 |
|
|
 |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
exfun,
думайте, думайте и еще раз думайте. В любом случае, придется или раззориться на денежку или раззориться на подарки в виде ваших спа или на рекламное агентство нестандартных идей и подарки в виде спа.
НО прежде всего имеет смысл подумать.
>то есть необходима PR кампания по соответсвующим носителям
Цель кампании? Рассказать все о том, что такое СПА? Ккие-такие носители вы называете соответствующими? Сильно сомневаюсь, что ваша ЦА читает МH. Некоторые да, но чтобы основная масса - сомневаюсь. :)
PS
Если в базе ГИБДД указаны настоящие адреса людей, осиливших такую покупку, то можно и послать им DVD на виниле с перламутровыми пуговицами. А если там указаны общаги, пустыри и адреса доверенных лиц?
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    27.04.2006 16:19 |  |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Не, в ГИБДД все адреса реальные - там же надо транспортный налог платить и всякие извещения получать. Доверенные лица это как правило родственники, типа жены, а проблема возможна когда идет продажа по генеральной доверенности, но это очень просто вычисляется если посмотреть сколько на человеке записано авто. В любом случае это самый дешевый и аккуратный способ выделение нужной ЦА по деньгам. Потому что Космополитен считается "дорогим журналом", но его читают девочки десятиклассницы. А вот если ты видишь новую Тойоту на женское имя, то это твой клиент (если возрост тот). |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2006 16:36 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 26.04.2006 |
Цитата, автор КОТ:
думайте, думайте и еще раз думайте. В любом случае, придется или раззориться на денежку или раззориться на подарки в виде ваших спа
Цель кампании?
|
Цель, рассказать о том, что такое спа, зачем они нужны, чем они отличаются от джакузи, зачем спа ИМЕННО ВАМ :-).
mens health я привел условно, Salon, Мколлекция и прочие Катера и Яхты, в ЦА попадают, но опять таки же массированная компания это не меньше 50килотыщ. условно говоря есть 20 :-(
PS Каконе ДМ агентство порекомендуете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2006 16:42 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Вам бы хоть какую тактику продвижения определить (я уж не говорю, прости господи, стратегию)!
Пока из того что Вы заявляете, я вижу не продвижение продукта, а продвижение категории. А это совсем другая песня! Да и деньги иные... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2006 16:49 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
| А Вы являетесь представителем кого? Производителя СПА, продавца спа? Только Вы предлагает спа или еще куча сторонних организаций, которые вашими трудами воспользуются. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2006 16:55 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
>Пока из того что Вы заявляете, я вижу не продвижение продукта, а продвижение категории.
Во-во! ТАк стоит ли огород выделки? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2006 16:56 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 26.04.2006 |
а что Вы называете тактикой?
ЦА определена, миссия и визуальный образ продукта тоже есть, мне хотелось бы понять какие инструменты необходимо использовать при ограниченном бюджете.Что касется продвижения категории, то я имел в виду продвижение бренда, то есть гкогда я пишу СПА я имею в виду спа под брендом Х. Я наверное не совсем верно сформулировал вопрос при начале топика.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2006 16:57 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 26.04.2006 |
| я работаю в компании, которая являеться эксклюзивным дистрибьютером одного их самых признаных брендов СПА в мире. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2006 17:01 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
| ... учите матчасть... а уж потом бросайтесь умными словами типа "pr" и "бренд" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2006 17:06 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 26.04.2006 |
Цитата, автор КОТ:
... учите матчасть... а уж потом бросайтесь умными словами типа "pr" и "бренд" |
учил...
а что же вы так зло? подскажите где не так что то сказал? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.04.2006 22:38 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Для начала определите цели/задачи. Вы выводите на рынок новую товарную категорию, новый продукт в рамках существующей категории или Ваша задача, как дистрибьютора, в первую очередь продажи? Разница велика ибо в первых двух случаях Ваши затраты на продвижение нужно рассматривать. как длинные инвестиции и не ожидать, что в ближайшие несколько лет Вы вылезете в зону окупаемости. Если основная задача - безубыточность, то необходимо минимизировать затраты на продвижение и рассмотреть аспект распределения и (возможно) ценового стимулирования. Ну и так далее, со всеми остановками... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 09:55 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 26.04.2006 |
для: hvn©
спасибо, цель-епродажи. ценовое стимулирование применяем как можем, максимально.о длинных инвестициях руководство, как всегда впрочем, слышать не хочет :-(. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 10:25 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Ну значит, оставьте идею ПиАра. Попробуйте прямой маркетинг. Только не партизанский, а через квалифицированное агентство. Можно вернуться к теме раскладки буклетов в СПА салонах, салонах красоты, фитнес-центрах и т.д.
Как Вы их продаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 10:29 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
Где же зло. По матушке не послал, болтами не обложил. Указал на недочет. Это не зло - это конструктивная критика.
Да, ЦА определеите более четко. Все богатые жители Москвы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 11:52 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Вот тут позвольте, Дмитрий, не согласиться. Определение ЦА, как правило, это чисто интеллектуальная игра, которая не дает ровным счетом ничего. То есть вести теоретические споры тут бесполезно, ибо теоретически ЦА так же неприкасаемо, как и Владимир Владимирович Путин (и безгрешно), но 99% процентов маркетологов, как как они чисто теоретики, не понимают, что ЦА это эфемерная выдумка.
Вот коркретный пример. Сейчас, если вы смотрите РБК ТВ, то спонсор прогноза погоды это официальный дилер Ситроен (компания Сатори). РБК смотрят ну очень мало людей, я помню первоначальная цифра была 500000 (пятьсот тысяч) на всю Россию, но теоретически это и есть нужная Целевая Аудитория для автосалона, вот они и рекламируются.
Так вот, можно взять базу ГИБДД и прогнать директ мейл по ней и эффективность будет гораздо выше (по деньгам). Причем можно разбить базу по различным признакам - например владельцы французов, владельцы новых русских автомобилей не старше 2-х лет, владельцы дорогих машин, сегметнировать по возросту и полу. Так вот, после того, как все сегменты будут протестированны, не факт, что больше всего покупателей будут среди тех, кто уже ездит на французах. Это могут оказаться женщины, которые ездять на двухлетних Ладах. Более того, можно взять базу мобильных телефонов и отобрать только женщин от 27 до 35 лет, у которых прямые московские телефоны. И вполне может оказаться что реклама этой нецеловой аудитории в пересчете на деньги окажится выгодней рекламы в журнале За Рулем, которая попадает в ЦА.
Поэтому лучше ориетнироваться на продажи, а не на ЦА. Уже многократно говорилась, что правильно таргетированная реклама часто проваливается по неизвестным причинам и логика "мы продаем товар бизнесменам, следовательно следует давать рекламу в Коммерсанте" абсолютно небезгрешна.
Человеку со СПА следует не играть в игры с ЦА, а определить реальный показатель состоятельности (это может быть и авто и базы по недвижимости), а потом просто протестировать, чтобы понять, какую отдачу даст эта реклама. И все. Вопрос о продажах, а не о ЦА, стратегии, тактике и прочем. Как больше продавать за меньшие вложения в рекламу. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 12:15 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
Дмитрий,
чтобы базу разбивать хорошо бы понять, что это за прибор такой хитрый и как его подавать? Как средство для продления молодости? ЦА одна. Как способ удлинить ноги и уменьшить ягодицы. ЦА другая. Как способ расслабиться прямо на работе, по секретарша делает... кофе. ЦА третья. И т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 13:22 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Нет ЦА. Ее не существует, кроме как в голове маркетолога. Джон Карлтон, великий и ужасный, является лучшим копирайтером по товарам для игроков в гольф в мире. Следовательно, его целевая аудитория – это те, кто играет в гольф и им интересуется, разумно? Однако Джон не рассматривает игроков в гольф, как целевую аудиторию. И вот почему. У него есть множество способов «достать» гольферов. Первый способ – это дать рекламу в журналах о гольфе. Второй – разослать письма по арендованной базе адресов этих же журналов (то есть ЦА практически идентичная). Эффективность этих двух способов будет сильно различаться. Далее, есть базы членов различных гольф-глубов. Более того, если мейл-листы людей, который приобрели обучающие видео по гольфу. Есть списки покупателей инвентаря для гольфа в Интернет-магазинах. Есть списки тех, кто покупает обувь для гольфа. Если списки тех, кто платит за кабельный канал, который показывает 100% времени гольф. Есть списки тех, кто купил билеты на гольф-турниры. И так далее. Есть сотни списков по гольфу в SRDS (толстенная книжка, которая содержит сотни тысяч различных мейл-листов, которые можно купить или арендовать в США). И хотя везде ЦА – игроки в гольф, отдача от этих листов всегда будет разной. Рассылка по одним листам будет прибыльной, рассылка по другим будет убыточна.
В ЦА играют маркетологи. Вот они решили - наша ЦА это бизнесмены. Поэтому нарисовался некий медиаплан. Ролики на РБК, статья в Коммерсанте и красивый модуль в Форбсе. Но это не равнозначно "мы достали нашу ЦА, бизнесменов". Это значит исключительно "мы выкинули бабки на РБК, Коммерсант и Форбс". И все.
Невозможно ЦА отделить от метода доставки сообщения. Поэтому сначала вырисовывается некая эфемерная ЦА (или очень даже конкретная), а потом происходит подмена понятий. Вместо "бизнесменов" идет "посетители сайта РБК" или "читатели Ведомостей". Вместо "состоятельных владельцев яхт" идет "читатели журнала Яхты и Катера". Доходит до смешного, если взять Космополитен, к примеру, где не меньше половины читательниц - неимущие школьницы и студентки у которых нет способа заработать денег. У журналов про оружие, допускаю, может быть большинство читателей - пацаны у которых нет о ружей и пистолетов, как и легальной возможности оных приобрести. ЦА это почти всегда выдумка фантазера-маркетолога, потому что он не может ее достать. Все что написано в брифе - это блеф. Реальная ЦА выходит это те, кто читают, слушают или смотрят то, за что ты заплатил. И эта реальная ЦА ой как не совпадает с тем, что маркетологи себе напридумывали. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 13:37 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
Стоп-стоп. Мы же говорим не про товары для гольфа (заметьте, товары смысл которых понятен - ДЛЯ ГОЛЬФА), а о приборе, который стоит приличных бабок, о котором мало кто что вразумительное знает. Свобода. Что хошь, то и делай.
- Кому его продавать?
- Богатым?
- Каким богатым?
Умышленно уйду от слова ЦА и прошу, а кто ПОКУПАТЕЛИ этого хитрого аппарата? ВСЕ БОГАТЫЕ?
Не проще ли сузить фокус, не все богатые, а
- богатые живущие на Рублевке
или
- богатые с повышенной массой тела
или
- богатые с мозолями на ногах
или
- богатые и регулярно занимающиеся спортом
Так проще продать.
Дмитрий, к слову, Вы приводите примеры копирайтеров, а в этой ситуации до них еще, как до Луны. Еще писать не о чем. Еще нет целей рекламной кампании, нет позиционирования товара. Нет портрета покупателя :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 13:49 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Еще нет целей рекламной кампании, нет позиционирования товара. Нет портрета покупателя :)
|
А нужен ли он? Если ты опытным путем установил, что рассылка по базе ГИБДД дает отдачу не по супер дорогим авто, скажем от $50000-$150000, а например лучший отклик это владельны новеньких Тойоты и Хюндай. И все продавай.
Зачем тебе портрет? Ну вот ты определит портрет. Спору ради скажем, что портрет - это ты. Твой возраст, твой доход, твой социальный статус. Скажи мне, как ты можешь достать таких же как и ты сам в Питере. И тут все садятся в лужу. Как только ЦА определен, он сразу же начинает размываться. Ну вот я читаю Состав, значит рекламу на Составе. А еще я слушаю радио такое-то, значит реклама там-то. Game Over.
Не нужен портрет, если он не помогает. Вот если портрет - это ветеринар, то можно, потому что есть журналы, которые читают только ветеринары. А если это "обеспеченный москвич с доходом таким-то" то это будет развод по метода Радио Монте Карло ("у нашей аудитории деньги есть").
Цепляться надо за реальные "внешние половые признаки" - авто, недвижимость и так далее. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 14:07 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
Нужно все. :) Инфомрации много не бывает.
Смотри, ты предлагаешь такую схему
Товар (х\з что за товар) -> предлагать для владельцев дорогих авто путем ДМ
Я предлагаю
Понять или придумать проблему, которую этот товар решает -> определить людей (набор качеств (доход, образ жизни, места тусовок и т.д.)), которых это решение возбудит -> выходить на этих людей эффективным и оптимальным по бюджету путем не обязательно ДМ.
Чего друг друга переубеждать? Не ты не я эти агрегаты продаем :) Ты бы сделал так, я - эдак.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.04.2006 14:15 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
