 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 23.04.2004 |
Какие шаги надо предпринять для того, чтобы потребитель не откладывал покупку на потом, а достал кошелек или сделал отложенный заказ по телефону прямо сейчас.
Если есть специалисты в данной прикладной области маркетинга, интересно будет познакомиться с вашим мнением. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.04.2004 20:46 |  |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Я как интернет-промоутер занимаюсь как раз именно этим - стимулированием продаж в интенет-магазинах. И хочу Вам сказать, молодой человек, что такие "советы", КАК ЭТО СДЕЛАТЬ - стоят хороших денег.
"Если есть специалисты в данной прикладной области..."
Специалисты есть. А у вас деньги есть? На уровне зряплаты Вашего директора? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 23.04.2004 21:23 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 23.04.2004 |
Вы знаете, для меня слово "интернет-промоутер" мало о чем говорит, поскольку область нашей деятельности не связана с интернетом. Вполне допускаю , что методы воздействия на клиента похожи и могут быть использованы в нашей деятельности.
А что касается Ваших советов ...
Мало кому нравится навязчивый сервис, будь-то уличные сетевики или южане с рынка, бросающиеся на прохожих.
Ведь можно продавать свои услуги красиво! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2004 11:15 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Совет без денег:
двигает либо наличие, либо отсутствие чего-либо.
Т.е. либо угроза отсутствия(м.б. будущего), либо наличие пряника.
Поэтому пишите: 1 - Скидка действует один час ( с момента прочтения), 2 - количество ограничено, следующий завоз в следующей пятилетке, ну и т.д.
Еще один совет без денег:
Спросите у Констатима сколько стоит 1 час его консультации, заплатите, а потом беседуйте два часа... :) Уверен, что обе стороны останутся довольны. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2004 11:37 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
сколько стоит 1 час его консультации, заплатите, а потом беседуйте два часа...
-------------------
Так не получится... :) Констатим нахально снимет с руки часы, положит на стол и самое интересное начнет расскажывать на 59-й минуте проплаченного часа.. :)
Но вообще то я беру за конкретные предложения, а не по-часово.. :))
Но тут, очевидно, не тот слючай. Тут 4-й помошник Главного Нихренанеделателя решил продвинуться... Чужим умом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2004 15:30 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 05.04.2004 |
Да ладно вам спорить ни о чем..
Человек просто хотел открыть тему и поговорить об этом , может обменяться опытом. И всего - то !!!
А по поводу "дорогих советов" нужно отметить, что дорога ложка к обеду! нет гениальности,- есть опыт и опыт в конкретном деле. Естественно, это ценится. Но у нас в России узконапрвленным специалистом быть рискованно, поэтому : ДАВАЙТЕ, ребята, жить дружно! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2004 14:12 | |
|
|
|
Постов: 163
Дата регистрации: 21.04.2004 |
anho
Отчего же такие механизмы есть.
Но если Вы торговая организация, то их применение может стоить Вашей конторе жизни. По этой причинеи применение их нецелесообразно, если конечно Вы не хотите похоронить собственную фирму...
Ron
То что Вы советуете называется терроризмом (принудительное регрессирование или прогрессирование системы-партнера). Последствия этого будут столь же разрушительны, как и применение выше помянутых механизмов.
То что не устраивает Автора вопроса называется инертностью. И это не блажь, а важнейшая функция любой и всякой системы распределения. Не будь этой малости, Ваши потребности, впрочем как и нужды вообще не смогли бы развиваться. Да что там потребности и нужды не было бы никакого общества да и вообще ничего бы не было...
С уважением и наилучшими пожеланиями
Дмитрий Вишневский.
dvishnevskij@yandex.ru.
http://vishnevskij.narod.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.04.2004 02:11 | |
|
|
|
<<
< |
"Какие шаги надо предпринять для того, чтобы потребитель не откладывал покупку на потом, а достал кошелек или сделал отложенный заказ по телефону прямо сейчас."
1. Крепко подумать
2. Определить (чекто и ясно )ЦА
3. Выяснить в беседах с представителями ЦА их предпочтения, желания...
4. Предоставить максимум информации покупателю именно сейчас для совершения покупки им именно сейчас |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.04.2004 16:51 | |
|
|
|
<<
< |
Дмтрий, в Вашем понимании - это терроризм, в понимании Rona или меня - это мероприятия по стимулированию сбыта
А вот и опредление:)
Терроризм - в уголовном праве РФ - преступление против общественной безопасности, заключающееся в совершении взрыва, поджога или иных действий, создающих опасность гибели людей, причинения значительного имущественного ущерба либо наступления иных общественно опасных последствий, если эти действия совершены в целях нарушения общественной безопасности, устрашения населения либо оказания воздействия на принятие решений органами власти.
лат.Terror - ужас |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.04.2004 16:55 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
"Как побудить потребителя купить прямо сейчас?"
------
Продать прямо сейчас! |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2004 11:01 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 09.02.2004 |
[QUOTE]Автор оригинала Безликий товарищ
[B]"Как побудить потребителя купить прямо сейчас?"[/QUOTE]
------
Предложить ему купить это недели за две до "сейчас", а потом активно рекламировать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2004 08:47 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Или активно рекламировать, а потом начинать продавать...:-))
Jogut_t,глубокомысленный вопрос "как побудить потребителя купить прямо сейчас" - не мой. Вы мне льстите :-)) |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2004 16:33 | |
|
|
|
Постов: 65
Дата регистрации: 09.02.2004 |
Прошу прощения, взял из первого попавшегося поста.
Можно оставить как есть? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2004 17:48 | |
|
|
|
Постов: 163
Дата регистрации: 21.04.2004 |
Кот и Ron!
Это не совсем то место где нужно обсуждать эту тему. Но относительно терроризма Вы не правы.
Закон процетировать может каждый ..... Не говоря уже о том, что разве такая эмоциональная категория как "ужас" относиться к компетенции государства?
К сожалению Вы не знаете, как устроен терроризм и откуда он береться. А я знаю. И то, что Вы предлагаете, как "мероприятия по стимулированию сбыта" именно он и есть. Терроризм всегда опирается на принудительное распределение, в отличии от коррупции, которая предполагает расспределение добровольное. Впрочем и Вам и Ronu это безразлично - все остануться при своем мнении.
Единственно учтите, что ответом на ваши "мерроприятия" могут стать топор или пуля и в том не будет ничего неординарного. Подобное лечиться подобным.
anho!
Обратите внимание на мое упоминание об инерционности системы распределения. Ваш вопрос показывает меру Вашего непонимания принципов действия механизмов, на которые Вы собрались повлиять столь кардинальным образом.
С уважением и наилучшими пожеланиями
Дмитрий Вишневский.
dvishnevskij@yandex.ru.
http://vishnevskij.narod.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2004 03:06 | |
|
|
|
<<
< |
Дмитрий,
Акции Коки, Пепси и прочей газ.воды - купив в течении определенного срока 5 бутылок и отправив нам 5 этикеток вы выиграете ...
Скидки (Только сегодня у нас скидка на все 20%)
Покупаете 2 банки третья бесплатно
и т.д.
Терроризм?
Скажите, а в каких источниках указано именно такое трактование мероприятий по стимулированию сбыта? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2004 14:16 | |
|
|
|
Постов: 163
Дата регистрации: 21.04.2004 |
Уважаемый Кот!
К Вашему сведению то, что называется Терроризмом необязательно сопровождаетя гибелью людей и порчей иммущества - это одно из многих разных форм его проявления. Не говоря уже о том, что Терроизм это совершенно нормальное явление, используемое системами распределения для принудительной реализации непригодной к тому продукции. Понимаете, Терроризм это способ политического расспределения, можно так выразиться, который действует через принудительное изменение Вашей Формы поведения.
При этом, хотя, каждый в отдельности из "террористов" совершает уголовно-наказуемые преступления дело не в них и даже не в тех Системах, что их воспитывают и направляют на "путь истинный", а в ПРОДУКТАХ ОБМЕНА С ПРЕДЕЛЬНЫМИ ЗНАЧЕНИЯМИ С НЕДОПУСТИМЫМИ ДЛЯ ЭТИХ СИСТЕМ СВОЙСТВАМИ, о рецепте создания которых и спрашивает anho!
Тот есть, вместо того, что бы приводить мне статью из УКРФ, Вы Уважаенмый Кот должны были бы пораскинуть мозгами, в хорошем смысле этого слова, и понять смысл моего упоминания об ИНЕРЦИОННОСТИ СИСТЕМ. Ведь именно ИНЕРТНОСТЬ СИСТЕМЫ anho и хочет поменять. А единственный известный способ это сделдать это СОЗДАТЬ ТАКОЙ НЕПРЕОБРАЗУЕМЫЙ ПРОДУКТ. Конечно, возразите Вы мне, бедный anho ничего такого в виду не имел. Он просто хотел, как ему лучше. Разве это плохо хотеть, что бы твой продукт покупали не задумываясь? Хорошо бы anho еще сам понял чего спросил, но это у нас нынче не в чести.
И Вы Кот то же хороши. Нет что бы объяснить человеку что к чему, так нет, "хвост трубой" и ту да же.
Если же Вас anho действительно интересует где это можно прочитать, то ищите ТЕОРИЮ СИСТЕМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ. Там все описано в деталях. Однако, я кажется на этом Форуме уже писал, что последняя известная мне книга, из открытых источников, вышла в Вене в середине 18 века (написано на латыни).
С уважением и наилучшими пожеланиями
Дмитрий Вишневский.
dvishnevskij@yandex.ru.
http://vishnevskij.narod.ru
P.S. Если Вам лень искать, зайдите ко мне на сайт и прочитайте первые четыре лекции - они короткие. Там все описано предельно ясно. Ну не поймете, спросите лично меня, я Вам лично разъясню это еще подробнее. Только не трогайте Матрицы. Вам это, с Вашими убеждениями, совсем не к чему. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2004 22:59 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 01.05.2004 |
| Ребята,SOS,поумничайте пожалуйста на тему:психология продаж,или подскажите где в интернете найти хорошие статьи по этому вопросу.В нашем отстойном Ташкенте даже книжку нормальную трудно купить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2004 10:39 | |
|
|
|
Постов: 395
Дата регистрации: 06.10.2003 |
Вы неправильно задали, это слишком обобщеный вопрос. Разнобой в ответах - налицо.
Смотря что «купить прямо сейчас». Круиз на теплоходе? Пельмени Тураковские? Протез левой ноги?
Предпринять шаги где - в рекламе, в промоакции, при продаже, … ?
Я вот захотел чаю вечером – сходил в «Статус» и купил наугад. Быть может, компания рекламирующая АХМАД-ТИ меня тоже посчитала, как охваченного каким-нибудь своим рекламным супермероприятием по стимулированию немедленных продаж. Но мне просто захотелось чаю.
Боюсь, Вы не сможете точно определить эффективность мероприятий на практике. А значит – остаётся делать пассы и верить в их эффективность.
Я к сожалению, не специалист - но сторонник доли мистического в рациональном мышлении. Термин «купить прямо сейчас» - из обоймы мифов маркетолога «верующего в 100% рацио». Такие мифы распространяют писатели желтых руководств типа «Как продать товар» «Как стать счастливым» «Как соблазнить девушку» и т.д. Это такие мифы о том, что есть некий способ объять необъятное.
Автор которого внушает (иногда сам верит) заказчику, или работодателю, что определённые действия дадут конкретный результат. Часто это создаёт заказчику ложную уверенность в релизации несбыточных планов.
Несомненно, стоит пытаться использовать опыты успешных продаж. Но нельзя гарантировать то, что непредсказуемо.
Подобная расплывчатость, конечно, очень мешает представлять себя настоящим специалистом. Поскольку образ «настоящий маркетолог» у многих ассоциируется c человеком, который способен дать гарантированный рецепт успеха, и избавить заказчика от сомнений в резульате или в оценках. На самом деле маркетолог должен уметь сомневаться и, более того, должен об этом предупреждать.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.05.2004 02:07 | |
|
|
|
Постов: 92
Дата регистрации: 19.11.2003 |
Танита, попробуй заказать книги через интернет.
Ташкент - прекрасный город, зачем вы так о нем ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 17:06 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
