 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Вопрос весь в том, что любят или не любят- не совсем правильная формулировка.
Вопрос в другом- имеется ли у моего клиента ( естественно по расчетам) необходимость в этой узкоспециализированной прессе.?
Как правило количество этой аудитории крайне маловато, для того, чтобы выполнить задачи, поставленные клиентом..
Можно сделать не большую ПР кампанию.. написать статейку и т.д.
Но у нас масса способов найти эту аудиторию в более "ДЕШЕВОМ месте", т.е. по стоимости контакта.
Естественно, мы смотрим все.. но как правило, и по опыту, смысла давать рекламу в узкоспециализированных изданиях долго никогда себя не оправдывает.
Ведь рекламу можно "ПОДАТЬ" по-разному...
Заинтересуется лишь в том случае- если это будет необходимо нашим клиентам и стоимость контакта будет нас удовлетворять. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   22.08.2005 17:16 |  |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Freak
Коллега, можно попросить чуть больше внимания уделять орфографии? Заранее спасибо.
А разговор, мне кажется, выходит очень интересным. :-)) Чтобы вам не становилось скучно, ведите его, пожалуйста. )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:17 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
"Но КЛЕР читайте еще раз....я там писал, что обсчался с агентствами не менее именитыми
Результаты разочаровывают...."
Очень сожалею...
Не знаю- по какой причине у вас это происходит.
Возможно- скорей всего.... в вас не были наверно заинтересованны...
Т.к. я вам уже писала выше...
отношения агентство-клиент....прежде всего основанны на ДОВЕРИИ .
Вам могли просто эккаунты давать цены без скидок ( как их и учат), и что они четко должны выполнять.
ВСЕ спец.условия - так назыываемые можно получать только либо от акционеров, либо распорядителей кредитов.
ЭККАУНТ не в праве решать такие вопросы.
Поэтому у вас и происходят вот такие "НАКЛАДКИ"..
Мы об этом с АЛЕКСЕЕМ писали выше.
Вы получаете- просто стандартные условия по стандартным ( до 100 в день запросам).
ВСЕГДА подход к клиенту строго индивидуален..
И ВСЕГДА КЛИЕНТ будет облизан и получит то, что планировал..но при полном ДОВЕРИИ и открытости..
А не называя бренда, просто ради праздного интереса, не заполняя брифов- затея бессмысленна..
И у вас всегда будет только этот результат.
Сожалею,но такая специфика у медийщиков. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:24 | |
|
|
|
milk100<<
< |
"Если серьезно, то СМИ, в котором вы размещаете рекламу, должно нести ответственность не за число совершенных покупок, а лишь за количество и качество первичных обращений. Если анализировать обращения после выхода рекламного модуля, то среди них наберется немало совершенно пустых, когда позвонивший просто не знает, о чем идет речь. Но будут и звонки, когда человек еще не решил, нужен ли ему этот товар или хочет ли он купить товар именно в этой компании. Именно за таких, еще не определившихся в предпочтениях покупателей должна вестись борьба. В принципе она ведется. Разными способами. Кто - то пытается "купить" потребителя яркостью, кто-то креативом, кто-то неожиданностью появления рекламы. Вот о последнем мы и поговорим.
Как уже было сказано, реклама именно в отраслевых изданиях - это реклама для одной, совершенно четкой, аудитории. Но при этом многие рекламодатели забывают, что эта аудитория - люди. А "узкой" она является, как правило, либо в профессиональном плане (люди, работающие в определенной отрасли), либо в плане увлечений. Все остальное у них, как и у обычных людей: они так же пьют воду, едят, ходят по магазинам, некоторые из них водят автомобиль. Да, не спорю, реклама в отраслевых изданиях, несомненно, наиболее выгодна участникам и подрядчикам отдельно взятого рынка. Однако, если мы говорим про оригинальность подачи рекламы, то почему же тогда в узкоспециализированных изданиях ее так мало и она такая "обыкновенная"? Представьте себе человека, читающего, скажем, журнал для программистов. Неужели Вы в серьез полагаете, что в таком издании могут размещаться только продавцы компьютерной техники и программного обеспечения? Ведь этот читатель ходит в магазин, в конце концов всем известно, что программисты любят пиво и пьют его в довольно больших количествах. Почему бы ему, программисту, не сообщить, что пиво "N" запустило новую акцию или выпустило новый сорт пива. Ведь именно в этом издании он этой рекламы не ожидает, и удивится, увидев ее. А значит он обратит на нее внимание, а не по привычке перевернет страницу лишь мазнув по рекламному макету взглядом.
Конечно, при размещении рекламы в узконаправленной прессе следует учитывать особенности той или иной целевой аудитории. Необходимо знать ее увлечения, пристрастия, стиль жизни."
Это цитата, мне интерестно знать Ваше мнение. Вы, как представитель компании, которой рекламодатели доверяют распределять свои рекламные бюджеты, можете рискнуть?? Или рисковать "чужими" деньгами не имеет смысла, т.к. на Ваш взгляд отдача от "проверенных" изданий будет выше?
И можете ли вы (в кратце) рассказать схему расспределения бюджета. Я прошу только грубую схему, для того, чтобы понимать как строиться расспределение бюджета и какие основные + того или иного издания учитываются, помимо, естесственно, непосредственно аудитории и рейтинга издания. Если это не секретная информация. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:26 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
| Freak, нет, конечно если вы как рекламодатель обладаете штатом менеджеров по рекламе, которые в состоянии отработать со всеми регионами вашего присутствия, если вы имеете собственную подписку на данные тех или иных медиаизмерителей, если в вашем штате есть специалисты, которые смогут спланировать вашу кампанию, если у вас даже сосбтвенные дизайнеры и копирайтеры, то безусловно вам нет смысла обращаться в рекламное агентство. Хотя в таком случае, к рекламному бюджету все-таки придется прибавить бюджет на персонал и обеспечение его необходимым софтом и железом :) |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:31 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
milk100,
да я не буду рисковать..
Я просто все просчитаю...
Аудиторию, читающую ваш журнал...:) пусть это "рекламные люди".... и допустим аудиторию ..СОЛОВЬЕВА на СЕРЕБРЯННОМ ДОЖДЕ или в программе "К БАРЬЕРУ"(НТВ) или С. Сорокиной "ОСНОВНОЙ ИНСТИНКТ"(ПЕРВЫЙ КАНАЛ).... зачем мне пресса ?
Мне индекс аффинити важен ( зная доходы рекламщиков) и стоимость контакта на каждого человека...
Все.
Уверяю вас- стоимость контакта у вас намного выше, чем в перечисленных мною выше программах на данную аудиторию.
ЗАЧЕМ мне платить вам 40 долларов за контакт ?
Когда я заплачу за этот же КОНТАКТ с этим ЖЕ ЧЕЛОВЕКОМ !!!
40 центов ? Да и еще аудиторию оповещу... которой возможно скоро понадобятся рекламируемые услуги..
Это я конечно все очень примитивно...
К примеру..
Но вот приблизительно что-то так...:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:37 | |
|
|
|
milk100<<
< |
КЛЕР
Если я правильно Вас поняла, то Вы "поклонница" телевидения...т.е. при выборе между печатными СМИ и СМИ телевизионными, например, Вы выбирите второе? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:42 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
milk100,
самое главное- чтобы к вам пошел рекламодатель ( крупный!) - это прежде всего САМИМ сТАТЬ БРЕНДОМ!!!!!
А это очень тяжелый труд, и конечно не быстрый..
но при желании безусловно исполнимый..
Тогда у вас и стоимость контакта резко понизится ( аудиторя намного возрастет) и я с удовольствием заключу с вами контракт |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:43 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 22.08.2005 |
@//Возможно- скорей всего.... в вас не были наверно заинтересованны...//@
2Клер
Ну я бы так не сказал )) Если заинтересованность имеет взаимосвязь с обрыванием телефоной линии и постоянным желанием встретиться и когда даже мягкое завуалированное... "а не пошел бы ты" вроде как бы и не понимают.....то наверно какая то была. :)
общение было и с ЭККАУНТ-амм и более крупными фигурами.....
эх КЛЕР не повезло нам с агентством...... :(
За орфографию, да и за пунктуацию тоже извиняюсь....времени маловато... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:43 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
поклонница ?
нет.
я поклонница- медиапланирования... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:44 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
"Ну я бы так не сказал )) Если заинтересованность имеет взаимосвязь с обрыванием телефоной линии и постоянным желанием встретиться и когда даже мягкое завуалированное... "а не пошел бы ты" вроде как бы и не понимают.....то наверно какая то была.
общение было и с ЭККАУНТ-амм и более крупными фигурами.....
эх КЛЕР не повезло нам с агентством...... "
Freak,
все-таки мне кажется, что процесс переговоров у вас наверно пошел не туда..
я не могу судить...но если они были заинтересованны в вас ( и действительно это баинговое агентство)... то ..не понимаю..
У медийных агентств настолько много запросов, что мне как-то даже не по себе, что они вам звонили и уговаривали..:(
Наверно все-таки это не медийщики...:(
На звонки и уговаривания у них просто нет времени.. только размещение... как поток...
Вся проблема в том.. что на рынке КАЖДЫЙ ВТОРОЙ ЗАНИМАЕТСЯ РАЗМЕЩЕНИЕМ_ но это не так.. возможно это людей и вводит в заблуждение...
Это проблема. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:49 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 22.08.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:49 | |
|
|
|
milk100<<
< |
КЛЕР
Я вела разговор не к тому, чтобы Вы заключили со мной контракт ( я расстроена тем, что Вы это так приняли), а к тому, чтобы понять механизм процесса самого этого заключения этого самого контракта. Просто в данном случае получается замкнутый круг. Или что-то вроде этого. Брэндом журнал для узкой аудитории может стать только внутри этой аудитории и никак по другому.
Иначе издание меняет свой формат и перестает быть узкоспециализированным. Однако, становясь брэндом в своей аудитории, журнал, получается, имеет бОльшую долю влияния на нее, нежели просто многотиражное издание, рекламы в котором так много, что человек просто перестает ее воспринимать на 10 странице. При этом, на мой взгляд, стоимость контакта может быть вполне оправдана. В особенности, если рекламируемый продукт нацелен не на профессиональные или увлеченческие качества человека, а именно на его человеческие потребности (извините за частое повторение одного слова), просто хотя бы из-за того же эффекта неожиданности, а значит, большего воздействия на человека, нежели реклама продукта, которую человек вполне ожидает увидить на/в данном носителе.
Я согласна с Вами в том, что стоимость контакта действительно на порядок выше, чем в более массовых изданиях. Однако |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:53 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 22.08.2005 |
КЛЕР... :)
Ну возможно менеджер новый был "безклиентный" не знаю....
и потом КЛЕР, каков тот бюджет за которым Вы (агентство) бы стали обрывать в провода? Если хотите можете в личку написать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 17:59 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
"Брэндом журнал для узкой аудитории может стать только внутри этой аудитории и никак по другому. "
Ну так вот и я про это..
Становитесь брендом выкоповостребованным в своей аудитории...
Уверяю вас, стоимость контакта резко понизится, т.к у вас есть возможность ПОДПИСКИ 100% - и стоимость подписки оправдает все ваши расходы.
И все подписчики- это ваша супер база !!
Вот тогда идите- и предлагайте FOR SALE.... продается все....
И ох как покупать начнут....ваши полосы, стоимостью :) не знаю какой.. пусть акционеры решают, т.к. это не затратная часть уже будет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 18:01 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Freak,
мы не станем вообще ничего обрывать.
Честно говорю...
Только один пример сегодня :
Рекламодатель НЕДВИЖИМОСТЬ...
Просят размещение НТВ+ТНТ ( барабан МОСКВА)
Присылают по электронке запрос с медиапланом....
Спрашивают : Вы нам могли бы больше скидку дать?
Скидка стоит в 62 %
Стоимость 5 " секундного ролика на месяц на 65 000 долларов.
Я говорю конечно.
А на сколько скидка больше?
Я говорю.Стоимость этого медиаплана 29 тысяч долларов.
Я не знаю- НА СКОЛЬКО...
Звоню селлеру.
Спрашиваю ?
Кто запрашивал из агентств такого-то клиента ?
Да, говорят в июле.. какое-то агентство не известное.. даже не знаем кто это и что.
Ну что ? Ну какие скидки ? Какие условия ?
Я даже людям ответить ничего не могу..:(
Просто называю цену.
Он вот помоему валидол до сих пор пьет....
Уж так благодарит.. так..
А что я сделала ?
НИЧЕГО.
ПРОСТО ДАЛА НОРМАЛЬНУЮ СВОЮ цену.
Все. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 18:07 | |
|
|
|
milk100<<
< |
КЛЕР
Дело в том, что есть издания, которые являются брэндовыми в своей аудитории. Но, к сожалению или к счастью, не знаю, как правило, все эти журналы являются в2в...
Это первое.
Второе: издание - брэнд своей аудитории. Подписка - 80%
Тираж расходится в течении 2 месяцев после выхода номера (при том, что издание НЕ ежемесячное, а ежеквартальное)...
А рекламодатели чего - то не бегут и в очередь не выстраиваются....
В третьих: Как же сообщить медиагигантам, что твое издание стало брэндом в твоей аудитории??? Если эти монстры не хотят ничего слушать, как только узнают, что ты "целевик"??" |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 18:11 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 22.08.2005 |
есть в этом, что-то .... терпеть не могу звонки интересующихся лиц с вопросами о планах и т.п. ....
иногда даже выходишь из себя... :)
а насчет "хороших"-"плохих" РА скажу так...
есть компании кому это интересно, а есть кому нет....ну в силу своих опять же взглядов, задач и т.п. вещей.....
КЛЕР + есть позитив....люди узнают на местах, что есть Аффинити, Media mix и т.п. вещах |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 18:24 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
это что ? не поняла ?
это вопрос ко мне ?
Наверно подписка не 80%... это же все легко проверяется.
Я ничем вас не хочу оскорбить.( не поймите превратно), просто имею опыт.
ИЗДАНИЕ ЕЖЕКВАРТАЛЬНОЕ...... возможно это ???
Подумайте..
Например- для услуг, слишком длинный срок..
Теряется актуальность."УСТАРЕВАЕТ" информация( меняются прайсы, услуги их вид.. и т.д.)
Тут исследования нужны.
И они не дорогие будут..
Но что-то не "СРАБАТЫВАЕТ"...на первый взгляд сложно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 18:28 | |
|
|
|
milk100<<
< |
К тому, насколько я понимаю весь этот механизм (если я не права, поравьте меня), то многие медийщики не просто ориентируются и доверяют сведениям, полученным от того же гэллапа, а ими руководствуются. Однако, если я не ошибаюсь, целевые журналы в исследованиями ни Комкона ни Гэллапа не попадают (если конечно не проплачивают). Из этого следует, что о целевиках медийщик может узнать лишь в случае, если его клиенту просто будет нужено это целевое издание и никак по- другому. Но тут возникает та самая проблема, которая называется "хочу денег с рекламы!". Ведь и Вы не раз повторяли в данной ветке, что бОльшее количество рекламы идет именно от рапределения бюджетов от медийщиков. А в случае с перечисленными факторами по которым сами медийщики, в принципе, не заинтересованы в данной нише печатных СМИ, получается, что эти самые печатные СМИ вынуждены работать напрямую с рекламодателями. И это при том, что все крупные компании предпочитают оттадавать денежки Вам (я имею в виду медиакомпаниям). Однако, если учесть, что некое издание становиться брэндом в своей ЦА, то и цены на рекламу у нее не 100 долларов за полосу. А мелкие компании не всегда готовы потянуть реальную стоимость полосы, в то время, как я уже сказала, потенциальные рекламодатели (крупные) у Вас.
про 80% процентов. Я прошу вас не ориентироваться на то издание, в котором работаю я. Посколько в данной ветке я лишь пытаюсь чему-то научиться и понять схемы и принципы работы меапланерщиков и медиапланирования как науки, не более того. Те данные, что я привожу , грубо говоря, взяты с потолка. и отражают лишь схему моего издания. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2005 18:30 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
