 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 25.10.2007 |
Цитата, автор Странник:
Цитата, автор oilk:
Отверткой тоже можно гвозди забивать, кому-то даже кажется, что удобно. Мы тут вроде в тотальный футбол играть начали, а Вы нам предлагаете в лаптях ходить |
Вы можете писать что угодно про то, что метод старый. Что угодно. Но он работает. И даже бренд не размывает при правильном использовании. То есть таком использовании, который описан в это ветке.
Если Вы не согласны, то я весь внимание и готов слушать, как скидка на билет, вывешенная на сайте, может навредить бренду ночного клуба.
P.S. Вы в тотальный футбол играть не умеете. Не льстите себе. В него играют другие люди. Профессионалы. |
метод не старый и не молодой, это вообще не метод для измерения эффективности.
То что Вы его применяете, это Ваши проблемы, вернее того, кто вам это позволил.
Поясню, есть ночной клуб с определенной клиентурой, которая обладает определнным уровнем дохода+ куча других характеристик. Данному клубу необходима аудитория, которая обеспечивала бы ему максимальную выручку за определенное время + обеспечивала через свой имидж и привлекательность в глазах потенциальных потребителей "крутизну клуба". Вы же, предлагая скидку на билет в данный клуб, привлекаете не ту аудиторию, которая должна обеспечить выполение задач, поставленных бизнесом. Ваши "скидочники" - люди, которые хотят воспользоваться благами более доходных (более элитных) посетителей клуба, т.е. привлекаете другой сегмент потребителей. Те кто чуствителен к цене за вход, воспользуется купоном со скидкой, но не станет постоянным посетителем клуба, т. е. не обеспечит базу, основу для получения прибыли в дальнейшем. Грубо говоря, это выкинутые на ветер деньги. Мимолетный эффект.
Если такими делами баловаться постоянно и на протяжении длительного времени, то не трудо догадаться, что произойдет с качеством аудитории, по сути ночной клуб начнет работать в другом сегменте, что, сами понимаете, отразится на бизнесе. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   24.06.2008 21:40 |  |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор oilk:
Если такими делами баловаться постоянно и на протяжении длительного времени |
А кто Вам это сказал? Вы сами догадались?  |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 21:44 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 25.10.2007 |
Цитата, автор Странник:
Цитата, автор oilk:
Если такими делами баловаться постоянно и на протяжении длительного времени |
А кто Вам это сказал? Вы сами догадались? |
Для этого не надо быть проницательным и достаточно посмотреть вокруг на розничный бизнес: магазины, салоны косметики, парикмахерские и т. п. Если Вам интересен мой опыт, то с таким приходилось сталкиваться. Можно поразмыслить и задать себе вопрос, почему на некоторые марки автомобилей определенного уровня не предлагаются скидки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 21:49 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор oilk:
Можно поразмыслить и задать себе вопрос, почему на некоторые марки автомобилей определенного уровня не предлагаются скидки. |
Кхм...
Скидки, насколько я помню, не давали на мазду, на форды, на ситроен и т.д.
ПОСТОЯННО дают мне скидку на Ауди.
Под скидкой я не подразумеваю акции "продаем прошлогоднюю машину" и "бейсболка в подарок". Скидка, это когда выбрал то, что тебе нужно, и тебе еще и скидку дали.
Так что вы какую-то не ту аналогию с машинами провели, имхо 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 24.06.2008 21:53 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 25.10.2007 |
Цитата, автор AAZ:
Цитата, автор oilk:
Можно поразмыслить и задать себе вопрос, почему на некоторые марки автомобилей определенного уровня не предлагаются скидки. |
Кхм...
Скидки, насколько я помню, не давали на мазду, на форды, на ситроен и т.д.
ПОСТОЯННО дают мне скидку на Ауди.
Под скидкой я не подразумеваю акции "продаем прошлогоднюю машину" и "бейсболка в подарок". Скидка, это когда выбрал то, что тебе нужно, и тебе еще и скидку дали.
Так что вы какую-то не ту аналогию с машинами провели, имхо |
Да, повнимательней прочитал, скидку дали после того как продукт выбран, а это уже-е-е-е другая история, там другие принципы работают )))
AAZ, ок, давайте подумаем вместе. Для этого необходимо понять кто дает, какая у Вас машина, где засветились и т. п. А вот потом понять почему дают.
Вдруг окажестя что вот такие "профессионалы" и дают, которые в этом, мягко говоря не разбираются. У нас же в России маркетологи долго не задерживаются на одном месте, потому что в лаптях еще хотим.
Лирическое отступление, мы думали что у нас футбольные игроки плохие, ан нет - управленцев маловато. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 21:59 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: oilk©
Вот и я думаю, чего дальше в лаптях ходить? Надо искать где будет хватать на тапки, белые |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:05 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор oilk:
Для этого не надо быть проницательным и достаточно посмотреть вокруг на розничный бизнес |
Правильно ли я понял, что Вы предлагаете сравнивать розницу и клубы? А именно регулярные скидки для роста объёма продаж (розница) и разовый купон для оценки отдачи от рекламного канала (данный топик)? :( |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:05 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 25.10.2007 |
Цитата, автор AAZ:
Цитата, автор oilk:
Можно поразмыслить и задать себе вопрос, почему на некоторые марки автомобилей определенного уровня не предлагаются скидки. |
Кхм...
Скидки, насколько я помню, не давали на мазду, на форды, на ситроен и т.д.
ПОСТОЯННО дают мне скидку на Ауди.
Под скидкой я не подразумеваю акции "продаем прошлогоднюю машину" и "бейсболка в подарок". Скидка, это когда выбрал то, что тебе нужно, и тебе еще и скидку дали.
Так что вы какую-то не ту аналогию с машинами провели, имхо
|
Да, внимательно прочитал, скидку дали после выбора продукта? по сути после дачи согласия. А это уж-е-е-е-е другая история ))) там другие принципы работают )))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:08 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор oilk:
в лаптях еще хотим |
Если Вы так думаете о себе, то может не распространять такие метафоры на других Может лучше конкретно опишете, что не так? Не метафорами, не отсылками на совершенно другие рынки, а конкретными примерами или рассуждениями. Причём в рамках заданных топикстартером условий ;) |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:08 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор oilk:
AZZ, ок, давайте подумаем вместе. Для этого необходимо понять кто дает, какая у Вас машина, где засветились и т. п. А вот потом понять почему дают. |
Даже не надо думать :)
В Ауди и у многих остальных машин премиум сегмента все ваши вопросы не важны. Приезжаете к дилеру, конфигурируете машину на заказ. Получаете цену. Кривите морду. Получаете предложение по скидке. Или приезжаете ко второму дилеру с ценой от первого и спрашиваете его, сколько он готов дать скидку за эту конфигурацию, чтобы продать машину вам. И так несколько итераций между дилерами, до достижения нужной цены :)
Вполне реально получить от 3 до 7% скидки. В ценах на Ауди от 50 тыд даже 3% скидки дают возможность самостоятельно пропить полторашку зеленых рублей
P.S.
Такая схема не работает ни в мазде, ни в форде, ни в ситроене - они просто тупо говорят, что скидок нет и поворачивают морду лица к другому клиенту. Поток-с
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:12 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 25.10.2007 |
Цитата, автор Странник:
Цитата, автор oilk:
Для этого не надо быть проницательным и достаточно посмотреть вокруг на розничный бизнес |
Правильно ли я понял, что Вы предлагаете сравнивать розницу и клубы? А именно регулярные скидки для роста объёма продаж (розница) и разовый купон для оценки отдачи от рекламного канала (данный топик)? :( |
мы обсуждаем клуб, который обслуживает физиков, конкретного человека - значит b2c. разовый купон со скидкой привлекает не ту аудиторию, которая необходима, значит мы не можем судить об эффективности канала, точнее, ее вообще нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:13 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 25.10.2007 |
Цитата, автор AAZ:
Цитата, автор oilk:
AZZ, ок, давайте подумаем вместе. Для этого необходимо понять кто дает, какая у Вас машина, где засветились и т. п. А вот потом понять почему дают. |
Даже не надо думать :)
В Ауди и у многих остальных машин премиум сегмента все ваши вопросы не важны. Приезжаете к дилеру, конфигурируете машину на заказ. Получаете цену. Кривите морду. Получаете предложение по скидке. Или приезжаете ко второму дилеру с ценой от первого и спрашиваете его, сколько он готов дать скидку за эту конфигурацию, чтобы продать машину вам. И так несколько итераций между дилерами, до достижения нужной цены :)
Вполне реально получить от 3 до 7% скидки. В ценах на Ауди от 50 тыд даже 3% скидки дают возможность самостоятельно пропить полторашку зеленых рублей
P.S.
Такая схема не работает ни в мазде, ни в форде, ни в ситроене - они просто тупо говорят, что скидок нет и поворачивают морду лица к другому клиенту. Поток-с
|
тут тонкий ньюанс, Вам скидку дали после того как высогласились взять машину или в процессе выбора? Если Вы скривили морду до, то проявили свою чуствительность к цене, т.е. Вы практически их, но денег не хватает. Они Вам в зубы скидочку, Вы и в кассу бегом. Для них эти 7% для такого кол-ва людей из другого сегмента капля в море, а Вы еще потом и друзьям расскажете. да, и потом они на каждом углу об этом не кричат, а на ухо шепнули.
А в мазде и т. п. смысла давать Вам скидки нет - эластичность спроса позволяет, а вот в случае с ауди, не знаю какой модели - нет. Да и audi в Москве как-то мелковато для премиум сегмента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:25 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор oilk:
мы обсуждаем клуб, который обслуживает физиков, конкретного человека - значит b2c. разовый купон со скидкой привлекает не ту аудиторию, которая необходима, значит мы не можем судить об эффективности канала, точнее, ее вообще нет. |
Логика шикарная |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:25 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 25.10.2007 |
Цитата, автор Странник:
Цитата, автор oilk:
мы обсуждаем клуб, который обслуживает физиков, конкретного человека - значит b2c. разовый купон со скидкой привлекает не ту аудиторию, которая необходима, значит мы не можем судить об эффективности канала, точнее, ее вообще нет. |
Логика шикарная |
Да, логика шикарная )) наверно, все-таки присутствие какой-то логики лучше ее отсутсвия у некотрых персонажей форума. Если мания величия позволяет, может аргументы какие-либо приведете или надуем губы и будем смайлики фигачить? ))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:29 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: oilk©
Эффективность - это коэффициент откликов на рекламное сообщение/затраты в данном канале, по сравнению с другими каналами коммуникации. Всё! То, о чем вы пишите, это немного о другом. А ТС вообще спрашивал, каково соотношение откликнувшихся на предложение и воспользовавшихся услугой.
Про клубы начинаете постить... а если у меня, как у маркетолога стоит задача как раз привлечь в свой говёный клуб с пластиковыми столами как можно больше посетителей которые налакавшись водки перед входом догонятся каждый по две кружки пива за 90 р.? Но и оплатить игру местных раздолбаев с электрогитарами? Или работу чувачка с кипой дисков и который по недоразумению называет себя диджеем? Для чего надо содрать за вход с каждого по полтиннику, но так как обычно в клубе больше 50 чел. не бывает, а ожидаем мы например сотню, то можно и скидку сделать в размере... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:50 | |
|
|
|
Тырнет-маркитолаг
Постов: 50
Дата регистрации: 24.06.2008 |
Цитата, автор oilk:
Цитата, автор Странник:
Цитата, автор oilk:
Для этого не надо быть проницательным и достаточно посмотреть вокруг на розничный бизнес |
Правильно ли я понял, что Вы предлагаете сравнивать розницу и клубы? А именно регулярные скидки для роста объёма продаж (розница) и разовый купон для оценки отдачи от рекламного канала (данный топик)? :( |
мы обсуждаем клуб, который обслуживает физиков, конкретного человека - значит b2c. разовый купон со скидкой привлекает не ту аудиторию, которая необходима, значит мы не можем судить об эффективности канала, точнее, ее вообще нет. |
а) предложите свой метод;
б) насколько у Вас большой опыт работы в интернет-маркетинге и отслеживании эффективности онлайн-рекламы в оффлайне?
в) если Вы перечитаете первые посты про купоны, Вы увидите, что там говорится о неприменимости данного метода к клубу - он был упомянут лишь как один из инструментов, которые помогают в подобных (но не таких же) ситуациях.
З.Ы. Эх, жаль, репки у Вас тут нету... :)
З.З.Ы. Не люблю тех, кто считает себя умней всех вокруг. Кроме себя самого.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:56 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 25.10.2007 |
Цитата, автор Tyktyk:
для: oilk©
Эффективность - это коэффициент откликов на рекламное сообщение/затраты в данном канале, по сравнению с другими каналами коммуникации. Всё! То, о чем вы пишите, это немного о другом. А ТС вообще спрашивал, каково соотношение откликнувшихся на предложение и воспользовавшихся услугой.
Про клубы начинаете постить... а если у меня, как у маркетолога стоит задача как раз привлечь в свой говёный клуб с пластиковыми столами как можно больше посетителей которые налакавшись водки перед входом догонятся каждый по две кружки пива за 90 р.? Но и оплатить игру местных раздолбаев с электрогитарами? Или работу чувачка с кипой дисков и который по недоразумению называет себя диджеем? Для чего надо содрать за вход с каждого по полтиннику, но так как обычно в клубе больше 50 чел. не бывает, а ожидаем мы например сотню, то можно и скидку сделать в размере... |
Так, попробуем с другой стороны. Вот есть продукт (услуга). Разработан для определенного сегмента, подсчитана доходность, риски, окупаемость и т.п.
Привлекая через скидку, мы как бы снижаем цену на товар, т. е. товар начинает продаваться другой аудитории с другим соц-демом, который не обеспечит нам доходность в будущем. Например, мы начинаем продавать кредитную карту голд с одной доходностью сегменту, который не может потом погасить кредиты.
По поводу Вашего клуба с пластиковыми столами. Возможно, Вам поможет другое. Как сделал Парижский Дисней Лэнд. Они экспериментально выяснили, что необходимо поднять стоимость билета до определенного уровня, а потом все включено. В нашем случае 100 рублей за вход (условно)- а потом хоть упейся.
Сначала будет не рентабельно, это нормально, но потом - все ок будет. )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 22:59 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Psycho:
З.Ы. Эх, жаль, репки у Вас тут нету... :)
|
А на форуме есть тема, "Вопросы по работе форума...". Выдвигайте предложения :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 23:02 | |
|
|
|
Тырнет-маркитолаг
Постов: 50
Дата регистрации: 24.06.2008 |
Цитата, автор oilk:
Цитата, автор Tyktyk:
для: oilk©
Эффективность - это коэффициент откликов на рекламное сообщение/затраты в данном канале, по сравнению с другими каналами коммуникации. Всё! То, о чем вы пишите, это немного о другом. А ТС вообще спрашивал, каково соотношение откликнувшихся на предложение и воспользовавшихся услугой.
Про клубы начинаете постить... а если у меня, как у маркетолога стоит задача как раз привлечь в свой говёный клуб с пластиковыми столами как можно больше посетителей которые налакавшись водки перед входом догонятся каждый по две кружки пива за 90 р.? Но и оплатить игру местных раздолбаев с электрогитарами? Или работу чувачка с кипой дисков и который по недоразумению называет себя диджеем? Для чего надо содрать за вход с каждого по полтиннику, но так как обычно в клубе больше 50 чел. не бывает, а ожидаем мы например сотню, то можно и скидку сделать в размере... |
Так, попробуем с другой стороны. Вот есть продукт (услуга). Разработан для определенного сегмента, подсчитана доходность, риски, окупаемость и т.п.
Привлекая через скидку, мы как бы снижаем цену на товар, т. е. товар начинает продаваться другой аудитории с другим соц-демом, который не обеспечит нам доходность в будущем. Например, мы начинаем продавать кредитную карту голд с одной доходностью сегменту, который не может потом погасить кредиты.
По поводу Вашего клуба с пластиковыми столами. Возможно, Вам поможет другое. Как сделал Парижский Дисней Лэнд. Они экспериментально выяснили, что необходимо поднять стоимость билета до определенного уровня, а потом все включено. В нашем случае 100 рублей за вход (условно)- а потом хоть упейся.
Сначала будет не рентабельно, это нормально, но потом - все ок будет. )) |
Вот Вы, наверное, опытный человек и, скорей всего, знаете, что бывают скидки из разряда "5 копеек на мерседес"? Никакой подмены ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 23:05 | |
|
|
|
Тырнет-маркитолаг
Постов: 50
Дата регистрации: 24.06.2008 |
Цитата, автор Tyktyk:
Цитата, автор Psycho:
З.Ы. Эх, жаль, репки у Вас тут нету... :)
|
А на форуме есть тема, "Вопросы по работе форума...". Выдвигайте предложения :) |
Меня пока ещё из Курилки гонят, а Вы говорите.
Кстати, Тук-Тук'у зачод. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2008 23:05 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
