 |
|
|
 |
|
|
|
| объемы продаж детских товаров через интернет-магазины |
|
Постов: 3
Дата регистрации: 30.01.2008 |
Наша компания около десяти лет занимается продажей детских товаров.
В настоящее время планируем создать интернет-магазин по товарам для новорожденных.
Целевая аудитория – премиум.
Но, прежде чем приступить к реализации этого плана директор хочет знать объём продаж
детских товаров через интернет-магазины.
Существует ли какая-нибудь методика или теория определения этого объёма?
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.03.2008 17:21 |  |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| Нет, не существует. Вы можете узнать только лидеров рынка по объяему продаж. А сколько они продают узнать сложно. Разве что инсайдера спросить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 31.03.2008 18:53 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор vivace:
Но, прежде чем приступить к реализации этого плана директор хочет знать объём продаж
детских товаров через интернет-магазины.
Существует ли какая-нибудь методика или теория определения этого объёма?
|
Можно использовать методику подобной той, которая применяется для определения продаж книг через интернет-магазины.
Производится опрос случайной репрезентативной выборки покупателей, и определяется % покупателей (% продаж), которые покупают он-лайн. Потом умножают этот % на полное число покупателей (продаж). |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2008 02:46 | |
|
|
|
CMS Maker
Постов: 2504
Дата регистрации: 24.11.2005 |
| для: IgorRudy© хех, тут все гораздо тяжелее, так как существует фактор таргетинга посетителей, наличие у них возможностей оплаты электроденьгами etc. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2008 08:47 | |
|
|
|
Я не волшебник, я просто учусь :)
Постов: 92
Дата регистрации: 21.01.2008 |
Что-то мне кажется, что для данной целевой аудитории это не сработает. И дело даже не в электроденьгах: в конце концов, у всех ИМ есть доставка наложенным платежом. Покупка в ИМ содержит, в основном, два преимущества: экономия времени и экономия денег :) Сегмент премиум уже говорит о том, что экономии по деньгам не выйдет, а со временем у беременных женщин все-таки посвободнее, нет такой явной потребности на нем экономить. Опять же если премиум, то тетке проще доехать на машине до магазина в оффлайне и все пощупать руками :) Тут очень важен фактор личного выбора вещичек.
Есть еще, конечно, вариант эксклюзивности товара, того, что в реале не найдешь... Но мне трудно сейчас навскидку предположить, что бы это мог быть за товар. Возможно, ТС как человеку, варящемуся в этой области, виднее. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2008 09:42 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор pelvis:
для: IgorRudy© хех, тут все гораздо тяжелее, так как существует фактор таргетинга посетителей, наличие у них возможностей оплаты электроденьгами etc. :) |
Может быть .... но в любом случае, теория вероятности решает и эту проблему (если конечно есть репрезентативная выборка).
Например: вы опросили 2000 человек, которые покупали детские товары. Из них 200 покупают детские товары он-лайн. Т.е. можно заключить, что 10% покупателей покупают он-лайн.
Потом в опроснике спрашиваете, сколько $ они тратят на детские товары (он-лайн и прямые покупки). Если в среднем они тратят $200, а из них в он-лайн $10, то можно заключить, что только 5% продаж детских товаров приходят из он-лайн.
Как вы видите данный подход не зависит от форм платежа. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2008 18:57 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 30.01.2008 |
| А может быть имеются ссылки на готовые исследования?… Буду очень признателен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2008 10:49 | |
|
|
|
Я не волшебник, я просто учусь :)
Постов: 92
Дата регистрации: 21.01.2008 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2008 19:26 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.04.2008 14:00 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 30.01.2008 |
astrella©
Проходящий Мимо©
Спасибо за ссылки! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.04.2008 20:34 | |
|
|
|
Даю полезные советы... Иногда... Если задумаюсь...
Постов: 2
Дата регистрации: 06.05.2008 |
| А может быть просто спросить у разработчиков интернет-магазинов? Как правило они, если компания серьезная, конечно, помимо техподдержки своих клиентов и статистику по их продажам имеют. В моем случае именно так и было. Не обманули, вполне реальные цифры дали. Вы у кого интернет-магазин разрабатывать планируете, если не секрет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2008 23:14 | |
|
|
|
Я не волшебник, я просто учусь :)
Постов: 92
Дата регистрации: 21.01.2008 |
для: serstepano©
Не думаю, что это выход, потому что:
1. У разработчиков должен быть опыт создания проектов именно в сфере деятельности заказчика.
2. Статистику по продажам(!) вменяемая компания РАЗРАБОТЧИКУ не даст :) Ибо сие коммерческая тайна. В лучшем случае, эту информацию получат продвиженцы. И то, если они "компания серьезная", эти данные использовать не должны, бо опять же коммерческая тайна клиента. Если бы мне предоставили статистику продаж конкурента (а речь идет о сайтах конкурентов), я бы, конечно, этой информацией воспользовалась, но работать с такой компанией не стала. Мои данные ведь они тоже пустят в оборот.
3. Максимум, что смогут предоставить РАЗРАБОТЧИКИ, это статистику посещаемости аналогичных сайтов. При условии, что сайт хостится у них и у разработчиков есть доступ к этой статистике, что не всегда бывает. Но посещаемость ресурса обычно мало вяжется с продажами :)
для: vivace©
Принадлежа в недалеком прошлом к сегменту потенциальных покупателей, а также основываясь на опыте моих беременных знакомых, могу сказать, что в Интернет-магазинах для новорожденных заказывается, в основном, то, что нельзя померять :) Мебель, мобили, коляски, автокресла и т.д. Если Вы торгуете одёжкой, думаю, интернет-магазин Вам не сильно поможет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2008 13:25 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
