 |
|
|
 |
|
|
|
| Затачиваем сайт под розничного потребителя :) |
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.07.2008 |
Цитата, автор nicc:
для: ottoman©
Простые вопросы:
1. кто потребители вашей продукции
2. кто покупатели вашей продукции
Фсе. |
Простые ответы:
1. потребителями нашей продукции являются все.
2. покупают в основном молодые и прогрессивные девушки, домохозяйки. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.07.2008 14:27 |  |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.07.2008 |
Цитата, автор Андрей Розум:
для: ottoman© Вам Artus© уже ответил по существу. Разные задачи - разные сайты. |
А зачем покупать Жигули, если есть Ролс-Ройс?
Проще всего обратиться в BBDO и сказать "мне нужно это продать". И все, только счета оплачивай и плюй в потолок.
Мы же решаем многокритериальную задачу.
Оцените маркетинговую составляющую в лампочке за 100 рублей и мерседесе, за 3 000 000 рублей.
Вот с мерседесами можно идти в такое агенство. А с лампочками нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 14:31 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор Arsenij:
Когда Вы озаботитесь покупкой энергосберегающих лампочек на всю квартиру, тогда у Вас этот вопрос тоже возникнет. Честное слово. Ибо пара экспериментов с лампочками китайских производителей напрочь отбила у меня охоту покупать что-то под малоизвестным брендом :) Цена вопроса не 5 рублей за лампочку, а от 100 до 300. А когда их 20... |
Было дело, озаботился когда-то покупкой энергосберегающих лампочек. Купил для пробы упаковку (3 шт.) одной известной марки. Вкрутил одну лампочку - через неделю перегорела, вкрутил другую - через неделю перегорела, вкрутил третью - при мне два года работала и, наверное, до сих пор работает в той квартире где я этот эксперимент ставил. Это я не к тому говорю, что являюсь профессиональным потребителем лампочек, а к тому, что нужна Вам гарантия на лампочку или нет, гарантию таковую Вам все равно никто не даст. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 14:35 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.07.2008 |
[quote]Цитата, автор pogurcov:
Цитата, автор Arsenij:
... гарантию таковую Вам все равно никто не даст. |
Мужской пол знает, что "Заявлять" и "Давать" не всегда следуют друг за другом :)
По лампам все более-менее ясно.
Интересно было бы обсудить ещё такую продукцию, как [url=http://www.comtech-light.ru/catalog/index.php?SECTION_ID=96]встраиваемые потолочные светильники[url]. Задача и здесь не простая - встраиваемый светильник, когда светит, вообще не видно :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 14:46 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор ottoman:
Цитата, автор Андрей Розум:
для: ottoman© Вам Artus© уже ответил по существу. Разные задачи - разные сайты. |
Оцените маркетинговую составляющую в лампочке за 100 рублей и мерседесе, за 3 000 000 рублей.
Вот с мерседесами можно идти в такое агенство. А с лампочками нет. |
а если объемы продаж лампочек гигантские? И итоговый оборот больше, чем у Мерседеса?
Не корректное сравнение.
Здесь не в цене за штуку дело....
Вот жевательная резинка, к примеру, вообще 10 рублей стоит, а как по ТВ крутиться :)
Так что не в цене за единицу продукции тут дело, а совсем в другом  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 14:53 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.07.2008 |
Цитата, автор Rocket:
Цитата, автор ottoman:
Цитата, автор Андрей Розум:
для: ottoman© Вам Artus© уже ответил по существу. Разные задачи - разные сайты. |
Оцените маркетинговую составляющую в лампочке за 100 рублей и мерседесе, за 3 000 000 рублей.
Вот с мерседесами можно идти в такое агенство. А с лампочками нет. |
а если объемы продаж лампочек гигантские? И итоговый оборот больше, чем у Мерседеса?
Не корректное сравнение.
Здесь не в цене за штуку дело....
Вот жевательная резинка, к примеру, вообще 10 рублей стоит, а как по ТВ крутиться :)
Так что не в цене за единицу продукции тут дело, а совсем в другом |
Читайте выше про частоту покупки и про небрендовый товар:)
Рекламировать можно энергосбережение. Но лампы или светильники...
Это все равно, что рекламировать люстры. Всем (почти) наплевать кто произвел их люстру, главное, чтобы она нравилась.
Лампа ещё проще. В разговоре за кружечкой пива с друзьями никто не будет хвастаться что у него дома вкручены именно лампы Comtech :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 15:00 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: ottoman©
А я вам не про рекламу сказал, а про некорректность сравнения маркетинговых составляющих в разных продуктах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 15:02 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.07.2008 |
Цитата, автор Rocket:
для: ottoman©
А я вам не про рекламу сказал, а про некорректность сравнения маркетинговых составляющих в разных продуктах. |
Спеасибо за участие.
Да, я Вас понял. Когда я сравнивал лампы и мерседесы, то учел и оборот, но не счет нужным об этом писать, т.к. суть дела не в этом.
И я бы хотел не вдаваться в теоретические споры и начать предметный разговор.
to все
У кого-нибудь есть опыт создания сайта бренда?
Я бы хотел почитать про ващ опыт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 15:19 | |
|
|
|
свободен
Постов: 135
Дата регистрации: 11.11.2005 |
для: ottoman©
Если честно, у меня как то сразу сложилось впечатление, что в теме Вы самостоятельно неплохо разобрались... Врятли кто-нибудь тут будет знать продукт лучше Вас.
но вот умные люди иногда делают конкурс, если нужно рассказать о "ценностях бренда" и т.д. Может и вам сгодиться? Что то типа лучший дизайн освещения с указанием энергопотребления. Или наоборот, главной темой конкурса сделать "я теперь плачу за электричество меньше".
Ведь если предполагается, что на сайте человек ищет в первую очередь инфу по энергосбережению или освещению(а не конкретный продукт с целью покупки), то некоторое общение с такими же людьми будет уместно, возможно? Возможно, эти "такие же люди" будут специально обученные?
Это я все к тому, что может пригодиться некий элемент общения. |
|
--------
Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь! (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 15:28 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.07.2008 |
Цитата, автор iosif:
для: ottoman©
Если честно, у меня как то сразу сложилось впечатление, что в теме Вы самостоятельно неплохо разобрались... Врятли кто-нибудь тут будет знать продукт лучше Вас.
но вот умные люди иногда делают конкурс, если нужно рассказать о "ценностях бренда" и т.д. Может и вам сгодиться? Что то типа лучший дизайн освещения с указанием энергопотребления. Или наоборот, главной темой конкурса сделать "я теперь плачу за электричество меньше".
Ведь если предполагается, что на сайте человек ищет в первую очередь инфу по энергосбережению или освещению(а не конкретный продукт с целью покупки), то некоторое общение с такими же людьми будет уместно, возможно? Возможно, эти "такие же люди" будут специально обученные?
Это я все к тому, что может пригодиться некий элемент общения. |
Зачет! Да, идея интересная. "Веб 2.0. для прижымистых" :)
UPD. Однако, эссе на тему "Как я купил 6 лампочек и сижу экономлю" не напишешь... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 16:00 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Цитата, автор ottoman:
Цитата, автор nicc:
для: ottoman©
Простые вопросы:
1. кто потребители вашей продукции
2. кто покупатели вашей продукции
Фсе. |
Простые ответы:
1. потребителями нашей продукции являются все.
2. покупают в основном молодые и прогрессивные девушки, домохозяйки. |
Насколько я понял, (возможно ошибусь, поправьте) ваши энерго сберегайки лампы имеют штырьковые цоколи.
Прогрессивная девушка берет, выкручивает (вынимает) лампу и ... в магазин.
1. все, у кого цоколь подходит, т.е. оборудование заточено на такой разъем.
2. аналогично п.1.
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 16:39 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.07.2008 |
Цитата, автор nicc:
Насколько я понял, (возможно ошибусь, поправьте) ваши энерго сберегайки лампы имеют штырьковые цоколи.
Прогрессивная девушка берет, выкручивает (вынимает) лампу и ... в магазин.
1. все, у кого цоколь подходит, т.е. оборудование заточено на такой разъем.
2. аналогично п.1.
|
Возможно, Вы имеете ввиду длинные светящиеся трудки, которые в вашем офисе.
Нет, у компактных ламп обыкновенный цоколь. Вы можете выкрутить из люстры свою лампу накаливания и вкрутить туда компактную люминисцентрую лампы и экономить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 16:48 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
| Просто добавь воды. |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 16:50 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор ottoman:
У кого-нибудь есть опыт создания сайта бренда?
|
Есть. Вот мини-кейс. Компания выпускает сайдинг в России. Он дешевле, чем импортный, но качественный. Подробнее тут http://www.docke.ru Сначало сайдинг не бренд. Но компания работает над брендом и как результат за 2006 год получает Эффи и Народная Марка за 2007 год. Наступает момент, когда компания решает продвигать бренд в интернете. Вместе с консультантами она решает делать следующие простые и очевидные шаги:
1. Признает, что существующий сайт www.docke.ru не годится для розницы и оставляет его за оптом
2. Покупает рынкообразующий домен siding.ru (платит дорого)
3. Решает на нем сделать сайт, основная идея которого - помощь потребителям в выборе сайдинга и решения проблем на пути его монтажа. Т.е. сайт максимально полезный для розницы. Даже с реальной консультацией у эксперта через сайт (функция требует ресурсов (время экспертов) в момент ее поддержки).
4. В качестве примеров для разделов сайта всегда используется марка Деке и таким образом привязывается к потребности.
5. Сайт встраивается в рекламную политику фирмы и расскручивается через СМИ и с помощью акций.
P.S. Сайт сейчас в разработке, на домене siding.ru сайт-заглушка. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 05.08.2008 19:31 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.07.2008 |
Artus©, Отлично! Пять баллов!
Есть первый вариант более-менее комплексного подхода.
Однако, я очень сомневаюсь в том, что он даст ощутимый эффект.
Идея продвигать решения проблем - очень правильная и вкусная.
Но это очень тонкий лед, который нужно просчитывать и просчитывать.
И приобретение домена siding.ru не кажется мне очевидной идеей.
Если, конечно, домен не стоит более 100 000 рублей.
У кого ещё есть опыт или кто-то может предложить что-то интересное? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2008 12:45 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор ottoman:
Цитата, автор Андрей Розум:
Разные задачи - разные сайты. |
А зачем покупать Жигули, если есть Ролс-Ройс? |
Что-то не совсем понял я дальнейшие высказывания.
Имелось в виду, зачем делать новый, нераскрученный сайт, если уже есть старый хороший?. Давайте заменим в вашем вопросе жигули на грузовик и думаю все встанет на свои места.
Повторюсь, у сайта для оптовиков и сайта для конечных пользователей разные задачи. Переориентировав свой сайт на розницу вы рискуете начать терять или недополучать новых оптовиков.
Могу привести пример. Один из крупнейших российских производителей офисных стульев и кресел лет шесть-семь назад переделал свой сайт под работу с конечным покупателем. Сделано было очень качествоенно, даже по сегодняшним стандартам. Но затем начали вылазить проблемы. В итоге от розничного направления совсем отказались, вернув сайт на "заточку под опт". |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2008 14:48 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор ottoman:
Идея продвигать решения проблем - очень правильная и вкусная.
Но это очень тонкий лед, который нужно просчитывать и просчитывать. |
Это почти ;) единственный способ добиться эффекта в интернете при работе с розницей на рынке сложных товаров, если уже отработана тема поискового спроса по основным запросам. При этом я под товаром имел ввиду его полное определение
Товар = Продукт (вещь) + торговая марка + упаковка + сопутствующие услуги + сервис
Подобная стратегия затратная, но именно в интернете оправдана (в СМИ она спорна - согласен), так как позволяет формировать комьюнити вокруг проекта и накапливать ценный с т.з. ЦА контент. Все это со временем начнет искаться поисковыми системами по тематическим низкочастотным запросам, обрастет ссылками со строительных порталов и т.п. Нужно лишь иметь ресурсы постоянно развивать проект в сторону полезного качественного контента.
К слову, посмотрите проект http://www.711.ru Он 3 года накапливал контент пользователей, а потом заработал в автоматическом режиме. Проект в месяц генерит десятки, а то и сотни заявок на страховые услуги. Но его концепция - как в моем примере с сайдингом.
И приобретение домена siding.ru не кажется мне очевидной идеей.
Если, конечно, домен не стоит более 100 000 рублей. |
Домен стоил намного больше 100 000руб. Его приобретение - это в данной ситуации не просто оправданный ход, а обязательный ход. Без него стратегия лидерства, к которой стремится фирма, была бы невозможной. У конкурента всегда оставалась бы возможность сделать все тоже самое и плюс купить этот домен. На многих рынках хороший (короткий, легко запоминающийся и пишущийся) рынкообразующий домен один и владение им - супер конкурентное преимущество. Если Ваш бюджет на рекламу - сотни тысяч долларов в год, то нет таких причин, по которым фирма не могла бы купить себе рынкообразующий домен даже за 100 000$. Точнее причина есть только одна - домен уже у конкурента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 19:15 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
