 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 25.02.2005 |
| Коллеги, не жадничайте, поделитесь опытом, как грамотно, не нарушая закона и норм этики пристрастить потребителя ординарных водок к конкретным маркам. Ситуация такая: рынок заполнен безакцизной кавказской водкой и, видимо, "паленкой", которую предпочитает самый важный для нас покупатель недорогой водки. Качество, которое гарантирует завод, как показали исследования, любителй водки (не запойных алкашей) интересует как пуля в русской рулетке. Все надеются: пронесет. Знаете, это такие оптимисты! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    02.03.2005 15:47 |  |
|
|
|
Постов: 1055
Дата регистрации: 14.01.2005 |
| ..."не нарушая закона и норм этики ПРИСТРАСТИТЬ" - во дают... |
|
--------
Являясь участником дорожного движения в России, часто чувствуешь, что в конструкции твоего автомобиля явно не хватает гашетки и крупнокалиберного пулемета.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2005 18:19 | |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 25.02.2005 |
| Какой вы, однако, на картинке злобненький! В контексте - "пристрастить к конкретным маркам", а выбор: коньяк или водка, пиво или водка этими людьми уже сделан. Водка! Дешевая! Много! По событиям, без событий, для души, для общения, для веселья, горе залить и т.д. Ну и пили бы ту водку, которую продвигает клиент! Но влезть в шкуру пьющего человека не могу - склонности к пьянству нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 04:51 | |
|
|
|
Постов: 1055
Дата регистрации: 14.01.2005 |
Елена 1
Да я и в жизни не очень добрый  .
Для данной категории потребителей этого русского тонизирующего напитка, главным является ЦЕНА, а не качество. Если в соседнем подъезде бабушка начнет варить бормотуху на 5 р. дешевле (а уж бабуля себя пропиарит, не сомневайтесь), они даже паленую пить не будут, к бабушке косяком пойдут, пока бормотухогон не конфискуют и бабулю не посадят... Опускайте цену или перекрывайте каналы ввоза палева... |
|
--------
Являясь участником дорожного движения в России, часто чувствуешь, что в конструкции твоего автомобиля явно не хватает гашетки и крупнокалиберного пулемета.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 10:33 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Упоминания организовать можно...
но геморрооооойююююю ужас)
к тому же, у журналистов при слове
"алкоголь" глаза обычно таким зеленым цветом наливаются.... дорого в общем это ;-)
Проще и дешевле организовать нормальные маркетинговые мероприятия в местах продаж.
Если у производителя немерянные амбиции на свой счет, можно организовать "pr через первых лиц" - материалы или сюжеты о главе компании с подробным рассказом и про эту самую водку. Самолюбие владельца щекочет, для продвижения товара, однако, малополезно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 10:44 | |
|
|
|
Постов: 1055
Дата регистрации: 14.01.2005 |
30-06
Согласен, ЦА даже читать подобные материалы не будет...
Попробуйте продвинуть неалкогольными методами:
- каждая четвертая бутылка бесплатно;
- призы под крышкой :-)
- собери 100 этикеток и выиграй бесплатное лечение от алкоголизма;
- поставьте девочек промоутеров для дегустации;
- назовите "Третий друг";
- и т.д. |
|
--------
Являясь участником дорожного движения в России, часто чувствуешь, что в конструкции твоего автомобиля явно не хватает гашетки и крупнокалиберного пулемета.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 10:59 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 03.03.2005 |
сериалы...
хороший вариант - сериалы...
алкогольные менты или борющиеся с пьянством домохозяйки...
постоянно Ваша водка - тоже вариант |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 15:29 | |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 25.02.2005 |
Конечно, у нас продвижение только на медийном пиаре не держится. Была и BTL - поддержка. Промоутеры работали, с огоньком, с закусочкой! Красны девицы в сарафанах и молодцы в сафьяновых сапогах. Угощались вполне приличные, не запойного типа, люди. Причмокивали, кряхтели, наливали по второй...Дегустировали, в основном, мужчины, а покупали - женщины. Интервью показало - все хотят, чтобы водка была качественная, натуральная и пр. А по срезу покупок на дни промо-акции выяснилось, что покупатели побогаче (которые только за отменное качество) брали крашенную красителями дрянь в красивых бутылках. Напротив, непритязательный народ покупал натуральную, на натуральном сырье, с добавками натуральных кореньев и трав водку. На словах все патриоты, выбор - товар невнятных заводов с невнятной репутацией! Выбор, лишенный всякой логики!
Клиента, меж тем, терять не хочется, а со сбытом у него пока неважно. Хотя там, где реклама и пиар были поддержаны дистрибуцией, относительно неплохо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 07:44 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Ну "Главспирттрест"-то вытащили,
исключительно на простейших маркетинговых ходах.
Необычная тара, деревянные ящики, ну сумки там
какие-то - и всё. Ну и плюс - вменяемые цена и качество. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 10:41 | |
|
|
|
Постов: 1055
Дата регистрации: 14.01.2005 |
Автор оригинала Елена 1
Качество, которое гарантирует завод, как показали исследования, любителй водки (не запойных алкашей) интересует как пуля в русской рулетке. Все надеются: пронесет. Знаете, это такие оптимисты! |
Автор оригинала Елена 1
Интервью показало - все хотят, чтобы водка была качественная, натуральная и пр. |
Может быть Вы просто с ЦА никак не определитесь? Отсюда и проблемы позицирования... Из всего вышесказанного, я понял следующее: УТП - дешевая водка, отменное качество. ЦА - люди пьющие, но не алкаши. Ну очень не понятно...
P.S. Дегустировать будут с большим удовольствием, а делать выводы на основе дегустации...ну, мягко говоря, не стоит... Водка особый продукт... |
|
--------
Являясь участником дорожного движения в России, часто чувствуешь, что в конструкции твоего автомобиля явно не хватает гашетки и крупнокалиберного пулемета.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 10:59 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 03.03.2005 |
| Может быть пожалеем людей, которые и без наших "многоходовок" спиваются? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 12:50 | |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 25.02.2005 |
Людей пожалеем, конечно. Только вот какая штука - завод, который с нами сотрудничает, третий плательщик в бюджет области ( два других - производят металл на экспорт). Перестали продавать металл за валюту, и с чем остались? С водкой родной. Делать-то ничего пока не научились, чтобы заграница отрывала с руками ("не нужно золота ему, когда простой продукт имеет", а продукта нет, и на что Родине жить?). Проблема допинга всегда существовала и будет сущетсвовать. Я не Иисус Христос, чтобы исправлять нравы людей. Впрочем, и ему за 2000 лет не особенно удалось. А раз пили, пьют и пить будут, почему бы не пить водку конкретных марок? Собственно об этом речь. Этические нормы, впрочем, меня лично также заботят, поэтому молодые люди как перспективный рынок сбыта не рассматриваются вообще. Во всех пиар-материалах мы четко писали, что новое поколение по-прежнему подсажено "на пепси", и чудно! Водка - это не напиток для тусовок. Это ритуальный напиток.
ЦА имеет неодназначную структуру. Ведь завод выпускает и премиум. Кстати, на одной из выствок во Франции на слепой дегустации все обалдели от последней разработки, видимо, скоро на наши выставки повезут. Но наши выставки - это разговор особый. Объективности там маловато, иные механизмы действуют, кто работал, тот знает... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 15:03 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Предлагаю направить РК и ПР-кампании не только на продвижение Вашей марки водки, но и на акции, подталкивающие к покупке качественной водки.
Например, инициируйте статьи в местных изданиях и новостные материалы о случаях отравлений, о вреде который могут оказать некачественные напитки и т.д.
И пусть люди пьют хорошую водку, ведь от этого не откажутся! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 18:21 | |
|
|
|
Постов: 148
Дата регистрации: 26.11.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2005 14:09 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 04.11.2003 |
Думаю пригодиться:
чуть больше года назад в Украине появилась водка тм "Биленька" - уверен: на данный момент это лидер в Украине в секторе дешевых водок.
Они, правда, не пиарили (во всяком случае, я не сталкивался нигде), но у них была очень мощная и очень простая (с т.ч. зрения дизайна) рекламная компания. Кроме того, у них очень простое название - "Биленька" и не надо долго думать и соображать, что это водка недорогая.
В общем, я веду к тому, что попробуйте достать информацию именно о них. А то, что эту водку берут - я полностью уверен.
...я так думаю... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2005 11:55 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Как я понял речь идет о небольшом региональном рынке.
Реклама "Биленькой" очень широка, по крайней мере в Киеве.
Причем активно использовались интегрированные маркетинговые коммуникации - целый комплекс методов, а не просто "недорогой" ПР.
Так что не совсем хороший пример, или надо искать сведенья по узкому сегменту - маленькому региону, а это весьма непросто. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2005 14:49 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 04.11.2003 |
2 schon
Как я понял, человеку нужна помощь.
А критиковать любой сможет. Языкам, надеюсь, обучены.
И я тоже могу: если считаете, что речь идет о небольшом региональном рынке, то зачем тратить деньги на "РК и ПР-кампании, направленные не только на продвижение Вашей марки водки, но и на акции, подталкивающие к покупке качественной водки."
Много ли денег у небольшого производителя ,чтобы заниматься еще и проблемами общегосударственного масштаба? Это настоящая выкачка денег. Это любят делать практически все РА.
дальше:
Какой процент потребителей ассоцириуют понятие "качественной водки" с данной тм? А с крупными национальными производителями "качественной водки"? Уверен с последними процент больше.
Как результат, "эффективной" компании по "распитию" высококачественной водки будет увеличение объема продаж известных торговых марок, т.к. в водке (как и во многих других товарах) есть простая ассоциативная связь (в умах потребителя) дешево=некачественная. И не стоит Елене вбивать противоположное в умы потребителей. не выйдет.
поэтому я и пишу об опыте тм Биленькой.
кто скажет что это водка дорогая? кто скажет что это не лидер в своем сегменте? Пусть тогда напоят меня этой водкой, черт подььььььери.
Очень многое можно (читай: нужно) подчерпнуть Елене1 из продвижения тм "Биленькой". Главное же интеллект и точка опоры, а-ля Архимед. :))
Ей я желаю удачи. Да и всем. В том числе и Вам, schon. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2005 17:55 | |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 25.02.2005 |
Откровенно говоря, водка - не моя тема. И работаю я в области, далекой от водочной промышленности. Просто наш холдинг прикупил к профильному бизнесу еще немного водочных заводиков, расположенных точечно в центральной России и Сибири, а у нас принято по всем пиар-вопросам советоваться с моими специалистами, и, в частности, со мной. Отнекиваться не стала - интересная пиар-задача.
Сбытовая и объединяющая стратегия продвижения (ИМК) уже разработаны специалистами, но что-то там не так. Технологически пока все предприятия находятся на разных позициях, поэтому выпускают различные товары. Спрос есть только в зонах со слабой конкуренцией. Один локальный рынок (около 8 областей) нас тревожит. Там сильнейшая конкуренция - сильные местные брэнды, федеральные марки, дешевый кавказский слив. И потребление водки КМ сокращается ежедневно. А пить, между тем, люди не перестали. И кривая алкоголизма растет. Значит, пьют, но почему-то не нашу водку. Маркетологи предприятия решили поддержать тему пиар-средствами, и обратились за консультацией ко мне. Мы посмотрели их выкладки по ЦА, данные по мотивации ЦА, и провели ряд публикаций и эфиров с нажимом на безопасность водки КМ -конкретных марок. Посоветовали выпустить фишку (особый знак, изменить форму бутылки, сделать другую пробку), и на этом действии (с кличем: нашей водкой не отравишься, нашу водку не подделаешь) тоже провели активный пиар. Выросла известность предприятия. Стали чуть больше покупать дорогую водку завода (впрочем, не показательно – были праздники, может, простое совпадение). Технологически расширить производство водки на люкс-спиртах трудно. Спецы из опыта советуют в тот сектор не лезть и нажимают на народные марки. Несмотря на пиар-активность, педпочтение дешевой водки не изменилось. Через глубокое интервью начали изучать проблему. Не уверена в результатах, но навскидку проблема в локальных стереотипах. В массовом сознании не закрепились удачные марки предприятия. А пропаганда конкретных марок законом запрещена везде, кроме мест продаж. Бюджет предприятия невелик, на крупные исследования и привлечение толковых специалистов денег нет, в условиях сокращающегося сбыта положение вообще отчаянное. Выезжала на место, общалась с местными рекламистами и пиарщиками. Берутся за все: воспеть до небес, расхвалить и пр. Производственные успехи, награды, лучших людей - в рамках допустимого. Смысл? Зачем мне ваши производственные показатели, если я вашу водку не знаю (не люблю, не хочу, не покупаю, на полках не узнаю). Посыпались идеи... молодежных тусовок в ночных клубах со спонсорством ЛВЗ. Не наша ЦА. Молодежь спаивать не будем. Задача моя в общем виде сегодня формулируется так: повысить узнаваемость КМ ЛВЗ у потребителей 3-х типов:
· А. от 30 лет и выше, средний достаток, умеренное потребление алкоголя
· B. 40 и далее, низкий достаток, высокое потребление алкоголя.
· C. потребители водки "премиум ", но это отдельная тема - там проблем нет, водка идет очень хорошо.
Мне нужна идея какого-то мероприятия, акции, на которую бы попали потребители А. и В. При этом, не праздник граненого стакана, и не конкурс : «Кто больше выпьет». То есть, публичное мероприятие без спаивания. Не знаю, конкурс народной рекламы, что ли? Публичный кастинг (в главной роли дядя Вася). Но что ему сказать, чтобы ФАС не оштрафовало СМИ, и чтобы водка КМ попала в эфир? А уж приделать этому экшену пиар-ноги - дело техники. Упоминания гарантирую. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2005 06:01 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 04.11.2003 |
Добрый день, Елена.
понял Вашу ситуацию.
Пришло в голову две идеи.
Зэ фёст:
Есть очень простой, но до данного времени, не используемый водочными компаниями (во всяком случае в Украине) способ показать качество водки.
Это ее поджечь.
Все очень просто. У потребителя есть стойкая положительная связь между "поджиганием водки" и "ее качеством". Сам временами поджигаю отнечегоделать. Почему бы не использовать именно эту идею в рекламном обращении?
Даже больше: можно было поджечь масляницу. (повод для ПР-мероприятия) Т.е. организовать какие-то мероприятия, связанные с огнем, костром, дымом и т.п.
Естественно, ЦА - это Ваша группа А, т.к. у нее есть лишнии средства, чтобы поподжигать лишнюю водочку... (группа В такой "роскошью" не обладает).
В общем, я считаю, что в этой идеи что-то есть...
Вторая:
она как раз, рассчитана больше на ЦА, группы В.
Как известно, существует выражение: "сообразим на троих". Не будем углубляться в истории возникновения данного выражение, но то, что оно стойкое и понятное - это однозначно.
Идем дальше:
соединяем два понятия: "качественная водка" и "сообразим на троих".
получаем: что-то типа: "сообразим на четверых"! Т.е. при употреблении качественной водки можно получить необходимую "кондицию" с большим количеством граждан при тех же затратах!
Елена, соображаете? :)
Реализация:
ставим вопрос: есть ли что-то связанное с понятиями "водка" и "сообразим на четверых"?
ответ: есть.
Домино ввиде известнейшего "козла".
Вывод: организовать городской чемпионат по козлу, где спонсором будет... (ну, понятно кто...) со слоганом типа: "соображаем на четверых".
Вот мои идеи...
Уверен, пригодяться.
Удачи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2005 13:47 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
А если организовать "день безопасности на производстве" или что-то в этом роде. Во-первых, положителное отношение общественности в любом случае - забота о рабочем классе. Смысловая связка: водка-спирт-излечение. ЦА (потребимтели дешевых сортов) - попадает.
Хотя идея с козлом - отличная. Можно организовать соревнование от различных "коллективов":
выдвиженцы завода им. Кирова против рекламного агентства "Томсон энд Джексон" :).
Акция и продажи может поднять, если на месте организовать пункты продажи - после жаркого турнира захочется омыть победу или утопить горечь поражения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2005 15:47 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
