 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 14.01.2009 |
для: hvn© Воспользуюсь рекомендацией:)
А может есть еще мысли по поводу того, как продвигать и как лучше позиционировать компанию с учетом ЦА |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.01.2009 12:06 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор oops:как лучше позиционировать компанию с учетом ЦА |
А почему вы решили, что вашу компанию вообще нужно как-то позиционировать? (Я уже не спрашиваю о том, что, по вашему мнению, такое "Позиционирование компании БЕЗ учета ЦА"?) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:09 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 14.01.2009 |
для: hvn©
Я конечно ценю вашу претензию на чувство юмора и сарказм
но если вы не готовы говорить по существу, а предпочитаете заниматься буквоедством и софистикой, тогда просто игнорируйте мою проблему |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:13 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: oops© Я абсолютно по вашей теме. Вы собираетесь использовать в своей работе маркетинговый инструмент "позиционирование". Вот я и поинтересовался: убеждены ли вы, что использование этого инструмента необходимо и значимо повлияет на результаты вашего бизнеса? Кстати, и как вы планируете формировать образ своей компании в сознании потенциальных потребителей, если, по вашим же словам, вам не выделены для этого никакие средства? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:18 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 14.01.2009 |
для: hvn©
Хорошо. согласна.
тогда на чем делать акценты при продажах услуг и ПО, как отстраиваться от конкурентов больших и маленьких, я об этом позиционировании
примерный перечень услуг, опций и бонусов одинаков у большинства участников рынка, но тогда для заказчиков либо все будут единой серой массой, кроме тех кто всерьез занимается своим продвижением и тп., либо победит тот, кто придет первый, либо тот, кто сможет, апеллируя к логике, доказать нужность и эффективность своего продукта
а кстати, явление PR при 0 бюджете все-таки существует, и кстати считается большим искусством, которое очень актуально для освоение в условиях кризиса
да он может быть неполноценным, но голь на выдумку хитра |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:24 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор oops:Интересны клиенты, которые имеют отделы одежды, продуктовые магазинчики, ювелирные салоны (не сети), чей бухгалтерский учет не автоматизирован... большинство из них предпочитает вести учет в тетрадках, потом переося это в экселевские таблицы.
ЦА - преимущественно бизнесмены. которые врядли много понимают в автоматизации и в бухгалтерии... |
Я бы еще добавил, что они не очень уверенно говорять по русски.
И вот для этих людей вы планируете проводить ПиАр кампании, позиционироваться, отстраиваться от конкурентов? Они даже не задумываются о ваших услугах. Они задумаются о них только в одном случае: если к ним придет конкретный менеджер и конкретно, на пальцах, обяснит отчего и почему. И они не будут думать: видели ли они раньше ваш "бренд" или читали ли о нем в любимой газете "Ноев ковчег". Они сядут, позовут бухгалтера, посчитают на китайском калькуляторе и примут решение. Всё, точка.
Так что мне кажется, что вы напрасно тратите свое рабочее время и деньги вашего работодателя на придумывание каки-то воздушных замков там, где нужно просто идти и работать. Да это скучно и неинтересно. Но если вам какжется, что работа маркетолога - это фантазии, а не тяжелый рутинный труд, то вам лучше сразу поискать себе другое применение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:37 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 14.01.2009 |
| На самом деле, тем кому не нужна автоматизация - она не нужна СОВСЕМ, хоть что вы там придумаете. Они привыкли работать по-старинке на калькуляторе, а вы им тут систему пытаетесь пропиарить, реальная ценность которой ДЛЯ НИХ стремится к нулю. Они никогда не поймут выгод от внедрения автоматизированных систем. Поэтому - это не ваша ЦА. Ищите тех кто готов автоматизироваться, а они найдутся только через прямые контакты. На ваш пиар они кстати тоже мало внимания обратят. Им нужен не пиар, а толковое решение текущих проблем. Бесплатный пиар кстати, только в мышеловке :))) и я не вполне согласна с тем, что "явление PR при 0 бюджете все-таки существует"(С). Если это и существует то и оценивается владельцами бизнеса очень дорого :) так что он в любом случае небесплатный. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:47 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 14.01.2009 |
| А как себя позиционировать - это вы уже сами решайте, люди на форуме вам точно не скажут как это делать, так как во-первых ничегошеньки не знают о вашей компании. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 12:49 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
для: Dobraya Anya©
На самом деле прививать реальные ценности гораздо проще, чем может показаться. Выгоды, может быть, много не будет, но будет значительно меньше волокиты. Неоднократно приходилось видеть, как реальные ценности, типа автоматизированной обработки данных, прививались в налоговой инспекции.А тут предлагается натуральная помощь. Заинтересовать незаинтересованных легко. А пиар нужен больше покупателям, которые будут отказываться от нецивилизованных форм учета у незаинтересовавшихся. для: oops© При нулевом бюджете пиар становится элитарным искусством. Или меценатством. Вопрос отношения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 13:33 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 14.01.2009 |
для: stet©
Еще ведь все зависит от остальных внедренцев и от референтных групп конечного потребителя. Ценность продукта в таком случае для конечного потребителя зависит не только от его выгод, но и целесообразности вложений. Вот и попробуй докажи мелким предпринмателям, что без этого им не работать нормально. А Пиар он будет работать только тогда, когда у потребителя уже есть заинтересованность в объекте пиара. А пиар применять тогда когда нет заинтересованности бессмысленно, здесь нужны немного другие методы. Как раз таки прямые продажи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 13:46 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 14.01.2009 |
Для: stetВ©[/b]
кстати, про налоговые. Кто принимал решение о внедрении таких систем? Естественно, управление. Выгоды - сокращение издержек и повышение точности. А простые предприниматели не задумываются о том, как бы им сократить издержки на обработку данных и повысить точность. Они в первую очередь думают о собственном благополучии. В принципе то, им эти системы и не нужны. Я имею ввиду небольшие организации. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 13:54 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
для: Dobraya Anya©
Это все так и есть. Но кому еще кормить бюрократов (обычных, средней руки бюрократов, а не их начальство) кроме небольших организаций? Здесь степень необходимости автоматики зависит о потребности. Когда издержки достигнут точки бифуркации, тогда и потребность возникнет. Я тоже за прямые продажи :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 14:01 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: oops©
Не вы первые задумались о продвижении услуг автоматизации. Значительно раньше вас этой темой озадачились, хотя бы, AT&T или Иван-мастер, не говоря уже про 1С и Галактику. И обратите внимание: когда последние двое формировали рынок потребления самой услуги автоматизации управления, им был необходим пиар. Сейчас же покажите мне хоть одного специалиста в управленческой части любой компании, который о существовании таких систем не знал бы. Именно по этой причине первые двое, побаловавшись конференциями, семинарами, публикациями в "Бизнес-журнале" и "Коммерсанте" плюнули на это дело и перешли к методике личных продаж.
Они, так же, как и вы, продвигали не СВОИ, а ЧУЖИЕ разработки. Вы - не производитель, а продавец. Причем, как сами говорите, довольно небольшой, в отличие от тех, что я привел в пример. И какие информационные поводы, интересные потребителю, Вы сможете создать? Так что я абсолютно согласен с hvn. Учитесь продавать, а не пиариться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 14:12 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 14.01.2009 |
Для: stetВ©
У наших российских предпринимателей (малого бизнеса в особенности) когда издержки достигают критической отметки, в принципе выход один: не платить поставщикам. Согласитесь, автоматизация какого-бы то ни было бизнеса требует начальных вложений, зачастую существенных. А обслуживание и поддержка системы? Тоже затратно, особенно в крупных городах - минимальная стоимость часа работ 1000 р. Дак вот и думается этим людям, зачем им платить такие деньги? Проще так, по старинке. Потребность приходит только с ростом бизнеса. Вот когда вырастет бизнес тогда и возникнет потребность в автоматизации процессов.
для: Brener©
в принципе, все крупные производители ПО в первую очередь ориентировались на КАНАЛЫ СБЫТА, а не на усиление продвижения. За 1С кто продает их софт? Вы сами прекрасно знаете, что это дистрибьюторы, дилеры и франчайзи. То есть только обширная сеть партнеров способствовала распространению их продуктов, но не личные продажи. Хотя может в начале так оно и было :))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 15:45 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Dobraya Anya©
Личные продажи - это AT&T и Иван-мастер. А 1С и Галактика - и пиар, и дистрибуция. Возможно, я не точно со своими "первые двое и вторые двое" выразился.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 17:03 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
для: Dobraya Anya©
Ну это смотря с какой скоростью прививаются реальные ценности.  Да, кидки характерны в большей степени для среднего и мелкого уровня, и тут, как раз, дело в пиаре. Не думаю, что компания, работающая на свой положительный имидж, предпочтет кого-то кинуть. Хотя знаю несколько исключений из этого правила, по разным причинам произошедших. Рост бизнеса предопределяет формирование потребности в автоматизации. Но это не означает его исключительности из всего множества подспорий, т.е. автоматизация не есть оптимизация. Большинство проблем возникает именно поэтому (это как если бы ТС предложили сейчас автоматизировать работу :) ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 17:11 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 14.01.2009 |
для: Brener©
Ага, я просто наверно не так Вас поняла :))) В целом, весь рынок софта сейчас держится а) на дистрибуции и пиар (крупные производители), б) на прямых продажах (перепродавцы). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 17:12 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 14.01.2009 |
для: stet©
Все верно, stet :)))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 17:14 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Dobraya Anya:
В целом, весь рынок софта сейчас держится а) на дистрибуции и пиар (крупные производители), б) на прямых продажах (перепродавцы). |
А разве софт онлайн не покупают? Или вы продажи онлайн объединяете с прямыми продажами? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2009 21:58 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 14.01.2009 |
для: IgorRudy©
Софт онлайн покупают это естественно, но софт для автоматизации приобретают в нете только те, кто реально представляет себе что это и с чем его едят. А речь идет немного о другой аудитории. В принципе, продажи онлайн больше подходят для пакетов программ экономического назначения, которые не требуют работы дополнительного оборудования. Тот же офис или антивирус. А вот например EasySport онлайн вряд ли кто купит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2009 10:40 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
