 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 231
Дата регистрации: 05.07.2005 |
Коллеги, развейте мои сомнения!!! Из года в год компания, в которой я с удовольствием работаю, выставляется на всевозможных отраслевых и имиджевых выставках! Кто занимается этим, тот поймет, во какие деньги сии мероприятия зачастую выливаются. Медиаплан отдыхает! В России живемс! А вот после выставок ничего кроме приятной пустоты в голове и пары-тройки звонков от новых клиентов не происходит! И не участвовать вроде уже низя, конкуренты не дремлють, так друг перед другом и изгаляемся! Особенно прикольно в последний выставочный день (продуктовые, бытовые и тд.) наблюдать оживившихся бабулек, выпрашивающих экспонаты со стендов или сумасшедших коллекционеров........
Как вы считаете, актуально ли на сегодняшний день участие в московских выставках? Как это происходит в других компаниях? Есть ли достойная альтернатива выставочному движению? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   05.07.2005 15:11 |  |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 07.12.2004 |
Мы участвуем в туристских выставках в Москве. Отдача очень хорошая. Особенно важен выбор места расположения стенда.
Для нас выставка - это возможность заключения новых контрактов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 16:12 | |
|
|
|
Постов: 231
Дата регистрации: 05.07.2005 |
| соглашусь, хорошее островное место на центральном проходе, стильный стенд, много менеджеров, создающих антураж посещаемости и тусовки, понятно. Тема выставки актуальная. А контракты заключаете с корпоративными клиентами или с физ. лицами? И как отрабатываете новые контакты? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 16:23 | |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 07.12.2004 |
В основном, это агентства - 80%, корпоративщики - 5%, остальные - 15% это частные лица.
С частниками договора сразу не заключаются, эффективность отслеживается по увеличению количества звонков и приходнов в офис. Да и люди, как правило, говорят, что были на выставке |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2005 10:03 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 24.11.2004 |
В выставках участвовать просто необходимо. Это аксиома. Вопрос в числе выставок - благо занятие оч.дорогое.
Если же встает вопрос о том, что за простое нахождение на выставке денег жалко - можно всегда оч. эффективно использовать выставку для проведения исследований - где еще найдешь целевую группу одновременно и в одном месте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2005 12:47 | |
|
|
|
Постов: 36
Дата регистрации: 09.09.2004 |
| Альтернативный вариант - проведение тематических семинаров/конференций. Возможно как в регионе Вашей компании, так и в тех регионах, которые Вам сейчас (в будущем) интересны. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2005 15:21 | |
|
|
|
Постов: 231
Дата регистрации: 05.07.2005 |
| Cпасибо за дельный совет! Мы начали двигаться в этом направлении, но пока это презентации (шоу-рилл с дальнейшей экскурсией на производство). На конференции и семинары пока не замахиваемся |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2005 01:05 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 28.07.2003 |
Как раз семинары на выставке сейчас становятся весьма действенным инструментом. Главное, придумать тему, которая заинтересует и организаторов (чтобы они ее в рекламе упоминали), и ваших возможных партнеров.
А участие в выставках - это все-таки необходимый маркетинговый инструмент, но есть ряд нюансов, когда от него можно и отказаться. Просто на уровень западных выставок мы еще не пришли, а свой "специфический" уже проскочили. Поэтому, если у вас есть необходимость поддерживать определенный имидж, быть на уровне конкурентов, то участие в выставках нужно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2005 12:34 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Насколько мне известно, у крупных компаний есть несколько выставочных ловушек:
1. Активно не отстаем от конкурентов, что в итоге дает гонку друг за другом. О потребителях уже никто не помнит, не думают о целесообразности. соотношение прибыли и затрат никого не волнует. Насколько я понимаю, вы именно этого опасаетесь?
2. Инерция участия. Когда-то выставки приносили результат, а сейчас перестали. Традиционно руководители либо снимаются с выставок, либо, наоборот, начинают увеличивать присутствие. А потом удивляются слабым результатам. Обычно это бувает, когда компания, по крайней мере, временно, достигла своего предела на рынке.
3. Упор делается на имидж, а не на товары/услуги. Как следствие, марку и название все знают и уважают, но покупают в другом месте. Потому что с номенклатурой знакомы не все и знают ее слабо.
4. Двойная оценка результатов. Возможно, 2-3 звонка, если хотя бы 1 становитяс заказом, окупает выставку на 2 года вперед. Фактически результат неплох, но количественно не впечатляет.
5. Просто неправильно оценена емкость рынка. Может, уже двигаться некуда, а все толкаемся.
6. Выставка дает меньше остальных видов рекламы, просто ее проще оценить, чем. например, газетную рекламу.
7. Фактически результат больше, но он растянут во времени. Через месяц будет 2-3 контакта, а за год выставка стреляет существенно сильнее.
Отсюда вопросы: что за бизнес? Какова доля компании на рынке? Что дают другие виды рекламы? Чего ради выставляются конкуренты? Какие задачи ставятся перед выставкой и как они решаются? |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2005 13:46 | |
|
|
|
Постов: 231
Дата регистрации: 05.07.2005 |
Автор оригинала Дина Ди
Как раз семинары на выставке сейчас становятся весьма действенным инструментом. |
Я часто бываю свидетелем пустых конференц-залов. Практика проведения специализированных семинаров не оправдывает себя, участники-профессионалы как правило заняты на своих стендах, а обычным слушателям наши профессиональные темы вообще ни к чему. Думаю, что актуальней саммиты в Плазах, с обедами, кофе-брейками и пост-приемами! да еще, чтоб для слушателей все на халяву было....Но до этого мы еще не доросли.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2005 14:14 | |
|
|
|
Постов: 231
Дата регистрации: 05.07.2005 |
Спасибо за отклик, но Вы только подтвердили, что как не сомневайся, НО выставляться надо. Это имиджевое мероприятие, рынок, который представляет моя компания также насыщен, как и другие отрасли производства. Мы не производим товары народного потребления, но имеем к ним отношение и работаем с крупными брендами. Назвать компанию не могу, в форуме полно конкурентов... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2005 14:22 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 06.07.2004 |
По поводу пустых конференц-залов:
мне кажется, проблема как раз в том, что в основном эти мероприятия нацелены на участников, которым действительно некогда отойти от стендов. А мероприятия для потенциальных клиентов очень плохо рекламируются организаторами - иногда вообще нет информации о деловой программе. Для участников было бы удобнее не самому искать в Яндексе или на отдельных сайтах, а посмотреть всю программу (общую) на сайте выставки или в письмах-приглашениях на выставку. Причем информация должна быть предоставлена заранее, чтобы можно было запланировать посещение на конкретный день и время.
Для примера - почти идеально построена система коммуникаций на выставке "Мир ресторана" (в Гостином дворе). Там вся программа деловых мероприятий (вместе с рекламой, заявкой на участие и остальными сведениями о выставке) собрана в одну брошюру, которая рассылается по почте заранее. Ту же информацию можно найти и на сайте выставки, и у всех инфопартнеров (веб и пресса). Очень удобно! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2005 11:31 | |
|
|
|
Rini<<
< |
У нас недавно прошла выставка в Гановере. Место получили класс - центральный проход, самый посещаемый павильон. Сделали все правильно - много менеджеров, даже руководящий состав. Тусовка. Люди тянулись. Сейчас по привезённым материалам и визиткам подразделения ведут послевыставочную работу.
В московских выставках народу реально меньше, но эффект тоже есть. Если спецы не стоят просто так, а работают, общаются, находят контакты.. вот.. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2005 10:47 | |
|
|
|
Постов: 231
Дата регистрации: 05.07.2005 |
мы всегда за месяц рассылаем приглашения своим и потенциальным клиентам, практика показывает - приходят только те, с кем заранее договариваешься о предметной встрече. Действующие клиенты, если бывают на выстаке - обязательно заходят на стенд, НО заодно посещают стенды конкурентов - мы в этом более чем незаинтересованы....
Остаются случайные выставочные контакты, незапланированные, НО это если речь идет об имиджевых выставках. Конечно реальней отдача на отраслевых выставках, на которых отсутствуют конкуренты, а в павильонах стенды потенциальных клиентов, НО тогда круг контактов сужается до участников таких выставок |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2005 11:31 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| А как правильно организовать стенд и работу менеджеров, чтобы зацепить клиента? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2005 16:15 | |
|
|
|
Постов: 231
Дата регистрации: 05.07.2005 |
Гость
Во-первых стенд должен находиться в правильном месте: с открытыми углами или островной, желательно в центральном проходе, желательно большей высоты, чем у конкурентов 4-6м.
Во-вторых в зависимости от экспонируемых услуг или продуктов хорошо бы с организаторами акцию какую нибудь придумать для усиления интереса к компании
В-третьих заранее предусмотреть модули (желательно на 1обложках) в прессе, экспонирующейся на этой выставке
В-четвертых (пока не забыла) снабдить менеджеров анкетой первичного посещения стенда и естественно полным пакетом презентационных материалов
В-пятых, кто Вы? И почему я все это рассказываю?
В-шестых......
В-седьмых.... и так до бесконечности, надо работать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2005 16:24 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Гость
поройтесь в Инете. Существуют целые сайты. И форуме поднималась тема совершенно исчерпывающе.
Пресс-конференции обычно (за редким исключением) - без толку.
А по поводу участия - все опять-таки зависит от целей. Например, участие в выставках поможет в выводе нового бренда на рынок. Выставки полезны и в случае узкой специализации и промышленного товара. Нюансов масса, главное представлять цели. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2005 15:51 | |
|
|
|
Lasve<<
< |
У нас небольшая ай-ти компания. Посему участвуем только в тех выставках, которые дают клиентов. Таких в Москве 2-3 за год. Основная методика продаж на экспозиции - активные и толковые менеджеры, которые буквально "выцепляют" потенциальных клиентов, стараясь добраться до "больного места" потенциального заказчика и быстро сообразить, какое ПО ему поможет.
Эффект: стабильно 1-2 крупных (по нашим, небольшим меркам) клиента. В дополнение к экспозициям организуем семинары, конференции, демо-дни. Набили шишек на "выставочных" семинарах. Поняли, что нужна реклама и прямые контакты. Так что будем совершенствоваться :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2005 18:41 | |
|
|
|
Mamontino<<
< |
Эффективность выставки зависит от качества материалов, которые посетитель унесет с собой. Именно после выставки, на рабочем месте Посетителя начнется "заочная война c конкурентами" за его внимание.
Многое конечно зависит от рынка, на котором работают компании. Но подписывать контраткы на выставке, это из прошлого. На западе уже просто раздают материалы для последующего изучения и зачастую в электронном виде.
К тому же, ЛПР сегодня не частые гости на выставках - время дорого!. Интернет позволяет еще до выставки узнать кто и что будет показывать, какое мероприятие организовывать. ЛПР просто посылает сотрудника походить, посмотреть, послушать, собрать "там" материалы, а потом самому спокойно изучить. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.07.2005 13:55 | |
|
|
|
Постов: 231
Дата регистрации: 05.07.2005 |
Автор оригинала Mamontino
Эффективность выставки зависит от качества материалов, которые посетитель унесет с собой. |
если посетитель - сотрудник, которому поручили "посмотреть", "узнать", "походить" - то этот человек старается попасть на выставку во второй половине дня, чтобы быстренько пробежать выставку, набрать "качественных материалов" и слинять домой по-раньше...........Как правило у таких посетителей посчти все качественные материалы оседают в домашнем мусорном ведре........И где эффективность? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.07.2005 15:02 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
