 |
|
|
 |
|
|
|
| о реалиях телевизионной рекламы в колониях |
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: lazy©
Вы ничего не знаете о ситуации в регионах. Даже про столицу и ее рекламный рынок у Вас крайне смутные представления. Это мы уже выясняли и неоднократно.
Относительно перспектив рынка ничего, кроме бравурных домыслов, Вы здесь представить не можете.
Ваша точка зрения уже ясна всем желающим.
Пора заканчивать флудить. Если у Вас вагон времени, пожалейте остальных. По Вашей милости я до сих пор не смог ответить тем, кто действительно в предмете.
На Вашем месте, я бы взял таймаут и послушал тех, кто действительно в теме.
Уверен, это Вам поможет в будущем трудоустройстве.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   25.02.2009 20:08 |  |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
И так. По мере поступления.
Цитата, автор k-ka:
Проблема не с заполняемостью эфира, а с тем, что нужно собрать хоть сколько-нибудь денег.
Чихать хотел селлер в регионе на селаут, если у него выполняется план.
Ни менеджеры ни руководство не получат премий за 90% селаут. |
Я лишь констатировал факт. Селаут упал. Упал кардинально. То, что это явилось одной из причин «обрушения» рынка, лишь моя гипотеза.
Про план мне можно не рассказывать. Но объясните мне тогда: зачем было устраивать весь этот кордебалет, если те же деньги можно было, условно, взять с 20 крупных рекламодателей, дав им разумную скидку? Вместо этого продавцы поимели кучу ... (проблем)..., собрав те же деньги с 200. Причем деньги у 20 были точно. Пример с наружной рекламой тому подтверждение. У Ньюсов и Геллери полгорода пустых щитов. И они не демпингуют.
Цитата, автор k-ka:
Что же с эффективностью - это уже решать клиенту. Можно решать совместно с селлером или агентством. Можно и из пакетов сложить эффективное размещение. Да, возможно с кучей лишнего мусора, ну и пусть будет! Вряд ли сильно помешает.. |
В основе создания всех современных пакетов заложено правило, чем популярнее канал, тем меньше на нем выходов. И, что прикажете из этого "складывать"? Привожу Видаковский для примера. Алькасаровские сделаны по оч. похожей схеме.
Я не собираюсь Вас пугать эффектом "губной помады", когда при таком размещении будет масса охваченных пару раз и горстка фанов нишевых каналов замордованных рекламой. Но опасность такого исхода в этом случае оч. высока.
Цитата, автор k-ka:
Но, если большинство клиентов приходит с 50-80 тысячами - о какой эффективности можно говорить?! 2 выхода в прайм? |
Вы либо отстали от жизни, либо не представляете размеров пакетов. При таких объемах, выходов в прайм будет гораздо больше.
Особенно, если не забывать о полупустом эфире в начале года.
Цитата, автор k-ka:
1. В Красноярске пакеты были всегда. И всегда были востребованы. Всегда была очень острая конкуренция между несколькими отделами продаж сильных местных каналов + ВИ и Алькасар. И борьба велась и за бюджеты ниже среднего. И основная масса принимающих решений на стороне клиента не особо понимала почему 10 выходов может быть лучше 20. Не всегда пакеты были для всех. Иногда были пакеты из пакетов. |
В Екатеринбурге пакеты были всегда! 
Обсудим чья конкуренция острее? ;)
В том-то и дело, что пакеты - изначально инструмент дискриминационного ценообразования.
Как учил Веселов, для каждого клиента мы должны выдать свою цену. :) Эфир не складируется.
Потому ширпотреб вместо индпашива - нормальная практика. Клиенты бывают разные. И всем им хочется "телевизора".
И, в принципе, возможностей для дистанцирования и обеспечения разного уровня сервиса и качества - предостаточно.
Но сейчас в Екатеринбурге ситуация вышла из под контроля. По базовому прайсу не покупает никто (или почти никто). Мне возразят, что так было всегда. Да было. Но у нас никогда не было огромных цен и огромных скидок. Это приметы федерального рекламного ТВ-рынка. У нас были обычные объемные скидки. И особые условия для крупняка. И спецуха для мелочевки. Кстати, в проигрыше в итоге оказывался "середняк". Так как он, обычно, платил за размещение официальную цену. Были, конечно, недовольные МТСы и МЕГАФОНы, что выставляли претензии продавцу, де они приличные рекламодатели выходя в блоке со сборным роликом (аравой 7 сек видеоспотов). Но это все как-то решалось. И в принципе все всех устраивало.
Сейчас же продажа пакетов стала массовым явлением. И никто уже особо не задумывается: какого уровня это клиент и сколько у него реально есть денег.
Цитата, автор k-ka:
2. Для клиентов - ниже цены и больше выбор. |
А качество? Качество мимо кассы?
Причем, я не отрицаю возможности эффективного размещения по пакетной схеме.
Объемы размещения все же оч. и оч. приличные.
Тем не мене, это оч. похоже на возможность выигрыша в шулерской игре без козырей.
Цитата, автор k-ka:
Для селлеров и каналов - трудности с отучением от пакетов и огромных скидок в будущем. |
Именно.
«Долгая память – хуже чем сифилис. Особенно в узком кругу.» (c)
Цитата, автор k-ka:
Для агентств-посредников - сложности с привлечением клиентов, из-за гораздо худших условий. |
Есть прецеденты продажи пакетов и спецпредложений РА. Проблема не в этом. А в уменьшении бюджетов и, как следствие, сокращении доходов РА. На эти деньги. Хорошо, если накладные отобьют. 
Цитата, автор k-ka:
Последние редко когда были успешны в Красноярске. Каналы всегда делали ставку на свои отделы продаж и местные клиенты охотно шли напрямую. |
А вот это уже другая тема. Худосочных колониальных почв. На которых оч. сложно «растет» баинг.
Цитата, автор k-ka:
Рассмотрено глазами провинции. Потому что провинции все равно, что там будет происходить за пределами их города, и как это повлияет на весь рынок. |
Именно Ваше мнение, Николай, для меня и было важным. Но провинция провинции рознь. Чтобы понимать, куда мы движемся. Нужно понимать в какую сторону идут все остальные.
Да, раз есть мы с Вами, значит, уже не все равно. По крайней мере, все равно далеко не всем. |
|
 | | КОНСТРУКТОР_март 2009.rar |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2009 21:49 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Хороший селлер - мертвый селлер!
Цитата, автор Karolina:
Однако - вслед за кваттро - есть города, где вообще бум продаж наступил: Питер, Саратов. |
Наташ, оч. любопытно. А с чем это связано? Понимаю, ньюансы теряются на расстоянии. Может, есть знающие люди? Что у Вас там происходит?
Цитата, автор Karolina:
Объемы размещений подсократились почти везде, в националке, в регионалке, в локалке. …В том, что селлеры пытаются решить эту проблему кто как может - доп.скидками, распродажами по секундам, выходам, спичечным коробкам - тоже ничего страшного, на мой взгляд, нет. |
Как-то уж оч. они заметно «подсократились». Не находишь? ;)
Впрочем, официальный ответ селлера принимается. :)
Цитата, автор Karolina:
Регионы всегда отставали от Москвы лет на 7-8. |
Точно. Точно. :) Все больше по лесам бегаем. Эт во мне местечковые амбиции играют. Факт проживания в номерной столице мне покоя не дает.
Ты, кстати, отставание по чему считала? По уровню развития технологий или в объемах дохода? По деньгам разница ИМХО должна быть явно больше.
Хотя открою тайну. В последнее время мы оч. динамично развивались. ШОСы всякие опять же. Но в душе, ясен пень, мы все такие же уральские старатели. Давеча опять всем офисом Огневушку-Поскакушку искали.
Цитата, автор Karolina:
Выключатся ли местные РА из пищевой цепи? Тут буду присоединяться к lazy. Да и пусть выключаются быстрее! |
Я все понимаю. Ты, надеюсь, помнишь, кто у нас «эффективный менеджер»? ;)
«Незаменимых людей нет.» (c)
Это для Вас они генетический мусор. Какие-то 2 абстрактные буквы («РА»).
А для меня это мои коллеги, друзья и товарищи.
Восход, ДельтПлан, МедиаПартнер, ПрессСервис, ТРИЭЛ, Штольцман и Кацъ, Мир рекламы, Маевака и т.д.
Это Антон, Андрей, Люба, Лена, Кирилл, Света, Ира, Илья… Этот список можно было бы продолжать.
Все это профессионалы. Специалисты в своем деле.
А у них сотрудники, семьи, дети.
Конечно. Бизнес есть бизнес. И далеко не все агентства ведут себя на рынке подобающе. Не всем хватает знаний, умений, навыков. Но нынешняя ситуация, она не разбирается: хороший это человек или плохой.
Она просто зачеркивает все то, что с таким трудом выстраивали эти и сотни других спецов на протяжении более чем 10 лет.
Так что разделить вашего с lizy оптимизма не могу.
Чет как-то пафосно получилось. ;)
Но, мне, правда, жаль и этих людей, и тех сил, что мы вложили в этот рынок.
Цитата, автор Karolina:
Это ОНИ не дают местным рынкам развиваться, не дают ввести индустриальные стандарты обслуживания, мотивируя тем, что "у нас тут всё свое, вы этого не поймете". А на самом деле, просто не могут предложить необходимый сервис. Да, москвичам было попроще. Сети пришли в Москву УЖЕ со своими корпоративными клиентами, брендменеджерам которых не надо было объяснять "сколько выходов в "Ледниковом периоде". Но НАШИХ-то, местных, московских клиентов тоже надо было образовывать! И российские агентства стали этим заниматься, а не упираться лбом в стенку "у нас тут рассейский мендалитет, который умом не объять и ГРП не измерить". |
«Мои друзья хоть не в болоньи, зато не тащут из семьи!» (c)
Может мне, конечно, повезло с тем местом, где мне довелось жить и работать. Но в случае с теми, с кем я общаюсь в системе, подобные обвинения явно надуманны.
Это не значит, что мне не встречались люди, которые ведут себя ровно так, как ты описываешь. Встречались. Вот lazy, например.
Или еще помню казанских ребят, которые мне все уши прожужжали об их самобытности и бесполезности современных технологий продаж.
Так что, твои обвинения они обоснованные. Только давай не будем делать это огульно.
Иначе я ведь могу вспомнить о «квадратно-гнездовом» методе работы с регионами, который так любят использовать жители садового кольца. И, когда просто диву даешься, как единообразие и «попендикулярность» не оставляют ни каких шансов здравому смыслу. И такие кампании у нас в регионах не редкость. Вот отсюда и рождается местечковый шовинизм.
Мы же прекрасно понимаем, что реально убойным сочетанием является обладание современными технологиями (на должном уровне) подкрепленное отличным знанием местного «рельефа». И такие агентства в Екатеринбурге есть. Их немного. Но они есть.
А крисиз? Кризис он не будет разбираться, какой ты спец. Да, у тебя больше шансов не «умереть с голоду». Но остается не слабая вероятность быть погребенным заживо.
Цитата, автор Karolina:
В общем, кризис - очищающее гонило и всяческое благо. |
А вот в эти сказки я не верю. Да, то, что происходило с отраслью и страной последние пару лет, здоровым не назовешь. Но и кризис. Кризис позитива не прибавил.
Если ранее большая часть народонаселения отсутствие мозга достаточно успешно маскировало наличием денег, то сейчас делать это все труднее. И с этим приходится сталкиваться все чаще. Откровенной дури за последнюю пару месяцев ИМХО стало гораздо больше.
Цитата, автор Karolina:
Да и вообще. Всё познается в сравнении. В соседней стране со столицей Киш-в вообще понятия стандартной сетки нет, и прогнозные рейтинги делаются на основании дневников на неделю вперед, только их всё равно никто не покупает. Размещения, кстати, тоже производятся в период 2-3 дня до эфира, медиапланы в таком виде ежедневно отсылаются клиентам. |
А в Америке негров вешают! :)
Я прекрасно осознаю тот путь, который мы проделали, и ту пропасть, которая лежит между тем, что было, и, что есть сейчас. Или, что могло бы быть, если бы не… :)
Тем страшнее думать, что темные времена могут вернуться.
Надеюсь, я не прав. И все это просто голодные галлюцинации. :)
Но звоночки. Звоночки они оч. неприятные.
Дай Бог, чтобы в итоге правой оказалась, ты, а не я.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2009 23:11 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: F3©
Андрей, снимаю шляпу. Прости, я была не права. Да мне и Павел это уже объяснил. Надеюсь только, что он всё же ЗДЕСЬ что-нибудь вякнет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2009 23:56 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: F3©
Андрей, а еще ситуацию усугубляет то, что те немногие профессиональные агентства, которые существовали в регионах сменят двухтабуреточники, созданные многочисленными женами, кумовьями и племянниками. А уж последним точно не будут нужны разнообразные московские прибамбасы. При этом заняв нишу на рынке они еще долго не пустят московские агентства на свою полянку. И тогда уже рынок будет отставать от столицы не на 7-8 лет, как сказала Наташа, а на все 10-15.
Что касается разнообразных панических схем реализации инвентаря. то они имеют место не только в Ебурге или Красноярске. И в националке, и в столичных продажах происходит то же самое. Подробнее свои мысли напишу завтра, а то в противном случае меня из дома выгонят. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 00:25 | |
|
|
|
Постов: 128
Дата регистрации: 19.07.2006 |
Цитата, автор F3:
Я лишь констатировал факт. Селаут упал. Упал кардинально. То, что это явилось одной из причин «обрушения» рынка, лишь моя гипотеза.
Про план мне можно не рассказывать. Но объясните мне тогда: зачем было устраивать весь этот кордебалет, если те же деньги можно было, условно, взять с 20 крупных рекламодателей, дав им разумную скидку? Вместо этого продавцы поимели кучу ... (проблем)..., собрав те же деньги с 200. Причем деньги у 20 были точно. Пример с наружной рекламой тому подтверждение. У Ньюсов и Геллери полгорода пустых щитов. И они не демпингуют.
|
Если цивилизованно договориться всем продавцам, то наверное можно и избежать этого. Если договориться не удалось, и каждый сам за себя - легко поддаться панике и уронить цены. Ньюсу и Гэллери, видимо, проще договориться. Ну и у них возможностей для падения поменьше, в силу разной специфики ТВ и наружки.
Как вариант - возможно у пионера демпинга слишком много инвентаря.. В разы больше! Размещай - не хочу.. Чем не повод демпинговать?
На примере Красноярска - Афонтово. Самостоятельное вещание. Ни с кем не нужно делиться инвентарем. Раскрученные местные новости и пара авторских программ. Против скромных полутора минут в час на НТВ, где топовые позиции, как правило, заняты.. хорошо, если не москвой.
Или сократили аналитический отдел )))
Цитата, автор F3:
В основе создания всех современных пакетов заложено правило, чем популярнее канал, тем меньше на нем выходов. И, что прикажете из этого "складывать"? Привожу Видаковский для примера. Алькасаровские сделаны по оч. похожей схеме.
Я не собираюсь Вас пугать эффектом "губной помады", когда при таком размещении будет масса охваченных пару раз и горстка фанов нишевых каналов замордованных рекламой. Но опасность такого исхода в этом случае оч. высока.
|
Ну, если неэффективные пакеты, то долго они не протянут.
В Красноярске похвастать таким большим выбором каналов никто не может.
И, соответственно, задачи создать инструмент продающий хоть как-нибудь "провисающие" каналы тоже.. Менеджеры ведь не будут продавать специально канал с долей 0,5%, с 200 выходов на месяц за 5000. Потому что больше заплатит за мобильную связь, чем заработает.
В общем, таких многоканальных пакетов нет. А если и есть, то один "провисающий" на пару рейтинговых.
Цитата, автор k-ka:
Но, если большинство клиентов приходит с 50-80 тысячами - о какой эффективности можно говорить?! 2 выхода в прайм?
Цитата, автор F3:
Вы либо отстали от жизни, либо не представляете размеров пакетов. При таких объемах, выходов в прайм будет гораздо больше.
Особенно, если не забывать о полупустом эфире в начале года.
|
|
2 выхода в прайм - я имел ввиду по базовому прайсу.. поэтому - пакет то, что нужно! :)
Цитата, автор F3:
Сейчас же продажа пакетов стала массовым явлением. И никто уже особо не задумывается: какого уровня это клиент и сколько у него реально есть денег.
|
Рекламодатели в том числе и с деньгами очень прессуют продавцов. Угрожают отказами, ссылаясь на кризис, требуют больше скидку или мы пойдем к вашим соседям, они то вон какую скидку дают! :) Все в панике!.. Менеджерам грозит пониженый процент из-за невыполнения плана, а кушать хочется..
Ну как-то так, наверное.
Цитата, автор k-ka:
2. Для клиентов - ниже цены и больше выбор.
Цитата, автор F3:
А качество? Качество мимо кассы?
Причем, я не отрицаю возможности эффективного размещения по пакетной схеме.
Объемы размещения все же оч. и оч. приличные.
Тем не мене, это оч. похоже на возможность выигрыша в шулерской игре без козырей.
|
|
Выбор затрудняет принятие решений. Ну, да.
Боишься проиграть - не играй. Старые схемы никто не отменял. Или прогибай новые под себя :)
Цитата, автор k-ka:
Для агентств-посредников - сложности с привлечением клиентов, из-за гораздо худших условий.
Цитата, автор F3:
Есть прецеденты продажи пакетов и спецпредложений РА. Проблема не в этом. А в уменьшении бюджетов и, как следствие, сокращении доходов РА. На эти деньги. Хорошо, если накладные отобьют.
|
|
Можно не согласиться, что уменьшение бюджетов, по причине массового пакетизирования. Может обратная причино-следственная связь? :)
Мне кажется, что чаще в планах стоят бюджеты, чем объемы рекламы.
Цитата, автор k-ka:
Рассмотрено глазами провинции. Потому что провинции все равно, что там будет происходить за пределами их города, и как это повлияет на весь рынок. |
Цитата, автор F3:
Именно Ваше мнение, Николай, для меня и было важным. Но провинция провинции рознь. Чтобы понимать, куда мы движемся. Нужно понимать в какую сторону идут все остальные.
Да, раз есть мы с Вами, значит, уже не все равно. По крайней мере, все равно далеко не всем. |
Я вот решил отодвинуться от провинции и попробовать влиться в убегающую вперед "на лет 7-8" Москву. Люблю приключения...
Но понимание провинции мне все же важно. Будет моим козырем :) Хотя, Москва зачастую информацию о провинции воспринимает как рассказы про инопланетян.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 02:33 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор k-ka:
Если цивилизованно договориться всем продавцам, то наверное можно и избежать этого. Если договориться не удалось, и каждый сам за себя - легко поддаться панике и уронить цены. |
Уже не договорились.
Цитата, автор k-ka:
Как вариант - возможно у пионера демпинга слишком много инвентаря.. В разы больше! Размещай - не хочу.. Чем не повод демпинговать?
На примере Красноярска - Афонтово. Самостоятельное вещание. Ни с кем не нужно делиться инвентарем. Раскрученные местные новости и пара авторских программ. Против скромных полутора минут в час на НТВ, где топовые позиции, как правило, заняты.. хорошо, если не москвой. |
Не бум показывать пальцем, но это был… слоненок.
Лучше на примере 4 КАНАЛА.
Цитата, автор k-ka:
Или сократили аналитический отдел ))) |
Наслышаны.
Это, конечно, они не правы. У нас пока ни кого не уволили.
Цитата, автор k-ka:
Ну, если неэффективные пакеты, то долго они не протянут. |
Тут сошлюсь на Stellу. Реальных критериев оценки качества у рядового бизнес не так уж и много. В конце концов, все можно списать на... кризис.
Цитата, автор k-ka:
В Красноярске похвастать таким большим выбором каналов никто не может. |
А здесь у клиента глаза разбегаются. Ну, как же. Его реклама на 4, нет 5, нет 7 каналах.
И выглядывает он из-за спин таких же «счастливчиков» на общей фотографии, разместившихся по чуть-чуть везде, где было нужно… продавцам.
Цитата, автор k-ka:
И, соответственно, задачи создать инструмент продающий хоть как-нибудь "провисающие" каналы тоже.. Менеджеры ведь не будут продавать специально канал с долей 0,5%, с 200 выходов на месяц за 5000. Потому что больше заплатит за мобильную связь, чем заработает.
В общем, таких многоканальных пакетов нет. А если и есть, то один "провисающий" на пару рейтинговых. |
Не обольщайтесь. Правило советской торговли – универсально. Продажа «наборами» неискоренима. Мыло с апельсинами. Шоколад с солью. И число каналов не суть важно. С таким же успехом можно комбинировать прайм и офф-тайм. Дневной эфир «в нагрузку» к популярным передачам.
Цитата, автор F3:
Рекламодатели в том числе и с деньгами очень прессуют продавцов. Угрожают отказами, ссылаясь на кризис, требуют больше скидку или мы пойдем к вашим соседям, они то вон какую скидку дают! :) Все в панике!.. Менеджерам грозит пониженый процент из-за невыполнения плана, а кушать хочется..
Ну как-то так, наверное. |
А вот добрую половину отделов продаж можно смело распускать. Уровень их профессионализма оставляет желать лучшего. Найти таких людей в случае улучшения ситуации ни какой проблемы не составит. А большинству из них все равно, что продавать. Эфир или чугунные чушки.
Это, кстати, возможно еще одна из причин подобного развития событий.
Персонал нужно было чем-то занять, а 20 клиентов нужного объема работы не обеспечивают.
Цитата, автор k-ka:
Можно не согласиться, что уменьшение бюджетов, по причине массового пакетизирования. Может обратная причино-следственная связь? :)
Мне кажется, что чаще в планах стоят бюджеты, чем объемы рекламы. |
В планах может стоять что угодно. И, если разговор продавца с порога начинается со скидки в 50%, Вы думаете, кто-то откажется от скидки?
Цитата, автор k-ka:
Я вот решил отодвинуться от провинции и попробовать влиться в убегающую вперед "на лет 7-8" Москву. Люблю приключения...
Но понимание провинции мне все же важно. Будет моим козырем :) Хотя, Москва зачастую информацию о провинции воспринимает как рассказы про инопланетян.. |
В курсе. Успехов.
Будете у нас на Колыме… :D |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 09:31 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Karolina©
А про Питер, Саратов оч. интересно. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 09:34 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Присоединяюсь, но поздно.
Андрюш, на самом деле , В Питере и Саратове практически уже весь инвентарь распродан даже на апрель. Хотя судя по динамикам продаж моих клиентов, Питер упал ниже всех, практически на 4,5 % ( январь ) . Москва например упала на 2,3 %. ( ритейл, сотовые операторы и т.д.)
Питер вообще сам по себе " не такой город" как все. От отличается сильно от всей России.Делали недавно большой анализ предпочтений в рекламе питербуржцев... :(
Питерцы меньше всех смотрят ТВ, но зато радио ( возможно из-за пробок), у них очень большой и хороший %.
Мы увеличиваем ( усиливаем сильно Питер для многих своих клиентов ), из-за спада продаж. Возможно и многие так же делают, может этим и объясняется большой спрос на рекламу.
Спад продаж возможно связан с " уровнем сознания" питербуржцев , у них " генетический страх" голода и нищеты ( исследования) . Они живут гораздо скромнее многих регионов( потребление ). Мы исходя из всех данных , намного сильней "ДАВИМ" рекламой на Питер для своих клиентов.
Это тактика, котрую мы используем для своих клиентов. Возможно у других агентств свое мнение на сей счет .Но для наших клиентов эта тактика срабатывает и срабатывает успешно. Мы держим продажи в этом регионе. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 10:56 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: КЛЕР©
А давайте, Вы на нас немножко подавите. ;)
Чем мы хуже? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 11:02 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: F3©
Прежде всего отвечу на твои вопросы.
Как говорилось выше ситуация в Екатеринбурге далеко не уникальная. Сейчас большинство продавцов готовы идти на любые ухищрения, чтобы получить хоть какие-то бюджеты. И здесь возможны варианты как оздоровления рынка (н-р как было с Одноклассниками, когда падение продаж и общее снижение популярности ресурса было компенсировано внедрением новой технологии, которая может способствовать "откусыванию" доли у нишевых и неэфирных каналов), так и варианты разрушения и дополнительного загнивания (то, что описал ты в Ебурге). Действительно, действия уральских сейлс-хаусов по сути перекрывают возможность большинству агентств работать на профессиональном уровне, т.к. при снижении бюджетов, уменьшаются размеры комиссии, а значит большинство агентств будет вынуждено пересматривать и свои расходы, в первую очередь на индустриальные софты и людей, чьи услуги оказываются невостребованными без этих софтов. Возможно часть из агентств смогут сохранить эти ресурсы перейдя на гонорарную схему работы с рекламодателями или же за счет иных направлений деятельности (тот же креатив). Кстати, уточни, а существует ли дополнительная агентская скидка при работе с пакетами? Или ее аннулировали.
Теперь собственно к причинам, которые привели к подобному. Я попробую рассматривать только результаты рекламной деятельности, без серьезной привязки к общеэкономическим явлениям, т.к. эта тема несколько иного порядка.
Итак в конце 2008 года мы наблюдали следующую картину (см. рисунок внизу). Безусловно, на снижение объемов ТВ прежде всего оказало влияние дополнительное сокращение рекламы до 9 минут в час, вступившее в силу в январе прошлого года, но, если национальное ТВ и вписалось в первые три квартала года в прогнозируемое 16% снижение инвентаря, то у регионального телевидения за этот период произошло некоторое увеличение (всего 1.4%, но все-таки). Все это привело к тому, что национальное ТВ, по сравнению с 2007 годом получило на 17% рейтингов меньше, в то время как регионалка сократилась всего на 3.7%. Да, цифры не такие пугающие, но не стоит забывать, что большинство национального размещения было спланировано до кризиса, а многим компаниям для снятия бюджетов требуется значительное время. Поэтому основная волна снятия бюджетов большинством ожидалась на 2009 год. Приблизительно также думали и в регионах, правда их страх дополнительно подогревался неуверенностью в силах местных рекламодателей, не обладающих запасом прочности Колгейта и Проктера с Колами. Тогда и было принято решение сохранить свои продажи любыми путями. Мол лучше продать за любую цену, чем не продать вообще ничего (кстати это один из моих основных способов давления на сейлс-хаусы при переговорах :) ).
|
|
 | | volumes change 4Q2008.jpg |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 11:43 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: F3
У вас нет сильного спада продаж пока ))
Если начнется, " ПОДАВИМ"
Я с Пашей согласна полностью "лучше продать за любую цену, чем не продать вообще ничего". Именно так регионы начали действовать . |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 13:34 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор КЛЕР:
Я с Пашей согласна полностью "лучше продать за любую цену, чем не продать вообще ничего". Именно так регионы начали действовать . |
для: КЛЕР© Скажите(просто любопытно), а продав за "любую цену", как потом эту цену к нормальной приводить будете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 15:21 | |
|
|
|
Постов: 128
Дата регистрации: 19.07.2006 |
Цитата, автор F3:
Не обольщайтесь. Правило советской торговли – универсально. Продажа «наборами» неискоренима. Мыло с апельсинами. Шоколад с солью. И число каналов не суть важно. С таким же успехом можно комбинировать прайм и офф-тайм. Дневной эфир «в нагрузку» к популярным передачам.
|
Вот именно на комбинациях прайма и офф и строились наши пакеты, только отдельно по каждому каналу. Это по-нашему :)
При этом мы очень старались чтобы они были хоть сколько-нибудь эффективны для клиента. И постоянно корректировали количество выходов в "ледниковых периодах", в зависимости от успешности продаж на данный период, иногда и вовсе перекрывая возможность размещения в программах такого рода по пакетам. Эдакий подкат к прямому размещению.
Цитата, автор F3:
А вот добрую половину отделов продаж можно смело распускать. Уровень их профессионализма оставляет желать лучшего. Найти таких людей в случае улучшения ситуации ни какой проблемы не составит. А большинству из них все равно, что продавать. Эфир или чугунные чушки.
Это, кстати, возможно еще одна из причин подобного развития событий.
Персонал нужно было чем-то занять, а 20 клиентов нужного объема работы не обеспечивают.
|
Некоторые каналы так и сделали (основная масса). Кого уволили, кого отправили без содержания.
А есть, которые наоборот набирают всех-подряд, чтобы массой ходили по офисам и предлагали гипер-скидки.
Цитата, автор КЛЕР:
Я с Пашей согласна полностью "лучше продать за любую цену, чем не продать вообще ничего". Именно так регионы начали действовать . |
Здесь главное - найти точку, когда остановиться с "любой ценой".. Есть опасность продать все, да не всем. И итоги продаж получить неудовлетворительные. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 15:22 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: Alex_
Посмотрите, что сделал Тренд . В январе - цена.
Пример . Москва СРР -стс 11232,62
Первый 9610,32
Алькасар цену держал.
Итог : Видак все распродал, у Алькасара падение.
Про федералку вообще молчу.
Минусы : У видака Естественно ! Большая недопоставка Инвентаря...( что они сейчас всячески пытаются восполнить) , у Алькасара - высокая цена , но бонусирование и перебор рейтингов.
Что лично вы предпочитаете ?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 16:52 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: КЛЕР© Вы, наверное, меня не так поняли. Мне, грубо говоря, интересно вот что - допустим видак снизил цену на 50%, все привыкли, проходит некоторое время и цену нужно поднимать, а все ведь к "той" цене уже привыкли, и чем поднятие цены мотивировать? Или у монополистов по другому - цену сказали и всё тут?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 17:08 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Alex_V©
В большинстве случаев сейлс-хаус оставляет свой прайс-лист без изменения, а вводит некие спецпредложения действительные до определенного этапа. И когда посчитают, что больше задешево продавать нельзя, просто отменят эти спецпредложения. Таким образом на все причитания любителя купить подешевле будет сообщаться: "извините, срок действия спецпредложения закончился, а прайс мы не меняли". Безусловно, рекламодатели повозмущаются, некоторые попробуют уйти в другие сейлс-хаусы, но в конечном счете будут вынуждены размещаться на новых условиях, возможно с чуть большими скидками, чем до спецусловий. Хотя это зависит от умения агентства и рекламодателя торговаться. Но в практике очень часты случаи, когда рекламодатели, размещавшиеся очень долгое время по суперспецусловиям, получают инфляцию в два, а то и три раза выше рыночной (периодически сейлсхаусы выравнивают разрывы между различными категориями клиентов). |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 17:28 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: Alex
НЕТ, я вас прекрасно поняла. Весь вопрос в том, как лучше селлеру заработать денег ? Или рейтинги прогнозные завышать более чем на 30 % , или цену держать.
Так же в регионах. Или пакетом все " слить" , или отдельно инвентарь по каналам продавать.
Ответ один . Любая тактика наверно является правильной ( если брать во-внимание бизнес процесс ).
При поднятии цены мотивировка будет любой. Например такой. Что это не ЦЕНА на январь низкой на Видаке была ! А это скидку вы такую получили ! А цена рассчитывается с марта месяца . И вот цена СРР на март месяц - будет такой-то на Первом ... На СТС ...
Спрос диктует предложение.
Все боялись давать бюджеты, не понимали, " ЧТО ДЕНЬ ГРЯДУЩИЙ НАМ ГОТОВИТ" ..
Видак пошли таким путем, распродав весь инвентарь ( но имея сейчас большие проблемы, т.к. недопоставки очень большие ),
Алькасар своим.
Что является правильным или нет , с точки зрения бизнеса , сказать можно на выходе ( собрав бюджеты ).
Вопрос рекламодателя - всегда вторичен.
Индустрия теряет ..
в данной ситуации наверно все средства хороши |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 17:38 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: КЛЕР© для: Savl© Спасибо, понял. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 17:46 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор КЛЕР:
Я с Пашей согласна полностью "лучше продать за любую цену, чем не продать вообще ничего". Именно так регионы начали действовать . |
Ну, тут мы все с Пашей согласны. Я уже тут писал о том, что эфир не складируется. Но, опять же, повторюсь. Не нужно путать дискриминационное ценообразование и обвал рынка.
для: КЛЕР©
Давайте не забывать, описывая поведение селлеров, ты говоришь о столице. В Екатеринбурге демпинговали все.
Про описанную тобой ситуацию. Есть у меня подозрение, что денег собрали примерно поровну. А раз так. Стратегия Алькасара была более эффективной. Так как при меньших усилиях они заработали столько же.
для: Alex_V©
Вы оч. правильный вопрос задали. Покупатель лох. И ценники можно периписывать по 10 раз на дню. И все же. Давайте не забывать, что даже на федеральном уровне 2 серьезных игрока, а это, какая ни какая, конкуренция.
А у нас в колониях противостояние еще серьезней. Потому вот так, за здорово живешь, цены не поднимишь.
Столпотворения рекламодателей в отделах продаж пока не наблюдается.
Хотя, разумеется, все эти ходы с базовым прайсом и ограниченным сроком действия спецпредложений имеют место быть. А волюнтаризм селлеров - просто притча во языцах. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 19:28 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
