 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Автор оригинала М.Дымшиц
Если идет где-то продажа бриллиантов, то проводите опрос на месте продажи и изучайте медиапредпочтения посетителей/покупателей. Или договаривайтесь с аналогичными магазинами и проводите опрос там. И никаких проблем с доступностью. |
Они же не захотят разговаривать. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.08.2005 15:38 |  |
|
|
|
М.Дымшиц<<
< |
Автор оригинала Равшан
Они же не захотят разговаривать. |
Да с удовольствием. Никаких проблем.
Главное - не задавать психографических вопросов, их так "размягчает", что потом интервьеры вынуждены слушать "истории жизни". |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2005 16:21 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Михаил, вы считаете, наружная реклама является адекватным носителем для рекламы бренда уровня Бриони? Тем более, что в случае с премиум классом неправомерно говорить о какой-то определенной зоне обслуживания магазина. Премиум бутики располагаются либо в центре, либо на магистралях ведущих в элитные районы. При этом за новым костюмом от Бриони нувориш может проехать в любое популярное место или, в крайнем случае вызвать магазин к себе на дом ))).
Макс19, о морсах мы говорили в другой теме )))) |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2005 19:14 | |
|
|
|
М,Дымшиц<<
< |
Цитата, автор Savl:
Михаил, вы считаете, наружная реклама является адекватным носителем для рекламы бренда уровня Бриони? Тем более, что в случае с премиум классом неправомерно говорить о какой-то определенной зоне обслуживания магазина. Премиум бутики располагаются либо в центре, либо на магистралях ведущих в элитные районы. При этом за новым костюмом от Бриони нувориш может проехать в любое популярное место или, в крайнем случае вызвать магазин к себе на дом ))).
Макс19, о морсах мы говорили в другой теме )))) |
Имиджевые ограничения на типы носителей это ерунда: реклама или работает или не работает.
Вызывают тех, кто занимается директ-маркетингом. А в остальном каждый магазин имеет свою зону обслуживания. В крупных городах есть "гнездо" самых дорогих магазинов,они пугливо жмутся друг к другу в одном месте  , в Москве - в Столешниковом переулке. А все, что вне таких зон имеют ярко выраженную территориальную привязку и жесткую зону обслуживания. Это бедные ради 100 рублей готовы ехать через всю Москву, а когда покупка в несколько тысяч долларов - лишнего шага никто не сделает (из-за этого и презжают на дом). |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2005 08:54 | |
|
|
|
Равшан<<
< |
Цитата, автор М,Дымшиц:
Имиджевые ограничения на типы носителей это ерунда: реклама или работает или не работает.
|
В том-то и дело, Михаил, что есть подозрение, что такая реклама на бренды luxury работать не будет. Так же, как вы приводили пример кажется с конфетами "Красная заря", растерявшими своих потребителей после рекламы. В эту же тему - поднятие цены для привлечения клиентов, в эту же тему осоложнение доступа, как выше приводила пример Карина. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2005 14:20 | |
|
|
|
М.Дымшиц<<
< |
Цитата, автор Равшан:
Цитата, автор М,Дымшиц:
Имиджевые ограничения на типы носителей это ерунда: реклама или работает или не работает.
|
В том-то и дело, Михаил, что есть подозрение, что такая реклама на бренды luxury работать не будет. Так же, как вы приводили пример кажется с конфетами "Красная заря", растерявшими своих потребителей после рекламы. В эту же тему - поднятие цены для привлечения клиентов, в эту же тему осоложнение доступа, как выше приводила пример Карина. |
Равшан, будет работать. А пример некорректен: "Красный Октябрь" существует много лет и сформировал большую и разнообразную группу потребителей, начиная рекламу на ТВ, часть покупателей теряется из-за несогласия с используемой аргументацией (до этого они 80 лет формировали её самостоятельно). В наружной рекламе вы ничего донести не можете, кроме напоминания логотипа и адреса, и, соответственно, не можете отпугнуть покупателей (ну только если разместите какой-то персонаж, который вызывет раздражение, но "к креативщикам").
А осложнение доступа оно бывает или сразу или никогда. Вы не можете отсортировать людей на "желаемых" и "не желаемых", любая попытка ограничения доступа уже сложивщейся клиентской базы приводит к отказу всех. В этом случае можно работать только "через закрытие": закрыв магазин и переделав фасад, вводить ограничения. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2005 14:32 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 31.08.2005 15:23 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2005 15:26 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Вот одно из заключений Стэнли и Данко, исследовавших привычки миллионеров ("Ваш сосед - миллионер", 1996): богатым людям нет нужды показывать свое богатство. Они ведь и так знают, что богаты! Тем временем "выглядеть респектабельно" изо всех сил стремятся люди, у которых больших денег нет. Но которые очень хотели бы выглядеть преуспевающими. Однако демонстративные траты на "богатую жизнь", в свою очередь, снижают вероятность накопления богатства. И уж точно не способствуют его увеличению. Как вспоминают авторы книги, во многих случаях на встречах с миллионерами в самые дорогие костюмы были одеты как раз консультанты, живущие на зарплату, а вовсе не приглашенные богачи.
И далее: приведенная в книге статистика показывает, что половина миллионеров никогда в жизни не платили больше 399 долларов за костюм, 140 долларов за пару обуви и 235 долларов - за наручные часы. Та же статистика раскрывает в деталях структуру расходов американских миллионеров. Так вот, самые экономные из них (а их около 10%) никогда в жизни не тратили больше чем 195 долларов на костюм, 73 долларов на пару обуви и 47 долларов за наручные часы. Подробно изучали авторы и автомобильный парк, находящийся в распоряжении миллионеров. Оказалось что 50% из них купили последнюю машину не дороже чем за 24 800 долларов. И никогда не покупали машину дороже 29 тысяч. Тем временем 20% миллионеров вообще никогда не покупали машину дороже, чем за 20 тысяч долларов. При этом бо"льшая часть миллионеров водит довольно традиционные, отнюдь не престижные машины, а более трети миллионеров испытывает устойчивую тягу к подержанным машинам.
Так ли это в России и если да, то не означает ли это, что имеет смысл поменять понимание целевой аудитории дорогих брендов одежды с реально богатых на тех, кто стремится выглядеть богатым? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2005 08:34 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Равшан:
Так ли это в России и если да, то не означает ли это, что имеет смысл поменять понимание целевой аудитории дорогих брендов одежды с реально богатых на тех, кто стремится выглядеть богатым? |
Равшан,
любое исследование в точке продажи дорогих костюмов или понтовом ресторане в Москве дает основную долю покупателей людей с заявляемом уровнем дохода от $2000 в месяц (дорогие развлечения, например казино, там вообще начинается с заявляемого уровня в $600). Пусть слегка врут и "неправильно" понимают вопрос, но контрольные вопросы по структуре потребления позволяют оценить их доход в $35000-$50000 в год (сфера развлеччения - с $20000 в год). По российским меркам весьма прилично, но по настоящему богатыми людьми их назвать ну никак нельзя. За указанные цифры я ни раз подвергался остракизму тех, кто таких исследований не проводил ни разу, но пусть попытаются их опровергнуть реальными данными, а не своим мнением с уровня дохода до $15000 в год.
Надо понимать, что значительная часть машин дороже $30000 покупается со "случайных" разовых больших доходов и никак не соответствует текущему уровню потребления. Хоть какое-то соответствие уровню доходов и расходов начинается с покупок автомобилей дороже $80000, в диапазоне до $30000 стоимость покупки еще как-то соответствует ожидаемому уровню дохода или покупка является результатом многолетних накоплений (или сочетанием этих двух факторов), а от $30000 до $80000 резвятся понтовщики. Большая часть покупателей дорогих магазинов это люди с социологически большими доходами (верхних 10%- 15%-20%, в зависимости от уровня цен), но не "богатые" в экономическом смысле этого слова. Они бывают раз в два года, но за счет "эффекта базы" они являются целевой группой рекламирования и обеспечивают основной доход.
Равшан, вообще, если встает вопрос о рекламировании, это еще не очень дорогой магазин, очень дорогие магазины не рекламируются, они могут существовать для единственного клиента. Все, кто обсуждает вопрос рекламирования - массовка. Пусть не для 80% или 30% населения, а для 3% самых обеспеченных, но это все равно магазин "с открытым доступом" (и никакого "фейс контроля", эти люди не считываются наблюдателем). А тогда не надо ни в чем себе отказывать: наружка, радио, если есть издания с рейтингом по таргету хотя бы 15% - пресса. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2005 10:06 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Равшан,
но ведь это же очевидно. Если человек привык создавать бизнес, заботясь о каждом центе производственных денег, он не будет швырять деньги из кармана на ветер. Это будут делать только жалкие удачники: чиновники, которым занесли больше, чем обычно, шустрила, срубивший лишнюю десятку на пробегавшем мимо металле, богема, случайно выскочившая на сцену. Все это - не богатые люди, это бедные люди, у которых случайно завелись деньги. Вот и Дымшиц подтверждает исследованиями. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2005 12:43 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 06.09.2005 |
для: Равшан©
"приведенная в книге статистика показывает, что половина миллионеров никогда в жизни не платили больше 399 долларов за костюм, 140 долларов за пару обуви и 235 долларов - за наручные часы. Та же статистика раскрывает в деталях структуру расходов американских миллионеров. Так вот, самые экономные из них (а их около 10%) никогда в жизни не тратили больше чем 195 долларов на костюм, 73 долларов на пару обуви и 47 долларов за наручные часы. Подробно изучали авторы и автомобильный парк, находящийся в распоряжении миллионеров. Оказалось что 50% из них купили последнюю машину не дороже чем за 24 800 долларов. И никогда не покупали машину дороже 29 тысяч. Тем временем 20% миллионеров вообще никогда не покупали машину дороже, чем за 20 тысяч долларов."
А статистику покупок родственников, детей, жен\мужей и любовниц\ков там не приводят? Они наверняка не стесняются при трате не ими заработанных средств. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2005 17:34 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 06.09.2005 |
для: Гость
"Если человек привык создавать бизнес, заботясь о каждом центе производственных денег, он не будет швырять деньги из кармана на ветер"
У него есть жена/подруга, которая должна доказать такой же жене/подруге, что она не ошиблась с выбором самца, который "всё в дом, всё в дом" и, сколько бы она не тратила, шкуры убиенных енотов никак не заканчиваются :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2005 17:42 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
2 Кто
Приводят статистику и по женам тоже: "Кроме того, авторы книги обнаружили, что в семьях миллионеров (а 95% из них женаты) жены, как правило, тоже - экономные. Как заметил один из миллионеров, "я не могу заставить свою жену тратить деньги!"
Для себя я пока сделал вывод такой, что позиционировать бренды-люкс у нас нужно на миллионеров, понимая, что большинство покупателей будут не миллионерами, а теми, кто хочет ими казаться. Но не потому что наши миллионеры такие же экономные как американцы. Наши тратят деньги легко. Просто немиллионеров, делающих дорогие покупки, больше чем миллионеров в абсолютных цифрах. А отсюда следует, что изучать нужно немиллионеров и, возможно, Михаил прав, немиллионеры будут более открыты к интервью. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2005 17:55 | |
|
|
|
Винопивец<<
< |
Равшан,
"гость" - это был я, а ответили Вы юзеру Кто примерно то же, что я бы ответил. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2005 18:34 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор Винопивец:
Если человек привык создавать бизнес, заботясь о каждом центе производственных денег, он не будет швырять деньги из кармана на ветер. Это будут делать только жалкие удачники: чиновники, которым занесли больше, чем обычно, шустрила, срубивший лишнюю десятку на пробегавшем мимо металле, богема, случайно выскочившая на сцену. Все это - не богатые люди, это бедные люди, у которых случайно завелись деньги. |
Винопивец,
исследований я, конечно, не проводил, но у меня есть близкие друзья (2 человека), которые создали не один бизнес, зарабатывают милдлионы исключительно своим трудом, работают практически круглосуточно без выходных, и при этом покупают дорогие вещи, особенно бытовую технику для дома, автомобили, одежду, аксессуары (часы, очки), впрочем могут без стеснения купить и обувь за 110-150 долларов. В свое оправдание они говорят 2 вещи: 1) зачем деньги, если их не тратить, и 2) дорогая одежда (аксессуары, автомобили) нужны, поскольку мы встречаемся с людьми, для которых это - важная составляющая имиджа. Так что, в процентном соотношении не берусь говорить, кого больше среди потребителей товаров-люкс, но что реально богатые люди там тоже есть - это факт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 10:45 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Господа,
рынок Luz сейчас растет за счет людей со средним уровнем дохода. ТОлько человек со средним уровнем дохода покупает люксовые товары только в одной-трех товарных группах, а богатый человек - в десяти-тридцати. А пятьдесят лет назад люди со средним уровнем дохода не покупали ни в одной, а богатые люди - во всех.
Кроме того, исследователей не удивляет покупка набора клюшек для гольфа за $5000 человеком с доходом в $200000 в год (а какие же еще есть?), а игрок в гольф с таким же набором клюшек с доходом в $30000 вызывает у них удивление, восторг и написание книг. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 11:11 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Равшан,
не противоречит. Разумеется, богатые люди покупают дорогие вещи, когда им это нужно. Но их же мало, на них не заработаешь, на них можно только капкан поставить и ждать, а вот прицелиться - это нет. Да и восприятие собственного богатства - это исследовали когда-то Канеман с Тверски, если не ошибаюсь, - штука относительная. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 15:39 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Винопивец:
Да и восприятие собственного богатства - это исследовали когда-то Канеман с Тверски, если не ошибаюсь, - штука относительная. |
ага... При любом уровне дохода необходимо еще где-то 20%... |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 17:35 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Кстати, про восприятие богатства цитата все из той же статьи:
Так, средний уровень доходов на семью в половине случаев составляет 131 000 долларов при (среднем же) совокупном богатстве в 1,6 миллиона долларов.
Как показали изыскания Стэнли и Данко, самыми экономными и эффективными оказываются шотландцы. Судите сами. Доход 60% семей миллионеров, ведущих свой род от шотландцев, составляет менее 100 000 долларов в год. Это самый низкий уровень доходов по всем этническим группам миллионеров. Но как при таких доходах шотландцы становятся миллионерами? Все дело в том, что типичная "шотландская" семья с ежегодным доходом в 100 000 долларов в год живет так же, как и средняя американская семья с доходом в 85 000 долларов. Зато инвестируют "шотландцы" с семейным доходом в 100 000 столько же, сколько американские семьи с доходом в 150 тысяч.
Ну и, наконец, главный принцип богатства, пропагандируемый большинством миллионеров, звучит так: вне зависимости от размеров заработка, расходы всегда должны быть меньше, чем доходы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 17:43 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
