 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
Уважаемые коллеги!
Подскажите пожалуйста, где можно найти формулы зависимости между рекламным бюджетом и объемом продаж. Где вообще есть любые формулы, на основе которых можно прогнозировать эффективность рекламы? Литература? Ссылки в и-нете? Журналы?
Спасибо заранее |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.05.2004 05:54 |  |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 23.04.2004 |
Краткий (обзорный) стёб на эту тему: http://forum.gfk.ru/forum/message.html?id=8466
Общий научный взгляд: см. журнал "Маркетинг и Маркетинговые исследования" №6 за 2001 год обзорную статью Т. Амблера и Д. Вакратсаса. Далее по ней — за орденами: иерархические, гетерархические, когнитивные и т.д. модели плюс (особое внимание!!!) т.н. модели прямого действия. То есть отрицающие промежуточные эффекты и рассматривающие прямую зависимость реклама - продажи.
Хорошая прикалдная конференция у Лёши Смирнова: http://www.rwr.ru/forum/viewtopic.php?topic=9654&forum=4&5
А, вообще, если найдёте расчёты Т. Митчелла или книгу Д.Ф. Джонса The Ultimate Secrets of Advertising Effectiveness жизнь станет легче. Это хорошая печка, от которой можно плясать в любую сторону. Или попробуйте уточнить свой вопрос. Только, желательно не здесь. Здесь специалисты не ходят :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.05.2004 15:07 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
| Подпишитесь на исследования Gallup, и сможете ответить на все свои вопросы.Эффективность и до... и после.. |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
06.05.2004 15:41 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
Уважаемый, Ковытка, я так понимаю вы расписалиь в своем не профессионализме, признав себя не специалистом, но я попросил бы вас не обобщать...
Помнится на теме про Питерскую встречу вы хотели чтобы вам повторили в лицо те слова, которые прозвучали... но к моему глубочайшему сожалению вы куда-то пропали... а может пришла пора памперсы поменять? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2004 16:23 | |
|
|
|
Постов: 126
Дата регистрации: 22.03.2004 |
[QUOTE]Автор оригинала Ковытка
Только, желательно не здесь. Здесь специалисты не ходят :-)
А какими ветрами Вас сюда занесло? Или Вы обожаете самокритику? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 15:36 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор :
Уважаемые коллеги!
Подскажите пожалуйста, где можно найти формулы зависимости между рекламным бюджетом и объемом продаж. Где вообще есть любые формулы, на основе которых можно прогнозировать эффективность рекламы? Литература? Ссылки в и-нете? Журналы?
Спасибо заранее |
Имхо, чем больше рекламный бюджет, тем больше объёмы продаж, а главное - благосостояние рекламиста  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.04.2008 19:31 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 09.08.2006 |
КЛЕР, меня тоже волнует данный вопрос и поэтому не могли бы уточнить - как мониторинг рекламы Gallup поможет в прогнозе эффективности конкретной рекламной кампании? И вопрос к Ковытка© - просмотрела "стеб", прикладная конференция отсутствует, прочла книгу Кутлалиева - "Эффективность рекламы", просмотрела море форумов и так и не нашла ни единого реально применимого в практике метода. Не могли бы Вы поделиться опытом, если вы читали расчёты Т. Митчелла или книгу Д.Ф. Джонса - нашли ли Вы хоть один метод, который потом применяли на практике? Этот же вопрос ко всем - кто-нибудь прогнозирует изменение прибыли от проведения рекламной кампании в денежном выражении или в штуках? Ведь никто не станет отрицать что зависимость отсутствует?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 22:45 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Selen©
Цитата, автор Selen:Этот же вопрос ко всем - кто-нибудь прогнозирует изменение прибыли от проведения рекламной кампании в денежном выражении или в штуках? Ведь никто не станет отрицать что зависимость отсутствует?
|
Конечно прогнозируют. Проблема в том, что в дополнении к рекламе много других факторов влияют на продажи (с прибылью или EBITDA - ещё сложнее).
Лично я предпочитаю подход в котором сравниваются продажи 2-ух групп потребителей: одна подвергалась рекламной кампании, другая - нет (при прочих равных условиях).
По поводу ссылок - их довольно много - сотни (если не тысячи) статей были опубликованы на тему связи продаж и рекламы (ROI рекламы и т.д.).
Многие ссылки можно посмотреть в статьях здесь:
http://scholar.google.com/scholar?q=ROI+TV+ad+campaign&hl=en&lr=&btnG=Search |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 23:07 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: Selen©
Добрый вечер.
Вы говорите: "Ведь никто не станет отрицать, что зависимость отсутствует".
Если подходить с мерками физики, математических методов в экономике, то "Да".
Нет возможно написать работающую для целого ряда разных (и даже похожих) рекламных кампаний (и их бюджетов) ни формулу, ни систему уравнений, ни алгоритм расчетов. Была бы моя воля, я бы в ВУЗе объяснял, что в принципе мат. модели и формулы на сей счет создавать/получать не надо. Это просто объяснить. Аргументы лежат на поверхности.
Не знаю как в других странах, а в России во время проведения рекламной кампании мы не можем удержать другие параметры, куда сильнее влияющие на прибыль, чем реклама, в каких-то узких коридорах значений. Это самое очевидное. 1,5 года назад, по этому поводу на Форуме (в разделе МИ) состоялась жаркая и широкая дискуссия. Основной спор шел между «Ау» и Михаилом Дымшицем.
И тем не менее все понимают зависимость есть! Она обнаруживается на маркоэкономическом уровне (хотя для практиков, работающих в фирмах - это бесполезно).
Понимая, что она есть в любом хорошем бизнес-плане, где детально прописан раздел маркетинга (основа основ любого серьезного бизнес-плана) имеется пусть ("в крупную клетку") план рекламной кампании: основные идеи, главные мероприятия, используемые СМИ, бюджет.
Такой метод прогнозирования путем бизнес - планирования. Сложен... А проще будет просто "для галочки", такой наукообразный фиговый листок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2008 23:54 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 09.08.2006 |
IgorRudy__Ссылок уже прочитала достаточно, меня интересует есть ли человек, который предложит реально им используемый на практике метод - хотя бы в общих чертах. А сравнение продаж двух групп - это уже пост -анализ, а я спрашиваю о прогнозе. Проанализировать эффективность как-нибудь придумать можно, как ее спрогнозировать?
для: butaev© Добрый день, Эдуард Измайлович. Могу сказать, что теоритически я с Вами абсолютно согласна, но являясь работником наемным не могу игнорировать требования очень многих работодателей иметь прогноз экономической эффективности предлагаемой РК. И еще - ведь многие рекламные агентства предлагают среди прочих своих услуг - прогноз эффективности планируемой РК. Вот отсюда и вопрос - каким методом пользуются они? Видимо этод метод устраивает руководство компаниий, хотелось бы понять что представляет этод метод в общих чертах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 09:33 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Давайте попробуем не ударяться в дебри теорий, а рассмотрим конкретно ваш случай.
Для этого как минимум, нужно знать что вы собираетесь рекламировать.
Расскажите о продукте, посмотрим тчо можно придумать. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 11:47 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 09.08.2006 |
| Расписывать подробно не буду -в общих чертах рекламная кампания будет идти в виде ролика на ТВ, щитовая программа - щиты 6*9 и контекстаня реклама. Рекламируем мебель. Ну эффективность в интернет - оставим - там еще можно разобраться -а вот как спрогнозировать эффективность от размещения щитов в таком-то количестве и прирост прибыли от ролика на ТВ? Реклама носит товарный характер |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 12:04 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Selen:
Расписывать подробно не буду -в общих чертах рекламная кампания будет идти в виде ролика на ТВ, щитовая программа - щиты 6*9 и контекстаня реклама. Рекламируем мебель. Ну эффективность в интернет - оставим - там еще можно разобраться -а вот как спрогнозировать эффективность от размещения щитов в таком-то количестве и прирост прибыли от ролика на ТВ? |
А щиты имиджевые или как указатели? Расположены рядом с магазинами или нет?
Я бы грубо оценил эффект от всей кампании следующим образом.
По результатам продаж прошлых годов выделил бы сезонность.
По результатам продаж прошедших месяцев (янв-май) определил бы прирост к прошлому году, который посчитал бы базовым.
По результатам продаж 3-6 месяцев после кампании определил бы прирост к прошлому году, из которого вычел бы базовый - это и считал бы эффектом РК.
По щитам - если они указатели, можно посчитать прирост числа посетителей/покупателей после их установки в магазинах, около которых они есть, и около которых их нет. Если они имиджевые и запускаются параллельно с роликом, то думаю что эффект от них отдельно посчитать не удастся.
Цитата, автор Selen:
Реклама носит товарный характер. |
А вот этого не понял :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 12:16 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: Selen©
Добрый день.
Разрешите Вам помочь. Давайте я переформулирую Ваш вопрос. Чтобы, получив ответы от коллег, можно было бы перейти хоть к какому-нибудь научно обоснованному методу расчета.
И так вопрос. Какой срок окупаемости инвестиций (иногда уместней говорить затрат) в рекламу/брендинг Вы считаете средним (нормальным) в данный момент в России?
Если я правильно понимаю основы рыночной экономики, средняя величина срока окупаемости - это единственная квазистационарная величина в относительно стабильный экономический период протяженностью год - два.
Понятно, что диапазон колебания этих сроков окупаемости от бизнес-линии к бизнес-линии (рекламной кампании к рекламной кампании) будет огромен (даже бесконечен), но для себя я бы этот средний срок брал бы за основу. Никакой другой стабильной величины, которую бы поддерживала «невидимая рука рынка» мы не найдем. Идея расчета: «Мы должны работать не хуже, чем в среднем».
И так жду ответов на поставленный вопрос и мнений. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 12:20 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 09.08.2006 |
| для: Измайлов© - все что Вы описываете - это анализ после рекламной кампании, а мне нужен прогноз! Чтобы собственник посмотрел и сказал - да, прибыль будет + стлькл то тугриков, запускаем! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 12:21 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Selen©
Есть товар, который можно привязать напрямую и прогноз на основе исторических данных будет довольно точным - контен-услуги, тв-шопы, концерты и т.д. А есть категории, где привязаться будет невозможно - шампуни и т.д., причем чем больше бренд, тем меньше на него будет влиять реклама. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 14:17 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Selen:
IgorRudy__Ссылок уже прочитала достаточно, меня интересует есть ли человек, который предложит реально им используемый на практике метод - хотя бы в общих чертах. А сравнение продаж двух групп - это уже пост -анализ, а я спрашиваю о прогнозе. Проанализировать эффективность как-нибудь придумать можно, как ее спрогнозировать? |
К сожалению, для того, что бы построить прогноз эффективности рекламной кампании требуются исторические данные по ROI рекламных кампаний в разных условиях длха вашего рынка и ЦА.
Если у вас есть исторические данные - пришлите - я посмотрю.
По поводу, кто делает подобные исследования - точно знаю, что ребята из Нью-Йоркского офиса Нильсена это делали, из Чикагского офиса IRI (information resources Inc - для Вол-Марта), так же как и из Нью-Йоркского офиса Саатчи-Саатчи (правда в последнем случае они сами и проводили рекламную кампании) . Но в любом случае им потребуются исторические данные для вашего рынка, ЦА, рекламных кампаний и т.д.
Я делал подобные расчёты в основном для рекламных кампаний рецептурной фармы и немного для безрецептурной, но для других рынков и ЦА надо перекалибровывать параметры рекламных кампаний основываясь на исторических данных. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 19:22 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Равшан©
Цитата, автор Равшан:
Есть товар, который можно привязать напрямую и прогноз на основе исторических данных будет довольно точным - контен-услуги, тв-шопы, концерты и т.д. А есть категории, где привязаться будет невозможно - шампуни и т.д |
Равшан, а почему исторические данные для шампуней не будут работать?
Я слышал, что, например, для бритв исторические данные, данные о лончах конкурентов и изменении поведения потребителей дают неплохой прогноз. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 19:26 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Измайлов:Я бы грубо оценил эффект от всей кампании следующим образом.
По результатам продаж прошлых годов выделил бы сезонность.
По результатам продаж прошедших месяцев (янв-май) определил бы прирост к прошлому году, который посчитал бы базовым.
По результатам продаж 3-6 месяцев после кампании определил бы прирост к прошлому году, из которого вычел бы базовый - это и считал бы эффектом РК. |
А если отсутствие роста продаж не из-за плохой кампании, а из-за нового лонча конкурента? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 19:29 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Selen:
для: Измайлов© - все что Вы описываете - это анализ после рекламной кампании, а мне нужен прогноз! Чтобы собственник посмотрел и сказал - да, прибыль будет + стлькл то тугриков, запускаем! |
Только опыт и тестовые кампании, например для щитов - на 2-3 щитах, для ТВ - ролик на региональном телеканале, итд.
для: IgorRudy©
На мебельном рынке? :-)) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2008 20:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
