 |
|
|
 |
|
|
|
| Примеры удачных PR-кампаний |
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: ISLAND©
А мы такую штуку проделывали с новой водкой Глазовского ЛВЗ. В деревянном ящичке три литровых бутылки экспортного варианта "Калашникова". Французская бутылка в форме пули, травление металлом и прочие VIP-прибамбасы. Дарить-то ее никто не запрещает, это же не реклама. А три литра сам не выпьешь, надо угощать. Вот и понеслась душа в рай. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.07.2007 14:44 |  |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: ISLAND©
Вроде это БМВ было. Своего рода Продакт Плейсмент в жизнь. Было выделено несколько тачанок типа X5, была собрана тусовка, гламур все дела. Не помню каким образом раздавали машинки, но условие было такое - по прошествии срока - дать оценку. (для затравки - вроде двже можно было выкупить покатушную машинку с большой скидкой). Вы не про эту историю случайно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2007 15:32 | |
|
|
|
Постов: 173
Дата регистрации: 09.02.2007 |
для: Koldima©
про эту, просто за сроком давности детали не помню :)
еще вспоминается западный пример, не совсем пиаровский , но поражающий своей оригинальностью:
одна глубокоуважаемая компания рассылала приглашения на скучные конференции, и отклик был слабым, тогда босс извернулся и заказал сделать монолитную подставочку для трех бейсбольных мячиков с автографами звезд этой игры. Засада была в том, что в качестве подарка отправили только подставку с двумя мячиками, а за третьим пришлось чапать на конференцию, т.к. поставить на столе подставку с 2 двумя - некомильфо:)
В принципе данный фокус можно использовать и для широких масс, например, сделать новую модель телефона с хитроумной формой батарейки, и раздать всем жителям Ижевска бесплатно, а батарейки продавать за 5000 рублей в Евросети или местном салоне связи.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 23.07.2007 16:14 | |
|
|
|
Постов: 173
Дата регистрации: 09.02.2007 |
для: brener©
привозили мне Вашу водку в качестве презента, правда не в ВИП исполнении, дегустировали, почему-то показалось, что в первоначальном исполнении продукт (т.е. автомат) получше :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2007 16:17 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Практически вся работа Парис Хилтон - серия удачных пиар кaмпаний - от появления бойфрендевского секс-видео в сети, до превента такой же акции для Бритни за счёт съёмок без нижнего белья (ходят слухи, что само превентивное воздействие было разработано Парис) ... а как замечательно трансформировали её имидж после джейла? У неё и её команды можно многому научиться ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.07.2007 05:34 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: ISLAND©
:) На вкус и цвет товарищей, как говорится, еще и фиг найдешь! Тем более, я не говорю, что глазовский Калашников впереди планеты всей.
А идея с телефонами неплоха, кстати. Только, почему именно в Ижевске раздать? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.07.2007 08:48 | |
|
|
|
Постов: 173
Дата регистрации: 09.02.2007 |
Цитата, автор brener:
для: ISLAND©
А идея с телефонами неплоха, кстати. Только, почему именно в Ижевске раздать? :) |
просто к слову, к Ижевску испытваю самые теплые чувства, особенно к удмуртскому языку ;)
кстати, нету больше PR-идей по привлечению клиентов в банковские учреждения? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.07.2007 11:57 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: ISLAND©
Ну, есть... А что?  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.07.2007 14:48 | |
|
|
|
Постов: 173
Дата регистрации: 09.02.2007 |
Цитата, автор brener:
для: ISLAND©
Ну, есть... А что? |
извини, расслабился, хотел сказать бесплатные идеи, для общего рассмотрения |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.07.2007 14:56 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
| Есть и бесплатные, реализованные. Сейчас некогда писать, чуть позже. А пока только основной мотив на "подумать". Связали банки с арендой квартир. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.07.2007 15:00 | |
|
|
|
Постов: 173
Дата регистрации: 09.02.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2007 11:29 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор brener:
Сам и начну.
Короткое описание задачи. Филиалу московского банка в Ижевске (около 1 000 000 жителей) головной офис ставит цель: массовое привлечение вкладов от населения в весенне-летний период времени. Ситуация на рынке: на территории работают 42 банка, 12 ПИФ, 6 КПКГ. Все привлекают деньги вкладчиков.
Что сделали мы. Анализ объемов вкладов в банках и размеров их процентных ставок показал, что % - далеко не единственный критерий выбора. добавились еще 2 критерия: соответствие целям клиента и уровень доверия к банку.
От кого привлекать вклады, банку было все равно. Мы решили задействовать женскую аудиторию (более склонную к целевому накопительству) и использовать резонансную технологию, то есть, компанию построить на актуальных темах в летний период. Для актуализации темы вкладов использовали тему роста квартирных краж в огородный период. В качестве целей накопления использовали обучение, отложенную трату (садовый домик), сохранение дохода от продажи недвижимости.
Для этой аудитории характерно доверие к мнению «соседа», а не к официальной информации. Такой подход тоже решили использовать.
Компания построилась из трех направлений:
1. Пугалки по кражам (просто публикация сводок МВД плюс истории от имени людей, потерявших деньги по неосмотрительности).
2. Демонстрация банка, как стабильного, надежного (Банк, которого ждали, рекламные статьи)
3. Консультации независимых экспертов по ситуативным примерам накопления (генерация писем читателей с вопросами, ответы с выделением преимуществ банка, демонстрация соответствия ожиданиям клиента).
Рекламы никакой не было. Весь бюджет банка завели в одну газету, пользующуюся максимальной степенью доверия населения. Кампанию провели в течение квартала. Бюджет кампании – 120 000 р. Рост привлеченных вкладов – на 30%, или на 60 000 000 рублей. Вот, собственно, и все.
Сложно? Согласен. Но таков пиар. И, честно говоря, я не уверен, что рекламная кампания такого бюджета и в такие сроки дала бы такой результат.
Если смотреть с точки зрения маркетинга, то налицо работа со всеми тремя потребительскими параметрами: опасения, ожидания, предпочтения. Выделили и актуализировали опасения, показали соответствие ожиданиям и сформировали предпочтение. Все. Спрашивайте, критикуйте. |
/***/. Это пиар за 120,000 принес вам 60000000 рублей, или вы используете обычный прием криворуких пиарщиков, которые берут рост рынка и все тупо приписывают своему (абсолютно не работающему) пиару? /***/ когда в Москве за год выросла цена на жилье на 80%, и, соответственно, доходы прыгнули на 80%, то только /***/ могут говорить про то, что доходы строительного холдинга выросли на 80%, потому что мы проплатили сюжет на ТВЦ и статейку в Московском Комсомольце.
/***/. Пиар, безусловно, может быть эффективным и бывает эффективным, но в ПОДАВЛЯЮЩЕМ БОЛЬЩИНСТВЕ СЛУЧАЕВ пиар ничего не дает. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2007 15:58 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: DmitryDavydov©
Совершенно верно - надо отделить влияние других факторов и делать тест-контроль когда измеряешь ROI PR-а.
А как вы меряете ROI PR-а? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2007 18:37 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор brener:
для: DmitryDavydov©
...
Перед проведением кампании с банком был проведен тщательный маркетинговый анализ динамики привлечения средств вкладчиков 15 ведущими банками на территории города за 1,5 года, выведены тренды по каждому и результирующий тренд по привлечению вкладов на рынке банковских услуг...
|
Если я правильно понял, то вы имеете в виду, что был проведен анализ увелечения сумм привлекаемых вкладов.
Можно полюбопытствовать про механизм, а именно, откуда вы брали цифры по вашим конкурентам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 09:16 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
для: DmitryDavydov©
Дим, пример хорош именно как классика: испугать население до смерти и предложить решение. Лучший вариант был бы в случае монополии на решение, но полумонополист здесь Сбербанк. В итоге, основной выигрыш от акции должен был получить Сбербанк, часть - рекламируемый банк. Рынок в этом направлении в этом конкретном городе должен был существенно вырасти (все отхватили часть населения согласно своему весу на рынке, рекламируемый банк чуть больше). Так что пример рекламной акции хорош. Только это вряд ли можно каким-то боком отнести к PR. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 10:08 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Странник:
Дим, пример хорош именно как классика: испугать население до смерти и предложить решение. Лучший вариант был бы в случае монополии на решение, но полумонополист здесь Сбербанк. В итоге, основной выигрыш от акции должен был получить Сбербанк, часть - рекламируемый банк. Рынок в этом направлении в этом конкретном городе должен был существенно вырасти (все отхватили часть населения согласно своему весу на рынке, рекламируемый банк чуть больше). Так что пример рекламной акции хорош. Только это вряд ли можно каким-то боком отнести к PR. |
Слав, это обычные россказни для идиотов. Даже такой полуграмотный идиот как я (никто, думаю, с этим не станет спорить), может просто посмотреть цифры из отчетов по ЦБ в тех же Деньгах или онлайне, где четко были прописаны основные тренды по росту вкладов в коммерческих банках, особенно в после того как ввели страхование оных, а потом и увеличили сумму. Некоторые некрупные банки показывали чуть ли не удвоение вкладов - нет сейчас цифр под рукой, но обычный поиск в интернете показывает, что удвоение вкладов в регионе вполне под силу банкам в регионах без чудодейственного пиара. Вот пример из НН
| По оценке Прошиной, объем вкладов в банке практически удваивается за год, причем в основном за счет рублевых поступлений |
http://abm.r52.ru/index.phtml?rid=3&fid=112&sid=13&nid=16749
Почему, как только я прочитал эту лажу у меня возникли сомнения, я помню два классических примера, один по ADT в Америке, другой по продаже железных дверей в России, которые показали, что страшилки в виде ментовской отчетности и ограблений в непосредственной близости от места проживания НЕ ДАЮТ НИКАКОГО ЭФФЕКТА. Реально, должно работать логически, но не работает. Теоретически конечно может быть, что в банковской сфере по другому, но по-моему нас кормят парной мыслепарашой.
И вообще, лучше пиарщики, судя по всему работают в муниципальных банках в Хакасии
| В 22,5 раза вырос объем привлеченных во вклады средств физических лиц. |
http://www.19rus.info/news.php?news_id=16509 |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 10:56 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: DmitryDavydov© За реальный пример - спасибо. Интересно. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 11:02 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
| По поводу трендов по отчетам ЦБ. Мы брали данные из материалов НацБанка Удмуртии. Не по всей матушке-России, а только по нашему региону. И, если Вы умеете считать, то из моих данных увидите, что годовой тренд вкладов в банках региона состаяляет в среднем +66%. То есть, немногим меньше, чем по России. Мы обеспечили БИНбанку +15% в месяц вместо имевшихся +4%. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 13:08 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Странник©
Каюсь, мы действительно не отследили данные по другим банкам после проведения кампании. Спасибо за мысль. Я думаю, мы получим эти данные из нашего НацБанка, если нас допустят к архиву. Как только получим - проанализирую и выложу. Самому интересно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 13:11 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор brener:
для: DmitryDavydov©
По поводу мыслепараши. Если Вы, уважаемый, этого не умеете, и не верите, что это возможно ("все вздор, чего не знает Митрофанушка"), то это отнюдь не значит, что этого не умеет кто-то другой. Пиар не укладывается в схемы. В нем шаблонов не существует. Если пугалки не сработали в отношении дверей, то значит кто-то сделал это не так, как было нужно. Я не собираюсь никому доказывать, что я не верблюд. Если интересно: (3412) 438-539, Ижевский филиал БИНбанка. Управляющий Мураховский Дмитрий Исаакович. Спросите у него.
И по поводу Хакасии. Вы - финансовый аналитик? Цитата из материала: "На сегодняшний день валюта баланса превысила 1 млрд. рублей" Очень не сложно поднять объем вкладов населения за 5 лет в 22,5 раза, если на начало периода в банке, судя по всему, он был близок к нулю. Для этого было достаточно просто начать работать. И валюта баланса банка, оооочень небольшая, показывает, что именно так оно и было. Поэтому, не обощайте, уважаемый. Здесь Вы прокололись сами.
По поводу трендов по отчетам ЦБ. Мы брали данные из материалов НацБанка Удмуртии. Не по всей матушке-России, а только по нашему региону. И, если Вы умеете считать, то из моих данных увидите, что годовой тренд вкладов в банках региона состаяляет в среднем +66%. То есть, немногим меньше, чем по России. Мы обеспечили БИНбанку +15% в месяц вместо имевшихся +4%. |
/***/. Нет, теоретически нельзя исключать шанса, что произошел недосмотр и в ряды пиарщиков прошмыгнул человек, который /***/ реально получает результаты. Такое может быть. Этого никогда не происходило в банковском пиаре, /***/, но чудо-то может произойти, верно?
Всего-то делов, взять и сравнить данные за 2006 или 2007 год. Как Ижевский филиал Бинбанка сравнивается по этим параметрам с другими региональными банками и как с динамикой других филиалов в других регионов. Если вы сделали свою пиар-работу НОРМАЛЬНО (то есть норма для пиара), то у вас и должен быть НОРМАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ для банковского пиара - деньги /***/, ничего не понятно, эффекта от пиара нет, все приписываем себе (если успех), если неудача, то наоборот - сбрасываем баланс.
Скажите, в тот период был только пиар, или реклама БинБанка продолжалась? Акции были? ЧТо в это время делал головной офис в общероссийских масштабах. Какая была динамика по другим филиалам БинБанка, где пиар кампании точно не было? Зачем тупо /***/ деньги на привлечение физиков вкладчиков, ведь в банковской индустрии все прекрасно знают, что это наименее доходный вид деятельности. НАААМНОГО больше денег приносят юрики-корпоративщики и потребительские кредиты. Занимался ли вообще в банке кто-то маркетингом или в офисе работают только дауны, которые читают шлак, вроде "PR на 100%". Потому что можно было бы взять меньше половины просранных 120 тысяч и сделать директ-мейл кампанию, успех или провальность которой была бы видна точно, вплоть до десятых долей процента. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 13:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
