Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
| ПИК - новая возможность приобретения жилья в рассрочку. Каким образом можно продвигать такую услугу? Возможно у кого то есть уже подобный опыт? С чего начали бы вы, проффи? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.05.2006 10:44 |  |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: ПИК©
я бы, на Вашем месте, для начала дал бы полное описание услуги, а то как то сложно по названию что то говорить |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 11:00 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
кооператив - это добровольное объединение граждан- не коммерческая организация.
Паевые взносы направляются только на приобретение недвижимости.
Преимущества:
-для вступления достаточно только паспорта.
-рассрочка платежа на долгий скрок
-низкий первоначальный взнос
-низкая ставка займа
-фиксированная цена на весь срок займа
-собственность оформляется сразу на члена кооператива
Основные принципы работы:
-члены кооператива вносят часть паевого взноса (прим 10/30 %)
-оставшуюс часть вносит кооператив за счет средств общего паевого фонда или за счет привлеченных заемных средств
-после этого член кооператива заселяется в приобретенную для него квартиру и в течении определенного времени погашает заем |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 11:36 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
мы предположили следующую схему:
-сначала раскрутка самого понятия ПИК - статьи в специализированных изданиях о недвижимости, интервью, анонсы в новостях (по телевидению и радио)
-и на фоне этого уже будет идди просто информационая реклама на бигбордах города, и в изданиях типа "из рук в руки" о нашем ПИКе. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 11:44 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 12:01 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 12:04 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Ясно. Хорошо что группа ПИК-регион не работает пока на Урале)))
Так в чем вопрос то собственно? Нормальная у вас схема. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 12:23 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
для: MBG©
Возможно есть еще какие то схемы, более эфэктивные? Или опыт ?...просто мы столкнулись с продвижением такого рода услуги впервые. Схему придумали исключительно исходя из собственного житейского опыта и интуиции. По этому ищем поддержки, конструктивной критики, помощи людей, уже поиимевших подобный опыт.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 12:33 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
для: MBG©
а что, кстати, за группа такая ПИК-регион? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 12:35 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
н6а что впервую очередь стоит делать ставку?
...взять например одно из преимуществ : для оформления не требуется никаких документов кроме паспорта...
С одной стороны - вроде бы хорошо...а сдругой..? квартиру купить - это же все- таки не за мобильником по пути в киоск заехать...
статусность пропадает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 12:52 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| У нас такое дело есть. Называется она Свой Дом. Сам формат некоммерческого кооператива безмно подозрителен для членов, но у нас это обходится, так как дефакто кооператив находится при риэлторской фирме Клипер Недвижимость. И де-факто это некоммерческая структура, на которой зарабатывает коммерческая. Количество членов не особо большое, вроде меньше сотни. Насколько я понимаю основной канал - это риэлторы, которые общаются с клиентами, вникают в ситуацию и говорят - "а вы знаете, есть еще и такой вариант". То есть без установление доверительных отношений - либо через риэлтора, которому ты доверяешь, либо через общение с участником кооператива, которого ты лично знаешь и который скажет - нет, это не кидалово - просто рекламой убедить будет сложно. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 13:06 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
для: DmitryDavydov©
...в продолжении вашей мысли...
уже само слово кооператив - вызывает негативное отношение, но по законодательству такая форма оргпнизации имеет именно такое название- от этого не уйти..но может есть какие то способы чтобы обойти его в рекламе?
...плюс к этому наш ПИК сводит потенциального покупателя жилья с инвестиционной компанией на предмет получения займа на более выгодных условиях чем в банке, но банку люди доверяют всетаки охотнее, чем инвесторам... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 13:49 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
да...и еще одна проблема...в нашем регионе уже существует одна подобная организация, тоже носит название ПИК "N", но по сути дела они являются своего рода ЖСК - то есть они предлагают квартиры только за счет средств пайщиков, без привлечения третьих лиц- инвесторов, а это соответственно влечет за собой растягивание срока получения квартиры на продолжительное время.
А нам при продвижении нашего ПИКа придется каким то образом от них отстраиваться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 13:57 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Не отстроитесь вы, тем более сразу. Такой потребитель (а это эконом класс) не увидит разницу. Личного юриста он не имеет, ему нужно основное - какая и где квартира, сумма первоочередного взноса, размер выплат и процентная ставка. Далее - без риэлторов не обойдетесь. Такие чистые схемы чаще в элитном классе квартир, здесь же возникают вопросы о продаже старой квартиры и юридические казусы с прописанными и выписанными. Вот только что ехал по улице - видел Газель Инком - недвижимости. У них такая схема популярна - выезжают к станциям метро или просто многолюдным местам - вывешивают плакаты "Решение Ваших жилищных вопросов", выставляют штендеры. У них там и юрист и менеджеры - дают консультации бойко.
Вообщем нужен вам грамотный копирайтер, который мог доходчиво расписать преимущества, отличия и схемы. Вот посмотрите как это делает МИЭЛЬ - http://www.mirkvartir.ru/ И когда вы сможете достичь того , чтоучастник вашего кооператива сможет доходчиво в 5 минут пересказать это все своему коллеге - считаете с коммуникативной задачей справились.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 16:09 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 04.05.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2006 17:00 | |
|
|
|
