 |
|
|
 |
|
|
|
| или какие крутить гайки пиарщику? |
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
Добрый день, уважаемое сообщество!
Я - в деле пиара, профессионального, новичок. "Бежал" после многих лет печатной и тележурналистики в эту область, потому что интересно. Но вот одна из первых поставленных руководством задач оптимизьму поубавила. Делом этим еще предстоит заниматься и заниматься - поэтому приму и советы, и предложения о сотрудничестве, буде таковые последуют. Вплоть до бредовых. Ибо...
Жил-был один тракторный заводик. Тихо-мирно загибался от старости: оборудование не обновлялось, зарплаты не росли, а новая модель супертрактора существовала лишь на бумаге. Потом стали кончаться денюшки, и тогда заводик выкупила одна сууурьезная компания. После процедуры банкротства было решено, что весь завод возрождать - пупок развяжется, и решили создать на его базе новый, сравнительно небольшой. Да так оперативненько, что и штат перетряхнули (ну знамо, без увольнений лишних товарищей не обошлось), и вроде как уже в конце месяца какие-то тракторишки в счет старых заказов намечено подсобрать, а в сентябре уже выйти на десятки.
Собственно, история тривиальная - однако неясно:
- Когда будет новый трактор, и сколько можно "сидеть" на выпуске старого? Следовательно, надо ли пиарить выпуск старья, или, наоборот, молчать в тряпочку...
- Зачем пиар новому заводу, когда коллектив-то на 90% со старого?
Собственно, дело-то благое та компания затеяла: дает работу и надежду людям заводским. Может, пока на этом и сосредоточиться? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.08.2008 18:48 |  |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: mayjor©
Цитата, автор mayjor:Следовательно, надо ли пиарить выпуск старья, или, наоборот, молчать в тряпочку...
- Зачем пиар новому заводу, когда коллектив-то на 90% со старого? |
Для кого пиарить? Кто ваша ЦА? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 20:12 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
Извиняюсь, что такое ЦА?
А для кого - так для той самой компании, что взялась за переустройство заводика, и вкладывает сегодня денюшки в его реконструкцию... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 21:07 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: mayjor©
Цитата, автор mayjor:
Извиняюсь, что такое ЦА?
А для кого - так для той самой компании, что взялась за переустройство заводика, и вкладывает сегодня денюшки в его реконструкцию... |
ЦА (целевая аудитория) - это те, кто у вас покупают тракторы, обычно PR проводится для них, что бы больше покупали.
А зачем проводить PR для владельцев? Или вы имели в виду внутренний PR? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 21:13 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
| Да вот в том-то и дело, что пока не могу сам разобраться. В понедельник вылетаю на место - буду смотреть, что там раньше делалось и что делается сейчас. Те, кто покупают - полагаю, делают это из-за низкой цены или от безысходности. Старая ж модель! Видимо, компанию больше интересует момент самого "подвига" (из банкротов в стабильное производство), мол, не рейдерством единым. Хотя - по уму, конечно, максимум, что там стоило бы делать, это сборочное производство какой-то западной модели... Но уж больно далековаты они от Запада - может, Китай?... Тут не так давно как раз кто-то тему с продвижением китайских самосвалов содавал... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 21:23 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: mayjor©
| Цитата, автор mayjor:... максимум, что там стоило бы делать, это сборочное производство какой-то западной модели... Но уж больно далековаты они от Запада - может, Китай?... Тут не так давно как раз кто-то тему с продвижением китайских самосвалов содавал... |
С точки зрения выхода из банкротства - обычно оставляют часть старого пр-ва и добавляют новую линию сборки дорогой западной модели (из премиум сектора). Потом, продажи растут - оптимизируют производственный микс. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 21:28 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
Цитата, автор IgorRudy:
С точки зрения выхода из банкротства - обычно оставляют часть старого пр-ва и добавляют новую линию сборки дорогой западной модели (из премиум сектора). Потом, продажи растут - оптимизируют производственный микс. |
Мне это тоже кажется логичным - однако руководство хочет - возможно, пока - повыпускать собственную устаревшую модель. На какое время - пока не понятно...
Вот и вырисовывается задача: как начавшееся финансирование завода, стабилизацию выплаты зарплат и подготовку, пусть и старой модели, к отправке, "обозначить" в СМИ как супердеяние. Понятно, что это не те шаги, о которых нужно петь - но руководство хочет сделать это "началом нового пути".
Есть идейка предложить им сделать небольшой фильм об истории завода, о том, как после войны эти машины пахали целину... То есть, уцепиться за историю предприятия: получится с обновлением - это может сыграть. Ну а не получится - тут любые шаги будут провальными. кмк... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 22:05 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: mayjor©
Цитата, автор mayjor:Вот и вырисовывается задача: как начавшееся финансирование завода, стабилизацию выплаты зарплат и подготовку, пусть и старой модели, к отправке, "обозначить" в СМИ как супердеяние. Понятно, что это не те шаги, о которых нужно петь - но руководство хочет сделать это "началом нового пути".
Есть идейка предложить им сделать небольшой фильм об истории завода, о том, как после войны эти машины пахали целину... То есть, уцепиться за историю предприятия: получится с обновлением - это может сыграть. Ну а не получится - тут любые шаги будут провальными. кмк... |
Для чего а главное для кого это нужно? СМИ используются для распространении информации среднему потребителю. Зачем ему надо знать о заводе? Он будет покупать его акции или трактора? Не проще ли распространять информацию только для покупателей старых тракторов и потенциальных покупателей новых ... да и дешевле будет вместо СМИ запустить 10-20 толковых представителей по продажам, которые лично знают клиентов ...
|
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 22:20 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
Это все по уму, я согласен. Так оно и надо было бы сделать. Но - проблема в том, что компания вот уже много лет практически не занималась своим имиджем. То есть вообще. И на сегодняшний день положение таково, что они, по сложившемуся в СМИ мнению, только "хапают по-рейдерски" лакомые куски. И в этом имидже очень большая "заслуга" конкурентов, которые не экономили эти годы на пресс-службе и пиар-акциях. Совсем недавно начальство прониклось необходимостью создания системы "информационного противодействия". А первоочередную задачу руководство на сегодня видит в том, чтобы сменить негативный имидж "захватчиков" и "акул капитализма".
При этом, ребрендинг отрицается напрочь.
А вот положительные перемены на заводе после долгого и мучительного умирания им кажутся достойным поводом для "отмывания имиджа"... Вот я и думаю, что тут такого можно придумать, как это поинтереснее озвучить. Начать-то с чего-то нужно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2008 22:43 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: mayjor©
А для кого отмывается имидж? Для инвесторов, партнёров, клиентов, потребителей, федералов?
Кстати, часто бывает, что инвесторы сворачивают инвестиции когда меняется "акуловый" имидж компании на более "добрый". |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 00:15 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
Нет, это не тот случай. Шеф хочет позиционирования четко в "правовом поле" - типа, "мускулы у нас есть, но все вопросы мы решаем только через суд". Инвесторы - скорее всего, будут, конечно, привлекаться к проектам. Потребители - пока и без всякой рекламы потребляют то, что производится другими отделениями компании, там пока и намека нет на проблемы со сбытом. Партнерам в нынешний момент вдруг начать "втолковывать", что-де "мы не такие" - это глупо, они и так знают компанию как облупленную. И если имеют с ней дело, значит, не сомневаются в ее курсе.
Федералы? Отчасти, да - потому что в других отраслях требуется участие федералов в проектах - да и на том же тракторном они не на последнем месте. Кстати, федералы в лице руководителей регионов раньше активно участвовали в проектах компании - но в последнее время на многие посты пришли новые люди, и тот имидж, что успел сложиться, дружбе с ними уже начал мешать.
А вот конкуренты... Я думаю, не в последнюю очередь, и для них. Точнее, не "для", а "против", потому что их акции были весьма недурственно построены. Почему, собственно, шеф и озаботился... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 00:25 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: mayjor©
Итак. Задача. Смена имиджа компании купившей завод.
Для кого сие предназначено, предлагаю замять для ясности, хотя может, позже, владельцы подскажут?
Из вашей инфы вполне видно что надо делать.
1) Нынешние владельцы завода столкнулись с обязательствами перед покупателями, которые необходимо выполнить, и, хотя планировалось запустить ... трактор, завод вынужден некоторое время выпускать немного устаревшую, но надёжную модель..., так как спрос есть, а обязательства - есть обязательства.
Тем не менее, ведутся переговоры с... о закупке оборудования/технологий. Планируется инвестировать... будет создано ... рабочих мест. на полную мощность завод выйдет к ... году и будет давать в бюджет области от... до... налоговых отчислений (здесь можно что-то типа, что на эту сумму можно построить школу, детский сад, что-то, что народ зацепит и власти приятно будет)
2) Если есть выходы на местных чинов, организуйте новое открытие завода, будет инфоповод.
3) Ну и вообще, любые движения (что-то вроде отчёта местному населению, ну и остальным тоже)
Не, всё-таки, в первую очередь надо понять, в чьих глазах компания должна приобретать ангелоподобные черты. Местная власть? Население области, города? Федеральная власть? Инвесторы?
Может быть и так, что все нужны, но разделить - всё равно придётся. Ибо интересы разные и инфоповоды по значимости разные и каналы коммуникации тоже разные. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 00:41 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
На местном уровне будет весьма нелегко. Во-первых, при реорганизации были сокращены несколько сот человек, которые несколько лет получали зарплату за "простой" завода. Во-вторых, компания через завод владеет единственной отопительной системой города (градообразующее предприятие) - однажды конкуренты уже использовали аварию в теплосети как "прямой приказ шефа компании заморозить бедный город". Тут будет нелегко, конечно - но это я на месте посмотрю, что вообще происходит.
Кстати, может, для местных и двинуть лозунг типа "раз завод работает - перебоев с поставкой тепла не будет"...
А об остальной ЦА я уже выше отписал... Думаю, уровень все же если не федеральный, то, как минимум, окружной, СФО. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 00:52 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: mayjor©
По конкурентам. Тут уже в фактуре копаться надо. Что там у вас будет? Зарплаты чуть повыше? Бесплатная столовая? Доставка рабочих автобусом? То есть того, что нет у конкурентов. Забота о людях так сказать. Естественно не в лоб, мол мы, а они... статьи обзорные по производственным предприятиям области, и так, между делом...
Команду соберите из заводчан (никто не знает, Медведев за какой командный вид спорта ратует?  )
Кубок тракторный, среди школ области/города по футболу учредите (отцы области/города должны участвовать во вручени, открытии чемпионата) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 00:53 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
| Вот интересно, а такая вещь, как забота о ветеранах производства, канает как акция? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 00:55 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
Цитата, автор Tyktyk:
Кубок тракторный, среди школ области/города по футболу учредите (отцы области/города должны участвовать во вручени, открытии чемпионата) |
Кстати, компания уже полностью спонсирует международный юношеский турнир по футболу, несколько лет уже... Правда, другое ее отделение... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 00:57 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: mayjor©
Как полубезумная идея, контролируемый (негласно) профсоюз. Сомневаюсь, что у конкурентов что-то есть. Например, собираетесь вы индексировать зарплату, ага, стачка, пресса, выход в народ, слова о том, что справедливо, и требования удовлетворим, индексируете зарплату, тьфу, требования удовлетворяете Тут и публикации, и всенародная любовь, и конкурентов можно пнуть походя... главное, что бы из под контроля не вышел. Опасно в общем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 01:01 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор mayjor:
Вот интересно, а такая вещь, как забота о ветеранах производства, канает как акция? |
Ещё как! Только обставить грамотно.
Ну так и цепляйте завод к спонсорству. Тут ведь главное не деньги дать, а раскрутить всё это. Если можно, освещать турнир в прессе, с именами, а по хорошему, может на местном тв крутить, или хоть как-то освещать... событие надо делать из турнира, ну и самим там не зевать.
Такое чувство, что всё у вас там есть. И инфоповоды, и спонсорство... короче, всё что нужно. Самое главное, выжать из каждой вещи по максимуму и всё будет нормуль. Я ж говорю, подключайте власть и прессу. Спорт - модно. Северный округ говорите? Зимние виды спорта? Сочи? Может олимпийских чемпионов выращивать? Стипендия там какая-нито? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 01:12 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: mayjor©
Идею с профсоюзом можно использовать и для борьбы с конкурентами. Засланный казачок, (просто подкуп существующего лидера, в общем, даже если нет профсоюза... выявляйте лидера мнений среди рабочих, знакомство, кабак, дружба, и либо вербовка, либо в тёмную, как агента влияния, задвигайте темы, мол, сокращать будут, да и дела у завода плохи, продадут вас скоро американцам, а денег -то не доплачивают, пашете, как кони, да и производство-то вредное... чуть подтверждающей инфы в прессу... ) который мутит воду в местном профсоюзе. Провоцирует на требования, заранее ясные, что не реально... радостно прессу оповещаете... но это уже... следующий этап? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 01:21 | |
|
|
|
Постов: 79
Дата регистрации: 23.07.2008 |
Дааа, это уже по маккиавеллевски... Коварство и любовь!
Не северный - сибирский... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2008 12:30 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
