 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 101
Дата регистрации: 23.12.2003 |
Уважаемые коллеги! Прошу Вас поучаствовать в решении стоящей передо мной задачи по осуществлению маркетиноговой рассылки. Коротко что есть: есть продукт, система Банк-клиент, отличные технические характеристики, продуманный функционал, наличие дополнительных опций (своим основным конкурентом по технологической части считаем лидера отрасли), есть база данных по клиентам, сформированная на основе 2 проведенных выставок, хотим провести маркетинговую рассылку. Предложение будет сформирована для двух персоналий- первых лиц банков и автоматизаторов. Опыт показывает, что без пинка от главы банка, начальники отделов автоматизации в большинстве своем реагируют слабо на внешние раздражители;)
Вопрос строго по оформлению 2 вариантов посланий. Что написать первым лицам- как правильно подобрать нужный тон и что предлагать. Если у кого-то есть опыт работы с первыми лицами- поделитесь. В каком духе выдерживать послание, как оформлять конверт, может что то дарить им надо? Например, презентацию компании и продукта на диске? Как провести письмо через секретарский кордон?
Что писать автоматизаторам в общем то ясно, вопрос в том, в какой последовательности отправлять письма- сначала первым лицам и через неделю автоматизаторам (предполагается, что за 7 дней глава банка ознакомиться с письмом и перенаправит его в отдел автоматизации), либо высылать письма одновременно?
В общем, буду рада любым замечаниям и обсуждениям по предложенной теме. Заранее спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.10.2004 11:50 |  |
|
|
|
Постов: 208
Дата регистрации: 21.11.2003 |
А скажите, с кем вы сотрудничаете по директ-маркетингу? Сами будете рассылать письма по своей базе?
У нас тут тоже стоит на горизонте рассылка. Но только нам надо не по первым лицам делать, а сделать выборку по доходу на душу населения - охватить в определенных районах Москвы письмами тех, чей доход в семье не ниже $1000/человека |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 19.10.2004 11:39 | |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
1. Рассылать всем сразу. Если не можете физически, то сначала первым лицам, а потом вторым. Как вариант: Первым лицам рассылку курьером, а вторым по почте.
2. Письмо для первых лиц именное. Уважаемый Иван Васильевич... В письме надо сообщить ему , что у вас есть продукт, заимев который этот Иван Васильевич будет лучше всех! То бишь описать ему выгоду от приобретения.
3. Секретарский кордон лучше с курьером и может быть сувениром. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 13:07 | |
|
|
|
Постов: 59
Дата регистрации: 29.10.2004 |
Да, обязательно, с обращением и именное письмо. Можно и АСУшникам именное..., так им приятнее будет. Не отправлять им - если только в целях экономии, то можно, а так им явно понятнее будет...Хоть они и действуют с пинка...
Мы сами рассылаем (только услугами почты пользуемся, они довольно хорошо сейчас это дело проворачивают), а базы сами формируем...
Письма много раз корректируются...
Обычные презенты - типа открыток (можно и к НГ), календариков, приглашений на семинары или презентации |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2004 10:18 | |
|
|
|
Постов: 433
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Рассылать одновременно. Тон в письме к первому лицу - деловой, подать все очень кратко, сжато, привести 2-3 выгодных стороны Вашего продукта - и приписать что-то вроде "Мы с удовольствием познакомим с нашим продуктов Вашего автоматизатора, дабы он после предоставил Вам более точные сведения о выдающихся качествах нашего продукта." Ну или что-то в этом роде. После чего через неделю вполне можно звонить автоматизатору и спрашивать, распорядился ли Б.Б. (большой Босс), чтобы он посмотрел на продукт.
За точность полную рецепта не ручаюсь - голова с утра в понедельник болит - но основа верная.. Проверено - мин нет :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2004 11:18 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
1. Если у Вас есть база данных и подробная информация о банках, то неплохо было бы выяснить у кого из них нет ПО для работы "банк-клиент". (В Москве я таких банков себе не представляю).
2. Такие предложения первые лица банков не рассматривают НИКОГДА! Если есть необходимость, вызывается Директор Департамента информатики и ему ставится задача рассмотреть и прделожить варианты со всеми расчетами.
3. Специалист, который предлагает варианты на утверждение руководителя банка ВСЕГДА руководствуется принципом личной заинтересованности! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2004 13:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
