 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 22.01.2004 |
| Господа, ситуация плачевная. Компьютерная фирма на рынке более 10 лет, на рекламу средства практически не выделяются. Компьютеры продаются круглый год, но упали продажи по бухгалтерским программам:( Что делать? Средства минимальные |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    22.01.2004 13:44 |  |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Что делать?
-------------------
Делайте нормальные бухгалтерские программы. Лучше пи-ар хода просто не придумать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2004 13:46 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 22.01.2004 |
| :) мы их продаем и поддерживаем |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2004 14:27 | |
|
|
|
Постов: 55
Дата регистрации: 19.01.2004 |
А какие вы программы продаете и насколько они сегодня конкурентоспособны на фоне разных там 1С?
По-моему, вам нужны скорее маркетинговые, чем pr-ходы.
Предлагайте программы в пакете (в смысле, вместе) с компьютерами.
Или - купил бух.программу - получи 10%-скидку на железо.
Еще их можно разыгрывать среди покупателей. Скажем, каждый 20-й покупатель железа выигрывает программный пакет. Но, при этом, каждый поекпатель железа переплачивает $7(условно говоря)...)))
Или, наоборот, каждый сотый покупатель софта - бесплатно получает некую деталь или - если софт достаточно дорогой - всю машину...)
Информацию о розыгрышах вставляйте в свои рекламные и pr-материалы... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2004 14:39 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
... каждый сотый покупатель софта - бесплатно получает некую деталь ...
-----------------------
Купили "пакет" - вот вам в подарок запасная кнопка "Ресет", срабатывает случайным образом. Или "хвост" "мазер-хард". Запасной... Поставите. если основной пробъет...
:)))) ЖД, у людей горе, а ты стебаешься....
Если у буха уже стоит БП, то вторую он и в подарок не возьмет (он что, два отчета параллельно вести будет? - это ж каторга! уменя жена - гл.бух - так исплевалась, а перепробовали программ немало...
Пухи, имхо имеет место некоторое насыщение рынка. Далее - только вытеснением конкурентов и качественной "поддерживаем". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2004 14:58 | |
|
|
|
<<
< |
"Далее - только вытеснением конкурентов и качественной "поддерживаем"."
Да, а на это надо много маленьких желтых кружочков. И на рекламу и на ПР ... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2004 16:06 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Да, а на это надо много маленьких желтых кружочков. И на рекламу и на ПР ...
--------------------------
Ну на качественное "поддерживаем" кружочков не много надо - надо просто работать...
А свойство среды бухгалтеров - мощнейшее сарафанное радио. Ваши "питьпиво" по сравнению с ихними, бухгалтерскими тусняками - это утренник в детском саду по сравнению с приемом по случаю 300-летия Санкт-Петерскбурга в каком то там дворце... :) Уж я то знаю...
Т.ч. коли-во кружочков легко компенсируется реальной качественной подержкой. Бух - это не геймер, с ним тщательнЕЕ надо... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2004 17:04 | |
|
|
|
<<
< |
Как сказать.
Чтоб бухи о программе узнали - их надо оповестить - т.е. на рекламу хош не хош, а раскошелься. Дальше, чтоб сама Мария Алексеевна или кто-нить другой стал нахваливать этот продукт - денег захочет. И, я думаю, не раз заплати и лети, а будьдте любезны постоянно башляйте.
Чтоб бухов собрать, напоить накормить на своей територрии - это чтоб у них мнение хорошее сформировалось относительно такого великолепного продукта - тоже денег надо. Плюс денег не просто надо надо больше, чем на это выделяют конкуренты, а в конкурентах у нас монстры отечественного рынка. Или денег также, но подойти творчески, с огоньком.
Кружочки нужны, как не крути.
А про пить пиво, эх кабы я туда ходил чтоб софт продвигать, да за счет конторы - не известно, что запомнили бы больше - зоолетие или КОТопромоакцию |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2004 22:16 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
А я не говорил, что они совсем не нужны. Но, знаешь, одного кутюрье спросили, а почему он никогда свои бутики не рекламирует. А зачем? Мои костюмы продают мои костюмы!
Одно дело протыкаться с новым продуктом на давно поделеный рынок - бабла тут надо конечно не мерянно. И не только оповестить, а ссадить с чужого продукта и подсадить на свой. И этим занимаются не дистрибьюторы-дилеры, а сама МАМА-производитель.
И другое дело, гробить корявыми ручёнкими (показывает рученки ладонями вверх), пардон, лапками Виннипухов, уже имеющийся бренд непрофессиональной работой или сервисом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2004 22:33 | |
|
|
|
<<
< |
"И другое дело, гробить корявыми ручёнкими (показывает рученки ладонями вверх), пардон, лапками Виннипухов, уже имеющийся бренд непрофессиональной работой или сервисом."
:) :) :)
Со всем согласен. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2004 22:35 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 22.01.2004 |
| спасиб, мужики, все правильно говорите :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2004 08:16 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 ВинниПухи
А программы у вас своей разработки или вы франчайзи 1С? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2004 10:01 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 22.01.2004 |
| у нас 1С тоже есть, но с ним проблем нет, хуже с 2мя другими - Инфин, Инфо-бухгалтер :/ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2004 12:25 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 05.12.2003 |
В таких члучаях есть один очень хороший способ - вызываешь из ближайшего АТП подемный кран и бригаду грузчиков с домкратами,чтобы они помогли менеджеру по реализации оторвать свою задницу от стула перед компом с немеряным количеством игрушек, даешь ему в зубы.. то есть в руки, портфельчик с рекламными материалами, образцами отчетов и списком преимуществ ВАШЕЙ программы, клеем "Момент" наклеиваешь приветливую улыбку на лицо, и выгоняешь на улицу - пущай бегает по конторам, общается с маршалами артилерии (ГлавБухами), и предлагаит ИМ именно ВАШЕ решение их програм. А на мотивацию менеджеру можно предложить или хорошую прибавку, или хороший пинок - чё он попусту сметану тырит, когда хозяин отворачивается.
А если сидеть у моря и ждать погоды, что клиенты сами толпами повалят, так ведь и до разбитого корыта можно досидеться. И тогда у А.С. появится тема написать еще одну сказку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2004 13:38 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Интересные методы пробвижения на Украине... :):)
До хорошего ГлБуха - 3 поста охраны. Свои сотрудники не всегда попадают. "Человек с портфельчиком"...
Только по предварительной записи и только если НУЖНО.
А мелкие конторы - идут на Митинку и покупают крэкнутую версию...
Бухов надо брать по-другому. Сейчас период отчетов. Вот ставьте "ходячий штендер" у налоговых и раздавайте буклеты и приглашения на презентацию, заявки на вызов демонстраторы.
По моему наблюдению, налоговые - это те самые места. куда бухи иногда идут без забрала. Только ловите не тех, кто ТУДА идет (им не до вас), а тех, кто ВЫХОДИТ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2004 14:00 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
