 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 28.03.2006 |
Пишу pr-концепцию и никак не могу сформулировать цель этой концепции.
Не могли бы привести пример сформулированной цели.
Сложность в том что компания - дорожно-строительная, т.е. нет продаваемого продукта как такового, а есть тендеры и гос-заказчики, поставщики и инвесторы.
непонятно как задать конечный результат - иметь благоприятный образ? нет конечности цели...
никак не придумать формулировку цели. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.04.2006 11:39 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Коллеги! Подскажите!
Сегодня начал разбирать свою машину. Разобрал уже примерно процентов на 50. Только пока не могу придумать, что именно я хотел починить..? Может приведете наиболее типичные причины поломок при которых требуется полная разборка автомобиля, а я выбиру наиболее подходящий случай!
|
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
07.04.2006 11:46 | |
|
|
|
Постов: 249
Дата регистрации: 19.03.2005 |
спросите сами у себя зачем пишите... вы же, надеюсь, не гос. предприятие, что бы написать и положить в тумбочку? а общих фраз найти не проблема, только зачем они вам ???
* * *
нет продукта, есть работа/услуга... что бы hvn© ездил не покалдобинам и мог не смотря на дорогу поговорить с кем-то и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 11:55 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 28.03.2006 |
Хорошо, сформулируем по-другому.
Цель поставленная руководством - создание благоприятного образа фирмы среди гос.структур, поставщиков, инвесторов и привлечение их к сотрудничеству.
так как цель пиар-концепции должна иметь конечный результат вот и возникает вопрос у Вас как профи в данном деле: как сформулировать чтобы был виден конечный результат? (а не размытое благоприятный образ)
Я же не могу написать: повышение благоприятности образа на 50%!
меня не интересует полная формулировка, только часть относительно результата.
или если есть возможность приведите пример цели концепции любой абстрактной фирмы.
Пишется затем чтобы упорядочить работу со СМИ, понять в каких журналах стоит и не стоит печатать статьи и рекламу, в каких выставках участвовать, организовывать какие-либо пресс-конференции, и т.д. |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
07.04.2006 11:58 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| а чем все-таки занимается организация? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 12:25 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор locke83:
понять в каких журналах стоит и не стоит печатать статьи и рекламу, в каких выставках участвовать, организовывать какие-либо пресс-конференции, и т.д. |
Размещать информацию надо там, где ее "чЕрпает" целевая.
Хотя тендеры на дорожно-строительные работы выигрываются, по-моему, не за счет Пиара.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 12:37 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: locke83©
А насчет "Я же не могу написать: повышение благоприятности образа на 50%!" это Вы погорячились. Почему не можете? Если Вы не измеряете отношение ЦА к вашей компании, то можно делать и писать что угодно - главного результата видно не будет.
Как тактическую цель я бы как раз указал - повышение уровня положительного восприятия среди текущих клиентов - 50%, целевых потенциальных - 10%, референтных групп - 15% и т.д. Эти задачи понятны и легко измеряемы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 12:41 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор locke83:
Пишу pr-концепцию и никак не могу сформулировать цель этой концепции.
Не могли бы привести пример сформулированной цели.
Сложность в том что компания - дорожно-строительная, т.е. нет продаваемого продукта как такового, а есть тендеры и гос-заказчики, поставщики и инвесторы.
непонятно как задать конечный результат - иметь благоприятный образ? нет конечности цели...
никак не придумать формулировку цели. |
А чего тут сложного? У нас в Калининграде дорожный бизнес это весьма прибыльная сфера. Конкурируют местные, литовцы, российско-немецкий Россбан, белорусы есть, вроде все. Пиар-стратегия делается не на выдумке чего-то, а на основе реальных преимуществ. Литовцы успешно конкурируют на качестве. Они дают гарантию на полотно на несколько лет и, если надо, переделывают. Вменяемые ребята. Областные трассы делает Россбан. У них огромный парк, немецкий капитал и никто кроме них (из местных) с четырех-шести полосными шоссе не справится.
В самом городе есть фирма, ее армяне держат. Их специализация - трамвайные пути и дороги, мощеные булыжником (город немецкий то). Нужно перекладывать старую немецкую дорогу - звонят им.
99% того, что пишутся о ПР это полная дезинформация. Тысячи мальчиков и девочек занимаются "формированием положительного имиджа". Но это бред. Работающий ПР всегда основан на чем-то реальном. Если ваша фирма ничем не отличается и работает так же как и все - плохо, медленно и втридорога, то никакой ПР тут не нужет. Давайте взятки и работайте. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 12:54 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
У нас в Калининграде ... конкурируют местные, литовцы, российско-немецкий Россбан, белорусы есть... |
А у нас в Москве конкурируют армяне! ...между собой :(
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 13:03 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 28.03.2006 |
Фирма занимается дорожным строительсвом и ремонтом дорог.
Цитата, автор hvn:
Хотя тендеры на дорожно-строительные работы выигрываются, по-моему, не за счет Пиара.... |
не поспоришь..
для: Daniel© идея хорошая, но на маркетинговые исследования директор денег не даст, и как объяснить эти проценты директору без исследований я не знаю (с маркетингом совсем плохо знаком). Но попробую.
Концепция, в данном случае нужна, как мне представляется, для четкого понимания последовательности и стратегии действий по созданию "благоприятного образа" фирмы.
эту рекламу мы разместим здесь и в таком виде для такой-то ЦА, для достижения такой-то цели
эту пресс-конференцию проведем для таких-то СМИ, которые читает такая ЦА,
эту акцию проведем для сякой ЦА..
а не просто где-то участвовать, где-то печататься как это происходит сейчас. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 13:07 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
По поводу исследований. Ха-ха! Для того, чтоб определить, что имидж вырос на 50%, нужно найти четкие критерии для определения имиджа на данный момент. А затем провести исследования, чтоб оценить. А потом провести еще повторные исследования для вычисления произошедших изменений.
Как я понимаю, компания приняла решение идти тем путем, который, наверное, не очень употребляется в данном бизнесе. А именно, создать информационное поле, в котором компания будет а) выделяться б) приобретет положительное отношение со стороны потенциальных потребителей услуг, инвесторов, посредников.
Так действуйте по самому простому плану:
1. выделяете целевые группы
2. определяете, что конкретно вы от них хотите (выиграть тендер точно не получится :))
3. определяете наиболее важные стороны в предоставляемых услугах для каждой группы
4. Определяете ваши сильные и слабые стороны в каждом случае.
таким образом цели маркетинговой (или как вы тут ее назвали ПР) деятельности становятся понятны. всеми силами показывайте как здорово работать с вами.
Если, как говорит DmitryDavydov© , услуги и цены одинаковые - необходимо нащупать, создать или придумать отличие, сильную сторону. Но это уже элемент общей стратегии компании.
Это все можно прочитать в учебниках...
затем главное - эффективно реализовать эту самую деятельность
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 13:33 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 26.03.2006 |
|
--------
Александр Трубицын
Ген. директор ООО РИА "МИР ИСКУССТВА".
http://www.c-society.ru/obj/main.php?ID=7566&ar2=150&ar3=55 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 16.04.2006 11:06 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 26.03.2006 |
| для: locke83© А в чём проблема ? Определите болевую точку в строительстве дорог, попытайтесь устранить, при этом стараясь не увеличивать особенно ценообразование своих предложений, и ударьте по разгильдяйству и бездорожью автопробегом. Вот Вам и цель и стратегия... Если нужна конкретная помощь, обращайтесь в приват... Чем могу... |
|
--------
Александр Трубицын
Ген. директор ООО РИА "МИР ИСКУССТВА".
http://www.c-society.ru/obj/main.php?ID=7566&ar2=150&ar3=55 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2006 11:25 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 10.04.2006 |
На мой взгляд цели любой рекламной кампании можно подразделить на цели в терминах объективной реальности и цели в терминах виртуальной реальности. Например рекламный лозунг «Голосуй или проиграешь» включает в себя две цели Объективную «Голосуй» и Виртуальную «Проиграешь». Виртуальная реальность всегда оперирует с «образом». Однако не с вашим "образом" Ваш заказчик приобретая ваши услуги приобретает СВОЙ образ. Человек, покупая Мерседес приобретает не автомобиль «крутой фирмы», а образ «крутого человека».
Условный пример:
Цель в терминах объективной реальности вы можете сформулировать так «Пусть все закажут у нас дорогу» («Закажите у нас дорогу»). Цель в терминах виртуальной реальности цель может быть сформулирована так «Пусть все захотят Подарить новую дорогу», («Подарите дорогу вашему городу, улице, соседу »).
В приведенном мною примеру ваш потребитель приобретает образ «Дарителя». Соответственно вы должны формировать образ фирмы «Которая делает подарки». Для этого вводят символы подарков например «ленточки, шарики бантики..».
Однако любая цель сформулированная в «узком диапазоне» - («подарите») может привести к тому что вы не сможете попасть в цель, то есть не все горят желанием раздавать подарки. Для этого цели формулируют в широком диапазоне. Возвращаясь к слогану «Голосуй или проиграешь» виртуальная цель «Проиграешь» очень широка и каждый понимает под ней что то свое (потерять деньги, сесть в тюрьму). В связи с этим цели в нашем примере могут звучать так «Победите на нашей дороге». То есть потребитель будет приобретать широкий образ «Победителя» (победу на выборах, успех у населения, победу в гонках). Соответственно, ваша фирма работает над своим образом «изготовителя победы» (коряво немного).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2006 13:45 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
мудрено...
только вот кто будет знать об изготовителе дороги - раз
продукт-то не индивидуален (как программа кандидата или мерседес). поэтому рекламировать надо не продукт в принципе, а продукт конкретной компании (или услуги) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.04.2006 18:00 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 10.04.2006 |
для: schon© [b]для: Совершенно с вами согласен. Однако позиционирование продукта (услуги)конкретной компании может быть или за счет его индивидуальности ("Мы делаем самую широкую дорогу") или за счет образа("Мы делаем дорогу для победителей" ). Таким образом фирма продает не только услуги она продает еще и образ (Лозунг американской транспортной фирмы "Мы не перевозим мебель, мы перевозим семьи" семья - образ). Соответственно для поставленной задачи я и предложил продавать образ "победителя".
Пример реализации : Видео ролик : Фирма делает дорогу, затем на ней происходят автомобильные гонки, директор вручае приз победителю гонок. Фирма делает дорогу на ней бегут кросс, директор вручает кубок. Фирма делает дорогу по ней идут ветераны, директор вручает подарок ветеранам"
Слоган "Победите на нашей дороге". Компания ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.04.2006 11:04 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| "Уважаемый Иван Васильевич! Когда Вы говорите, такое ощущение, что Вы бредите!"(с) ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.04.2006 11:13 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 09.04.2006 |
Ясно, что слоган может быть конкретным или образным. Последний позволяет достичь максимального охвата аудитории.
Например, "Покупайте наши автомобили" - это конкретная и узкая цель. Подходит для того, чтобы показать ее заказчику 
Реальную цель можно сформулировать как "Наши автомобили - для достойных людей". Тогда предполагается, что каждый вкладывает что-то свое в понятие "достойный", и каждый считает себя таковым. Слоган охватывает обширную аудиторию.
Ну и цель кампании, соответственно, тоже может быть конкретной или образной. Вернее, достижение образной цели должно приводить к реализации конкретной. И при разработке кампании надо определить не только объективную конкретную цель ("чтобы покупали товар..."), но и образы, которые будут использоваться. Но это уже для себя, а не для заказчика, потому что срабатывать могут самые неожиданные образы :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.04.2006 11:41 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| стоп-стоп, о каких образах может идти речь, когда ситуация В2В? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.04.2006 12:14 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 10.04.2006 |
для: hvn© Спасибо огромное, Вы мне так же нравитесь. Особенно это заявление.
"Размещать информацию надо там, где ее "чЕрпает" целевая". Это Вы в "Рекламном конструкторе" прочитали. Очевидно у вас есть универсальный ответ где чЕрпает информацию мэр города, его замы, владельцы крупных компаний и другие заказчики дорог? Здается мне в своем "Рекламном конструкторе" Вы не найдете ответа. Эти люди не принимают информацию в лоб - потомучто они САМЫЕ крутые в своем городе. Истчник информации для них не локализован его создавать надо. Вообщем сходите в народ батенька, позанимайтесь практикой, а то с этой теорией только пиво и получится рекламировать...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.04.2006 13:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
