 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 205
Дата регистрации: 02.06.2004 |
у нас встал вопрос о продвижении местной молочной и кисломолочной продукции в регионе (Поволжье).
исследовали рынок - оказалось, что "наши" 10-15 % рынка.
продукт качественный, в январе этого года был рестайлинг упаковки, но не хватает идеи и позиционирования, нужен совет... |
|
 |
1 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
   11.06.2004 12:59 |  |
|
|
|
Постов: 637
Дата регистрации: 18.08.2003 |
сравните цены конкурентов, упаковку, название, точки продажи...
исходя из этой картины сразу станет ясно для кого и как рекламировать...
если уже определились для кого - напишите... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.06.2004 13:12 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Есть успешный опыт продвижения ТМ в регионах -пишите stirlic@pochta.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.06.2004 13:43 | |
|
|
|
Постов: 205
Дата регистрации: 02.06.2004 |
в том то и дело, что молоко - продукт весьма капризный.
молочка, так скажем, для "обеспеченных", типа "домика в деревне" и т. д. - в нашем регионе продается слабо. даже наше, когда стали делать тетра-пак побоялись брать.
на ура уходят "полиэтиленовые пакеты", они по себестоимости дешевле, след. и по отпускной цене и цене в местах продаж. главный конкурент другой местный молокозавод (одно время был монополистом) - цены одинаковые. но молоко всже берут по привычке....
поэтому нам трудно преодалеть эти 10-15 процентов, несмотря на то, что покупательский интетрес к нашей продукции растет... но так, не шатко, не валко |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.06.2004 14:21 | |
|
|
|
Постов: 637
Дата регистрации: 18.08.2003 |
если цены одинаковы и качество удовлетворяет...
что с упаковкой?
как бы Вы оценили с Вашими же конкурентами... бывшем монополистом?
Ведь же не просто так Вим-бил-дан придумывает страну чудес молочных...
или веселого молочника... в зависимости какая у вас ЦА...
Я думаю немного пиара... четкая упаковка... в магазинах поставить промоутеров и о Вас узнают и полюбят! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.06.2004 14:56 | |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
| Да не немного, а по полной. Мероприятия, акции и пр. участия как самостоятельное, так и в общегородских. Откровенной рекламой может и не стоит особенно увлекаться, а "партизанщина" самое оно. (Может чернушки качественной запустить, да мало ли...) |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.06.2004 17:13 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 04.06.2004 |
"..был рестайлинг упаковки, но не хватает идеи и позиционирования, нужен совет..."
Ну а как же Вы обновляли упаковку без позиционирования?
Кто принимал решение? Как выбрали именно этот дизайн? У Вас "крсный директор"?
Для кого проводить BTL-акции, о которых говорят уважаемые Анна и Ант?
Может, в таком случае, Ваш директор относится к Вашей ЦА? Так на него и ориентируйтесь :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2004 17:19 | |
|
|
|
Постов: 310
Дата регистрации: 17.06.2004 |
Так - ничего не скажешь. Надо смотреть, сравнивать, думать "на месте", а не в форуме...
Упаковка, конечно, - вещь немаловажная, но при наличии монополиста-предшественника, по-моему, без качественного и "полного" пиара не обойтись. И без того, что "умно" именуется BTL-ом, а по сути - прямой работы с потребителем. В разных видах. Пишите, ежели что. Хоть сюда, хоть куда. Только - подробнее желательно. Да и с иллюстрациями. Той же упаковки, например, - своей и конкурентской... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2004 01:52 | |
|
|
|
Постов: 200
Дата регистрации: 20.06.2004 |
попробуйте устроить какую-нибудь ПИАР-акцию с заниженными ценами или вообще бесплатно (при определенных условиях или определенной группе населения).. люди должны сначала попробовать ваше молоко, чтобы понять что оно лучше... тогда и покупать начнут, и по идее расходы на пиар должны окупиться.
лучше конечно, придумать еще какую-нибудь фишку, что-то новое или отличное от продукции конкурента. например, с формой упаковки или качеством продукта (увеличением кол-ва жирности как вариант)...
кстати, отличной рекламой для компании в целом, был бы выпуск новой молочной продукции, например, молочный коктейль с фруктами... люди начнут покупать, узнают компанию.. постепенно приобретете свои проценты населения...
ну и, последнее предложение: если не хочется придумывать или нет возможности, то как говорится, вода камень точит... регулярная, грамотно сделанная реклама в самом популярном в регионе СМИ, сделает свое дело.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2004 21:12 | |
|
|
|
Постов: 310
Дата регистрации: 17.06.2004 |
Автор оригинала Любознательная
попробуйте устроить какую-нибудь ПИАР-акцию с заниженными ценами или вообще бесплатно (при определенных условиях или определенной группе населения).. люди должны сначала попробовать ваше молоко, чтобы понять что оно лучше... тогда и покупать начнут, и по идее расходы на пиар должны окупиться.
лучше конечно, придумать еще какую-нибудь фишку, что-то новое или отличное от продукции конкурента. например, с формой упаковки или качеством продукта (увеличением кол-ва жирности как вариант)...
кстати, отличной рекламой для компании в целом, был бы выпуск новой молочной продукции, например, молочный коктейль с фруктами... люди начнут покупать, узнают компанию.. постепенно приобретете свои проценты населения...
ну и, последнее предложение: если не хочется придумывать или нет возможности, то как говорится, вода камень точит... регулярная, грамотно сделанная реклама в самом популярном в регионе СМИ, сделает свое дело.. |
Мадам! Не хочу казаться назойливым, но ник Вы выбрали явно неправильно. Ваши посты в течение всего лишь одного дня, что вы здесь пребываете, явно вогнали меня в смушшение: похоже, это не Вам надо быть любознательной, а многим, здесь присутствующим - к Вам. Едва ли не впервые встречаю здесь мнение человека с истинно пиаровским, то бишь - именно комплексным, подходом, не зацикливающегося на какой-то (вероятно - родной), достаточно узкой его отрасли...
Удачи! (Искренне.):) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2004 21:54 | |
|
|
|
Постов: 205
Дата регистрации: 02.06.2004 |
Информации по целевой аудитории молочных и кисломолочных продутов недостаточно по сравнению с остальными товарами. Казалось бы продут первой необходимости... Вот наши наблюдения и выводы, как Вы думаете соответствуют ли они действительности???
Около 70-80% решений о покупке конкретных продуктов питания принимается в магазине. При этом доля молочных изделий (молоко, творог, кисломолочные продукты за исключением йогуртов и десертов) наряду с хлебом, мясом, колбасами и овощами относится к разряду планируемых заранее. Первое место (из планируемых) неоспоримо занимают молочные изделия. 70% покупателей женщины. Остальные критерии предлагаем выделить рекламным агентствам, участвующим в тендере.
Заметим, что отдельное внимание необходимо уделить категории сограждан, ежедневной покупкой которых является исключительно хлеб и молоко! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 12:55 | |
|
|
|
Постов: 200
Дата регистрации: 20.06.2004 |
Автор оригинала 1/2yahtoff
Около 70-80% решений о покупке конкретных продуктов питания принимается в магазине. При этом доля молочных изделий (молоко, творог, кисломолочные продукты за исключением йогуртов и десертов) наряду с хлебом, мясом, колбасами и овощами относится к разряду планируемых заранее. Первое место (из планируемых) неоспоримо занимают молочные изделия. 70% покупателей женщины. Остальные критерии предлагаем выделить рекламным агентствам, участвующим в тендере.
Заметим, что отдельное внимание необходимо уделить категории сограждан, ежедневной покупкой которых является исключительно хлеб и молоко! [/B] |
не забудьте про молоко для детей!!! (кстати, они быстрее станут пить молочный коктейль, чем просто молоко)
молоко пьют старики, или варят на нем кашу :))
молоко покупают и для домашних животных (кошки) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 13:18 | |
|
|
|
Постов: 205
Дата регистрации: 02.06.2004 |
спасибо, но, по сути, каждый из нас хоть раз да и пробовал молоко)))) и предпочитает его (каком-либо виде)
но мы сейчас говорим не про потребление, а целевую аудиторию, людей кто совершает покупку...
безусловно, задача любого маркетинга выяснить причинно следственную связь, однако вопрос в том, кто же он покупатель????))))
П.С. Хотя та же кошка, постоянно мяукающая, вынуждает своего хозяина пойти и купить молоко))))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 13:24 | |
|
|
|
Постов: 200
Дата регистрации: 20.06.2004 |
а по-моему, целевая аудитория, это как раз те, кто потребляет молоко. поскольку те, кто его покупает могут оказаться всего лишь посредниками.
например, бабуля, которая сама не может сходить в магазин, нанимает службу по уходу за пенсионерами, и какая-нибудь работница идет в магазин за молоком. но ведь целевой аудиторией является не эта женщина, и не сын-бизнесмен (например), а бабулька, которая будет пить молоко. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 13:40 | |
|
|
|
Постов: 310
Дата регистрации: 17.06.2004 |
Я бы хотел уточнить еще (по категории детских потребителей, - опять согласен с Любознательной): а нет ли возможности партнерства с каким-либо хладокомбинатом и т.д. о выпуске чего-либо (мороженого, к примеру) "совместной марки"? Как насчет тех же "собственных" отделов-кафетериев, ориентированных именно на детей? Между прочим, когда мяучит кошка, она не требует молока определенной марки, - а любого. А вот дети запросто требуют нечто понравившееся.
Как насчет акций с детскими садами, яслями?
Дети в данном случае - аудитория благодатная?
Кстати, - и о соцслужбах: сделайте их своими дилерами, что ли...)))
Ну, если есть смысл для данной местности (охват и т.д.) Или свою "соцслужбу заведите...
Повторюсь: вариантов - гора...
Давайте вон, подряжайте нас с Любознательной...))) (щютка) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 13:54 | |
|
|
|
Постов: 205
Дата регистрации: 02.06.2004 |
спасибо, но на самом деле, данный молкомбинат - структурное подразделение хладокомбината))), который не первый год делает мороженое, причем достаточно успешно))))
по поводу кафетериев - там и так наше весовое мороженое, недовольных не наблюдаем. если не ошибаюсь, только два клуба "не слазят" с "нестле" плюс исключение "макдональдс" и "баскин робинс"...
наше молоко - более народное, для людей со средним, а возможно и ниже среднего достатка |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 14:06 | |
|
|
|
Постов: 205
Дата регистрации: 02.06.2004 |
и еще, allan999, масштабно смотрите на вещи!!!
когда делают молочные коктейли - используют не молоко, а мороженое и сок;
то есть посути, не зная про хладокомбинат, Вы нам предлагали создать оный)))) или же подрядиться в субподрядчики к уже имеющемуся???
ведь по сути любой цех мороженого (а дело это не шуточное) требует своей надежной и проверенной сырьевой базы... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 14:12 | |
|
|
|
Постов: 310
Дата регистрации: 17.06.2004 |
Автор оригинала 1/2yahtoff
спасибо, но на самом деле, данный молкомбинат - структурное подразделение хладокомбината))), который не первый год делает мороженое, причем достаточно успешно))))
по поводу кафетериев - там и так наше весовое мороженое, недовольных не наблюдаем. если не ошибаюсь, только два клуба "не слазят" с "нестле" плюс исключение "макдональдс" и "баскин робинс"...
наше молоко - более народное, для людей со средним, а возможно и ниже среднего достатка и еще, allan999, масштабно смотрите на вещи!!!
когда делают молочные коктейли - используют не молоко, а мороженое и сок;
то есть посути, не зная про хладокомбинат, Вы нам предлагали создать оный)))) или же подрядиться в субподрядчики к уже имеющемуся???
ведь по сути любой цех мороженого (а дело это не шуточное) требует своей надежной и проверенной сырьевой базы... |
Непонятно, - смОтрите, или смотрИте...)))
Так что ж Вы раньше молчали про хладокомбинат?! - Вот и выход на детей, тут отдельно давить треба...
А не было бы хладокомбината, значит, действительно, если Вы серьезно настроены, стоило бы влезть к ним в партнерство на определенных условиях. Или я не прав?
А масштабно мыслить - профессия требует. Если сваливаться в одну лишь голую "чистую" рекламную кампанию (пусть даже качественную), то уж точно придется ждать, пока "капля камень подточит"...))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 14:24 | |
|
|
|
Постов: 205
Дата регистрации: 02.06.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 14:26 | |
|
|
|
Постов: 310
Дата регистрации: 17.06.2004 |
Автор оригинала 1/2yahtoff
смОтрите)))) |
Мерси-с...)))
Тем и живем... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2004 15:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
