 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 07.07.2005 |
| Здравствуйте.Вопрос вот в чём - предполагаем опубликовать рекламную статью в делово газете (Деловой Петербург). на заказ они статьи не пишут, только если как реклама. вопрос такой - насколько это эффективно? был ли у кого-нибудь подобный опыт. мы продаём услуги, ЦА соответствует аудитории газеты, цель статьи - имиджевая+информация о фирме. Заранее благодарен. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.06.2008 16:20 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Dann©
Как сделаете статью так и будет эффективно. Если вам удастся рассказать о выгодах, о необходимости покупать эти услуги - сделать статью в редакционном стиле, может быть очень эффективно. Если опубликуете что-то в стиле Компания N самая лучшая компания. Компания N предлагает следующие услуги... - выброшенные деньги.
Это не вопрос размещения, а вопрос копирайта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 16:45 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Это смотря как напишете...
Тут, в соседнем вроде, топике про ПР был интересный пример со статьёй про ограбления вроде, которая была проплачена банком и привела к притоку владов - поищите. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:00 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 07.07.2005 |
| про содержание понятно, что должно быть интересно. проблема в том, что рекламные статьи в ДП сильно отличаются от редакционных, сделать их похожими проблемно, почему я про опыт именно с ДП и спрашиваю |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 18:37 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Dann:
про содержание понятно, что должно быть интересно. проблема в том, что рекламные статьи в ДП сильно отличаются от редакционных, сделать их похожими проблемно, почему я про опыт именно с ДП и спрашиваю |
Нет, не так. Это ВАМ проблемно сделать рекламную статью под редакционную. А вообще, PR кампания не ограничивается одной статьёй. Если вы понимаете, что вам нужно, но сами написать не можете, тогда к специалисту (я не верю, что в ДП на заказ не пишут, может официально -да, но с журналистом договориться всегда можно. А в некоторых случаях и с редактором.) А если вы не понимаете ЧТО вам нужно, то тогда - агентство, PR например. Судя по книжкам, в Питере должны быть сильные, креативные пиарщики :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 23:34 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 07.07.2005 |
благодарю за ответы.
всё понимаю, написать поручу журналисту (на мой взгляд, каждый должен своим делом заниматься:) ессно, эта статья не единственная в рекламной кампании. проблема в конкретной газете - да/нет.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.06.2008 11:05 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| А вы при входящих звонках или при общении с пришедшим в точку продаж клиентом фиксируете как-то источних информации, из которого он узнал о вашей компании? Если да, то как вы это делаете? Если нет, то вы никак не сможете определить насколько это эффективно. Только на интуитивном уровне. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.06.2008 12:06 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Измайлов:
А вы при входящих звонках или при общении с пришедшим в точку продаж клиентом фиксируете как-то источних информации, из которого он узнал о вашей компании? Если да, то как вы это делаете? Если нет, то вы никак не сможете определить насколько это эффективно. Только на интуитивном уровне. |
Либо если использовать другой номер телефона/емайла в размещеной статье. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.06.2008 23:27 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Коллеги, мы умудрились подменить понятия. ТС четко говорит, что хочет поместить в ДП рекламную статью. И не надо путать это с PR-кампанией, которая одним материалом не органичивается и эффект от которой, действительно, маркетинговыми методами отследить довольно сложно.
Неэффективной рекламная статья может быть в том случае, если будет выдаржана в том ключе, что описал ТС: "имиджевая+информация о фирме". Причем, от носителя ее эффективность вообще никак зависеть не будет. Это все равно, что написать на заборе "здесь был Вася". Ну, есть такой "вася". А мне-то что с того? Что может меня как читателя ДП заставить прочесть этот материал? И дело здесь не в популярности (читаемости) носителя, а в соответствии материала интересам/ожиданиям читательской аудитории ДП.
Если ТС озвучит в статье некую задачу, актуальную для ЦА, и предложит вариант ее решения своими услугами - разговор пойдет совершенно по-другому. Да, в таком материале собственно о компании ТС может быть сказано всего в паре абзацев, но в контексте проблематики эти два абзаца сработают куда лучше, чем полосной "кирпич" на тему "какие мы хорошие". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 00:13 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 07.07.2005 |
мой вопрос был вызван вот чем - не касаясь содержания статьи (здесь согласен с Brener и воспользуюсь этим обязательно), насколько вообще статьи в ДП воспринимаются аудиторией. как мне показалось, в ДП рекламные статьи реально отличаются от редакционных. вот и всё
по эффективности ессно оценим, но не хочется вкладывать деньги, если это заранее "на ветер" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.06.2008 11:24 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Dann:
мой вопрос был вызван вот чем - не касаясь содержания статьи (здесь согласен с Brener и воспользуюсь этим обязательно), насколько вообще статьи в ДП воспринимаются аудиторией. как мне показалось, в ДП рекламные статьи реально отличаются от редакционных. вот и всё
по эффективности ессно оценим, но не хочется вкладывать деньги, если это заранее "на ветер" |
А вы не пробовали рассмотреть возможность написания рекламной статьи под редакционную (т.е. что бы читатель не мог отличить)? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2008 20:43 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор IgorRudy:
Цитата, автор Dann:
мой вопрос был вызван вот чем - не касаясь содержания статьи (здесь согласен с Brener и воспользуюсь этим обязательно), насколько вообще статьи в ДП воспринимаются аудиторией. как мне показалось, в ДП рекламные статьи реально отличаются от редакционных. вот и всё
по эффективности ессно оценим, но не хочется вкладывать деньги, если это заранее "на ветер" |
А вы не пробовали рассмотреть возможность написания рекламной статьи под редакционную (т.е. что бы читатель не мог отличить)? |
Свой пост поправил. Приношу извинения за излишнюю эмоциональность.
Суть вот в чём. Почему нельзя сделать рекламную статью под редакционную? Неужели невозможно договориться с редакцией? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2008 22:21 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор Tyktyk: Почему нельзя сделать рекламную статью под редакционную? Неужели невозможно договориться с редакцией? |
Некоторые редакции не разрешают публикации рекламных статей под видом редакционных. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2008 22:27 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Tyktyk©
Согласен. Можно. Причем, если это по каким-то причинам не может сделать ДП (возможно, аналитики и копирайтеры у них - совершенно разные люди), то никто не запрещает договориться с фриленсером, или с тем же аналитиком ДП напрямую. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.06.2008 10:56 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 12.05.2008 |
для: Dann© Здравствуйте! Сама очень много работаю с деловыми СМИ РФ, могу сказать, что ДП - неплохое издание и по целевой аудитории и по эффективности выходящих рекламных статей. В Вашем случае, когда Вы преследуете имиджево-информационные цели, эффект предполагает быть неплохим.
Что касается формата статьи - то можно поступить таким образом (такое часто практикуется) - Вы пишите своими силами (можно силами фрилансера) статью - а редакторы издания уже подгоняют под свой формат...так работают многие издания. Единственное, не забывайте просмотреть и согласовать окончательный вариант получившейся статьи. В конце концов, Вы платите за это деньги, и уж "причесать" текст в нужную сторону газетчики обязаны. |
|
--------
Есть нечто более сильное, чем все на свете войска: это идея, время которой пришло. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.06.2008 13:07 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор KeyZa:
для: Dann© Здравствуйте! Сама очень много работаю с деловыми СМИ РФ, могу сказать, что ДП - неплохое издание и по целевой аудитории и по эффективности выходящих рекламных статей. В Вашем случае, когда Вы преследуете имиджево-информационные цели, эффект предполагает быть неплохим. |
А как вы оценивали эффект?
И какие сегменты вы имели ввиду - b2b или b2c? |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.06.2008 13:23 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
К эффективности. Тут три аспекта: собственно предложение, подача и задача которую вы перед собой ставите. Если задача поймать заинтересованных, то при хорошем коммерческом предложении и нормально сделанном материале - рекламная статья тоже прокатит и будет вполне себе эффективна (замерить можно только по факту), то есть работать будет, при условии что вы в ЦА попадаете. Разница между рекламной статьёй и модулем в этом случае - исключительно контентная, то есть если в модуле невозможно и сложно отразить ваше предложение - делаем статью.
Напротив, если вы считаете, что ряд потенциальных заказчиков не охвачен, но вам есть что предложить (ещё часто так поступают и нужно поступать в случае, если вы знаете о некой потребности и можете её удовлетворить)... то есть если вам нужно зацепить, изменить поведение аудитории (аудитория считает что им это не нужно, они убеждены в этом) - тогда только пиар статья, даже если она проплачена - в противном случае, эта группа будет реагировать предсказуемо на ваше предложение (они реагируют на маркёры: консалтинг и пр. профессиональные термины. они могут быть использованы но только в том случае, если их использование требует контекст) - не читать и не видеть модуль.
Мне представляется, что наиболее правильным будет серия статей сделанных под редакционные (в идеале, за них можно не платить или платить меньше, если договориться) + модульная реклама рядышком.
Тематика:
1. Зачем нужны ваши услуги? А дальше просто давите на выгоды, на потери, на экономию времени или что там у вас важно? Фактически, описываете две ситуации: с вами, и без вас. Всё должно быть объективно, иначе не поверят. Но без вас должно быть хуже 
2. Выбор компании, оказывающей такие услуги. Здесь мягко и ненавязчиво выстраиваете алгоритм выбора, команды типа if... then... естественно, всё должно стремиться к вашим услугам. То есть, если читатель начнёт пользоваться вашим алгоритмом, он должен прийти без альтернативы именно к вам. При этом он будет думать, что сознательно что-то там выбирает и решает  Вы выстраиваете систему предпочтений для решения вот этой задачи: так можно, а так -нельзя, так хорошо, а так лучше, но ещё лучше... , можно сделать и так и эдак, но... эдак - эффективней и т.д.
3. обзор рынка этих услуг (понятно, что тот кто пишет, тот и танцует в свою сторону)Например, присоединяем к большинству - "тенденции рынка" - сегодня считают правильным/лучшим пользоваться/покупать... естественно, это ВАша тенденция.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.06.2008 14:18 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 12.05.2008 |
| А как вы оценивали эффект? |
В конкретно моем случае оценить эффект очень просто - по поступающим запросам и звонкам. В запросах есть специальный пункт об источнике инфо, в телефонном разговоре - еще проще:)
Второй этап оценки эффективности конкретно каждого издания - в степени "выстрела" каждого запроса. Это уже позволяет оценить - а соотвествует ли заявленная в медиа-китах изданий аудитория фактической. И вообще - ту ли аудиторию мы выбрали)) Бывает, что хотели увеличить продажи, а на деле узнаваемость взлетела, а продажи выросли незначительно - то есть, запросы и звонки поступают, но фактически сделки не заключаются. Зато в данном регионе интерес к бренду и его узнаваемость вырастают на порядок, что в дальнейшем рано или поздно приведет и к росту продаж.
| И какие сегменты вы имели ввиду - b2b или b2c? |
Да, прошу прощения, что не сказала сразу - имела в виду b2b сегмент. Именно здесь максимально интересны деловые издания.
А если речь вести о b2c - тут вообще встает вопрос о том, стоит ли публиковать статью в деловом издании. Зависит же от ЦА. Если продукт/услуга направлены на деловую аудиторию, бизнесменов - да, возможно...
|
|
--------
Есть нечто более сильное, чем все на свете войска: это идея, время которой пришло. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2008 12:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
