Продажа услуг PR агентства. Как Вы это делаете?

Слово и фраза:

Искать:

Сортировать по:

Форумы на Sostav.ru / PR / Продажа услуг PR агентства. Как Вы это делаете?

Как продать PR услуги. Обмен опытом.

1 2 3 >

Egor_Mih-ich<<
<

Здравствуйте, коллеги!

У нас небольшая PR-компания. Мы занимаемся такими услугами:
- разработка и реализации коммуникативных стратегий продвижения
товаров и услуг для компаний секторов b-2-b и b-2-c;
- рекламные кампании "под ключ", наружная реклама;
- инициирование публикаций в СМИ (написание и рассылка пресс-релизов);
- креативные разработки;
- дизайн, web-дизайн, flash-анимация;
- создание и продвижение теле- и радио-программ;
- организация мероприятий - пресс-конференции, круглые столы, выставки, фестивали;
- иные мероприятия в области pr и рекламы.

Несмотря на то, что сами делаем продвижение другим компаниям, сами сидим "без сапог".
Пришла мысль о необходимости наращивания базы клиентов. В связи с этим планируем заняться самопродвижением.

А именно использовать такие инструменты, как выставки, круглые столы, профессиональные публикации.

Как Вы обычно продвигаете свои собственные услуги, коллеги пиарщики? И какой из способов наиболее эффективен?

Комментарий понравился?

29.08.2006 18:45

Profile

Koldima^©

Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005

Цитата, автор Egor_Mih-ich:
Как Вы обычно продвигаете свои собственные услуги, коллеги пиарщики? И какой из способов наиболее эффективен?

Странно слышать такие слова от тех, кто занимается этим профессионально

Комментарий понравился?

29.08.2006 19:02

Profile

Koldima^©

Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005

а если по делу, а что Вам мешает начать с пресс релизов? контактирование со смежниками (например, вы говорите что делаете теле и радио программы, вот и развивайте отношения с телеканалами и радиостанциями), выводите сайт на первые строки в поисковиках...короче говоря, делайте то же, что делаете клиенту.

Комментарий понравился?

29.08.2006 19:10

Profile

schon^©

Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004

Цитата, автор Egor_Mih-ich:

У нас небольшая PR-компания.

Офигеть! И ПР, и наружка, и телепродакшн, и радиопродакшн, и канешна, краетифф!
Скорее небольшой холдинг...

Рекламные кампании "под ключ", наружка, веб-дизайн, флеш-анимация, создание теле и радиопередач... Думаете, это пиар?

"- разработка и реализации коммуникативных стратегий продвижения
товаров и услуг для компаний секторов b-2-b и b-2-c".
Вы считаете, это стилистически грамотная реклама ваших услуг?! Пресс-релизы и прочий копирайт в том же духе?

А как вы думаете использовать круглые столы для самопродвижения?

Комментарий понравился?

29.08.2006 19:10

Egor_Mih-ich<<
<

Цитата, автор Koldima:

а если по делу, а что Вам мешает начать с пресс релизов? контактирование со смежниками (например, вы говорите что делаете теле и радио программы, вот и развивайте отношения с телеканалами и радиостанциями), выводите сайт на первые строки в поисковиках...короче говоря, делайте то же, что делаете клиенту.

Хотелось бы услышат не советы, как правильно делать, а примеры того, как это делали лично Вы? Интересует обмен опытом.

Не вижу ничего страшного в том, чтобы обмениваться опытом с коллегами. И учиться у них. Поэтому не понимаю вашей реплики относительно моего вопроса в принципе.

Комментарий понравился?

29.08.2006 19:19

Egor_Mih-ich<<
<

Цитата, автор schon:

Цитата, автор Egor_Mih-ich:

У нас небольшая PR-компания.

Компания действительно небольшая. Всего 2 учредителя и они же директора, руководители проектов. Но... есть куча контрагентов, которые могут на себя взять работу по субподряду. И таким образом, получается, что мы можем организовать практически любые мероприятия в области pr и рекламы.

Вы считаете, что стоит отказаться от продвижения большого пакета услуг? Вы бы исключили из списка то, что не относится к pr?

Что касается использования круглых столов, то мы предполагаем их проводить под маркой нашего агентства. Темы для обсуждения - pr и продвижение в различных областях. Приглашаются более именитые, чем мы сами, гости. Проходит обсуждения. Обстановка неформальная. Собираются полезные люди. Налаживаются необходимые контакты. Мероприятия освещают целевые СМИ. Также выпускаются пресс-релизы с анонсами и пост-релизы. Таким образом, круглые столы работают на наш имидж. Есть желающие покритиковать идею?

Комментарий понравился?

29.08.2006 19:27

Profile

Koldima^©

Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005

[b]для: Egor_Mih-ich[/b

конечно ничего страшного в том, что бы делиться опытом нет. я даже ЗА.

Поповоду продвижения. Все зависит от кол-ва денег, которые вы можете и готовы тратить на самопродвижение. Если денег нет "совсем" - но есть какое либо мероприятие проводимое Вами в ближайшее время - пиарьте его. Рассылайте пресс релизы в компании кого хотите видеть в качестве гостя, выступающего и прочее. Размещайте инфу на проф сайтах. Если есть много денег, сделайте что нибудь типа собаки (Ozon), эффект будет - однозначно.

Комментарий понравился?

29.08.2006 19:28

Egor_Mih-ich<<
<

[quote]Цитата, автор Koldima:

[b]для: Egor_Mih-ich[/b

конечно ничего страшного в том, что бы делиться опытом нет. я даже ЗА.

Поповоду продвижения. Все зависит от кол-ва денег, которые вы можете и готовы тратить на самопродвижение. Если денег нет "совсем" - но есть какое либо мероприятие проводимое Вами в ближайшее время - пиарьте его. Рассылайте пресс релизы в компании кого хотите видеть в качестве гостя, выступающего и прочее. Размещайте инфу на проф сайтах. Если есть много денег, сделайте что нибудь типа собаки (Ozon), эффект будет - однозначно.[/quote]

Очень рад, что нашел в Вас человека, которые готов не только брать от других, но и давать. Рад знакомству.

Что касается способов продвижения, то абсолютно согласен с вашим предложением. Именно так мы и делаем. Тем не менее, этого мало.

А вот насчет собаки (Ozon), пожалуйста, поподробнее. Что Вы имеете ввиду? Ozon.ru и ООО "Интернет решения", которые идут в связке?

Интересуют ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО БЕСПЛАТНЫЕ СРЕДСТВА. Платить за то, что делаешь сам, просто неправильно. ;) Главное - бесплатные средства не исчерпаны.

НО НУЖНЫ ИДЕИ. ОПЫТ КОЛЛЕГ. Откликнитесь...

Комментарий понравился?

29.08.2006 19:37

Profile

slons^©

Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005

Цитата, автор Egor_Mih-ich:РКомпания действительно небольшая. Всего 2 учредителя и они же директора, руководители проектов. Но... есть куча контрагентов, которые могут на себя взять работу по субподряду. И таким образом, получается, что мы можем организовать практически любые мероприятия в области pr и рекламы.

Вы считаете, что стоит отказаться от продвижения большого пакета услуг? Вы бы исключили из списка то, что не относится к pr??

Сдаётся мне, что компания Ваша - в проекте пока только. И проект энтот раздумывают в настоящее время работающие на дядю 2 будущих учредителя, они же - перспективные директора.
Вот тогда всё сходится.

--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015

Комментарий понравился?

29.08.2006 20:08

Egor_Mih-ich<<
<

Цитата, автор slons:

Не совсем так. Есть 2 человека, которые делали много проектов порознь. Несколько месяцев назад мы объединились в одну команду. Придумали название. И уже сделали несколько проектов вместе. Но необходимо дальнейшее развитие.

1. А Вы собственным делом занимаетесь или на дядю работаете?

2. Вы ушли от ответа. Вылили негатив на других, а решения не предложили. Вы всегда только критикуете, не предлагаю конструктивного решения? Надеюсь, что нет и жду вашего ответа.
(Вы меня на 12 лет старше. И я готов у Вас поучиться, если у Вас опыт работы в области больше чем у меня. У работаю в этой сфере более 6 лет.)

Комментарий понравился?

29.08.2006 20:25

Profile

Koldima^©

Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005

для: Egor_Mih-ich
ага...именно про Ozon.ru
кстати агентство что придумало это дело - получило Каннских львов. А это поверьте - для агентства ой как хорошо. (в смысле дальнейшего продвижения).

Комментарий понравился?

29.08.2006 20:35

Profile

slons^©

Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005

Цитата, автор Egor_Mih-ich:Не совсем так. Есть 2 человека, которые делали много проектов порознь. Несколько месяцев назад мы объединились в одну команду. Придумали название. И уже сделали несколько проектов вместе. Но необходимо дальнейшее развитие.
1. А Вы собственным делом занимаетесь или на дядю работаете?
2. Вы ушли от ответа. Вылили негатив на других, а решения не предложили. Вы всегда только критикуете, не предлагаю конструктивного решения? Надеюсь, что нет и жду вашего ответа.
.. работаю в этой сфере более 6 лет.)

Ваши пояснения, собственно, подвигли меня сделать подобные выводы.
Посудите сами:
стимулы: почему, работая успешно, мы с тобой, брат, должны ограничиваться зарплатой? У нас есть связи, опыт... чего не сможем сами - поднаймём субподряд, всё равно заказчик заплатит с маржой.. Чем мы хуже наших сегодняшних работодателей?

И действительно, пара сделанных налево проектов почти удалась. Правда, уже тогда повылезали первые звоночки: из-за дедлайнов пришлось посидеть ночами и побегать, ой как не хватало времени и рук, да и по бухгалтерии не всё сошлось... Но - ведь это Своё Дело, можно и потерпеть, пока притрётся.

Боюсь, не притрётся. ПР программы по-маленькой, у других на субподряде - легко. А бизнес, где требуетсся развитие, за три копейки не построишь.

Много я ошибся?

Я работаю на себя. Консультирую построение бизнесов, в том числе - по медийной поддержке. Советы пытаюсь давать позитивные, но честные.

На Ваш вопрос. А зачем Вам развитие? Для гарантированного затоваривания?

Комментарий понравился?

29.08.2006 20:57

Egor_Mih-ich<<
<

Цитата, автор Koldima:

для: Egor_Mih-ich
ага...именно про Ozon.ru
кстати агентство что придумало это дело - получило Каннских львов. А это поверьте - для агентства ой как хорошо. (в смысле дальнейшего продвижения).

Это понятно. Спасибо.

А как Вы сами продвигаетесь? Или Вы работаете на того дядю?

Комментарий понравился?

29.08.2006 21:02

Egor_Mih-ich<<
<

Уважаемый Slons, отвечаю на вопрос, в чем Вы ошиблись. Вы ошиблись по ряду пунктов.

Цитата, автор slons:

Ваши пояснения, собственно, подвигли меня сделать подобные выводы.
Посудите сами:
стимулы: почему, работая успешно, мы с тобой, брат, должны ограничиваться зарплатой? У нас есть связи, опыт... чего не сможем сами - поднаймём субподряд, всё равно заказчик заплатит с маржой.. Чем мы хуже наших сегодняшних работодателей?

Каждый из учредителей работает на себя уже несколько лет. И ограничивались проведением проектов от своего личного имени, не создавая бизнес, который будет работать как система, которая будет действовать самостоятельно, как часы, которые надо только правильно собрать и заводить регулярно.

Продолжаю аналогию. Мы умеем качественно определять время. Мы умеем собирать часы. МЫ даже умеем их заводить. Но вот вопрос в том, как сделать механизм АВТОПОДЗАВОДКИ...

Над этим вопросом и работаем. Опыт постороения такого механизма был, но при создании делового журнала, то есть несколько в другой области.

Что касается субподряда, то это нормальная практика для всех. Вы же не можете быть специалистом во всем. Даже Ogilvy работает по субподряду. Или Вы считаете, что надо самим и мусор выносить?

Цитата, автор slons:

И действительно, пара сделанных налево проектов почти удалась. Правда, уже тогда повылезали первые звоночки: из-за дедлайнов пришлось посидеть ночами и побегать, ой как не хватало времени и рук, да и по бухгалтерии не всё сошлось... Но - ведь это Своё Дело, можно и потерпеть, пока притрётся.

Неверная версия. См. пояснения выше.
Проектов несколько десятков. Собственных. Рук действительно не хватает. По бухгалтерии все сходится.

Цитата, автор slons:

ПР программы по-маленькой, у других на субподряде - легко. А бизнес, где требуетсся развитие, за три копейки не построишь.

Вы так говорите, как будто Бил Гейтс начинал с мешком денег, а не с 1 центом в кармане. Как будто основатель Кока-Кола не прошел кучу мытарств и не умер на кладбище для бедных. А теперь посмотрите, что за компании Майкрософт и Кока-Кола?

Деньги имеют второстепенное значение. Главное умение. Вы ведь тоже зарабатываете прежде всего за счет ваших профессиональных навыков, знаний и опыта, а не за счет того, что много денег вложили в развитие вашей организации?

А теперь я спрошу. Много я ошибся?

Цитата, автор slons:

На Ваш вопрос. А зачем Вам развитие? Для гарантированного затоваривания?

А Вы так на вопрос о том, что именно Вы предлагаете и не ответили. Вы всегда отвечаете на вопрос сначала критикой вопроса и самого собеседника, а потом вопросом на вопрос?

Тем не менее, мне интересно с Вами дискутировать. Люблю людей с активной жизненной позицией. Только будте конкретнее и менее агрессивны, коллега. Если это Вас не затруднит конечно.

Комментарий понравился?

29.08.2006 21:24

Profile

slons^©

Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005

ОК.
Часы. Для того, чтобы правильно собранные часы не останавливались, их надо периодически потрясывать (механизм автоподзавода), или вставить батарейку.
АВТОПОДЗАВОД, В ВАШЕМ СЛУЧАЕ - СОБСТВЕННЫЕ УСИЛИЯ. бАТАРЕЙКА - ФИНАНСОВЫЕ ВЛИВАНИЯ.
Извините за буквы, залипла клавиша.
Есть ещё случай дорогой механики с ручным заводом, но это, мне кажется, не Ваш.

Но: для того, чтобы часы кто-нибудь купил, и ухаживал за ними, они должны себя продать. Маркой, яркой внешностью, ценой, функциональностью - но убедить выбрать именно их.
Ваш случай каков?
Я переговорщик. Профессиональный. Не стоит, не показав потенциал и конкурентные преимущества, убеждать меня примерами Б.Гейтса, иначе получите статистику банкротств в США на 100 листах.
Или Вы серьёзно расчитываете получить проф. советы для тривиального случая?

Комментарий понравился?

29.08.2006 21:42

Egor_Mih-ich<<
<

Цитата, автор slons:

ОК.
Часы. Для того, чтобы правильно собранные часы не останавливались, их надо периодически потрясывать (механизм автоподзавода), или вставить батарейку.
АВТОПОДЗАВОД, В ВАШЕМ СЛУЧАЕ - СОБСТВЕННЫЕ УСИЛИЯ. бАТАРЕЙКА - ФИНАНСОВЫЕ ВЛИВАНИЯ.
Извините за буквы, залипла клавиша.
Есть ещё случай дорогой механики с ручным заводом, но это, мне кажется, не Ваш.

Согласен. Думаю, что случай дорогой механики с ручным заводом в России пожалуй только Ogilvy. И то там только видимость. А на самом деле конвейер.

Цитата, автор slons:

Но: для того, чтобы часы кто-нибудь купил, и ухаживал за ними, они должны себя продать. Маркой, яркой внешностью, ценой, функциональностью - но убедить выбрать именно их.

Вы правы. Но это все банальности и тривиальности, которые Вы и многие другие проходили на 1 курсе ВУЗа. А скорее всего ещё знали в школе.

Мы берем клиентов качеством, индивидуальным подходом. Оперативностью и оригинальностью идей. Цена относительно высокая, так как нам не нужны клиенты, которые ориентируются на дешевку.

Цитата, автор slons:

Я переговорщик. Профессиональный. Не стоит, не показав потенциал и конкурентные преимущества, убеждать меня примерами Б.Гейтса, иначе получите статистику банкротств в США на 100 листах.

То, что Вы переговорщик, я вижу. И то, что на 12 лет более опытный, чем я, тоже чувствую.
Вы грамотно пользуетесь техникой ведения диспута для случаев, когда профессиональных знаний для ответа напрямую не хватает.

Чувствуется, что Вы профессиональный переговорщик и специалист в области построения бизнес-систем. Однако, как я понял, Вы не только не можете мне предложить ОРИГИНАЛЬНЫЙ ОТВЕТ на вопрос о том, как ИМЕННО (интересуют тактические приемы, а не стратегия!) можно продвигать PR-агентства. А раз Вы не PR-специалист, то и не можете ответить на вопрос. Просьба не мутить воду тогда. И не участвовать в беседе.

Спасибо за понимание.

В связи с этим повторяю вопрос для тех, кто начал читать с конца или уже забыл суть вопроса, ознакомившись с ходом нашей с Вами дискуссии, Slons.

Итак ВОПРОС:

У нас небольшая PR-компания.
Несмотря на то, что сами делаем продвижение другим компаниям, сами сидим "без сапог".
Пришла мысль о необходимости наращивания базы клиентов. В связи с этим планируем заняться самопродвижением.

А именно использовать такие инструменты, как выставки, круглые столы, профессиональные публикации.

Как Вы обычно продвигаете свои собственные услуги, коллеги пиарщики? И какой из способов наиболее эффективен? Есть какие-то оригинальные ходы, которые ЛИЧНО ВЫ ИСПОЛЬЗОВАЛИ или думаете применить?

Может быть кто-то посоветует литературу о том, как рекламировать рекламное агентство и как пиарить pr-услуги?

Комментарий понравился?

29.08.2006 22:08

Не буду Вам мутить.
Удачи.

Цитата, автор Egor_Mih-ich:[Хотелось бы услышат не советы, как правильно делать, а примеры того, как это делали лично Вы? Интересует обмен опытом

Цитата, автор Egor_Mih-ich: Однако, как я понял, Вы не только не можете мне предложить ОРИГИНАЛЬНЫЙ ОТВЕТ на вопрос о том, как ИМЕННО...можно продвигать PR-агентства. А раз Вы не PR-специалист, то и не можете ответить на вопрос. Просьба не мутить воду тогда. И не участвовать в беседе.

Комментарий понравился?

29.08.2006 23:00

Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004

вообще-то рекламные и тем более ПР-агентства (к которым вы все-таки не относитесь) не слишком любят разовую работу. сопровождение компаний - основная статья доходов. почему бы не разобраться в этом и не разработать схемы собственного сопровождения или по крайней мере оказания периодических услуг "постоянным клиентам". вы же осуществили десяток проектов. куда делись эти заказчики?

я работаю на дядю. но немало думал о том. что делать, если б открыть свое агенство. банально, но пришел к выводу, что нужно выделиться. для себя я придумал как (не подумайте, впаривать ничего не собираюсь). вам - изобретать свой велосипед.

Комментарий понравился?

30.08.2006 13:42

Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004

Зайдя на этот сайт, вы сами ответили на свой вопрос. По опыту РА и PR-агентств (хотя в данном случае их не стоит делить) большая часть продаж идет по личным знакомствам и прямым продажам. Работает сарафанное радио - его и стимулируйте. Выставки, в меньшей степени. Еще PR на соответствующих ресурсах (и на Составе у разных агентств получалось). Форумы. В специализированных СМИ - как у всех.
При выборе агентства (говорю не только за себя) играют роль эксклюзивные предложения и договоренности (напр., в СМИ), собственное производство, хороший дизайн, надежность и адекватность специалистов.
От этого и идите. И поработайте с продажниками, чтобы они а). знали, что предлагают и б). ПРЕДЛАГАЛИ комплекс услуг, а не впаривали только то, в чем сами лучше разбираются или с чего имеют больший процент.

--------
Мне нравится мой стимул давить!

Комментарий понравился?

30.08.2006 13:45

Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004

Комментарий понравился?

30.08.2006 15:17

1 2 3 >

В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 25.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме

Форумы на Sostav.ru / PR / Продажа услуг PR агентства. Как Вы это делаете?

© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail