 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 03.03.2004 |
Уважаемые гуру интернет-маркетинга! Помогите чайнику!
Как лучше увеличить офф-лайновые продажи путем использования возможностей WWW? Посоветуйте, плиз...
Какие варианты лучше предложить руководству? Ответ требуют к концу недели, а я в этом далеко не спец
Контекстная реклама, реклама на тематических площадках , промосайты или есть еще методы? Или стимулировать посетителей сайта?
У нас в последнее время приток новых клиентов (именно физических лиц) сократился, даже на месте стоит, если не снижается (конкуренты не дремлют...:( ) Помимо традиционных способов рекламы руководство решило привлечь и e-маркетинг. Он-лайн продажи вести специфика отрасли не позволяет
На сайте достаточное количество посетителей, правда, отследить их конвертацию пока невозможно технически. Корпоративный сайт позиционируется преимущественно как информационный ресурс, хотя львиная часть аудитории именно москвичи, т.е. потенциальные покупатели. Большая часть посетителей приходит из поисковиков Ya:R= приблизительно 1,5:1, остальные - по закладкам, по ссылкам из форумов и.т.д.
Весь вопрос как с помощью e-PR поднять конвертацию посетителей в покупателей. А загвоздка, увы, в негибкости ценовой политики для физ.лиц. По крайней мере, пока.
А я не очень-то сведуща в этих вопросах (не бизнес-образование ), хотя потихонечку и пытаюсь заняться самообразованием.
Заранее thanks. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.03.2004 16:55 |  |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Вы бы это... адресок сайта, что ли, дали... Или товар опишите...
И что Вы подразумеваете под "негибкостью ценовой политики для физ.лиц"? И по каким запросам из поисковиков на Ваш сайт приходят просетители? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.03.2004 17:05 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 03.03.2004 |
Автор оригинала AAZ
Вы бы это... адресок сайта, что ли, дали... Или товар опишите...
И что Вы подразумеваете под "негибкостью ценовой политики для физ.лиц"? И по каким запросам из поисковиков на Ваш сайт приходят просетители? |
Адрес - в профайле. товар - медицинские услуги.
"Негибкость" - нет скидок для постетителей сайта, обратившихся к нам офф-лайн.
А азпросы - соответствуют роду деятельности (ну, допустим, группа крови или хгч) и по названию компании, естественно |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 17:20 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
IMM:
По производным от "анализа" у Вас все хорошо. По остальным запросам, прямо или косвенно связанными с Вашей деятельностью, посмотреть не хватает времени. Попробуйте продвинуться по другим запросам Вашей тематики и более убедительно описать Ваши преимущества по сравнению с конкурентами.
И додавливайте руководство на скидки клиентам из инета. Для начала можете какие-то оф-лайновые акции рекламировать на сайте, типа "к доктору Х скидка на посещение по понедельникам с 11 до 13 - 5%", "анализ крови всего за день" и такого рода баннеры-завлекалочки, а то на морде сайта как-то слишком много однотипного текста.
inoff:
напомните, пожалуйста, для чего используется прокрутка на жабе "пунктов меню" на http://www.invitro.ru 
и есть ли какая-то польза для дела оптимизации от ее использования... ? Или это не то, что мне показалось?
Вы же обещали на конкретные вопросы по оптимизации отвечать, вот я за девушку и сформулировал вопрос :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 17:55 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Раз к вам "приходят с поисковиков" и "посетителей достаточно" - то дело не в оптимизации, а в отсутствии механизма удержания и "развода" клиентов. Пришёл - посмотрел - ушел...
Тут глЫбже копать надо... Делать НЕЧТО, что бы заставляло клиента приходить к вам, на сайт, заказывать ваши услуги. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 18:28 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 03.03.2004 |
Что касается оптимизации под поисковики, там сначала вообще все плохо было (везде одинаковые titlе и.т.д.). и тИЦ был небольшой (сейчас подрос). Вот, вспомнила ;) примерчик: Названия разных страниц анализов (всех) были такие «Какие анализы можно сдать» .
Связано было с тем, что дизайнеры за промоушен брали дополнительную плату, которую поначалу пожалели, наверное. По запросу "анализ крови " сайт в Яндексе находился на 41 странице результатов поиска на 410 месте :-). То же касается отдельных тестов. Сейчас пока тьфу-тьфу-тьфу :-) есть сдвиги в положительную сторону |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 18:28 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 03.03.2004 |
Автор оригинала Constatim
Тут глЫбже копать надо... Делать НЕЧТО, что бы заставляло клиента приходить к вам, на сайт, заказывать ваши услуги. |
Про "раскрутку сайта" я поняла. Меня сюда с searchengenes.ru прислали :-)
А что касается не сайта, а других интернетовских рекламных площадок,а? Что посоветуете? Контекстную рекламу?:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 18:31 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Автор оригинала IMM
Про "раскрутку сайта" я поняла. Меня сюда с searchengenes.ru прислали :-)
|
А кто там такой добрый и какое напутствие Вам дали (чем мотивировали "направление")? :D |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 18:40 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 03.03.2004 |
А это плохо, что сюда отправили, я, наоборот, благодарна :)?
Счас, цитирую :)
"Цитата 1 . Есть много способов привлечь посетителей из И-нета в офлайновую торговую точку…. На сколько я понимаю, тут больше по Интернету специалисты, а не по стимулированию сбыта (хотя могу ошибаться).
"Цитата 2
Мадина, советую вопросом пообщаться на сайте маркетологов Sostav.ru. Там есть форум, раздел "Общий форум!
Правда, меня больше интернет-маркетинг интересует, поэтому мой вопрос - здесь, а не в общем форуме. . |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 18:46 | |
|
|
|
|
Этот Участник не зарегистрирован. Для просмотра сообщения кликните [здесь] |
|
<<
< |
-----------------------------
Раз к вам "приходят с поисковиков" и "посетителей достаточно" - то дело не в оптимизации, а в отсутствии механизма удержания и "развода" клиентов. Пришёл - посмотрел - ушел...
----------------------------
Constatim, в первую очередь из поисковиков приходят потому, что сайт находится в поле видимости. И если посетителя заинтересовали услуги, предоставляемые данной компанией, да еще и цены ниже, чем у конкурентов, то он обязательно ими воспользуется. :) И никакой МУ тут роли играть не будет. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 18:51 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Ну, -=Sinner=- и shavi там не самые авторитетные товарищи :)
А что у Вас по статистике поисковых запросов? По каким запросам к Вам на сайт с поисковиков переходят? Поанализируйте ситуацию.
И подумайте над фичами по впариванию товара о которых Вам и я, и Constatim говорили.
Всё, я поехал на встречу - будет у Вас желание, завтра еще пообщаемся :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 18:55 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 03.03.2004 |
Автор оригинала AAZ
Поанализируйте ситуацию. И подумайте над фичами по впариванию товара о которых Вам и я, и Constatim говорили.
Будет у Вас желание, завтра еще пообщаемся :) |
Ок, спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 18:58 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 03.03.2004 |
Автор оригинала mitru
---Constatim, И если посетителя заинтересовали услуги, предоставляемые данной компанией, да еще и цены ниже, чем у конкурентов, то он обязательно ими воспользуется. :) И никакой МУ тут роли играть не будет. |
Цены порой даже выше, чем, если так можно выразиться, у "прямых" конкурентов. Видимо есть поклонники, которых, к счастью не так мало, а мы еще хотим кого-нибудь "завербовать" :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 19:09 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 03.03.2004 |
Вот еще заметила в Ваших советах
[QUOTE]Автор оригинала AAZ
[B] типа "к доктору Х скидка на посещение по понедельникам с 11 до 13 - 5%"
[/QUOTE]
Увы именно это не сработает, т.к. стоимость консультации = 0 рублей. :). А скидок на анализы делать, правда, ПОКА, м не будем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 19:11 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
И если посетителя заинтересовали услуги, предоставляемые данной компанией, да еще и цены ниже, чем у конкурентов, то он обязательно ими воспользуется. И никакой МУ тут роли играть не будет.
-------------------
Не факт, митру, не факт. Есть такое понятие, кто как его называет, кто "коэффициент конверсии", кто "продажи через хосты" (по аналогии с CTR) - STV. Так вот, "через поисковики" - это 1-2-3-5%, через МУ - 5-10% и более.
Магазин силен не хлопаньем дверей, а выручкой в кассе :)
МУ - это следующая ступень развития сайта. Поисковик - это вывеска, штендер, способ привлечения. а МУ - это "хорошие продавцы, богатый выбор, дружественные цены, и пр." и пр.
Поиск и МУ не конкурируют, а взаимодополняют друг друга. Поисковик привел, МУ - оставил его навсегда. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2004 22:34 | |
|
|
|
|
Этот Участник не зарегистрирован. Для просмотра сообщения кликните [здесь] |
|
<<
< |
Автор оригинала AAZ
inoff:
напомните, пожалуйста, для чего используется прокрутка на жабе "пунктов меню" на http://www.invitro.ru
и есть ли какая-то польза для дела оптимизации от ее использования... ? Или это не то, что мне показалось?
Вы же обещали на конкретные вопросы по оптимизации отвечать, вот я за девушку и сформулировал вопрос :) |
Туда можно много ключевых слов напихать :) И ссылок, тем самым повысив ссылочное ранжирование :) Но есть одно "но" ... имхо Яндекс однотипные ссылки вычисляет (меню навигации) и ссылочное ранжирование не работает. Это имхо. Тем более, что вИЦ-то все равно передается :)
Есть правда у меня сомнения, что Яндекс эту штуку видит ... как и другие поисковики, собственно ... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2004 11:06 | |
|
|
|
|
Этот Участник не зарегистрирован. Для просмотра сообщения кликните [здесь] |
|
<<
< |
Автор оригинала Constatim
Поиск и МУ не конкурируют, а взаимодополняют друг друга. Поисковик привел, МУ - оставил его навсегда. |
Ура!!! :D |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2004 11:10 | |
|
|
|
Постов: 263
Дата регистрации: 23.12.2003 |
IMM, серьезная ошибка в том, что сайт просто информационный - где сдать анализы крови. А это не главный побудитель к действию. Вам надо акцентировать внимание на том - зачем надо сдавать анализы. Например, развить ту же тему ВИЧ-инфекции. Заставьте посетителя бояться подцепить заразу и предложите ему провериться, сдать анализ крови и убедиться, что он полностью здоров.
А сейчас сайт - "никакой". Разумеется продажи он никак не будет стимулировать
Общие рекомендации: смена дизайна от "нейтрального" к "агрессивному". Акцент за заболеваниях, их симптомах и побуждении посетителя: "Проверь свое здоровье". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2004 11:16 | |
|
|
|
|
Этот Участник не зарегистрирован. Для просмотра сообщения кликните [здесь] |
|
<<
< |
| Кстати на сайте глаз не цепляется ни за что. Слишком много информации на одной странице. Юзабилити слабый. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2004 11:23 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
"предложите ему провериться, сдать анализ крови и убедиться, что он полностью здоров."
..... А если он убедится что как раз наоборот? в смыслк - "нездорофф"? :) пусть живет безмятежно...
Как говорят в нашей маленькой психиатрической больничке - будем лечить, или пусть живет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2004 11:43 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
