 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 23.09.2004 |
Добрый день, коллеги!
Какие каналы продвижения Вы посоветуете для продвижения компании, оказывающей маркетинговые услуги. Пока используется только интернет-реклама, а именно, кликовая и баннерная по контекстному поиску. Регулярно осуществляем рассылку пресс-релизов.
В связи с ограниченностью бюджета необходимо разработать программу продвижения с минимальным количеством затрат.
Какие источники выбрать? В печатных бизнес-журналах цены очень высокие, про радио и ТВ вообще не говорю. Участие в конференциях и выставках не дешевле.
Что остается? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.11.2004 18:01 |  |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 09.06.2004 |
Выставки - нет,
Конференции - разве что на них рекламный буклет распространять,
Журналы - попробуйте по бартеру - вы им исследования, они площади. Тема исследований такая, которая поможет им экономить или зарабатывать деньги - например, анализ предпочтений их ЦА и тп. Формат публикации - пусть даже если на 1/2 полосы - статья, не модуль!
А, вообще, лучше direkt mail c последующим посещением компаний, в которые вы посылали предложения, специалистом-маркетологом, который нормально обьяснит всю полезность ваших услуг.
Сайт есть? Если нет - обязательно сделайте!
Также, как вариант, можете попосылать компаниям какие то интересные им исследования, которые вы проводили ранее, или публикации (можете целиком или - отрывки), а потом уже предложить свои услуги. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 21:56 | |
|
|
|
Постов: 278
Дата регистрации: 16.07.2004 |
Автор оригинала Naty
Какие каналы продвижения Вы посоветуете для продвижения компании, оказывающей маркетинговые услуги.
Какие источники выбрать? В печатных бизнес-журналах цены очень высокие, про радио и ТВ вообще не говорю. Участие в конференциях и выставках не дешевле.
Что остается? |
А зачем компании, которая оказывает маркетинговые услуги, реклама на ТВ или радио? Вы какие-то массовые маркетинговые услуги оказываете, которые ВСЕМ нужны?!
На самом деле, грамотные пиар в журналах а-ля Секрет Фирмы и иже. В таких журналах публикуются бизнес проекты и пр. хренотень. Участие в них компании в лице сотрудника сделает свое дело. И вообще - не прямая реклама, а грамотный пиар, если Вы все же занимаетесь маркетингом, если Вы агентство.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2004 10:05 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Повторюсь
1. Печататься и даже не самой компании, а ее ведущим деятелям - создавать имидж специалистов. Местная специализированная пресса (если есть) или местная деловая
2. Презентационные (бесплатные) семинары для потенциальных заказчиков с решением конкретных проблем. Темы - это то, о чем вы все равно в качестве ликбеза рассказываете на каждой первой встрече с заказчиком. Вот соберите и расскажите всем сразу за один раз
3. Директ-мейл с приглашениями на семинар, поздравлениями, спец-предложениями
4. Сайт и оптимизация по запросам (это к Великому и Могучему AAZ)
5. Приходят к Вам ведь в основном по рекомендациям - не забывайте о старых клиентах, звоните, спрашивайте как дела, давайте несложные бесплатные консультации, корректируйте - в общем, помогайте в пределах разумного и бесплатного |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 04.11.2004 10:52 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 17.09.2004 |
да кому они ваще нужны - эти маркетинговые услуги! Это же фикция сплошная! вот есть продажи - это да! и есть производство - это да!
а маркетинг - это теряние времени. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2004 13:31 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 04.11.2004 |
Naty - для того, что грамотно продвинуть конкретно Ваш ресурс (акцентирую: конкретно Ваш), необходимо сделать так, чтобы клиенты, для которых вы проводили исследования, были довольны Вашей работой и заявляли об этом. Достаточно много PR-агентств пользуются услугами привлеченных структур, подобных Вашей, не имея собственного департамента или отдела или вообще техн. возможностей(например, по мониторингу СМИ). Попробуйте этот способ - работать "в паре" с PR-агентствами. Т.к. текучка кадров в них достаточно большая, то велика вероятность в том, что менеджер агентства, с которым вы работали, уйдя, скажем, в PR-службу какой-либо компании обратится за помощью и менно к вам, когда в это возникнет необходимость (а она возникает рано или поздно). Опять же - достаточно много случаев, когда PR-агентства "продвигают" таких своих партнеров сами, делая часть работы за Вас.
НО ПРИ ЭТОМ:
Помните, что это все будет заслугой репутации Вашей компании, а репутация базируется на многих принципах, прежде всего, на честном ведении бизнеса. Если всплывают наружу полностью противоположные факты, а мир информационных услуг достаточно узок, репутацию легко потерять, а вместе с ней и крупных клиентов тоже...
P.S. Хотелось бы отметить, что все вышеизложенное написано исключительно для Вас, Наталья. Возможно, Вы поймете, о чем и о ком идет речь... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2004 15:03 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Я никогда в жизни не воспользуюсь услугами МАРКЕТИНГОВОГО агентства, которое не в состоянии разработать маркетинговую стратегию ДЛЯ СЕБЯ!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2004 15:35 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Автор оригинала hvn
Я никогда в жизни не воспользуюсь услугами МАРКЕТИНГОВОГО агентства, которое не в состоянии разработать маркетинговую стратегию ДЛЯ СЕБЯ!!! |
Я тоже! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2004 11:26 | |
|
|
|
Постов: 36
Дата регистрации: 04.11.2004 |
Предыдущие два сообщения - весьма высокомерно и бесполезно.
Naty - продвижение услуг - в ОБЩЕЙ ПОСТАНОВКЕ, задача скорее всего неразрешима.
Разделите весь спектр Ваших услуг на отдельные, конкретные предложения. Выберайте их по одному, и продвигайте по одному.
Нарисуйте контур человека, к которому относится выделенная услуга. Псотавьте себя на его место. Представьте, где он соприкасается с информацией. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2004 14:42 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
2 otbalda
При продвижении каждой из услуг по отдельности возникает опасность "раствориться" в направлениях - ни сил, ни денег не хватит продвигать все сразу качественно.
Часто клиенты формулируют задачу при первоначальном запросе очень нечетко, так, что сами не понимают какую из услуг агентства им надо - и как для них продвигать каждую услугу по отдельности? :)
При обращении клиента в агентство его интересует надежность и компетентность компании и ее специалистов.
Зарисовка из жизни:
однажды пришлось "разгребать завалы" в супермаркете после работы качественного психолога. Одна из его "примочек" - он на тренинге объяснил касиирам, что они должны вчувствоваться в КАЖДОГО клиента, мысленно представить себе его ментальный образ, чтобы обеспечить высокое качество коммуникации.
(пока кассир вчувствуется очередь стоит :), а к концу смены срываться на каждом начинает, потому что вчувстываться уже не получается и нервы не из чугуна) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2004 16:36 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 05.11.2004 |
Olga63 за какие услуги Вам дали профи?
Вы сравниваете КАССИРА и МЕНЕДЖЕРА ПО РЕКЛАМЕ. У первого задача - взимать деньги с клиентов, у второго - находить клиентов.
И не беспокойтесь, Naty не глупее Вас - сможет выбрать приоритетное направление - ей же не обязательно окучивать весь пирог сразу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2004 19:08 | |
|
|
|
Постов: 278
Дата регистрации: 16.07.2004 |
| Профи – станете и вы, в скором времени, как только количество сообщений перевалит за 50. В данном случае, профи становится человек, который много тут бывает. Не более. А вот раздражаться на пустом месте точно не стоит. :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2004 21:36 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
| а вот что действитель стоит - это внимательно читать сообщения и не засорять форум флудом :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2004 11:10 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 26.11.2004 |
я сейчас начинаю заниматься как раз продвижение марк услуг.. и столкнулась с тем, что продвижение каждой из услуги не всегда эффективно...достаточно трудно определить именно ТОТ вид, который нужен именно ЭТОМУ клиенту. поэтому стараемся продвигать комплекс, хотя не всегда.
что касается радио и тв.. согласна с предыдущими ораторами: а зачем?. некоторое время назад у нас на одном из каналов регулярно в дневное-сериальное время крутился ролик достаточно известной фирмы, предлагающей марк исследования. Кому предлагают: уж не домохозяйкам ли?...
печататься нужно... статьи, обзоры рынков. у меня пока не идет :((
директ-мейл - обязательно
ну многое тут хорошее уже назвали.
а вообще, позволю себе посоветовать книжку иванова и фербера "рук-во по маркетингу консалтинговых услуг". там есть дельные мысли и по продвижению услуг маркетинговых агентств. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2004 20:33 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
to Мирка
спасибо за рекомендацию книг. Иванова встречала, а вот Фербера пока нет - надо будет посмотреть |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2004 09:36 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
to Мирка
спасибо за рекомендацию книг. Иванова встречала, а вот Фербера пока нет - надо будет посмотреть
Удачи в этом нелегком деле! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2004 09:37 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
2 Naty
Общий перечень инструментов вам выдала Olga 63. От себя я бы добавила, что в качестве direct-mail неплохо использовать собственную КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ (можно печатную, можно - непечатную:) - в смысле, с рассылкой по и-нету).
Вы маркетологи? Есть опыт? Есть интересные проекты, о которых хочется рассказать? Есть услуги, смысл которых надо донести и показать, что кому-то они уже пригодились? - На базе такой "корпоративки" вы можете сделать PR и себе, и своим клиентам.
Чем еще хороша такая "корпоративка"? - В отличие от обычного директа, ее будут не сразу отправлять в корзину. Кроме того, печатному слову у нас традиционно доверяют больше - будет дополнительная поддержка вашим сейлзам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2004 11:32 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 23.09.2004 |
Спасибо, всем!
За месяц с минимальным бюджетом применялись следующие методы:
2 директ-мэйл - по российской в целом и московской базам, кликовая реклама на Яндекс
баннерная реклама на Рамблер
рассылка пресс-релизов - 1 раз в неделю
Самым результативным оказалась кликовая реклама на Яндекс, а также работа с партнерами.
а вот написание статей как-то не идет. Опять же, разместить статью в каком-то из бизнес-журналов дорого стоит. Чтобы размещаться бесплатно или недорого нужно дружить с журналистами. У меня, к сожалению, пока нет связей в журналистских кругах.
Есть вариант размещать статьи в Интернет-ресурсах.
Как написать хороший материал? Сколько времени уходит на подготовку приличной статьи? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2004 11:56 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Времени на подготовку статьи уходит по разному - от нескольких часов (просто садишься и пишешь, когда наболело) до нескольких месяцев.
Если сбросите свой почтовый адрес по мылу olga63(собачка)front.ru, дам ссылку на наш сайт, на которым некоторые номера журнала по маркетингу и самаре выложены. Может быть, в качестве примера, пойдет. Но издавать свой журнал дорого, не любая фирма может себе это позволить.
Интернет здесь был бы, наверное, хорошим подспорьем, но все зависит от уровня интернет культуры города (в Москве то она естественно высокая) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2004 12:12 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
"нужно дружить с журналистами"
--------------
Чтобы "дружить" с журналистами, нужно понять, какие издания вам интересны, кто в них освещает перспективные для вас темы, и регулярно подбрасывать им информационные поводы (и лучше, если они будут действительно интересными). Только не надо "закармливать" их ежедневными релизами, иначе опять будете "на корзину" работать.
"Как написать хороший материал?"
______________________
Нужно дружить с копирайтерами. Если нет опыта и навыков, самим лучше не писать - ибо никто читать не станет:). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2004 12:13 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
