 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Организация работает на рынке би2би, являясь крупным поставщиком сырья для соковой продукции (60% рынка). На последнем совете директоров было принято решение о выводе продукции под своей ТМ на рынок ритейла Москвы. В рамках ТМ будет выпускаться соковая продукция из лесных ягод (морсы, свежевыжатые соки, концентраты и т.д.) Конкуренты ВБД, Лебедянский, Santal. Однако, заявленное качество на порядок выше. В скором времени начнется работа над упаковкой.
Есть понимание что продукцию можно позиционировать только в премиум-классе (такова рентабельность). Приват лейбл в ситуации с премиум продукцией не пойдет, однако в крупные сети продукт будет поставлен. Каким образом продвигать такой продукт?
Для нашего сегмента рынка, судя по предварительной информации реклама на ТВ и радио отпадает, наружка похоже тоже. Остаются глянцевые журналы и реклама в местах продаж. Но может премиум продукт лучше вытягивать иными способами? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.07.2005 13:22 |  |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 15.04.2005 |
0. Оригинальная концепция
1. Высокое постоянное качество продукции
2. Эксклюзивная упаковка, дизайн (может быть стекло?)
3. Высокая стоимость продукта
4. Эксклюзивный мерчандайзинг (отдельная концептуальная стоика)
5. Участие в специальных мероприятиях с ЦА
6. PR (глосси)
7. Наружная реклама (крышные установки в значимых местах)
8. Подумать насчет гастрономических бутиков (?)
9. Пятерочки, Копейки и подобное - в сад.
10. HORECA
11. Кинотеатры
Смысл в том, что при ограниченности в медиа концепция продукта должна сама его продавать. Это реально. Но отвергается агентствами т.к. медийный бюджет "не распилить". А тогда чего собственно напрягаться :-)
Это должен быть настоящий брендинг, без компромисов, предлагающий не реализованные конкурентами ценности. Они есть. Все свалились в массовый сектор...
- Она любит выпить? Этим нужно воспользоваться! (с) Здравствуйте я ваша тетя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2005 14:17 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Ребята, а вы хорошо подумали?
Ритейл Москвы - та самая розница, которая жрёт больше денег, чем возвращает. От неё даже лидеры рынка стонут. Ни в одну сеть Москвы без бабла вы не встанете, а остальная розница Москвы вас не возьмёт без представленности в сетях и телерекламы. Плюс морсы премиум - поинтересуйтесь, для начала, какая доля на рынке у чудо-ягоды ВБД, и морсов Я. А у них и реклама, и бюджеты, и долгая история продаж.
А дистрибуцию вы как собираетесь отстраивать?
А заводик по розливу свой прикупите?
Ой, не советую я вам лезть в бизнес, где всё уже давно поделено. Это надо было делать лет 10 назад. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2005 14:35 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
"Ой, не советую я вам лезть в бизнес, где всё уже давно поделено. Это надо было делать лет 10 назад."
Ну уважаемая(ый),Xenya...
Наверно не совсем уж народ безграмотный :)
И доли посмотрит.. и бюджеты ( конкурентов) и стратегию прекрасную медийную с аналитикой сделают..
И обязательно нишу свою на рынке займут...
И конечно дистрибуцию отстроят...
Тем более, что западная Компания :)
И на сети и на телерекламу денег хватит..:)
Зачем так мрачно и печально ?
Все просчитывается, все анализируется... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2005 15:48 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Comandore
Вы уверены, что имиджевая реклама на крышах может даь какой-то эффект? Мой опыт докзывает что этот носитель интересен скорее для имиджевой рекламы нетоварных брендов (аэрофлот, банки, сотовые операторы) возможно глобальных брендов (Пепси, Адидас, Майкрософт)
Идею с Хорекой рассматривал, но отбросил поскольку зачастую представитель моей ЦА не будет спрашивать какой свежевыжатый сок ему предложили. Хотя для хореки у нас есть отдельное предложение (концентрированные соки и морсы)
И еще. Я раньше не сталкивался с термином - гастрономический бутик. Что это? :) |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2005 17:30 | |
|
|
|
Постов: 81
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Попробуйте HoReCa.
Сделайте выборку по ресторанам, клубам, расчитанным на публику с высоким уровнем доходов.
Также, можно спонсировать всевозможные элитные спортивные мероприятия:теннисные турниры, регаты, гольф, etc. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2005 17:36 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Xenya
Вы считаете что морсы ВБД ценой 40 рулей за литр - это продукт премиум-класса?
Сегодня на рынке нет морсов нашего уровня, да и на рынке свежевыжатых соков предлагают в основном только что отжатые цитрусовые или яблочные соки. Мы хотим дать рынку аналог Гранини или Ноян, только из лесных ягод (морошка, клюква, черника, брусника и т.д.)
Кроме того рынок для премиум продуктов, хоть по определению и является нишевым, но всегда подвержен изменениям, поскольку многое на нем диктует мода. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2005 17:41 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Regiona
ТВ и радио я отбросил по целому ряду причин. Во-первых, я считаю что данные носители дают максимальный эффект именно на массовых рынках, а поскольку у меня нишевой продукт, мне надо искать иные коммуникации.
Во-вторых, стоимость размещения на ТВ и Радио довольно высока, при том что охват нужной мне аудитории довольно низок.
Ну и в-третьих, я считаю, что % доверия к рекламе на ТВ и радио в этом сегменте довольно низок. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2005 17:46 | |
|
|
|
Постов: 198
Дата регистрации: 04.07.2005 |
| Есть ощущение, что я знаю, о ком идет речь. НО. Морс в классе Gurmant, - это надо быть P&G, чтоб учить массовую аудиторию, что это такое. Сильно не уверен, что это возможно в глянцевых журналах. Возможно, использовать комплекс мер, от продажи через аптеки, и возможно это поднимет воспринимаемое качество продукта. Тем более, что это не чудо ягода, и просто так его пить довольно трудно из за сильной концентрации. Да целевая аудитория немного уже, чем «Все люди» но сети аптек типа, 36.6 это как раз ваше. Плюс к тому конкуренция ниже. Короче определите вашу аудиторию поуже и обложите её со всех сторон. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 04.07.2005 17:55 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Алексей Фадеев
Наш клиент - человек с высоким достатком, проживающий в новом элитном доме или коттедже в Ближнем подмосковье. В семье два три автомобиля. Женщина - постоянный клиент элитного салона красоты и сетевого фитнесс-центра. Мужчина - владелец бизнеса или крупный топ-менеджер. Дети учатся в элитной школе или за границей. В семье следят за своим здоровьем, стараются употреблять в пищу только натуральные продукты без всякой сои и генных модификаторов.
В магазине покупают сок Гранини (100 рублей за литр) или фреш (от 150 рублей)
Наш продукт готов к употреблению, хотя в линейке присутствуют концентрированные соки (1:4), но основу все-таки составляют морсы. Реализация через аптеки подобной продукции крайне мала, да и нерентабельна. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2005 18:09 | |
|
|
|
Нет Статуса
Постов: 1023
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Savl
А дистрибуция как развиваться будет? Может имеет смысл коммуникацию выстраивать исходя из политики дистрибуции?!
Например акцент делать на рекламу в тех же фитнес - центрах, салонах и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 09:15 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
2 Savl
А соки тоже премиум?
И соки и морсы идут под одиним брендом? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 09:25 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Равшан
Да. Исходя из предварительного плана и соки и морсы будут выводиться на рынок под одним брендом и позиционироваться в одном сегменте. Более того скорее всего бренд будет западным (уже существующий бренд би2би рынка).
Предварительный анализ показывает, что в части лесных ягод и натуральности многие доверяют скандинавам. Очевидно на это и будет делаться дополнительный акцент. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 09:39 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 25.12.2003 |
to Savl:
Человек с достатком, который Вы обозначили:
а) пьёт всё свежевыжатое
б) продукты ему покупает домоработница.
Ориентируйте тогда свою рекламу на домоработниц.
ИМХО, деньги вы не отобъёте.
Это парадокс премиум-сегмента в России - когда стоимость литра пакетированного сока приближается к стоимости свежевыжатого, угадайте, что выберет потребитель?
И все на эти грабли наступают, потому как очень хочется маржу побольше.
По поводу премиум - сегментов: У ВБД есть ещё Рио-Гранде - какая там доля? Они тоже глянец уважали в рекламе и выкладку в местах продаж.
По поводу всяких там яблочных и цитрусовых соков - а в ваших морсах не будет яблочной основы? Совсем-совсем не будет?
В общем, деньги ваши, и, видимо, очень хочется. Успехов!
Для Клер - вы не альтер-эго Savl? При инвестициях в непрофильный бизнес нужно учитывать риски, и опыт предшественников. А то - совет директоров решил! А голову снимут, между прочим, с исполнителей. Не стоит так резко брать под козырёк, просчитайте всё повнимательней. Возьмите, наконец, спецов из того же ВБД или Лебедяни - они вам расскажут, как и что надо продвигать. Или купите готовый бизнес, если так круто с финансами.
Кстати, о том, что с финансами круто-/// Для нашего сегмента рынка, судя по предварительной информации реклама на ТВ и радио отпадает, наружка похоже тоже. /// Денег осталось только на глянец и промо?
Ой, злая я с утра что-то. Пойду, чайку выпью. С плюшками. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 09:40 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Sinner
Мне кажется реклама в подобного рода заведениях только убьет премиум бренд, хотя вполне возможна реализация нашей продукции в финтесс-барах (сейчас очень популярны различные фреш-бары).
Стратегия дистрибуции уже практически готова. Реализацией наших морсов будут заниматься крупные сети, а также некоторые отдельные ритейлеры, с которыми будуть работы сейлы нашего ТД. Уже сегодня есть договоренности с некоторыми оптовиками, заинтересованными в нашей продукции. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 09:43 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Xenya
Предлагаю обмен вопросами и ответами :)
Да, в наших морсах не будет яблочной основы потому что нам намного дороже покупать яблоки, чем использовать собственные ягоды.
Да, покупают свежевыжатые, но именно поэтому мы и рассматриваем возможность предложения в том числе свежевыжатых расфасованных соков.
А вот мои вопросы:
Скажите а вы считаете, что купив готовый бизнес вы избавитесь от необходимости разрабатывать стратегию продвижения бренда?
Какие бренды премиум класса сегодня рекламируются по ТВ или радио? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 10:07 | |
|
|
|
Нет Статуса
Постов: 1023
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Savl
Если реклама и продажи будут идти совместно + дигустации, то не факт, но общей картины я не знаю, поэтому предполагать трудно.
Есть ещё возможность поиграться в HoReCa в элитных заведениях.
Плюс грамотно оформит P.O.S.
А по поводу рекламы премиум класса на ТВ конкурентов, то тот же Каприз, Рич или они не премиум??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 10:16 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Sinner
Дегустация, как и большинство промо-акций, работает только на более дешевых продуктах. Премиум-класс скорее поведется на внешний антураж упаковки и высокую цену, поэтому в ситуации с фитнессами возможна только продажа, которой естественно сопутствует оформление пос материалами.
В ситуации с хорекой наибольший эффект даст прямая работа с барменами и официантами, которые "порекомендуют" мой морс клиенту. тем более, что как я уже говорил выше, работа в этом направлении ведется.
Сегодня уровень жизни, по крайней мере в Москве, достаточно высок и сок, стоимостью 40-50 рублей за литр, не может претендовать на звание продукта премиум-класса. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 10:30 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Я считаю, что дегустации применимы только для дешевых и ниже среднего уровня продуктов. Потому как в остальных случаях появляется мнение о том, что:
- у меня достаточно денег чтобы не пробовать всякую гадость, мало ли что они там подсовывают, тем более негигиенично и пр.
- у меня нет времени на всякую ерунду
- я сам знаю что мне надо купить и не надо учить меня жизни
- раз предлагают пробовать значит это дешево, и пробуя продукт я ставлю себя на один уровень с этой бабкой. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 10:43 | |
|
|
|
Нет Статуса
Постов: 1023
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Дигустации работают.
Только надо проводить в соответствующем месте.
Например: в ресторане, если договоритесь, стакан морса Вашего подают гостям до основных блюд, как аперетив. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 10:59 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
