 |
|
|
 |
|
|
|
| Вопрос по экономии средств |
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Прочитал в топике рядом о пересечении аудитории.
Ситуация.
Реально и хорошо работающих журналов (на моём конкретном рынке, по одному из направлений деятельности. В2В, станки для мебельных производств) - три. Всё остальное, либо не наша аудитория, либо однодневки.
Все присутствуют на всех главных выставках, распространение примерно одинаковое. Пересечение - до 60-70 %. В реальности, люди звонят в том числе и по модулям, вышедшим полгода, год назад. То есть, я даю рекламу исходя из соображений о наличии журнала (сохранили из-за интерсной статьи например. Возник вопрос, а где-то что-то было, подняли подшивку, кучку переворошили, позвонили) на предприятии. То что он туда пришёл, - само собой, а вот выкинули ли его или оставили, исходя из каких-то своих соображений... то есть, шанс остаться на полочке главного инженера/руководителя/технического директора - выше при размещении во всех значимых журналах с максимально возможным количеством публикаций в течение года.
Вопрос. Я прав? Или всё-таки можно экономить? Например, по два выхода в течение года, в каждом из трёх, последовательно.
На данный момент размещаю в этих трёх журналах, по 1/3 полосы, летние номера пропускаю. Основная привязка к событию - выстаки, дополнительная привязка - редакционные статьи по тематике нашего предложения, + свои пиар статьи. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.04.2008 13:35 |  |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Уважаемый tyktyk©, ну если у вас отлаженная работа с данными изданиями, которые для вас являются основной коммуникацией с вашими потребителями и при вашей узкой специализации , как вы говорите, больше на рынке ничего нет...
возможно и менять вам ничего не нужно?
т.к. вся ваша целевая аудитория именно там и "сидит" :) ?
Экономить можно, но все же возможно просчитать..
Сколько конкретно вы тратите и получаете ?
И вопрос сразу станет ясен, следует ли чередовать, или флайты рекламные сделать сезонными, непрерывными и т.д. ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.04.2008 14:04 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: КЛЕР©
Тут вопрос сложный  . Эффект в общем - минимален (станки самые дорогие на рынке, принятие решения - до года переговоры), фактически, реклама - обозначает присутствие на рынке. Но! Тут взялся за ещё одну компанию, которая в группу входит (бюджеты - отдельно) и, так как этому генеральному бабло вынимать не хочется из своего кармана (он соучредитель, а в Германии на рекламу ничего не дали). Потому планировал для этой компании именно по принципу два выхода в течение года, в каждом из трёх, последовательно, что бы хоть как-то охватить аудиторию. А спрашивал потому, что есть задачи выхода на другие рынки, а там не ясно, а бюджеты -минимальны.
Да... хотелось бы понять, при какой степени пересечения аудитории бессмысленно дублировать модуль
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.04.2008 17:20 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Уважаемый tyktyk©,
Чтобы охватить максимально большой процент представителей своей целевой аудитории, недостаточно разместить рекламу даже в одном СМИ - в прессе, не говоря уже об отдельно взятом издании. Если говорить только о деловых еженедельниках, то при размещении рекламы сразу в нескольких журналах обязательно следует учитывать такой важный показатель, как пересечение аудиторий, которое возникает из-за того, что особо любопытные читатели ухитряются заглядывать сразу в несколько разных изданий. Самый высокий показатель пересечения аудиторий (35%) имеют журналы "Деньги" и "Власть", что не удивительно, т.к. объединенная редакция ИД "Коммерсантъ" старается делать два журнала непохожими друг на друга. В результате - читатели покупают оба издания. Наименьшее пересечение - у "Денег" и "Профиля" (15%).
Я не могу вам сказать порог вашего пересечения, т.к. не имею понятия о каких изданиях идет речь.И замеряются ли эти издания ( что мало вероятно )
Пока Реклама в прессе продается старыми добрыми блоками и модулями. Хотя первый опыт "индустриального" подхода уже имеется.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.04.2008 18:05 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: КЛЕР©
Спасибо, чуть-чуть стало яснее. Порог очень высокий, как я предполагаю. Так как основное распространение -рассылка. Всего мебельных фабрик по россии от 7000 до 10 000. Наших, то есть крупных и средних+ около 2000. Тиражи небольшие, от 10 до 15 тыс. (доп тысячи это в смежные отрасли). То есть понятно, что журналы к ним чётко попадают, адреса и фамилии известны и не меняются.
Что касется охвата аудитории, варианты не многочисленны, т.к. станки дорогущие, позволить себе может далеко не всякий. Фактически из инструментов: директ, отраслевые сми, выставки, интернет.
В общем спасибо, ответ на вопрос -получил. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2008 00:34 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: tyktyk©
ну у вас мне кажется абсолютно нормальные каналы коммуникации.
:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2008 11:20 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: КЛЕР©
Ага, магистральные щиты как бы лишние
Есть ещё вопросик, если позволите. Ситуация такая. Меня австрийцы склоняют дать модульную рекламу в немецком журнале. Они выпускают журнал на немецком, но к значимым выставкам в разных странах печатают на языке страны. Тираж 5000. Распространение -на выставке, на стенде в лучшем случае, а так может кинут на входе в вестибюль. Мне кажется, что это напрасная трата денег. Зная убогое содержание тамошних подобных журналов, отсутсвие информации у немцев о реалиях российского рынка, дибильный, плохо читабельный перевод... Мне кажется, что народу будет просто не интересно, и журнал, после беглого просмотра полетит в ближайшую урну.
Вопрос. На сколько я прав и есть ли ещё соображения против или за. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2008 12:01 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: tyktyk©
Простите ? А автстрийцы это кто?
Вы производители ?
Дилеры ?
Если производители, то возможно вам интересней на зарубежных рынках искать франчайзинговые схемы или дилеров.
Тогда ваши рекламные коммуникации должны иметь обращения к данной категории людей.
Если вы дилеры - схемы совершенно другие.
Возможно для вас гораздо эффективней размещение не в этом конкретном австрийском издании , а например сделать буклеты на выставке с хорошим техническим переводом и самостоятельно наняв службу распостранения доставить данный буклет по назначению к целевой аудитории ? Применив схему " Как продать слона за 5 минут ?" :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2008 14:06 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор tyktyk:
Ага, магистральные щиты как бы лишние |
Смутно припоминаю рассказы о щитах размещенных рядом с потенциальными заказчиками. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.04.2008 16:16 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Андрей Розум©
Нет, не тот случай. Решение о покупке оборудования принимается достаточно редко в случаях: 1)желании сделать более качественную продукцию, 2)желании увеличить производительность, 3)заменить старое, 4)при открытии нового цеха (разница между 3 и 4 п. в первом случае, меняется низкопроизводительный станок, на высокопроизводительный, во втором - покупается ешё один+ остальные в технологической цепочке) Сейчас ежегодный рост по рынку 10-12 процентов, но каждый год -падал на 1-2 %, так как идёт насыщение. Скоро будет стагнация, года через 3-4, а потом, лет через десять - опять всплеск, так как продолжительность жизни оборудования дешовое -5-7 лет, среднем ценовом сегменте до 15, дорогое до 30. Правда есть ещё смена технологий производства. Это я к тому, что если на щиты вывесить инфу, а завод пару лет назад купил станок у конкурентов, и завод расширяться не планирует то висеть придётся лет десять-пятнадцать. Поймать момент, когда там одна из пары тысяч фабрик решит что-то менять, или вдруг кто-то решит рискнуть и возьмёт кредит...
для: КЛЕР© Астрийцы и есть производители, мы -представительство бывшего австрийского отдела продаж (который дорос до торговой компании) по России и СНГ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2008 17:15 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: tyktyk©
Суть была в том, что узнав о необходимости у завода купить оборудование, подрядчик первым делом разместил щит напротив окон директора. Убей не помню, кто мне об этом рассказывал, или где читал.
Просто фраза про щиты навеяла. Это не являлось предложением к действию. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.04.2008 02:02 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Андрей Розум©
Да всё понятно, я всё знаю, всё понимаю... просто, в определённый момент (пост один прочитал), вдруг подумалось: а может не совсем правильно, может можно лучше, дешевле при одинаковом результате? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.04.2008 03:04 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор tyktyk:
Что касется охвата аудитории, варианты не многочисленны, т.к. станки дорогущие, позволить себе может далеко не всякий. Фактически из инструментов: директ, отраслевые сми, выставки, интернет. |
Журналы вам могут понадобиться лишь из соображений закрепления статуса вашего оборудования в глазах тех, кто его уже приобрел. Ценность журнального размещения для новых продаж скорее всего стремится к нулю. Поэтому, на мой взгляд, вполне достаточно будет размещения даже в одном, но самом "престижном" специздании, и через раз или раз в 3 номера. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.04.2008 11:59 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Равшан©
Где-то так и есть, цель -правильно обозначили. Однако, есть один момент, количество выходов в этих же журналах конкурентов. + есть и такой момент, как вывод на рынок нового оборудования. В прошлом году выводили новую машину, а модуль был общий (надо же и с остальных поставщиков бюджеты снимать? ), так по этому предложению были отклики по модулю. И ещё, когда я пришёл в эту компанию, до меня был провал в полгода, рекламы в журналах не давали. Лично слышал как генеральному звонили на мобильный и спрашивали, вы там не загнулись? А всё потому, что покупатели жёстко завязаны на сервис (ремонт и запчасти) и им важно знать что работаем, всё нормально, эдакий битубишный маркетинг микс. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.04.2008 12:45 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор tyktyk:
Да всё понятно, я всё знаю, всё понимаю... просто, в определённый момент (пост один прочитал), вдруг подумалось: а может не совсем правильно, может можно лучше, дешевле при одинаковом результате? |
Процитируйте
Цитата, автор Равшан:
Поэтому, на мой взгляд, вполне достаточно будет размещения даже в одном, но самом "престижном" специздании, и через раз или раз в 3 номера. |
Я вот смотрю на данные по схожей ситуации, поставки дорогостоящего оборудования.
Есть четыре журнала, 1,2,3,4. Среди конкурентов есть два лидера (первый с большим отрывом), два наиболее медиаактивных середнячка и еще 7-8 из категории "ни рыба ни мясо".
Жаль, что по первому лидеру мне не дали данных (он монопольно поставляет оборудование ведущего германского производителя и рассматривался собиравшей инфу компанией как косвенный конкурент), но по моим наблюдениям он рекламируется только в журналах 1 и 2, полосу через номер (не считая статей, которые есть практически везде и вполне возможно большая их часть от редакции). Причем реклама по стилю напоминает рекламу BMW, выполнена на высшем уровне, чего не скажешь о макетах остальных конкурентов.
Второй лидер вообще не рекламируется в 1, во 2 каждый номер, но только "мелочевку", или услуги, и полностью закрывает 3 и 4, причем рекламой основной продукции, часто давая по 2-3 модуля в номер.
Первый активный "середняк" плотно сидит в 1 (2-3 макета), во 2 каждый номер 1-2 модуля, но тоже "мелочь", в 3 и 4 практически отсутствует.
Второй активный плотно окучивает 1 и 3, основной продукцией (через раз полоса и 2/5). Во 2 и 4 давали раз в год по 3 номера подряд в разное время, мелочевку.
У остальных выраженная системность чаще всего не прослеживается, но больше всего их в журнале 1, чуть меньше в 2, еще меньше в 3 и почти нет в 4.
Обратила на себя внимание тактика второго лидера. Он полностью игнорирует первый, по всей видимости наиболее популярный журнал, в котором пасутся все. Лишь отчасти использует второй. Зато в 3 и 4 его реклама является постоянной и наиболее выделяющейся. Понятно, что причины могут быть самые разные, мало ли, может с первым журналом были испорчены отношения, а может 3 и 4 "прикормили" человека отвечающего за рекламу. Но вообще любопытно. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2008 04:20 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор tyktyk:
Где-то так и есть, цель -правильно обозначили. Однако, есть один момент, количество выходов в этих же журналах конкурентов. |
Если цель обозначена правильно - фокусировка на существующих клиентов, то количество выходов конкурентов вас не должно волновать, ваши клиенты будут замечать (и запоминать) вас, как редко вы бы ни выходили, и игнорировать остальных. Главное, чтобы качество исполнения вашей рекламы было не хуже.
| + есть и такой момент, как вывод на рынок нового оборудования. В прошлом году выводили новую машину, а модуль был общий (надо же и с остальных поставщиков бюджеты снимать? ), так по этому предложению были отклики по модулю. |
Про содержание мы как-то вообще не говорили. Конечно, отклики на рекламу нового станка - это неплохо, но не имеют большого значения, потому что продажи вы делаете по-другому. Тем не менее, очевидно, что ваша реклама должна отражать все новости (вывод нового оборудование, появление новой услуги, расширение сервиса, акции и т.д.), чтобы поддерживать имидж постоянно развивающейся компании.
| И ещё, когда я пришёл в эту компанию, до меня был провал в полгода, рекламы в журналах не давали. Лично слышал как генеральному звонили на мобильный и спрашивали, вы там не загнулись? А всё потому, что покупатели жёстко завязаны на сервис (ремонт и запчасти) и им важно знать что работаем, всё нормально, эдакий битубишный маркетинг микс. |
А это - подтверждение тому, почему нам нужно работать на существующих клиентов.
для: Андрей Розум©
Беда только в том, что скорее всего никто из 11-12 игроков не пробовал отслеживать эффективность своего размещения, так что судить о том, у кого получается лучше, просто невозможно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2008 09:01 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Андрей Розум©
Беда только в том, что скорее всего никто из 11-12 игроков не пробовал отслеживать эффективность своего размещения, так что судить о том, у кого получается лучше, просто невозможно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2008 09:05 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Андрей Розум©
Да просто прочитал про пересечение, подумал что в нашем случае -большое. Вот и подумалось... может поменять стратегию? Если сейчас небольшие модули и часто, в основных, то может правильнее имиджевые, на полосу и реже.
Сейчас выглядит так. Там по трём компаниям, и разные направления охвачены. Делал в основном сводный план для того, что бы доп. скидки получить, так как по некоторым изданиям модули компаний пересекаются. Есть ещё детализированные по каждой компании, но это уже показывать не имею права.
|
|
 | | MM General Plan ABC.xls |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2008 11:52 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор Равшан:
Беда только в том, что скорее всего никто из 11-12 игроков не пробовал отслеживать эффективность своего размещения, так что судить о том, у кого получается лучше, просто невозможно. |
Пожалуй.
Хотя в 2006-м второй лидер давал рекламу в первом журнале, а с начала 2007-го перестал. Быть может как раз и убедившись в неэффективности, хотя это, безусловно, не более чем предположение.
Цитата, автор tyktyk:
Вот и подумалось... может поменять стратегию? Если сейчас небольшие модули и часто, в основных, то может правильнее имиджевые, на полосу и реже.
|
ИМХО, прежде чем давать именно имиджевые, стоит убедиться, что у потенциальных заказчиков есть знание о ваших преимуществах.
Они, кстати, есть?
Опять таки, в моем случае только ОДИН сотрудник смог полноценно ответить про сильные стороны своего оборудования. Это был технический директор, у всех остальных знания отрывочные, причем это еще мягко говоря. Как люди работают, порой ума не приложу... |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2008 20:13 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Андрей Розум©
Дело в том, что преимущества - это только один из критериев при выборе, при условии что класс оборудования и цена сопоставимы. Смотрят на то, что стоит на заводах в регионе, часто покупают машину только по-тому, что уже есть оборудование этого производителя на предприятии, т.е. легче обучать, немного проще с сервисом. Это одна из главных проблем продаж не в "наши" регионы. Те кто уже купил и поработал, при расширении, замене - не уходят, берут наше оборудование. Но и те кто традиционно работает с конкурентами поступают так же. Честно говоря, никак не могу придумать что-то, что изменило бы ситуацию. Иногда удаётся войти в город/регион за счёт скидок. Иногда задумываюсь о том, что необходимо найти уникального поставщика с уникальным предложением и за счёт продажи его оборудования, возможно даже в ноль, входить. А там, как манагеры сработают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2008 20:47 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
