 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Savl уже обратил наше внимание на то, насколько сложно работать с ЦА - богатые, но тогда речь шла о продкции ежедневного потребления.
Хотелось бы поговорить о возможностях продвижения таких брендов, как, скажем Brioni. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.07.2005 17:53 |  |
|
|
|
Сигаретный король
Постов: 765
Дата регистрации: 31.05.2005 |
| В КВН активно продвигают Брьёни... нормальный ход. Маслякова как только в крупный план берут - сразу хочется в бэлла-италию... в бутик ))) |
|
--------
Вы только поймите меня правильно... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2005 01:05 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
Так вот, хотите, говорим.
1 Получаете из штаб-квартиры в Италии все рекомендации.
2 Представляете им бюджет, основанный на медиа-плане.
3 Если Ваш проект не выходит за рамки концепции ТМ, то итальянцы дают добро.
Все это имеет место, если Вы действительно продаете BRIONI, а не качественный пошив "под" из Гуанчжоу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2005 12:30 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Штирлиц, а не могли бы вы рассказать теперь подробнее про медиа-план: Как сделать медиа-план под целевую аудиторию бренда типа Бриони?
А чтобы не было искушения, сказать что и медиа-план должны давать итальянцы, давайте решим с вами, что это не Бриони, но такой же дорогой бренд, ориентированный именно на эту аудиторию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2005 17:11 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
О.К. Если не BRIONI, то что -KITON, ZEGNA? Или что -то новенькое? Естественно, медиа-план остается за русичами. Начните с элементарного - город, процентное соотношение потенциальных покупателей марки к населению, глянцевые журналы, места, где эти люди бывают. Публика консерватиная (в большинстве своем), ценящая свое положение в обществе и знающая цену деньгам (опять таки в большинстве своем).
Конечно, необходимо задействовать директ - мэйл. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2005 21:52 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Автор оригинала Штирлиц
О.К. Если не BRIONI, то что -KITON, ZEGNA? Или что -то новенькое? Естественно, медиа-план остается за русичами. Начните с элементарного - город, процентное соотношение потенциальных покупателей марки к населению, глянцевые журналы, места, где эти люди бывают. Публика консерватиная (в большинстве своем), ценящая свое положение в обществе и знающая цену деньгам (опять таки в большинстве своем).
Конечно, необходимо задействовать директ - мэйл. |
На самом деле, совершенно неважно, достаточно того, что это какой-то неизвестный на рынке лейбл, уровень цен - Бриони. Задача раскрутить его.
Я не стал вдаваться в подробности, задавая вопрос, просто потому что подумал, что после темы про морсы основные проблемы работы с этой ЦА уже известны:
- их сложно/невозможно изучать
- сложно найти места, где бы они тусовались в больших количествах
- все, что про них известно - это то, что они не любят делать покупки (и большинство покупок и не делают), они тем более не любят, когда им что-то навязывают или советуют, а особенно массовыми каналами коммуникации, впрочем, массовыми каналам их не достать, поскольку они их избегают.
За предложения спасибо. Прокоментирую каждое из них.
2 СМИТ
Продвижение с помощью лидеров мнений - по существу предложение очень хорошее, беда в том, что не смотрят они КВН. Может, они смотрят новости, хотя тоже сомнительно.
2 Штирлиц
Директ-мейл (про все остальное я уже сказал). Это самый таргетированный , но боюсь, богатые не читают письма, даже адресованные персонально, где им предлагают что-то купить.
Может, устраивать показы коллекций в форме закрытого клубного мероприятия? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 09:12 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 15.04.2005 |
Равшан
Вообще основных каналов коммуникаций не так много:
1. ТВ
Это выхлоп из пушки по воробьям. Причем в данном случае воробъев так мало, что... очень редко используют. В основном РБК-ТВ, программы посвященные бизнесу.
2. Наружная реклама.
Это широко применяемый инструмент, но и здесь своя специфика. Заключается она в том, что "числом здесь брать не принято". Выборочно, в знаковых местах, масштабно (я имею в виду формат, размер).
3. Глосси
Рассматривается скорее не рейтинг издания (хотя и это имеют в виду), а контент, окружение, направленность. Таких изданий не много.
4. Событийный маркетинг.
Основным каналом продвижения считаются специальные мероприятия на которые пригашают селибрити. На этих людей не расчитывают, они скорее "наживка". На "наживку" клюют "скучающие жены" которые в свою очередь "разводят" мужей на "цацки", а так же "блюдут мужнин имаж"
5. Клиентские программы
Напимер, популярному артисту выдается карточка со скидкой в 20%. Расчет на то, что отовариваясь в магазинчике "задешево" этот "вечнотусующий" попсовец на всех углах будет "трещать о славном чемоданчике из кожи антарктического крокодила" который он приобрел по случаю.
6. Место продажи.
Все не так просто, если сказать - очень наворочено.
Во-первых, грамотный выбор места под торговлю - 50% успеха.
Во-вторых, отальные 50% - это т.н. амбианс магазина. Обновляемый дизайн, свежие цветы, запах, Моет в ведерке со льдом и синий сахар к кофе. Самое главное - персонал. Это должны быть "монстры торговли". "Монстры" - это не значит, что они должны быть страшными как война или настойчивыми как танк. Это значит, что они должны быть профи. Таких не много, их постоянно перекупают друг у друга и тренд их карьерного роста напоминает траекторию старта ракеты.
Но все это будет лишь прилагательным к главному - Вашему бренду. Самое важное на этом празднике жизни. Вообще об этом рынке нужно книги писать, только очень мало пишут. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 10:39 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Равшан,
у меня сейчас такая же проблема.
Клиент : КЛИНИКА с нанотехнологиями
Клиенты - богатые.
ПРАЙС-лист зашкаливает..
И ЛЕЩЕНКО приглашали, и политиков, и звезд шоу-бизнеса..
И ремонты дорогущие..
и карточки им и их семьям давали с скидкой в 50%....
и чай китайский супер дорогой и кофе для похудения и омоложения подается..бесплатно..
и что хочешь..
и профессора с мировым именем консультируют..
НЕ ХОТЯТ они идти...
в ШВЕЙЦАРИИ лечатся все.
Выход один-...
Расширять нишу ЦА и менять прайс-листы на более " благодарную" публику..
Какие там директ-мейлы....,ТВ и глянцы......
Вывод один- ПОКА У НАС БОГАТАЯ АУДИТОРИЯ МАЛО ПОТРЕБЛЯЕТ В РОССИИ товаров и услуг..
ОНИ полностью обслуживаются заграницей...
Единственное исключение- продукты питания и "модные клубы"...
Здесь все-таки процент "потребления" повыше..:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 11:15 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
2 Comandore
2. Насколько наружная реклама (как и любое прочее средство МАССОВОЙ информации) будет работать НА бренд, а не ПРОТИВ него для этой аудитории.
3. Глосси: примерно тот же вопрос - что будет лучше работать прямая реклама, PR статья или фотографии-сплетни светских львиц?
4. Специальные мероприятия - это показ коллекций или что-то другое? Если что-то другое, то как подавать бренд?
5. Поп-артисы. Идея понятна. Но есть пара вопросов:
- Здесь, похоже, поп-артист - не объект для подражания, возможно, какой-нибудь крутой политик или бизнесмен.
- Политику дискаунт предложить наверное можно, но бизнесмен, возможно, воспримет это как оскорбление.
Еще мысль: что можно сделать, чтобы переманить покупателей у прямых конкурентов?
Кажется, я готов четче сформулировать задачу:
1. Сделать практически неизвестный лейбл узнаваемым.
2. Правильно спозиционировать его среди остальных в категории - как самый дорогой в категории.
3. Переманить к себе покупателей прямых конкурентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 11:20 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
КЛЕР, у вас, пожалуй, задача посложнее - здесь помимо сложного клиента сложен и сам продукт - нужно выработать у ЦА доверие, а как это сделать, если они не хотят ничего слушать и пробовать.
У меня немного попроще. Эти люди уже начали одеваться здесь и есть бутики, куда они ходят, где цены почти такие же высокие, задача - переманить их к нам. Но в принцие, я с вами полностью согласен - глянец, директ-мейл и прочее, тоже вызывают у меня огромное сомнение... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 11:26 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Из одежды можно просто сделать "УТКУ".....
Кумиров- ЦА одеть в эту одежду, и сказать(ЗАПЛАТИТЬ МНОГО придется!!) , что я ТЕПЕРЬ_ ношу вот только эту марку !!!
(примитивно ) и "запускать эту утку... везде....
Работает ( на женскую) аудиторию безотказно....
И ЦА перетечет....
просто это будет модно ....
Конкуренты конечно тоже не проспят- повторят,но вы ПЕРВЫЕ - у вас есть выбор КУМИРА :)
И ТВ покатит и глянец..
только в СПЛЕТНЯХ.....хроника событий бомонда..
там такая-то была в великолепном наряде от дизайнера .....такого-то..,кстати.. бутик открылся недавно.. и т.д.
Лучше подавать репортажами в светской хронике....
МОДНЫХ "ведущих" одеть в эти наряды....
Я раскручивала ... сработало здорово ! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 11:34 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 15.04.2005 |
то КЛЕР
"... У НАС БОГАТАЯ АУДИТОРИЯ МАЛО ПОТРЕБЛЯЕТ В РОССИИ..."
Придерживаюсь другой точки зрения. Очень хорошо знаком с этим сегментом рынка, рост просто феноминальный :-) несмотря на общий спад на рынках европы и США.
Дьявол кроется в деталях.
Очень много компаний в последние годы рьяно начали осваивать сегмент luxury не разбираясь в нюансах и технологии подобных продаж. И... потерпели фиаско. Я тоже раньше думал, что все так просто, как оказалось это совсем не так. Это тяжелая профессиональная работа с одной стороны и крупные инвестиции (возможно, поэтому многие владельцы подобного бизнеса рассматривают его как свое увлечение) с другой. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 11:48 | |
|
|
|
Постов: 231
Дата регистрации: 05.07.2005 |
Автор оригинала Равшан
Сделать практически неизвестный лейбл узнаваемым.
|
Извините за вторжение....но для ЦА (даже средний класс офисных менеджеров-клерков) такие лейблы как Brioni, Dech, Cavalli, Hugo и даже Tiffany c Cartier более чем узнаваемы...а уж ЦА класса premium выучили эти слова наизусть, НО чем богаче - тем скупее, соответственно могут работать акции сезонных sale |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 11:50 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 28.06.2005 |
Равшан, для начала откажитесь от лексики и стиля мышления ярмарки Коньково - "переманить, неизвестный бренд.." и пр. В области luxury нет неизвестных брендов. Если он неизвестен - он не luxury. Это аксиома.
Предположим, у вас есть марка, известная в мире, но не представленная здесь, во что верится, конечно, с трудом. В этом случае достаточно правильно объявиться во всех этих закрытых тусах - от Куршевеля до бала миллионеров в Крокусе. Если ваша марка что-то действительно из себя представляет - клиент сам попрет, если это понты очередные - кроме трактористов, покупающих поддельные вьетнамские гуччи раз в год, ничего не получите.
Третий путь - продвигать массовую, качественную и от этого немного более дорогую марку. Тогда это просто средний класс и совсем другая логика продвижения.
Определитесь, кто вам нужен - олигархи или их служащие. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 11:55 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
pet,
"Придерживаюсь другой точки зрения. Очень хорошо знаком с этим сегментом рынка, рост просто феноминальный :-) несмотря на общий спад на рынках европы и США."
Ну мы как бы тоже хорошо знакомы все с данным сегментом..
Рост есть, безусловно, но назвать его феноменальным извините... это такое слишком я бы сказала "сильное" определение :)
Он есть. Но не во всех сегментах..
Кстати, вот конкретно именно одежды- я бы так не сказала :)
Народ предпочитает по ВЕСНЕ знаете-ли в МИЛАН ездить на выставки....
вот там доходы "феноменальны" от русских нуворишей..
Куршавель.....соглашусь...
но это мы с вами говорим о общенациональных брендах...
У Равшана я думаю- задача местного значения...пусть она глобальна..но местная..
"В этом случае достаточно правильно объявиться во всех этих закрытых тусах - от Куршевеля до бала миллионеров в Крокусе"
Ой, вот про балл миллионеров не нужно.
В этом году просто я бы все там назвала мягко говоря провалом.....(начиная от приглашенных Оль ОРЛОВЫХ) и т.д.
Там нет миллионеров..
кроме вечно "тусующегося" Никаса САФРОНОВА и Марии АРБАТОВОЙ.....
Эта не та публика....:)
"Если ваша марка что-то действительно из себя представляет - клиент сам попрет, если это понты очередные - кроме трактористов, покупающих поддельные вьетнамские гуччи раз в год, ничего не получите."
А вот с эим соглашусь на 100%... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:10 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 13.10.2003 |
так...
интересная картина как на глазах у удивленной публики начинают акцию по переманиванию клиентов... |
|
--------
- Слушайте, где вы пропадаете? Работа ж стоит.
- Работа стоит, а срок идет. Учти, студент, у тебя учет в рублях, а у меня - в сутках.ц |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.08.2005 12:14 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
illuzia.
поучаствуйте....:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:16 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Я думаю, в мире ещё полно брэндов, не сильно (или вообще НЕ) раскрученных в нашей стране.
Если это реально известные брэнды, то их можно пытаться раскручивать. Скорее, примитивно рекламировать.
Потому как, если человек носит "Rolex", он вряд ли тут же променяет их на "Luminor"...
Поэтому надеяться на то, что кто-то бросит всё и переметнётся к Равшану - наивно.
Если я ношу "Levi's 501", то никакие заигрывания со мной со строны "комивояжёров" не заставят меня купить D&G... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:20 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 15.04.2005 |
2 Равшан
2. Насколько наружная реклама (как и любое прочее средство МАССОВОЙ информации) будет работать НА бренд, а не ПРОТИВ него для этой аудитории.
Все зависит от концепции, ценностей и обещания которые несет покупателю бренд. Я не даром указал этот фактор одним из самых главных. Кто говорил о массовости? О избранности и эксклюзивности - да, я говорил об этом. Это работает.
3. Глосси: примерно тот же вопрос - что будет лучше работать прямая реклама, PR статья или фотографии-сплетни светских львиц?
Вы должны создать мечту, что бы ее захотели. Глосси для этого хорошо подходит. Как Вы будете это делать - вопрос к сущности бренда, какой он, что он говорит мне, как он это делает. Может он заигрывает со мной? Может он говорит со мной с иронией, или с любовью?
4. Специальные мероприятия - это показ коллекций или что-то другое? Если что-то другое, то как подавать бренд?
Не обязательно показ. Что такое показ? Если Вы говорите об одежде их всего два - "осень-зима" и "весна-лето" Все. Есть события (в том числе и в России) которые проходят под патронажем бренда атмосфера которых соответсвует его духу и собственно таким образом передается.
5. Поп-артисы. Идея понятна. Но есть пара вопросов:
- Здесь, похоже, поп-артист - не объект для подражания, возможно, какой-нибудь крутой политик или бизнесмен.
- Политику дискаунт предложить наверное можно, но бизнесмен, возможно, воспримет это как оскорбление.
А теперь давайте правильно расставим акценты (помните, "все кроется в деталях")
Ну во-первых, дисконт нужен в любом случае, важен его размер. Для селибрити он самый большой, т.к они являются лицами "переносчиками" информации по причине постоянного нахождения в центре внимания. Они влияют на тренд.
Во-вторых делать большой дисконт для политиков или бизнесменов было-бы неразумно. Эти люди не будут рекомендовать Ваш продукт другим также рьяно как селибрити. Это люди которые платят деньги.
Еще мысль: что можно сделать, чтобы переманить покупателей у прямых конкурентов?
Кажется, я готов четче сформулировать задачу:
1. Сделать практически неизвестный лейбл узнаваемым.
2. Правильно спозиционировать его среди остальных в категории - как самый дорогой в категории.
3. Переманить к себе покупателей прямых конкурентов.
К сожалению эта информация ни о чем мне не говорит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:21 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
2 dobraya
Что касается знания брендов даже офисными клерками, думаю, вы сильно ошибаетесь. Во-первых, не все их знают (кстати, что такое Dech?), во-вторых даже те, кто знает, имеют отдаленное понятие о том, как они соотносятся друг с другом, попросите их расставить эти лейблы по их престижности (цене) и вы увидете, как в ряд у вас встанут и Zegna, и Kiton, и Pal Zilleri, и Prada, и Mango. А если еще учесть, что речь идет не о Москве и даже не о Киеве, то сложности с известностью вас уже не будут смущать вообще. (Кстати, неужели мужская часть населения тоже так же хорошо разбирается в брендах одежды?)
И абсолютно КЛЕР права, задача, настолько локальна, что я даже не знаю, что такое Куршевель. Так что для меня это не вариант.
2 pet
Не совсем понял в чем ярмарочность терминов и мышления. Ну да ладно, буду пользоваться вашей терминологией luxury. Итак задача - "устроить очередные понты", чтобы "клиент попёр".
Правильно ли я вас понял, что такие бренды знают все и достаточно только появиться на великосветской тусовке, чтобы все бросились покупать их? Кстати, по-моему это как-то не совсем логично: если все знают эти бренды (а некоторые уже покупают и выходят в них в свет), то почему клиент уже не попёр? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:37 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
