 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 17.06.2004 |
| Уважаемые участники форума! Подскажите, пожалуйста, что можно предпринять для раскрутки молодой музыкальной FM-радиостанции ? Радиостанция региональная, целевая аудитория - люди 30-45 лет. Я студент, и это мой первый опыт в PR-деятельности, а литературы и материалов по этому вопросу очень мало... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.06.2004 09:55 |  |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Сперва - Изучение: что читают, где бывают и т.д. и т.п. Затем кидать туда информацию - реклама, мероприятия с каким-нибудь спонсором. Статьи о радиостанции. Инициировать какой-нибудь безобидный скандальчик, предварительно подсчитав во что это обойдется в худшем варианте. Представительство в Интернете. Много стандартных шагов можно сделать, но.... лучше что-нибудь оригинальное сделать.
Попробуйте мозговито поштурмовать с бООольшим усердием в компании человек 8-10. Забудьте все табу - нет идиотских идей, пусть они льются свободным потоком и каждую КАЖДУЮ!! записывайте максимально точно, с добавлением чего-то от каждого НЕ КРИТИКУЙТЕ НИКАКУЮ ДАЖЕ САМУЮ БЕЗУМНУЮ ИДЕЮ!!!! Закройтесь на 3-4 часа и не отвлекайтесь ни на минуту. Затем сделайте перерыв в несколько дней и обсудите все идеи, которые проявились - иногда помогает.
Да, главное - перед всем этим действом сформулируйте четко задачи, что Вы должны будете получить на выходе.
+ есть хорошее правило: "...Большинство правильных действий диаметрально противоположны "нормальным", "логичным", "разумным", "естественным" действиям. " Попробуйте зайти на сайт Виталия Ильинского - как элемент развития - хорошо помогает.
______________________________________________
Нет неразрешимых проблем, есть отсутствие знаний! |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2004 10:39 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 17.06.2004 |
| Виктор, спасибо большое за совет! Однако существует проблема, насколько понимаю, я не одинок в этом. Дело в том, что я один отвечаю за промо. И "штурмовать" не с кем, а руководство требует результатов. Трудновато, учась на 3 курсе института, работать в одиночку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2004 10:55 | |
|
|
|
Постов: 740
Дата регистрации: 26.02.2004 |
| это не проблема. у вас же есть друзья, родственники (подозреваю, что часть из них в ца входит:)) и проч. тем более, что наряду с футболом, менеджментом политикой и образованием, реклама и пр - то, в чем все у нас специалисты:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.06.2004 11:12 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Есть 2 вида продвижения - продвижение в среде ЦА и продвижение в среде рекламодателей
Для ЦА:
1. Если аудитория 30-45, то что такого есть на вашей станции, что должно быть интересно этой аудитории, а не какой-то другой? почему они должны слушать именно Вашу волну? На основе этого строится основное предложение, которое надо сделать в ходе рекламной кампании
2. Как Ваша аудитория выбирает станцию (крутят ручку настройки пока не наткнуться на хорошую музыку, точно помнят и настраиваются на волну, ищут информацию, например курсы валют или прогноз погоды и т.д.). Когда ясен механизм выбора, Ваша задача максимально его облегчить - придумать как запомнить частоту волны, в определенные часы пустить прогноз или курсы, новости или узнаваемую и любимую этой ЦА музыку. В общем расставить "якоря".
3. В тех медиа, которые читает/смотрит ЦА давать рекламу с частотой волны и слоганом радио (вытекает из 1)
для рекламодателей: |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2004 11:20 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 17.06.2004 |
| Ольга, спасибо! Да, сейчас основной упор делается на среду ЦА, нужен рейтинг. По поводу эфира: если Вы когда-либо работали на радио, то прекрасно знаете про синдром "авторита програмного директора", который сам знает, что и куда нужно ставить, так как работает уже много лет... Хотя, это проблема не только радио. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2004 11:41 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Прошу прощения, оторвали :) Продолжение:
1. нужен вразумительный портрет Вашей ЦА: кто они, возраст, пол, район проживания, уровень дохода, что покупают, мотивация на покупку, как часто и т.п.
2. Почему фирмы должны размещать рекламу именно у Вас? Что они получат конкретно такого, чего не получат у других? На этой основе стройте коммерческое предложение. Чем меньше общих слов типа "мы самые самые самые" и больше фактов, тем лучше
3. Если сможете, рассчитайте основные параметры для нескольких вариантов условных рекламных кампаний - стоимость контакта, охват и т.д.
4. Можно использовать в убеждении рекламодателей семинары и презентации для руководителей отделов рекламы и маркетинга и директоров мелких фирм. + реклама в деловой прессе, но уже не белки, а статьи |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2004 11:49 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Рейтинг уже должен в Вашем городе измеряться кем-то из авторитеных компаний. Вам важен даже не рейтинг вообще, а рейтинг по Вашей ЦА. Если она интересная, например не просто старше 30, а старше 30 с доходом выше среднего, то Вы уже можете предлагать рекламодателям интересные пакеты как достучаться до нужной ИМ аудитории
С программным директором сложнее :)
Попробуйте организовать элементы обратной связи от звонков в эфир до чего-то похожего на опрос ЦА - сходите хотя бы на заправки - сейчас лето и народ слушает радио - попробуйте задать несколько вопросв тем, кто слушает Вашу станцию: знают, ли что слушают, почему выбрали (наткнулись или специально), чем она отличается, что не нравится. В убеждении программных директоров иногда помогает :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2004 11:54 | |
|
|
|
<<
< |
| А Ваша радиостанция сетевая или местного вещания? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2004 13:06 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Какой город, какой формат, какая музыка? |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2004 15:02 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 17.06.2004 |
| Радиостанция регионального значения. Формат ближе всего к АС (Adult Contemporary), но пытаемся отстроиться, сделать что-то эксклюзивное. Музыка постоянно тестируется (вплоть до фокус-групп) на ЦА. В основном, это музыка 80-х - 90-х годов (Джо Дассен, Высоцкий и Поль Мориа) , современные исполнители (Миладзе, Газманов), немного хитов русского рока (ДДТ, БГ)... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2004 08:22 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 09.06.2004 |
Можно попробовать поработать с прессой. Изучите, что читает Ваша ЦА, а потом попробуйте поработать с журналами,
газатами по бартеру (обмен информационным полем). Первое время придется давать много эфирного времени за небольшие площади, но потом, с ростом рейтинга, эти пропорции будут изменяться в вашу пользу.
Главное что? Чтобы он - представитель вашей ЦА, задался интересом к тому, чтобы настроиться именно на вашу волну. Как это сделать? В той же прессе можно разместить информацию о розыгрышах, конкурсах и тд. Устройте промо -
дайте эфир ресторану, взамен - еда, напитки, время - и пригласите туда представителей вашей ЦА. Все время задавайтесь вопросом - зачем мне (вашему потенциальному слушателю) вообще настраиваться на вашу волну?
А насчет ''покреативить в команде'' - можно при желании и самому на ночь глядя посидеть в тишине (или под музыку) и подумать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2004 13:08 | |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
Kesha, пожалуйста напишите мне на мыло celeevo@yandex.ru.
Я работаю в журнале "RadioToRadio", могу помочь:)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2004 16:00 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Плохо. Долгое дело с вашим набором. Отстраивайтесь, выясняйте инф. потребности, работайте с форматом, не забывая новостной. А вообще проводите мероприятия. в т.ч. городские. спонсируйте концерты и соответствующие мероприятия. Введите радиоигры, тематические можно и проводите их довольно часто.
Проводите совместные с мероприятия с компаниями, в которых обитает ваша ЦА - от автосервисов до театров включительно, смотря где эта ЦА в вашем городе есть. Вешайтесь там, а им давайте на халяву мелкие упоминания и т.п.
а лучше - проведите общегородскую акцию с интересным сюжетом и немеряной инфрмационной поддержкой. завязав ее на городские мероприятия.
И все таки - какой город? |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2004 16:14 | |
|
|
|
Постов: 61
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Какой город - это не архиважно.
Вопросы другие:
1. Сколько народу в возрасте 30-45 в регионе Вашей досягаемости? Это в % от всего населения сколько?
2. Расклад их по доходам?
3. Вы вещаете только в эфире или есть время в местной радитрансляционной сети на "первой кнопке"? На другой "кнопке"?
3. А конкуренты у Вас кто?
Как они работают на Вашу ЦА, чем её держат? Как давно?
Сколько часов вещания у них есть?
Ведь Вам придётся отбирать аудиторию именно у них!
4. Проводились ли кем-либо исследования аудитории какого-либо радиовещания в Вашем городе или регионе досягаемости вещания?
Я имею в виду КОМКОН, исследования Центральных станций.
Хорошо бы заполучит или поискать данные электоральных исследований по выборам в Госдуму, Президентским, местную облдуму и др.
В конце концов, хорошо бы порыться на сайтах, где есть данные маркетинговых исследований по регионам.
5. То, что получится - скорректируйте собственным опросом.
Цель опроса: "Чего людям Вашей аудитории не хватает больше всего?".
Возьмите местный телефонный справочник частных абонентов, или звоните "от булды". Наберите статистику респондентов в 300 - для ориентировки хватит.
Не бойтесь, что "пошлют". Затем - выявите общее.
Мой собственный опыт в Московском регионе - отказов 4%.
А чем дальше от Москвы, тем это процент меньше.
Результат моего исследования:
Во всех возрастных, гендерных и доходных группах (кроме самых богатых, они-то и посылают) общим оказалось то, что людям не хватает ЗАБОТЫ. Для людей после 40 - это вообще крайне важный аспект, они помнят советское время как "ЗАБОТЛИВОЕ", а сейчас глобальные планы, на которые они были ориентированы с детства - рухнули.
Чтобы придать этому легитимность - договоритесь, допустим, с местной телефонной сетью - Электоросвязью, каким-либо провайдером Интернет, Органом местной Администрации по информатизации (наверняка такой есть по проекту "Электронная Россия") и т.п., что Вы ДЛЯ НИХ, совершенно за бесплатно проведёте телефонный опрос на тему: какой процент населения и какого имеет домашние компьютеры? Кто и какой ПК, Интернет хочет иметь, но не может по материальным причинам. Сколько людей владеет ПК, сколько хочет обучиться и чему? Довольны ли владельцы ПК прохождением сигнала через телефонную сеть, пользуются ли другими способами? Действуйте от имени какого-нибудь нейтрального органа при местной администрации, а лучше телефонной сети, обязательно заручившись их согласием. Дайте им потом часть Ваших данных. Только спасибо скажут, отчитаются перед начальством, да и на сайт повесят с помпой.
Не надо про выборы, политику и т.д.
Не дурственно спросить в разговоре, какой телевизор у них есть, мотивировав так: скоро Интернет пойдёт по телекабелю, но не всякий телевизор сможет принять. Вот мы и выясняем, сколько примерно надо приставок к телетрансляции надо ставить в домах и каких. Ну что-то в этом роде.
По доходам сразу получите грубую раскладку с выявлением процента бедных и еле выживающих.
Главное, не ошибиться с "крышей" опроса. Можно договориться с несколькими, на опыте отследив что идёт.
Данные-то будут те же.
Привет! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 14:18 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 17.06.2004 |
Огромное спасибо всем ответившим! Vasil, Вам отдельное спасибо за столь развернутое сообщение.
Чертовски приятно понимать, делая первые робкие шаги в профессиональной деятельности, ты не один, и взрослые коллеги готовы откликнуться на просьбу о помощи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 15:13 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
