 |
|
|
 |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
А не сталкивался ли кто-нибудь с оценками эффективности рекламных объявлений в прессе в зависимости от их размеров вообще и в частности, в таких изданиях-справочниках как "Товары и цены", "Оптовик" и пр....
Впрочем, любой информации по другим изданиям буду тоже крайне рад!!!
От совета почитать книжки тоже не откажусь. Но так, чтобы там конкретные замеры эффективности были бы. Теорию о предпочтительности полосы и 1/4 над 1/2 знаю, но mtp обоснования цифирного... Учитывая то, что реклама не имиджевая, а сугубо товарная, это тоже накладывает отпечаток. И потребитель ее ищет, а не просто проглядывает журнал. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.04.2005 18:34 |  |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
| Арсений, по-моему, этим занимался Михаил Дымшиц. Но я могу ошибаться. Надеюсь, он ответит на Ваш вопрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2005 18:35 | |
|
|
|
М.Дымшиц<<
< |
Этим занимался Даниэль Старч и еще несколько граждан. Арсений, пришлите адрес на MDymshits@dnp.ru, я вам пришлю реферат работы Старча.
Относительно "Товаров и цен" и "Оптовика" зависит не от размера объявления как такового, а от размера используемого шрифта, так как объявление типа "Продаем ТЕРМОСЫ тел. *?:-(*-(*" для таких изданий вполне достаточно, но если оно не в "братской могиле", а в своей рамочке и 16 кеглем. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2005 23:34 | |
|
|
|
Постов: 135
Дата регистрации: 25.06.2004 |
| Я тоже хочу реферат. Письмо отправила. Спасибо |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 21.04.2005 10:53 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Уважаемые посетители конференции! Разрешите напомнить Вам, что раздача слонов населению здесь не производится. Это очень сложно, отнимает много времени у опрометчиво предложившего выслать что-то кому-то. Несколько месяцев назад просьбы отправить "медиаплан по интернету на мясопродукты" практически заблокировали работу нашей конференции. Поэтому прошу Вас обращать такие пожелания автору предложения в личку. Просьбы с форума будут удаляться.
Виолетта
Не могли бы Вы поподробнее рассказать, чем Вас заинтересовал реферат Старча, какие проблемы хотите решить с помощью него, на каком рынке работает компания? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2005 11:25 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Огромное спасибо г-ну Дымшицу за помощь, но неужели никто больше не сталкивался с подобными вопросами? Или все профи в медиапланировании работают только с бюджетами от N сотен тысяч долларов и используют только Гэллап? А пресса просто на никому не нужна? Ну не поверю я!!! Причем замечу, что мы на эту самую прессу немаленький тоже бюджет тратим... ну не много миллионов, конечно, но все-таки сотнями тысяч меряем! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2005 16:17 | |
|
|
|
Язва
Постов: 559
Дата регистрации: 21.12.2004 |
2 Arsenij
Ну Вы же спросили про вполне определённый сорт прессы..
А сотни тысяч можно тратить и на другой сегмент прессы... |
|
--------
Создавайте о себе мифы....
Боги тоже с ЭТОГО начинали! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2005 16:26 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| А, то есть с ТЕМ сегментов как раз кто-то работает? Кстати, я спрашивал и "вообще", потому что совершенно не уверен, что результаты хоть чем-то отличаются в разных сегментах... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2005 16:29 | |
|
|
|
Язва
Постов: 559
Дата регистрации: 21.12.2004 |
В данном случае моя оценка эффективности - это практика.
И сегмент действительно другой...
Узкоспециализированная пресса или, например, "Коммерсант" и "Garvard Business Review"...
И как показывает та же самая практика лично у меня, если имидж, то надо - минимум 1\4, если информативный модуль, который ищут, то 1\8. Но опять-таки это моя практика, и она специфична в силу рода деятельности моей компании.
Я не знаю будет ли для Вас полезен данный опыт.
В любом случае я считаю, что любой размер должен быть подкреплён креативом (по мере возможности медианосителя), даже вроде: "Продаю мерин, старенький, но житьбудет" :)
Это практика. Мы же с Вами сейчас не про CPT разговариваем, я правильно поняла? |
|
--------
Создавайте о себе мифы....
Боги тоже с ЭТОГО начинали! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2005 17:00 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
А откуда ж там CPT - то взять.... Мелочевку никто не меряет, хотя деньги туда уходят бешеные. Вот и работаем от практики коллег да от собственного опыта...
Спасибо, опыт всегда полезен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2005 17:03 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Arsenij
AIR (000) Москва 10+ (Universe 7 813) R-TGI 2004 Total
Экстра М 1556
Центр plus 1319
Товары и цены 308
Услуги и цены 92
Из первых рук 82
Оптовик 61
На стол руководителю 39
AIR (000) Россия 10+ (Universe 60 401) R-TGI 2004 Total
Товары и цены 992
Из первых рук 567
Оптовик 356
Услуги и цены 201
CPT, думаю, рассчитать несложно.
По поводу эффективности размера объявлений, то как говорил Огилви: дайте мне возможность написать страницу текста, а я придумаю заголовок, который заставит человека дочитать все до конца, потому что я профессионал. Страница текста - это три минуты разговора. Если я за три минуты разговора не смогу убедить человека в необходимости покупки товара или услуги, то грош мне цена как продавцу. Дайте мне страницу, и я напишу и продам все что угодно.
Моя собственная практика только подтверждает это. В бытность медиапланером работала с крупными французскими парфюмерными и фармацевтическими компаниями, и меньше полосы они почти никогда не заказывали. Причем если фармацевты в рекламном макете рассказывали, как надо употреблять безрецептурный препарат, то парфюмеры, естественно, ограничивались только имиджем, красивыми картинками. К сожалению, с мелкими заказчиками и размещениями в рекламно-справочных изданиях просто не сталкивалась, и как там что происходит, не знаю. Но вот могу еще процитировать Сергея Коптева: "... Тут даже никаких особых методик изобретать не нужно, чтобы проверить эффективность рекламы в печатном издании. Рекламное объявление размещается в двух различных СМИ - с разными контактными телефонами. Одновременно проверяется и эффективность воздействия рекламы, и само СМИ." Могу со всей ответственностью сказать, что такой методикой пользовались и вышеупомянутые фармацевты и парфюмеры. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 13:06 | |
|
|
|
Постов: 637
Дата регистрации: 18.08.2003 |
На самом деле так до сих пор все и делают...
как сказала Karine берутся несколько тематических изданий и дается реклама или с разными телефонами или девочки усердно по телефону спрашивают по какому журналу звонили... вот я сейчас тоже с очередным продуктом остановилась на Товарах и Ценах и Обустройстве и ремонте... все остальные журналы испытания не выдержали ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 16:06 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Насколько я понимаю, данная категория печатных справочных изданий рассчитана на оптовых или мелкооптовых потребителей.
Для тех, кто занимается поиском определенной категории товара, проведет полный и детальный теле маркетинг, обзвонив компании, разместившие как строчную реклама, так и более объемные рекламные модули.
Имиджевая реклама в подобном издании, вообще будет считаться дурным тоном. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 16:56 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
2 Му Му
Если предложений много, то всех не обзвонит. Хорошо сделанная реклама, желательно выдержанная в одной концепции со всеми материалами фирмы, лучше работает и тут. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 17:12 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Представьте ситуацию:
представитель малого бизнеса, ищущий товар по более низкой цене, возможно закупающий товар на деньги, которые он вытащил из оборота, или взял кредит в банке, будет покупать один и тот же товар, переплачивая за него лишь только потому, что:
-ему понравился креативно сделанный рекламный модуль,
-размер его достаточно велик,
-кучеряво сделанный слоган, используемый в рекламе, зацепил его очень сильно.
Сможете ответить на этот вопрос? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 18:00 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
2 Му Му
Представить могу легко, поскольку сам энное количество лет назад был представителем малого бизнеса, искавшим заветный товар по более низкой цене.
1. Речь шла не о креативности а о концепции. Приведу простой пример, не думаю что что-то изменилось за пару лет. Беру Товары и цены... Точно. Поищите в разделе "офисная мебель" фирму "UTFC", посмотрите на их сайт. Все сделано в одном ключе, вся остальная продукция, включая упаковку, буклеты, прайсы и т.д. тоже. И сравните с какой-нибудь "Призмой", или "Мебельторг-ольсс-групп".
Понимаете, представитель малого бизнеса кроме низкой цены ищет еще и надежность, стабильность. Ломье сегодня стоит немногим дешевле качественного товара, а хлопот с ним на порядок больше. Кроме того, он ищет серьезного крупного оптовика, если ему действительно нужны хорошие цены. Кто в разделе производит впечатление такового?
2. Размер действительно должен быть достаточно велик. Маленький модуль легко могут не заметить. Попробуйте обзвонить всех продавцов стульев и кресел. И расскажите о результативности такого обзвона. Все равно самые лучшие цены получите или от все того-же UTFC, или другой крупной конторы, дающей нормальную рекламу (в моем номере других не оказалось, но знаю еще парочку).
3. Единственный "кучерявый слоган" оказался у фирмы, которой я бы не стал и звонить, настолько несерьезной выглядит их реклама.
И при чем тут, скажите на милость, переплата? Хорошо сделанный макет и сделанный убого стоят совершенно одинаково. Так почему я вижу такое засилье убогих? У них цены ниже и потому так заняты, что не хватает времени сделать нормальный макет? Или все-же это говорит о том, что фирма сродни шарашкиной конторе? |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 18:44 | |
|
|
|
Постов: 637
Дата регистрации: 18.08.2003 |
ПРАВИЛЬНО, АНДЕРЙ!!!
Лучше не скажешь! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2005 09:57 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Коллега, так вдохновенно пишите, что действительно хочется поверить в это. Думаю, что Вы так же откровенно впариваете этот бред Вашим рекламодателям или клиентам агентства.
Журналы, типа «Оптовик» или «Товары и цены» как правило, просматривают исключительно категории читателей, занимающаяся розничной торговлей. Другим читателям он и даром не нужен, не зря во многих розничных торговых сетях он или бесплатно раздается продавцами или продается по условной, чисто символической цене.
Конечного покупателя, который узнает о потребительских качествах товара или услуги из других СМИ, вообще не трогает, ни размер модуля, ни креатив в новом, выше указанном номере журнала, которого он может и в глаза ни видел.
На месте же рекламодателей, я бы информировал менеджеров, занимающихся снабжением, о новой продукции или ценовой политике, делая это ни путем публикации огромного модуля в данных журналах, а использовал другие более эффективные коммуникационные механизмы. А в журнале «Оптовике» или «Цены» достаточно опубликовать информационную строчку, телефон, сайт.
Удачи Вам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2005 11:22 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Му Му
Не совсем так. Очень многие менеджеры по снабжению, закупкам и пр. осуществляют поиск партнера именно благодаря таким изданиям. Здесь в ряду схожих объявлений типа офисная мебель и пр, необходимо выделиться, что и позволяет модуль среднего размера.
Эффективность рекламы в таком каталоге недавно прилось проверить на собственном опыте. По ошибке менеджера по рекламе вместо телефона отдела сбыта в модуле был размещен мой собственный телефон. Решив обернуть зло во благо я просто напросто провел оценку эффективности данного носителя. В итоге - около трех десятков звонков за две недели. В пресейл из трех десятков ушло 10 контактов, по итогам которых сейчас в заключении два контракта. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2005 11:49 | |
|
|
|
Постов: 637
Дата регистрации: 18.08.2003 |
Согласно с Павлом...
так же на собственном опыте...
по количеству "приобретенных" контрактов, журнал Товары и Цены можно сравнить с такой выставкой как Flooring Russia в Лужниках...
а затраты соответственно на выставку несопоставимо выше, нежели модуль в журнале... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2005 12:13 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
