 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала Bal
.......................
Собственно вся дискусиия сводится к тому, что Ю Рязанов пытается доказать нам, что возможно дать ответ на ваш вопрос ну, если не в самом общем виде, то хотя бы для некоторого круга однотипных рекламных задачь.
Я и многие мои коллеги утверждают (на основании своего опыта и знаний), что такой подход не верен (а я считаю что он просто опасен, как любые попытки изобрести панацею от всех бед, он же вечный двигатель, он же философский камень, он же ... :) )
............... |
Напротив, я как раз и предлагаю свести методологию медиапланирования в чисто техническую плоскость. Тем самым открывая большие возможности для различного рода исследованиям по эффективности рекламы. И если таковые исследования есть, то я лишь предлагаю методологию, которая этими самыми зависимостями и руководствуется при создании медиаплана. И если нет этих самых типовых задач, да и бог с ними, пусть тогда они будут уникальны в каждом конкретном случае. Не возражаю. Но в каждом конкретном случае они же есть!!!! Так вот и предлагается на основе этих уникальных зависимостей и строить МЕДИАПЛАН.
Не понимаю какие революции мне приписывает господин Балабанов.
И более того, оказывается опасно использовать измеренную эффективность рекламы при создании медиаплана!!!!!!!!!!!!
Господин Балабанов, я предлагаю проводить оптимизацию медиаплана по измеренной эффективности рекламы. И это поверьте не ОПАСНО. И об этом говорит мой 10 летний опыт работы. Делая инвестиции в рекламу, я рисковал всегда своими деньгами, а не клиентов.
Вы там с товарищами посовещайтесь пжл. может быть всеж примете мои тчк. зрения.:)
А если не принимаете, то так здесь и напишите: НЕТ НЕЛЬЗЯ РУКОВОДСТВОВАТЬСЯ ИССЛЕДОВАНИЯМИ ПО ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ ПРИ РАЗРАБОТКЕ МЕДИАПЛАНА. :( |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.05.2005 13:32 |  |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
И все равно не понятно... Пойдем плясать от печки, так сказать, попунктно (я уберу все, что на мой взгляд отвлекает от сути)
1. прогнозировать продажи должно.
2. Требовать от медиапланера увеличения продаж не корректно.
3. Перед ним надо внятно поставить задачу!
4. Т.е. давать задание в виде прогнозов по эффективности контактов.
5. А его задача, используя ресурсы создать оптимальный медиаплан.
Куда тут присовокупить:
а. Планировать на результат
б. Планировать на бюджет
я так и не понял.
Допустим гипотетическую ситуацию. Я продаю, скажем, шариковые ручки под маркой ХХХ. Есть ролик (может несколько, пусть их будет 3 - по 10, 20 и 30 секунд), объясняющий, почему стоит покупать именно ручки ХХХ. (пусть они будут действительно чем-то лучше аналогов). И есть макеты, толкующие то же самое, которые можно влепить на бигборды, в метро, или в прессе.
Планируемый рекламный бюджет (на размещение в месяц) 100000 тугриков.
Средняя продажа ручек в месяц - 10 млн. Для окупаемости бюджета желательно продать минимум на миллион штук больше. Т.е. планируемое увеличение продаж - от 10% и выше.
На сколько увеличится знание о марке, мне не важно
Как именно я должен поставить задачу медиопланеру, чтобы она была внятной?
ЗЫ. Все цифры взяты с потолка, если не хватает каких-то данных, их можно взять оттуда же. Я хочу лишь понять принцип. На что именно нужно обращать внимание, на что не стоит. Чего можно ожидать, чего нет. И т.п. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.05.2005 13:51 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Прекрасно, Юрий!
Я просто в восторге! После 10 страниц дискуссий, мы наконец выяснили, что говорим об одном и том же. Вот она волшебная сила терминологи. :)
Теперь последне усилие, и мы кажется договоримся. Что такое "измеренная эффективность рекламы" ?
Что до того чтобы "с товарищами посовещайтесь" то вашу точку зрения мы давно уже приняли. Не знаю как для других, а для меня кажется проблемным только применение вашей методики к группам рекламных задачь, да полное непонимание откуда берутся коэффициенты.
Если с первым разобрались, то второе ????
Что до модели - модель как модель, не хуже и не лучше других моделей ( про границы применимости и ограничения методики, я уже писал). Так, что ваша точка зрения принята, с точностью до коэффициентов :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 14:18 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала Андрей Розум
И все равно не понятно... Пойдем плясать от печки, так сказать, попунктно (я уберу все, что на мой взгляд отвлекает от сути)............
|
Давайте плясать…
Для этой задачи я предлагаю два варианта плэннига:
1. Пробные покупки (не учитывается будущие (повторные) продажи)
2. Учитывать покупки других периодов следующих за повторными
Пусть для простоты мы планируем по п.1.
И вы не знаете как работает Ваша рекламы от ЧАСТОТЫ ее предъявления потребителю.
Вы обращаетесь к примеру к талантливому маркетологу Алексею Балабанову. Он тестирует вашу рекламу и/или имея громадный опыт работы с этим товаром и зная рыночную среду он делает для Вас экспертную оценку по эффективности контактов с различными медианосителями. Eтв(f), Eнаружка(f), Eпресса(f),
Собственно все. Далее процесс медиапланирования сведен к чисто технической процедуре оптимизации бюджета этих самых медиа. И получите вы столь милые сердцу GRP, и Охват и Частоту. Плэннер честно делает свою задачу на основании данных эффективности контактов с рекламой. И далее к нему претензий уже нет.
Вы спрашиваете
Куда тут присовокупить:
а. Планировать на результат
б. Планировать на бюджет
Зная {Eтв(f), Eнаружка(f), Eпресса(f) и т.д...}, можно планировать на результат (тогда бюджет не лимитирован) или планировать на бюджет – тогда результат какой уж получится.
Теперь вопрос: Бюджет потрачен продаж нет! Кто виноват и что делать?
1.Можно замочить маркетолога и это самое простое….:)
2.Проанализировать результаты проведенной РК и сделать прогноз по эффективности более реалистичным. И все сначала. ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 14:34 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала Bal
Прекрасно, Юрий!
Я просто в восторге! После 10 страниц дискуссий, мы наконец выяснили, что говорим об одном и том же. Вот она волшебная сила терминологи. :)
Теперь последне усилие, и мы кажется договоримся. Что такое "измеренная эффективность рекламы" ?
|
ОТКЛИК ПОТРЕБИТЕЛЯ (в %) ОТ КОЛИЧЕСТВА ПРЕДЪЯВЛЕНИЙ(ЧАСТОТЫ) ЕМУ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ. E(f) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 14:41 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
[QUOTE]Автор оригинала Bal
[B]
Можно я попытаюсь вам ответить.
Какая доля обратится?
В общем случае - ответа НЕТ.
Зато он ЕСТЬ почти всякий раз в каждом КОНКРЕТНОМ случае.[/QUOTE]
Ну спасибо, порадовали! А то уж я думал, что и вправду, ничего не понимаю в жизни и кто-то выработал универсальный рецепт, которого я не понял :)
Выработав для себя следующую концепцию:
" В каждом Конкретном случае МОЖНО с достаточной точностью определить потребное количество GRP ставя четкую рекламную задачу, но для этого так к или иначе необходимо знать реакцию Данного рынка на Данную рекламу."
иными словами, сказать что будет при наборе ХХХ GRP это задача для Маркетолога, знающего хотя бы основы планирования, а не для пленера. |
Вот это очень правильное замечание, но считаю, что это совместная работа по отделению остальных факторов, влияющих на показатели эффективности!
"Увы" только одно - все равно это получается либо на основании опыта предыдущих кампаний, либо на основании опыта маркетолога. А реакцию ДАННОГО рынка на ДАННУЮ рекламу можно выяснить только после ее размещения, а там-то оптимизация - исключительная математика...
Иными словами я сперва должен понять как рынок реагирует на рекламу (маркетинг), затем, понять как мне нужно обратиться к ЦА, чтобы меня услышали (креатив), и наконец понять как интенсивно мне нужно обращаться к ЦА чтобы ...
(планирование)
На первом этапе - существует масса методик, моделей и пр. , на втором этапе только здравый смысл и талант, а на третьем вполне четко прописанные алгоритмы оптимизации. |
Здесь вот только не соглашусь с тем, что на втором вступает в силу исключительно здравый смысл и талант. Позиционирование вырабатывается на основании характеристик продукта и данных, полученных в результате первого этапа. А креатив - это уже только соответствие ТЗ на позиционирование и не более того... Яркий пример - большинство западных компаний, которые очень точно прописывают креативные брифы и получают РАБОТАЮЩУЮ рекламу.
В общем и целом - благодарен всем участникам дискуссии за содержательное объяснение чайнику того, что по сути медипланирование сводится к математической оптимизации многомерных массивов данных с заранее определнными маркетологами или исследователями характеристиками продукта, рекламы и реакций потребителя. С учетом весьма слабого профессионализма этих самых маркетологов медипланирование на данный момент является наиболее точным звеном (в меру имеющихся данных) в силу развитости методик и легкой применяемости существующих методик в России. Соответственно, как и в любой другой точной науке, большинство споров идет о валидности данных, методах обработки, но в рамках этой самой науки, не выходя за границу ее конкретного применения (т.е. в области постановки задачи и конечной эффективности).
Не считайте это каким-то наездом. Просто констатация факта. Каждый занимается своим делом. Я-то нахожусь по большей части на первом уровне, потому что именно стык первого и третьего уровня работы у нас развит настолько слабо, что большинство попыток его пробить заканчиваются весьма печально, работой на интуиции...
Да, и последнее - простите уж за откровенность, но НЕ ПОНИМАЮ, чем подход г-на Рязанова, кроме новых методик этой самой математической оптимизации, принципиально отличается от принятых технологий медиапланирования. Раньше это делал талантливый медипланер, знающий базовые соотношения в медиасредствах на основании своего опыта, теперь это делает программа. Хорошо ли, плохо ли. не знаю. Но принципиально ничего не изменилось. Все там же сидим... Без оценки эффективности пре-кампэйн... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 14:51 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Автор оригинала Юрий Рязанов
ОТКЛИК ПОТРЕБИТЕЛЯ (в %) ОТ КОЛИЧЕСТВА ПРЕДЪЯВЛЕНИЙ(ЧАСТОТЫ) ЕМУ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ. E(f) |
Юрий!
Простите, не понял что такое "Измеренная эффективность рекламы".
Измеренный рейтинг это я понимаю - опросили, поделили всех кто сказал, что читал (смотрел, слушал) на количество опрошенных получили рейтинг. Умножили на 100% - получили рейтинг в %.
Можно вот так вот объяснить? |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 15:43 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала Arsenij
.....................................
Да, и последнее - простите уж за откровенность, но НЕ ПОНИМАЮ, чем подход г-на Рязанова, кроме новых методик этой самой математической оптимизации, принципиально отличается от принятых технологий медиапланирования. ........... |
Да собственно мой вклад достаточно скромен. Просто до сих пор в мире не существовало решения этой задачи. И вот что меня удивляет, для моих детских бюджетов мне потребовалось ее решить (выгода для меня была очевидна), а вот для рекламной индустрии с ее миллиардными оборотами эта задача оказалась просто не нужна! Почему не знаю?
Лишь последнее время признанный в мире авторитет Эрвин Эфрон начинает писать о том, что у меня уже года 3, как в «железе».
Дальше всех в этом деле продвинулся Комкон. Однако и там не дают внятного определения мельтимедийному охвату. Я думаю эта дискуссия будет полезна в первую очередь для Комкона, поскольку именно они на индустриальной основе первые в России начали вести одноисточниковую БД (ТВ,Р,П). И я им желаю всяческих успехов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 15:47 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала Юрий Рязанов
Ниже привожу данные продаж по телемаркетингу, лично мной измеренные (конечно для моей бизнес среды).
Эффективность телефонных контактов (ролик проигрывался дозвоном на домашний телефон).
Тф-конт____1____2___3____4
dE/df______32%_32%_21%_10%
E(f)_______32%_64%_85%_95%
Смотрите, первые 2 контакта самые эффективные... И если вы аппроксимируйте цифири будет экспонента.
............................
Цитирую себя: И если мы точно знаем, что наш результат Gэф вызван проведенной РК то с высокой долей уверенности можно подобрать функцию эффективности контактов E(f)
:) |
Алексей, я сожалею, что вы все ни как не поймете (я пробовал, объяснить на пиве Хреновое, на яблоках...).
На этой ветке я привел вообще реальное прецизионно измеренное распределение эффективности Тф-контактов(см. выше).
Вы посмотрите еще раз приведенную выше табличку. А что будет не понятно, задайте вопрос - я с удовольствием отвечу.
P.S. Чес слово не удобно опять на яблоки переходить. Мой коллега прочитав все посты мне сказал – они просто прикалываются, он не верит что не понятно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 16:01 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Ребят, извините, было очень много работы..
не было возможности вообще поучаствовать в дискуссии...
Мы уже попробовали Юрин софт...
Как практики,как медийное агентство..
Как баинги..
Очень удобно...
О валидности не хочу говорить...опять новая болезненная тема..
Я вот тоже никак не могу понять, что непонятного ??
Юрий, вам нужно уйти от объяснений с языка физика-практика...
С математикой у людей наверно полегче будет... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 16:11 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Автор оригинала Arsenij
"Увы" только одно - все равно это получается либо на основании опыта предыдущих кампаний, либо на основании опыта маркетолога. А реакцию ДАННОГО рынка на ДАННУЮ рекламу можно выяснить только после ее размещения, а там-то оптимизация - исключительная математика...
Да, в основном опыт предыдущих кампаний. :(
Есть в прочем и другие методики, но это как правило моделирования, - "исключительная математика". Можно еще говорить об анализе рекламы конкурентов например ( а при выводе нового бренда это практически единственные ориентиры).
Здесь вот только не соглашусь с тем, что на втором вступает в силу исключительно здравый смысл и талант. Позиционирование вырабатывается на основании характеристик продукта и данных, полученных в результате первого этапа. А креатив - это уже только соответствие ТЗ на позиционирование и не более того... Яркий пример - большинство западных компаний, которые очень точно прописывают креативные брифы и получают РАБОТАЮЩУЮ рекламу.
Ну, Arsenij, я зе только самую общую схемку набросал. Креатив действительно основывается на детальных проработках маркетологов. И создание Криэйтив Бриф не менее важно, чем клевый дизайн.
...с учетом весьма слабого профессионализма этих самых маркетологов медипланирование на данный момент является наиболее точным звеном (в меру имеющихся данных) в силу развитости методик и легкой применяемости существующих методик в России.
Мммм ... не сказал бы. Основная проблема именно в данных. Ну например потреббовалось мне как-то подобрать медиахарактеристики под аудиторию "любители экзотического туризма" (ну не в турцию на пляж сало греть, а в Кению на слонов охотиться и т.п.) И что? За два года в выборку попали только 8 человек, кто летал отдыхать не ан традиционные курорты. Ясное дело, никаких выводов на такой выборке не сделаешь.
Потом, я бы не стал говорить о более точном - менее точным звене. Все очень сильно зависит от конкретики. Иногда планированье тоже приходится делать почти вслепую. Особенно в т.н. псевдо-медиа. Экраны в универсамах, панно в офис-центрах, специальные щиты в подъездах жилых домов (т.н. IndoorMedia) и тут точность "плюс минус лапоть".
По тем же щитам в подъездах, например, маркетологи доставщиков всякой еды (пицы, суши) очень неплохо ведут статистику по локализации доставки, а я им могу дать данные только с точностью до района. Ну и понятно их это не устраивает.
Да, и последнее - простите уж за откровенность, но НЕ ПОНИМАЮ, чем подход г-на Рязанова, кроме новых методик этой самой математической оптимизации, принципиально отличается от принятых технологий медиапланирования.
...
Все там же сидим... Без оценки эффективности пре-кампэйн... |
Я ж и говорю - ничем!
А пре-кампейн оценки белать можно. Трудно, не очень точно, но можно. А то бы вообще тоска... :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 16:25 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Автор оригинала Юрий Рязанов
P.S. Чес слово не удобно опять на яблоки переходить. Мой коллега прочитав все посты мне сказал – они просто прикалываются, он не верит что не понятно. |
Ненадо на яблоки.
Надо как меряли?
Что получили?
Как обрабатывали?
Т.е. то что вы написали это:
Вы звонили по телефону и прокручивали некую запись ролика взявшему трубку и так до 4 раз. Первые два раза количество согласий сотрудничать максимально 64 и 32 % (от чего только?) соответственно.
Так? |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 16:34 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала КЛЕР
.....................Я вот тоже никак не могу понять, что непонятного ??
Юрий, вам нужно уйти от объяснений с языка физика-практика...
С математикой у людей наверно полегче будет... |
Математически это означает найти максимум функции Gэф, за минимальные бабки:
Знание: Gэф =СУММ{E(f)*g(f)} (это по определению)
Как вы видите, в формуле два сомножителя. Первый отвечает за ЭФФЕКТИВНОСТЬ контактов, второй за МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЕ.
g(f) –есть реальное мультимедийное медиапотребление(кем угодно, профессионально измеренное)
Это пост 2-х недельной давности без купюр.
КЛЕР, раз с математикой у народа полегче, привожу на всякий пожарный наиболее "трудные" случаи: ;)
1. Пусть как предлагает Дымшиц 1-ый контакт самый эффективный остальные =0, пусть так же эффективность этого 1 контакта = 100%. Типа «Украл, выпил, в тюрьму..». E(f)=100%
Тогда очевидно Gэф =СУММ{E(f)*g(f)}= СУММ{1*g(f)}=G(1+)=Reach1+
Это означает, что надо оптимизировать бюджет по Reach1+
2. Пусть как написано в книжках существует некая эффективная частота к примеру f=3. Т.о. первые два контакта потребителем будут игнорированны. А вот начиная с 3 контакта и выше все потребители начинают совершать необходимые действия вызванные рекламой (запоминать брэнд, звонить в компанию, наконец взявшись за руки покупать товар…..)
Тогда очевидно в Gэф =СУММ{E(f)*g(f)}первые два слогаемые с f=1 и 2 в сумме =0
Gэф = СУММ{E(f>2)*g(f>2)}=G(3+)=Reach3+
Это означает, что надо оптимизировать бюджет по Reach3+
А кто нам мешает брать более реалистичные распределения для E(f)???????????
Согласитесь, брать E(f) ступеньку 3+: это притянуто за уши. Один контакт 1+: тоже не реально.
А кто нам мешает вообще планировать в медиамиксе? Да никто! Берем и планируем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 16:55 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Автор оригинала Юрий Рязанов
...
Пусть для простоты мы планируем по п.1.
...
Вы обращаетесь к примеру к талантливому маркетологу ... делает для Вас экспертную оценку по эффективности контактов с различными медианосителями. Eтв(f), Eнаружка(f), Eпресса(f),
Собственно все... |
Уже понятнее. Во втором варианте все, по-сути, аналогично?
И еще. Должен ли талантливый сторонний эксперт давать общюю оценку эффективнгости того-же ТВ, или давать оценки по нескольким потенциально перспективным каналам?
| Теперь вопрос: Бюджет потрачен продаж нет! Кто виноват и что делать? |
Речь не о том, кто виноват. Скорее, как максимально обезопаситься от ситуации, когда эффективность рекламы упала из-за неправильного распределения бюджета. Или насколько результат зависит от профессионализма медиопланера, насколько от профессионализма эксперта. Я уж не говорю про сами рекламные материалы и т.д., просто допускаем, что все сделано "на уровне". |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 17:09 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала Bal
Т.е. то что вы написали это:
Вы звонили по телефону и прокручивали некую запись ролика взявшему трубку и так до 4 раз. Первые два раза количество согласий сотрудничать максимально 64 и 32 % (от чего только?) соответственно.
Так? |
Цифры приведены для ЦА «Купили товар/услугу». Т.о. 32% людей совершили покупку товара/услуги после 1 контакта, 32% совершили покупку лишь после повторного предъявления рекламы, и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 17:10 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Юрий, если не секрет, что это за товар такой,
если после 1 контакта его купила треть ЦА, а после 4 контактов все 95 % :eek: |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 17:29 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Так тем и замечателен софт, что можно планировать...в медиамиксе..
Не разными программами пользоваться, а одной...
"А кто нам мешает брать более реалистичные распределения для E(f)???????????"
Математически это означает найти максимум функции Gэф, за минимальные бабки:
Знание: Gэф =СУММ{E(f)*g(f)} (это по определению)
Как вы видите, в формуле два сомножителя. Первый отвечает за ЭФФЕКТИВНОСТЬ контактов, второй за МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЕ.
g(f) –есть реальное мультимедийное медиапотребление"
говоря языком медиапланера :
Находим максимально выгодное размещение за минимальные средства.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 17:43 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала Андрей Розум
Уже понятнее. Во втором варианте все, по-сути, аналогично?
И еще. Должен ли талантливый сторонний эксперт давать общюю оценку эффективнгости того-же ТВ, или давать оценки по нескольким потенциально перспективным каналам?
|
По п.2 тоже самое, с той лишь разницей что рекламные затраты текущего периода будут соотносится со всем сроком совершения повторных покупок. И как вы понимаете доход от него (этого срока) будет существенно выше чем доход от текущего периода рекламирования. И в этом случае, рекламный бюджет - будет чисто инвестиционным.
Весь сыр бор и состоит в том, что бы талантливые маркетологи попытались здесь дать экспертную оценку эффективности медиа – для типовых задач. Только не на уровне "это лучше, а это хуже" а на конкретных цифрах пусть и на уровне эвристик.
Как проходят подобные обсуждения у "планеристов":
- нет радио не катит, нужна наружка
- нет лучше использовать пару пресса+ наружка
- нет лучше тв+пресса
и этим разговорам нет конца.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 17:45 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала Bal
Юрий, если не секрет, что это за товар такой,
если после 1 контакта его купила треть ЦА, а после 4 контактов все 95 % :eek: |
Алексей в очередной раз прошу внимательней читать. ЦА"Купили товар...."
Легко перенормировать приведенные мной цифры к примеру на ЦА "Прослушали рекламное сообщение"
Или на ЦА "Сделали пробную покупку" и т.д.
ХОД КРИВОЙ E(f) НЕ ИЗМЕНИТСЯ!!!:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 17:50 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Автор оригинала КЛЕР
........говоря языком медиапланера :
Находим максимально выгодное размещение за минимальные средства.... |
Я вас люблю :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2005 17:52 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
