 |
|
|
 |
|
|
|
| минимальный показатель CTR |
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Уважаемые участники форума!
Подскажите, как оценить эффективность рекламной кампании? Существуют ли минимальные показатели CTR, которых просто смешно не достигнуть? :)
Показатели кампании такие:
Посетителям сайта gazeta.ru баннер был показан 341 944 раза. 934 человека заинтересовались баннером и кликнули не него. CTR составил 0,27%.
Баннер на Afisha.ru был показан 624202 раза, кликнули на него 2257 посетителей. CTR равен 0,36%.
Баннер на Yandex.ru был показан 178 966 раз, кликнули на него 564 человека. CTR составил 0,32%.
Мало это или очень-очень мало? :)
В рамках кампании был создан промо-сайт. Особенностью кампании было то, что в рамках данной кампании целевой группе не делалось никакого специального предложения (не предлагалось никакой скидки или подарка). Цель - пригласить аудиторию на мероприятие, которое длилось в течение месяца.
Заранее благодарна за ответы! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    18.03.2006 15:16 |  |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Это мало, но вполне обычно для плохотаргенированных (или псевдотаргенированных, ибо каждая площадка будет уверять, что именно у них есть ваша ЦА) массовых площадок. Норма где-то 0.75-1%, а особенно любопытные баннеры могут и 2, и 3 и 5% СTR показывать. Я сам кручу контетстную рекламу (AdSense) и на моем основном сайте за февраль CTR составил 5.8%, но это потому что площадка очень узкая. Но я думаю, что для тех площадок, которые вы описываете такие результаты не достижимы. Я лично Газету читаю несколько раз в день и я не могу вспомнить ни одного баннера, которого я там видел. Хотя вру, у них вроде британская неделя, это я запомнил, потому что обычно этой шняги в виде британского флага на сайте нету. А все остальное это эффект banner blindness - баннерной слепоты. На этот сайт человек специально идет с целью почитать новости и его мозг будет блокировать все эти мельтешащие флешные баннеры.
Тут надо ставить вопрос с точки зрения ROI, во сколько вам обошлись эти люди. Максимум, что вы должны были заплатить это не более 10 центов за уника, то есть примерно 360 баксов (я округил ваших посетителей до 3600 человек). Если заплатили много больше, то вас просто развели, что сплошь и рядом случается с рекламой, где продаются показы, а не клики.
Чтобы у вас были ориентиры, можете посмотреть на сайт Алекса Экслера (http://www.exler.ru В прошлом году можно было купить рекламу на всем его сайте за $3000 на месяц, вроде цену он пока не поднял (http://exler.ru/info/reklama.htm Его статистика доступна публично (http://top100.rambler.ru/cgi-bin/stats_top100.cgi?id=55610&page=1
За 30 дней сайт посетило 260 015 уников и было 412 121 показов. При CTR в 1% это 4121 кликов (на самом деле не совсем так, ибо это показы страницы, а одна страница может содержать несколько реклам) но не суть важно, все равно получается ну очень дорогой клик.
|
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2006 16:13 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Можно пару уточнений? - были ли какие-то критерии таргетирования (уточнения ЦА), сколько времени длилась кампания по размещению, и какова суть предложения в баннере (лучше всего слоган и текст баннера).
Объясню почему (если я не прав, то есть старшие товарищи, которые меня поправят) - для рекламы без очень интересного сообщения на столь разнообразную аудиторию CTR вполне нормальный. А вот если применялись какие-то другие методы, то возникают вопросы...
И, естественно, Дмитрий прав - считать надо стоимость клика (ROI я бы это не назвал :). Мне, правда, кажется, что больше нравится стоимость хита (это позволяет оценить и интерес к сайту), но это уже гораздо сложнее. Вычленение путей по сайту пришедших с определенного ресурса - это неординарная задача для программистов. Кстати, если она где-то в промышленном масштабе решена, то я готов купить решение :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2006 19:29 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Поясню что я имел ввиду под ROI (return on investment). Вообще я в корне неправильно использовал термин, ибо ROI рассчитыватся по принципу - сколько потратил, сколько получил, подели второе на первое, умножь на сто, вот и ROI.
Но хотелось блеснуть умом, плюс использовать латинские буквы не к месту это мой фетиш. На самом деле я имел ввиду следущее. Была цель - привести людей на мероприятие. Лучший ли способ повесить баннер? Можно было найти подходящие рассылки на Subscribe.Ru или подходящую аудиротию. Можно было отказаться от идеи онлайна вообще и поместить пригласительный билет (который можно обменять на дегустационный билет) на бутылку коньяка или договориться с алко-бутиками, чтобы оны раздавались при покупке алкоголя. В конце концов есть очень популярные блоги, с посещаемостью в тысячи человек в день, где можно купить пост за натуральный обмен - несколько бутылок коньяка или виски. Другими словами было ли решение идти в Газету (безусловно дорогой и безусловно бессмысленный для интернет-маркетолога ресурс, который недает ровным счетом ничего, кроме достойного охвата) самым разумным в данной ситуации? Мне кажется, что это следование моде. В думаю, что вам V.Asya будет самой интересно посчитать стоимость не просто клика, а посетителя, который дошел с сайта на саму выставку, и я даю голову на отсечение, что то же самое можно было сделать в оффлайне раз так в пять дешевле. А пути по сайту и реферреры, Арсений, любой толковый лог аналайзер показывает. Тот же русский AlterWind Log Analyzer показывает кто откуда пришел, с какого сайта или поисковика, по какой фразе, и что он делал на сайте. Полный путь по страницам, а так же общая статистика, типа времени пребывания. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2006 19:56 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: DmitryDavydov© Я только прошу заметить, что автор не спрашивал, надо ли было сделать что-то другое, а спросил, ЧТО ЗНАЧАТ конкретные цифры. В сущности, ответ был в Вашей самой первой фразе.... Давайте дождемся специалистов по рекламе в Рунете других, они нам тоже что-нибудь расскажут.
А ПОЧЕМУ решение о размещении было принято именно там, и стоило ли это делать, не нам с Вами решать.
И я был бы крайне признателен, если Вы мне все-таки скажете, что AlterWind Log Analyzer может дать анализ по КАЖДОМУ пользователю. То есть путь КАЖДОГО пользователя. Не отчет в среднем по больнице, а полный лог. Пока что я в нем ничего нового не нашел.
Поясню еще раз - мне интересно, какие пути были у пришедших на сайт с КОНКРЕТНОГО поисковика. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2006 20:12 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Так и есть по каждому пользователю в отдельности. Лично мне это было не удобно это, потому что я хотел видеть общие тенденции, а это прога анализирует логи о потом показыват, вот это человек пришел из Гугла по фразе такой-то, потом он перешел с этой странички на индекс, потом на About us. И так по всем юзерам. Ограничить только для людей который пришли только с определенного сайта или поисковика вроде бы нельзя, я никогда не видел такого, но я могу поискать мыло создателя (Павла Груши), можете его спросить, сколько стоит переделать прогу, чтобы пути отфильтровывались по рефереру. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2006 20:23 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Доброе утро! Спасибо за ответы!
для: Arsenij©
Дополнительные уточнения:
Название кампании: «Путь к сердцу коньяка»
Сроки: февраль – март 2006
Текст: Впервые в России КиН представляет живую экспозицию из Франции "Путь к сердцу коньяка".
С 14 февраля по 1 мая. Политехнический музей, Новая площадь 3\4.
Пример банера можно посмотреть на сайте завода (см. личные данные).
Жесткого таргетирования не было.
Помимо этой кампании были размещения нружной рекламы, машины-щиты, метро и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 09:05 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Тогда у вас все нормально (по моему непросвещенному мнению...). Нетаргетированная реклама с отсутствием выраженного посыла (чисто информационный баннер) больше дать и не может. Было бы у вас там что-нибудь типа - каждому посетителю - бесплатная бутылка XO :)), тогда и народу было бы больше. А так - нормально. Кстати, какая цена за клик-то оказалась? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 09:55 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: Arsenij©
Получилось далеко не 10 центов за уника.
На столько далеко, что хочется плакать :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 14:26 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Могло быть и хуже. Мне рассказывали о реклме на RBC, так там цена клика оказалась то ли шесть, то ли семь баксов, когда они начали считать. И толку никакого ВААЩЕ.
Если у вас под доллар за клик вышло, то считайте что вы обычные рекламодатели, которых Газета прокатила по обычной программе. Не вы первые, не вы последние. Вон, Рено всякие платят и не вякают, хотя могли бы за 2-3 рубля целевого автотрафика покупать за клик.
Лучше всего российский траффик покупать через Яндекс Директ или Бегуна, но проблема в том, что реально целевого траффика очень мало. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 14:48 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: DmitryDavydov©
Вы пишете про "подходящие рассылки на Subscribe.Ru" - я с этим не сталкивалась. Это действительно работает?
И еще, поясните пожалуйста, что есть "популярные блоги, с посещаемостью в тысячи человек в день, где можно купить пост за натуральный обмен - несколько бутылок коньяка или виски" :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 16:50 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Subcribe.Ru хорош тем, что вы можете получить то, что вы хотите. Лично я не знаю в Рунете других площадок, в которых вы можете найти людей, которые увдекаются астральными полетами, холотропным дыханием и прочим фенг-шуем. Массовой рассылкой заниматься бесполезно. Хотя Майкрософт почему-то балуется. Но по алкогольной тематике рассылки там есть. Все что узко и нишево работает как правило очень хорошо, проблема в том, что иногда больше ста баксов потратить не удается. Серьезно.
По блогам - тут просто нужет персональный контакт. На мой блог ежедневно ходят 400-700 человек примерно, я бы и за так мог бы прорекламировать, если есть интересный повод. Есть немало персональных блогов, где посещаемость около тысячи или около того и с кем можно договориться, тут просто нужны персональные контакты. Я не знаю насколько коммерциализирован dirty.ru, вроде бы они считаются сейчас ведущим блогом в рунете
Но вообще важен механизм capturing, то есть захвата. Вот вы наверно изрядно потратились на выставку. Сколько ее человек посетило? 10000? 15000? 20000? Больше? Контакты скольких у вас остались? Делается то все просто. Ставиться пятидесяти литровая бутыль коньяка, ходят девочки с анкетами по залу и говорят - хотите выиграть ... (50-литровую бутыль коньяка, неделю в париже, ящик бренди), тогда заполните этот купон. Теперь у вас после выставки у вас есть тысячи имен, адресов и телефонов людей, которые интересуются коньяком. И при возможности есть способ, к примеру, осведомить несколько тысячь москвичек о новом "женском" коньяке и пригласить на презентацию.
Я не помню, что за алкоголики это сделали (в Америке вроде), но они стырили идею у молочников. В Америке на упаковках молока с обратной стороры печатают фотографии пропавших детей. Так вот какой-то произволитель алкоголя начал к бутылке прикреплять бумажку с personals (объявление о знакомствах). Фотография, короктое био и адрес сайта. Чтобы попасть на сайт, надо было ввести специальный код (на бутылке). Этот код работал какое-то ограниченное время. Врать не буду, не помню сколько. Но фишка не в этом. Покупает мужик бутылку чего-то. Или девушка бутылку чего-то. Видит объявление о знакомстве. Идет на сайт. Регистрируется. Вводит секретный код с бутылки. И становится членом интернет клуба знакомств который брендирован этим производителем алкоголя. Производитель получает мыло всех зарегистрированных участников, плюс географические данные по городам, а значит возможность пригласить определенную группу людей на определенное мероприятие в определенном городе. Плюс эти люди вынуждени покупать новые бутылки с новыми кодами, так как старые действуют только какое-то время.
Вы можете сделать то же самое. Какого хрена платить за клики, если вы можете народ и так привести на сайт за стоимость добавочной полиграфии. Нужна просто хорошая идея и все. "Знакомства с КиНом" типа.
Интернет тем хорош, что если идея отличная, то денег вкладывать не надо. Само размножается. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 17:58 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: V. Asya© Плакать не надо :) Надо извлекать опыт из ошибок и пробовать еще раз! Но уже зная, что примерно должно получиться... Кстати, у вас была еще одна чудная возможность, которой можно было попользоваться - сделать 3 варианта баннеров и попробовать их по очереди по 2 дня. А потом уже ставить лучший :)
Но на самом деле Дмитрий опять прав - Интернет тем и хорошо, что в нем можно сделать максимальнео точное таргетирование на ЦА, а вы этим не воспользовались.
Кстати, вам надо было бы еще попробовать алкогольные порталы, хотя это больше на профессионалов, а не на любителей, интернет-магазины со спиртным, Директ тот же... Да, что-то я решил, что он вам не поможет. Как же не поможет!!! Например, выдача контекста на слово "конъяк" отлично бы сработало! 27000 показов в месяц, 20 центов за уника, CTR был бы не меньше 3-4% (наверное, если добавить - бесплатная дегустация :) 1000 посетителей за 200 долларов :))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 18:45 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Спасибо всем большое за комментарии!
для: DmitryDavydov©
а где-нибудь пишут "по умному" про эти чудные "блоги"? а то для меня это просто целый неизведанный мир? :( только не отсылайте к Яндексу :)
для: Arsenij©
бесплатная дегустация - вообще ход беспроигрышный:)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 19:06 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
и вот еще вопрос:
какие цифры, кроме CTR и цены клика, заставлять считать чудовищ :) , размещающих мою рекламную кампанию, чтобы оценить максимально полно их работу? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 19:07 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Вот рейтинг (абсолютно левый) популярных русскоязычных блогов. Неплохое место для начала. А вообще вам надо с ЖЖшниками поговорить у них своя секта, они о блогах могут годами говорить.
http://labs.sundaybytes.com/blogotraka/ |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 19:37 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: V. Asya© А ничего нового - affinity, reach... Все как обычно. Если слов не знают - гнать. Если не могут подтвердить - гнать, если подтверждают on-line опросами со своей площадки - гнать. Если нельзя найти нормальных (во что я вполне верю - плевать на все и последовать мудрому совету отсюда - http://www.forumsostav.ru/82/13586/1/#175767 кстати, говорит человек с действительно развитым интернет-направлением, поверьте! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 22:15 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
В одной умной книжке написано про типичную ошибку под названием "подмена целей". Никто даже не спросил, а сколько народу пришло на меропри ятие в результате рекламной кампании? Всех интересуют клики и другие, еще менее понятные термины...
А для оценки эффективности РК надо оценить две цифры: сколько денег затрачено и сколько человек посетило мероприятие... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2006 23:38 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Всех с Днем весеннего равноденствия!
Наступила астрономическая весна!
:)
для: Arsenij©
к такому выводу я уже сама с грустью прихожу :)
Может быть гораздо более эффективно. Только было бы еще часов 6-8 лишних в сутках!
для: KALENDAR©
С посещаемостью выставки проблем не было.
Экскурсии проводились по 3 раза в день ежедневно.
Запись велась по выделенной линии.
И мы сами не ожидали такого наплыва.
Дело в том, что рекламная кампания была широкой наружка, метро, инфоспонсоры).
Мы сами занимались обзвоном и делали корпоративняе предложения по разным организациям.
Поэтому оценить именно "кусок и-нет рекламы" - очень сложно. ???
Хотя в целом результатами общей кампании мы довольны и выставку продлили на 1,5 месяца. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2006 08:50 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: V. Asya©
1. Поздравляю с успехом!
2. Оценивать эффективность различных рекламных акций все-таки нужно, хоть и трудно, но можно, способы есть, они общеизвестны. Тогда Вы сможете оценить, во сколько Вам обошелся один посетитель выставки из инета. И сравнить с другими видами рекламы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2006 10:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
