цене, вполне сопоставимо с созданием обыкновенного сайта, т.е. не так уж и дорого, но следует иметь в виду, что включение в сайт аналитических блоков и фильтров выборки, КАРДИНАЛЬНО реструктурирует программный код сайта, что делает его структуру более гибкой, приспособленной к возможности апгрейда. Т.е. возможность дальнейшего усовершенствования сайта резко увеличиваются, появляется возможность включения уникальных пользовательских сервисов, что раньше, было бы просто НЕВОЗМОЖНО из -за отсутствия приемственности с современными технологиями динамического контента. Это объективный факт. Если Вы не сильно разбираетесь в сайтостроении, то знайте: Классический вариант коммерческого сайта-это применение ПРОСТЕЙШИХ форм, доступных сейчас для воплощения ученику 6-го класса средней школы. Речь не идет о профессиональной подаче контента и дизайнерских решениях, это отдельная история, и стоить это может дорого. Речь идет о простоте структуры и доступности технологии, обеспечивающей само статическое размещение материала на сайте и создание непосредственно самого сайта.
Создание структур коммуникативного плана, уже требует применения СОВЕРШЕННО другого уровня технологий, недоступных обычным школьникам и совершенно не связанным с профессионализмом подачи данных и дизайна.
Здесь требуется серьезное качественное изменение, привлечение web-программиста, создание объектно –ориентированной базы данных в среде mysql и пр., требуется поддержка матаппарата и расчета динамических параметров, что сразу и на порядок увеличивает стоимость изготовления сайта. Условно, можно разделить сайты на 2 типа: с применением поддержки вычислений в любом виде и без них. Неподготовленному человеку трудно различить одно от другого, но следует понимать, что применение простейших статических форм изготовления сайтов в настоящее время-гарантия бесполезности и бесперспективности вашего присутствия в интернете. Да, пять лет назад, это было не так, но надо понимать, что прогресс не стоит на месте и конъюнктура рунета уже другая. Создание классического сайта сейчас стоит не более 100$ (без учета профессиональной подачи и дизайна, естественно).
Мы представили и объяснили Вам только один из методов, касательно повышения соотношения посетитель/покупатель, в обязательном порядке требующий качественного изменения структуры вашего сайта, но существует еще и масса других решений для этого (например, привлечение посетителей на ваш сайт с уже заранее известными поведенческими критериями механизма отбора, в соответствии с сильными сторонами Вашего коммерческого предложения), а также направленных на разные конкретные задачи рекламной кампании. Эти решения могут быть не только в интернете, они могут быть комбинированными и создавать кумулятивный рекламный эффект, когда один способ усиливает эффект другого.
Наша задача- чтобы выбранные действия были максимально эффективны и оптимизированы в рамках имеющегося у Вас рекламного бюджета, и особенно актуально это сейчас, в период кризиса.
Наши высококвалифицированные специалисты готовы обсудить с вами, какую рекламную тактику следует выбрать в условиях кризиса, именно Вашей компании, опираясь на самые свежие маркетинговые исследования Вашего рынка от наших информационных партнеров (РосБизнесКонсалтинг, Market Capital Solutions и др.), предоставляющих нам результаты дорогостоящих коммерческих исследований для нашего внутреннего некоммерческого использования. Мы готовы сделать для вас обоснование предложенных нами мер, и ответить на все Ваши вопросы, касательно целесообразности данного решения, обсудить с вами ваше видение проблем и прийти к компромиссно взвешенному решению, учитывая тот факт, что именно ВЫ непосредственный участник рынка, и знаете о его нюансах нечто, недоступное никакому независимому исследователю, каким бы дорогостоящим специалистом он не был. Ваша специфика, это Ваша специфика и поэтому ваше позиционирование в Вашем рынке и ваша миссия, определяет в конечном итоге политику рекламы. Мы хотим, чтобы наше сотрудничество было не навязчивой декларацией «правильной», с нашей точки зрения стратегии в условиях сложившейся рыночной ситуации, а попыткой взаимопонимания с выделением вашей уникальной позиции среди конкурентов, применяя при этом самые передовые решения в интернет маркетинге."
|
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 09:47 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Gadkiy Putionok©
Пока ничего не понятно...
- За что платить конкретно деньги и что будешь иметь на выходе?
- Есть ли примеры таких сайтов и работ?
- И как-то не совсем понятно сама "матрица поведенческих моделей для ЦА сайта" - можно о ней узнать как-то поподробнее? |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 10:22 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
"- За что платить конкретно деньги и что будешь иметь на выходе?"
зачем спрашивать одно и то же несколько раз?
На выходе увеличение конвертации. Вам это надо?
Или вам нужно объяснять, что вам это надо?
"- Есть ли примеры таких сайтов и работ?"
А я привел вам примеры с конкретных проектов, только не указал домены. Зачем?
Ну, что вам даст домен интернет-магазина, на котором сейчас стоит сравнение цен конкурентов и др. параметров?
Если вам так хочется узнать эффект от появления сервиса сравнения, найдите похожий проект и спросите у владельца.
Я сейчас не заинтересован давать прямых ссылок на нашу компанию. Это пока преждевременно, я свою работу еще не закончил. идет процесс создания и систематизации. Данный пост - PR, оценка интереса заказчиков и заинтересованных специалистов.
Вашей заинтересованности пока не наблюдается...
"- И как-то не совсем понятно сама "матрица поведенческих моделей для ЦА сайта" - можно о ней узнать как-то поподробнее?"
стереотипы коммерсантов в контексте отношений с партнерами. так понятнее?
Вот комплекс таких стереотипов и представляет собой эту матрицу-таблицу. В строке стереотип в столбце его вес для данного сегмента.
Рядышком таблица инструментов с весами влияния.
Смотришь на соответствующий сайт и на таблицы весов и понимаешь, что есть, а что не хватает, что нужно усилить, а что уменьшить.
Что, расписать вам все стереотипы?
Это для внутреннего пользования...а пример вам приведен маркерный на Nestle.
Попробуйте ради интереса сами синтезировать эти модели. Увлекательнейшее занятие, доложу я вам.
Берите любой сегмент и представителя ЦА-менеджера по продажам. Если вы знаете специфику его взаимоотношений с потенциальными партнерами, вы легко эти модели построите.
Например, упаковочная отрасль.
Знаете в чем специфика поиска новых заказчиков на упаковку? Как именно получают заказчка?
Его переманивают, а это накладывает на поведенческие сценарии свою логику и методы в холодном обзвоне. И на сайте по упаковке, контент и структура должны повторить эту логику. А если вы ее не повторите, то для ЦА сайта этот контент окажется не релевантным.
|
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 11:03 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
"матрица поведенческих моделей для ЦА сайта"
2pavel55© Что это такое никто не знает ;-) Но звучит "солидно-продажно", для непосвященных... |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 14:31 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
Цитата, автор Gadkiy Putionok:
Для каждой сегмента на рынке имеется матрица поведенческих моделей для ЦА сайта. Имеются веса для методик распределения контента и структуры сайта для этой ЦА, что можно делать, а что нельзя, если чего нет-добавляется. Согласно этой модели и весов, корректируется контент и структура сайта. Т.е. контент становится максимально релевантным для этой ЦА. |
Вы лауреат Нобелевской премии? Извините, но я не верю, что есть такая матрица. А вот как аргумент "езды по ушам" клиенту - классный ход.
Пример про детское питание - ни о чем.
Да, впрочем, если бы Вы почитали данную ветку внимательней, то сами поняли, что сказанное Вами " Результатом грамотных SEO работ является продвижение позиции сайта в выдаче поисковиков и увеличение посетителей. - здесь в таком разреза давно уже не рассматривается.
Конвертация посетителя в покупателя, кроме как коммерческой службой заказчика, фиксироваться не может, посему заказчик всегда может сказать, что услуги по конвертации выполнены плохо или вообще не выполнены. В результате, рынок этой услуги не может сформироваться. - поверьте, очень мало адекватных заказчиков "убивает курочку несущую золотые яйца" а посему никогда не сделает глупость, которую Вы описали - откажется от услуг компании которая обеспечивает хорошую конвертацию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 14:40 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
"Вы лауреат Нобелевской премии? Извините, но я не верю, что есть такая матрица."
Да, я знаю, вы верите, что формирование ваших мыслей работает на рандомайзе
Между тем в вашем посте явно прослеживается стандартный форумный прием коммерческого шпионажа. Наверное, это тоже результат случайной выборки фраз...
Кто хотел понять, о чем речь, тот уже, я надеюсь, понял.
"А вот как аргумент "езды по ушам" клиенту - классный ход."
В отличии от вас, я могу пояснить вам, почему вам так кажется...и вообще, почему что то иногда кажется (не забываем креститься )
Это ведь тоже не просто так. За умными фразами стоят реальные алгоритмы мозга (пусть и в очень грубом приближении).
Вам пора понять, что мозг-аналитическая машина и что основная масса процессов скрыта, в сознание выпадают только результаты. И если вы их (процессы) в сознании не наблюдаете, то это не означает, что они отсутствуют вовсе.
Было бы крайне неумно предположить, что решения выплывают из пустоты и еще более неумно полагать, что эти решения не рациональны. У вас что, нерациональное поведение? Откуда берется этот рационализм по-вашему? из рандома?
Вы просто никак не можете понять, что ИНЫМ образом, кроме как использовать четкие рациональные алгоритмы, получить адекватных действий и мыслей попросту невозможно.
И если вам кажется, что мыслительный процесс иррационален только потому, что "выдача" иногда носит предположительно вероятностный характер, то это все равно, что отрицать в Яндексе четкие алгоритмы формирования его выдачи, ежели релевантность вас не устроила. Как мог Яндекс, так и выдал. В голове то-же самое происходит, и воспринимаете вы низкую релевантность собственных выборок как интуицию, которую вы, между прочим, склонны относить к Божественному, необъяснимому и запретному для понимания.
Спуститесь на землю и не читайте на ночь изотерическую литературу. Читайте лучше современные научные статьи в области построения интеллектуальных систем и новости в области исследования мозга. Например такую:
http://www.inauka.ru/discovery/article67685.html
На эту тему есть масса научных статей. Вот, совсем недавно видел статью, в которой доказывали связь между длительностью и качеством запоминания с количеством образов и ассоциаций (хотя в брендинге это используется уже давно и всеми).
Дыма без огня не бывает. Только некоторые видят только огонь.
"Пример про детское питание - ни о чем."
Если вы не поняли, что пример о том, как влияет размещение на главной значка Nestle на конвертацию, то это проблемы явно не мои...
"Да, впрочем, если бы Вы почитали данную ветку внимательней, то сами поняли, что сказанное Вами " Результатом грамотных SEO работ является продвижение позиции сайта в выдаче поисковиков и увеличение посетителей. - здесь в таком разреза давно уже не рассматривается."
Я привел аналогию задач SEO аудита и задачи маркетингового аудита. Показал, что принципы те же самые, аргументы только другие. Если вам не понятен язык аналогий, то это опять проблемы не мои. А если вы специально меня "разводите" с целью получения более подробной информации, то отвечать было бы не корректно по отношению к моему работодателю. Я и так сказал достаточно, чтобы понять принцип создания объективного аудита сайта с использованием поведенческого таргетирования. И эта технология отлично работает.
Вам не нравиться фраза "поведенческое таргетирование"? или вы считаете, что модель поведения пользователя можно строить только отслеживая его перемещение по сайту?
Вы глубоко заблуждаетесь. Модель поведения на сайте можно легко строить базируясь на поведении покупателя и продавца в реале. Или вы отрицаете наличие самих стереотипных поведений в реале?
Ну тогда возьмите пакет с косметикой, зайдите в первый же попавшийся бизнес центр и попредлагайте там косметику. Надеюсь, вам не стоит объяснять, что спрогнозировать поведение офисных работников, не составляет особого труда. А если вы проявите настойчивость, то нетрудно спрогнозировать и действия охранников
Ну, не верите вы в то, что вас пошлют, я при чем?
" - поверьте, очень мало адекватных заказчиков "убивает курочку несущую золотые яйца" а посему никогда не сделает глупость, которую Вы описали - откажется от услуг компании которая обеспечивает хорошую конвертацию."
Поверьте, очень многих заказчиков не устраивает, что количество посетителей в день измеряется сотнями, а покупатели еденицами в неделю.
Это не золотая курица, это зажравшаяся свинья, которая не прибавляет в весе, а только жрет.
Если вас это устраивает, то почему вы так категорично говорите за всех? |
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 17:55 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
| Да, я знаю, вы верите, что формирование ваших мыслей работает на рандомайзе |
Вы знаете?! Жуть. Но, увы, мне придется Вас разочаровать, Вы жестоко заблуждаетесь, формирование моих мыслей является результатом сложных процессов, начиная с получения энергии организмом и т.д., так что рандомайз здесь ни при чем.
| Модель поведения на сайте можно легко строить базируясь на поведении покупателя и продавца в реале. |
Конгениально. Можно поподробней, Вы ведь за этим и пришли сюда, чтобы попиарить себя, так ....
| Ну тогда возьмите пакет с косметикой, зайдите в первый же попавшийся бизнес центр и попредлагайте там косметику. Надеюсь, вам не стоит объяснять, что спрогнозировать поведение офисных работников, не составляет особого труда. А если вы проявите настойчивость, то нетрудно спрогнозировать и действия охранников |
Очень некорректный пример. Уж будьте добры, попытайтесь объяснить, вернее спрогнозировать поведение указанных Вами людей.
Поверьте, очень многих заказчиков не устраивает, что количество посетителей в день измеряется сотнями, а покупатели еденицами в неделю.
Это не золотая курица, это зажравшаяся свинья, которая не прибавляет в весе, а только жрет. |
Извините, но видимо Вы что-то путаете или может, осознанно подменяете одни понятия другими.
Итак, в данном случае, я правильно понимаю, под понятием Конвертация понимается превращение посетителей в покупателей?
Хотя, мне больше импонирует называть это Конверсией - отношение количества посетителей, совершивших целевое действие(в данном контексте - покупку) к общему количеству посетителей.
| Результатом грамотных SEO работ является продвижение позиции сайта в выдаче поисковиков и увеличение посетителей. |
Увы, видать, Вы невнимательно отнеслись к названию ветки «Интернет-маркетинг».
Может в Вашем понимании грамотная SEO работа – в позициях сайта в выдаче поисковиков и увеличение посетителей, но , отвечаю за себя, для меня это лишь этап при получении покупателя и это при том, что я не занимаюсь интернет-маркетингом, а лишь координатор проектов.
И повторюсь, лично я, отношусь ко всему, что Вы здесь понаписали как к невнятному пиару. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 21:55 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
"формирование моих мыслей является результатом сложных процессов,"
Вот давайте и остановимся на них, поскольку это имеет прямое отношение к алгоритмам и не важно, на нейронах они реализованы или на транзисторах, от этого человеческая аналитическая машина, делающая выборки не перестанет быть похожей на поисковую машину того же Яндекса в грубом приближении.
"Модель поведения на сайте можно легко строить базируясь на поведении покупателя и продавца в реале.
Конгениально. Можно поподробней, Вы ведь за этим и пришли сюда, чтобы попиарить себя, так .... "
А что, модель поведения охранника вас не устроила?
Пойдите и проверьте тогда на себе.
Или вы считаете, что модель поведения человека в реале, нельзя переносить в интернет?
Модель поведения повторяется. На нее накладывается условия среды, естесственно. Например фактор анонимности позволяет вам заходить в интернет секс шоп, а в реальности вы туда постеснялись бы зайти.
Что касается коммерческих отношений, модели поведения совпадают.
Отрицать сие глупо, но вы упорно это делаете.
И пришел я сюда не для личного пиара, а для пиара услуги конвертации, в которой вы не нуждаетесь и об этом заявили вполне недвусмысленно.
Я изучаю спрос, а вы не являетесь ЦА.
"Ну тогда возьмите пакет с косметикой, зайдите в первый же попавшийся бизнес центр и попредлагайте там косметику. Надеюсь, вам не стоит объяснять, что спрогнозировать поведение офисных работников, не составляет особого труда. А если вы проявите настойчивость, то нетрудно спрогнозировать и действия охранников
Очень некорректный пример. Уж будьте добры, попытайтесь объяснить, вернее спрогнозировать поведение указанных Вами людей."
Ну, я не знаю. Наверное вам следует провести маленькое полевое маркетинговое исследование
Узнаете о себе много нового, а если повезет, вернетесь с работы без фингала. а то люди сейчас нервные, кризис...
|
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 23:18 | |
|
|
|
Gadkiy Putionokправельный падбор букаф
Постов: 171 |
"Извините, но видимо Вы что-то путаете или может, осознанно подменяете одни понятия другими.
Итак, в данном случае, я правильно понимаю, под понятием Конвертация понимается превращение посетителей в покупателей?
Хотя, мне больше импонирует называть это Конверсией - отношение количества посетителей, совершивших целевое действие(в данном контексте - покупку) к общему количеству посетителей."
конверсия-это переход оборонного завода на производство ТНП.
Не придирайтесь к словам, обычно так делают те, кому сказать больше нечего.
"Результатом грамотных SEO работ является продвижение позиции сайта в выдаче поисковиков и увеличение посетителей.
Увы, видать, Вы невнимательно отнеслись к названию ветки «Интернет-маркетинг».
Может в Вашем понимании грамотная SEO работа – в позициях сайта в выдаче поисковиков и увеличение посетителей, но , отвечаю за себя, для меня это лишь этап при получении покупателя и это при том, что я не занимаюсь интернет-маркетингом, а лишь координатор проектов."
Да, для меня конверсия не является задачей SEO. Я выделяю сие в отдельный сегмент (поскольку она не имеет отношения к алгоритмам выдачи Яндекса и пр. поисковиков, а имеет отношение к подобным алгоритмам ЛЮДЕЙ и релевантности относительно их) и делаю из нее коммерческий продукт, новый и нужный.
Вы знаете, что создание нового продукта, вообще-то задача маркетологов? А поскольку продукт в интернете, то я и моя тема полностью соответствует названию ветки "интернет-маркетинг". Так что ошибаюсь явно не я, а кто то другой. :(
А какой это этап у вас (конверсия, конвертация), я не в курсе. Похоже, что он у вас вообще пропущен из внимания.
"И повторюсь, лично я, отношусь ко всему, что Вы здесь понаписали как к невнятному пиару."
Как Вам будет угодно... |
|
--------
эффективная переформулировка фраз
теперь по договору Яндекс сам должен вам оплачивать рекламу в директе. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 23:34 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
