 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: dmn©
Вы знаете, я был свидетелем ситуаций, когда станции выбирали либо по принципу "слушает директор", либо "Ты че,реальные пацаны слушают станцию "ИМЯРЕК"  |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.12.2007 17:30 |  |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: LadyX©
| Цитата, автор LadyX:Да вся проблема еще в том, что в течении 2-х лет существования салона рекламой занимались так, между прочим... И занималось само руководство. |
Я имел в виду, что вы хотите донести до покупателей (что им сказать) почему они должны покупать у вас более дорогие Ситроены, вместо более дешёвых, надёжных и раскрученных Тойот и Ниссанов (особенно если все их знакомые и просто "известные" люди города на них ездят)? (Например, в некоторых городах позиционировали Ситроен как французский Мерс - удивительно, но многие верили )
А реклама - дело вторичное - если у вас есть сильное "послание" (message) для покупателя, в которое они поверят, то будут покупать даже с минимальной рекламой ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 19:48 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
Спасибо всем за участие в обсуждении, все прочитала, сделала выводы.
Вот я думаю. Есть идея провести акцию по С3 для женщин к 8 марта. 78% покупателей этой модели - женщины. Как лучше, провести презентацию в салоне или просто ограничиться кампанией в СМИ? Если проводить презентацию, то через какие каналы выйти на ЦА? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2007 09:55 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор LadyX:Есть идея провести акцию по С3 для женщин к 8 марта. 78% покупателей этой модели - женщины. Как лучше, провести презентацию в салоне или просто ограничиться кампанией в СМИ? Если проводить презентацию, то через какие каналы выйти на ЦА? |
Лучше и то и другое. Узнайте, какие программы смотрят/слушают ваша ЦА (даже можете провести опрос среди тех, кто уже купил, покупает или собирается покупать - что они смотрят, слушают и т.д.).
Так а что вы решили с позицией? Почему эти женщины должны покупать именно С3? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2007 23:12 | |
|
|
|
Незваный гость лучше ...
Постов: 262
Дата регистрации: 06.09.2006 |
для: IgorRudy©
Понимаю, что Вам с высоты птичьего международного полета сложно рассмотреть детали, потому позволю сделать пару комментарием с земли. ;)
Любопытно, а почему у LadyX© должна болеть голова о том "почему женщины должны покупать именно С3"? Это забота маркетологов Ситроена.
В ее компетенцию входит вопрос, почему они должны сделать покупку в ее салоне.
Чувствуете разницу.
И еще вопрос.
Как еще можно выяснить, что смотрит и слушает целевая? Вы надеетесь на наличие синдикативного исследования в городе с населением в 300 тыс., да еще и с такой выборкой, что можно будет получить данные хотя бы просто по покупателям авто? ???
А, если речь об интуицию, то и говорить об этом не стоит. Топикстартер и без нас с вами догадается, что выбирать рекламные площадки ей придется самой. :)
Сильно сомневаюсь, что даже покупка готового исследования, не говоря о проведении собственного, по карману обсуждаемой компании.
Вообще же, по опыту, в таком городе число вариантов размещения ограничено. И СМИ достойных с возможностью локального размещения не много, и горожане особо не распыляются, не избалованные медийным разнообразием.
Потому ответить на вопрос о том, где размещаться особого труда не составит, даже без исследования.
Оно (исследование) способно помочь ответить на вопрос, в каком объеме размещаться. Но для этого нужен грамотно организованный медиазамер. А для него, при всем уважении, у топикстартера просто не хватит опыта.
Потому в ее случае вариант с интуицией оправдан. Правда, хорошо бы сопоставить свою субъективную точку зрения с наблюдениями и опытом других местных спецов.
|
|
--------
Ты пришел, Рабби?! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.12.2007 07:07 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
| Мдя, короче в нашем меняющемся мире все меняется, а в сфере торговлии вообще кошмар! В общем с акцией в марте мы решили только по ТО и доп.оборудованию проводить, разошлем клиентам поздравления с 23-м и 8 марта и подарим на эти праздники скидку. Это ладно. Вчера пришла новый руководитель отдела продаж и сегодня уже требует срочно продавать остатки. Нагнать в салон как минимум 120 человек, желательно до НГ и в начале января, чтоб из них хоть 4 что-то купили. А скидка максиму 20 тыс. И как мне народ на это заманивать? Плюс сейчас радиоэфира как и снега на нашем юге к НГ не допросишься. Вобщем полный П... Че делать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 14:22 | |
|
|
|
Новичек
Постов: 58
Дата регистрации: 07.11.2007 |
Ваш решения - это спонсорство новостей в радиоэфире или аналогичное решение на местных телевставках федеральных ТВ. Дорого, но результативно. Вы сейчас поймите - распродажи в конце года это не заработок, это ПОСЛЕДНЯЯ ПОПЫТКА СЛИТЬ МАШИНЫ 07 года. Поэтому постарайтесь убедить руководство принять эту теорию к действия. Именно так: "(шум,фон или любое другое звуковой ряд символизирующий пропущенное слово (фразу) ДАРИМ (повторяем пропуск) CITROEN". Попробуйте убедить этим роликом людей в том, что СИТРОЕН ДАРИТСЯ - и к вам попрет народ...
Или соберите весь ваш профит по остаткам (доход за минусом расходов, без прибыли) и продавайте в ноль самые неходовые модели. Дарите к ним зим.резину+диски+ТО на 1-2-3 года БЕСПЛАТНО. Оклейте этим сообщением (3 подарка в одним руки) 3-4 машины и укажите срок - до 10 января 2008 года. С этими машины устраивайте некое действие в центре города по выходным и вечером у офисных центров города(рынков). Например дарите карманные календарики на 2008 год.
Расскажите о разговоре с директором - что он понимает под позиционированием вашего автосалона. Если он молчит, ждет решения от вас, несёт чушь - увольняйтесь - все равно зря время потратите. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 15:30 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: LadyX©: даю конкретный совет - заплатите тому, кто умеет это делать. "Конкретный совет-2": если не можете самостоятельно "вырулить" из такого поворота - займитесь другим делом. Ну - нельзя пытаться изображать бурную деятельность: получите отрицательные рекомендации относительно своей профпригодности, тогда - вовсе никуда не сможете устроиться... 
Прошу заранее прощения у модераторов, но... Такое впечатление - что реклама и маркетинг всем кажутся не просто лёгким делом, но, даже - банальным. Столько народу ломанулось - страшно становится! Передо мной сидит такое вот новоявленное "чудо с дипломом", в котором написано "Менеджер по рекламе". И мне, изо дня в день, приходится практически заново переучивать сие чадо - поскольку к реалиям вбитые в голову знания неприменимы...
Скажите, LadyX©, а почему бы вам не пойти поработать хирургом или - стоматологом? Тоже - можно много чего поспрашивать на всяких форумах и попытаться "изобразить". Авось - "пролетит"... |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.12.2007 17:36 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
Цитата, автор cheshira:
для: LadyX©: даю конкретный совет - заплатите тому, кто умеет это делать. "Конкретный совет-2": если не можете самостоятельно "вырулить" из такого поворота - займитесь другим делом. Ну - нельзя пытаться изображать бурную деятельность: получите отрицательные рекомендации относительно своей профпригодности, тогда - вовсе никуда не сможете устроиться...
Прошу заранее прощения у модераторов, но... Такое впечатление - что реклама и маркетинг всем кажутся не просто лёгким делом, но, даже - банальным. Столько народу ломанулось - страшно становится! Передо мной сидит такое вот новоявленное "чудо с дипломом", в котором написано "Менеджер по рекламе". И мне, изо дня в день, приходится практически заново переучивать сие чадо - поскольку к реалиям вбитые в голову знания неприменимы...
Скажите, LadyX©, а почему бы вам не пойти поработать хирургом или - стоматологом? Тоже - можно много чего поспрашивать на всяких форумах и попытаться "изобразить". Авось - "пролетит"... ;) |
Дело в том, уважаемая, что я как-то не привыкла ретировать. И пока что все в этой жизни доводила до конца и до успеха. Если школа, то с медалью, университет - с красным дипломом (бюджетное отделение+сейчас бюджет в аспирантуре на к.э.н.), стажировка в США (по первому месту работы, где я работала с 3-го курса). Диагноз - отличница по жизни. А насчет врача - интересная идея, может еще один диплом получить...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.12.2007 09:10 | |
|
|
|
Постов: 175
Дата регистрации: 30.03.2005 |
| Поставленный диагноз прекрасно лечится холодным душем реальности. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.12.2007 10:25 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: LadyX©: "Отличница по жизни" обычно оказывается, мягко говоря, хреновым практиком - что вы нам и доказываете вот уже вторую страницу . Именно потому я сразу "отбраковываю" на собеседовании кандидатов, которые
| Цитата, автор LadyX: Если школа, то с медалью, университет - с красным дипломом [...], стажировка в США [...]. Диагноз - отличница по жизни |
Мне гении-теоретики никуда не "упали". Всему, что надо иметь в голове по конкретной области знаний, я и сам их научу...
Кстати, "отличница"! Что вы "не привыкли" делать? Слова "ретировать" в русском языке нет... ;) Есть слово "ретироваться" |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.12.2007 15:28 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
| 2 cheshira© Ну если б Вы читали внимательнее, то заметил, что я с 3-го курса работаю, а это уже считайте годочков так 5. Конечно не очень много, но все же. Просто сфера деятельности как PR-специалиста была не связана с торговлей вообще. Поэтому и обратилась на этот сайт, думала есть люди, имеющие практику в продвижении авто. И кстати, спасибо тем, кто делится опытом, а не "учит за жизнь, типа". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2007 10:53 | |
|
|
|
Новичек
Постов: 58
Дата регистрации: 07.11.2007 |
Скоро Новый год. LADY X делись новостями - как идут дела? что сделано?
а то Ты все раньше спрашивала, а мы советами кидались - теперь твоя очередь ! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.12.2007 09:14 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
Q-fear©> Да вроде нормально. Составила план на 2008 год. В основном с привязкой к выпуску новых моделей. Бюджет, конечно маленький, не разгуляешься. Да еще и от центра (Москвы) никакой помощи... Все обещают в январе "раскочагариться". Вот реношники (у нас еще и Renault салон) - красавчики! Такой расклад до мая по маркетингу дали. Со всеми федеральными поддержками, да еще и 4 баннера нам в городе до конца года закупили. С Ситроеном ясно одно - бренд интересный, но многии о его особенностях не знают. Здесь просто "красивая картинка" не проканает. Нужен текст. Хотя с другой стороны, ловить клиента нужно именно на его необычность, особый стиль, выделяющий из толпы одинаковых Фордов и Тоет. Вот такие дела. По поводу новогодних акциий скидка до 70000 руб. Правда, с остатками декабрьского бюджета удалось пустить ее только по "бегущей" на местном ТВ, правда охват хороший по всеми близлежащим городкам. И в новогоднем выпуске бесплатной местной газеты (с ТВ-программой новогодней), ее адресно распространяют по предприятиям, а так же в торговых точках с богатой публикой. Там немножко "скреативила". Вместе со статьей о семействе С4 поместила цитаты с сайта клуб-ситроен "За что я люблю С4". Чем просто читать хвалебную статью, пусть читатели народное мнение узнают. Получилось интересно. Особенно вот этот пост нравится:
"Сказ о народной любви.
Качусь я вчера неспешно по новой окружной, на спидометре всего-то 160. Оторвался от толпы на светофоре, и качусь себе, отдыхаю. Тут как тут гаишник, палкой машет. Я чертыхнулся, останавливаюсь. Он с радаром, там видны циферки 132 - что-то я всё-же успел сбросить. Даю ему документы, готовлюсь что-то объяснять...
А гаец в бумажки и не смотрит! Начинает расспрашивать, как у меня от машины впечатления, какой движок, как идет и пр. Потом - чудо! - отпускает со словами: - "Нравится мне эта машина!"
Я бы не писал, если бы не то, что это ВТОРОЙ такой случай.
Первый был на ул.Электриков, весной.
Я уже не говорю, когда соседи по потоку на светофоре просят опустить стекло, чтоб пораспросить про машинку, или на парковке подходят.
Вобщем, внимание народа С4 привлекает - факт".
Ну и другое т.п.
Пробую здесь картинку концепта ситроеновского прикрепить, если получится.
Да сайт скоро наш запустят.
Вроде все...
|
|
 | | 24052006_CBUGGY_3_0.jpg |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2007 15:06 | |
|
|
|
Новичек
Постов: 58
Дата регистрации: 07.11.2007 |
2 Lady X
А продажи то как?
Удачно ?
Фан-клуб по СИТРОЕНУ не побывали запустить? с пробегом по городу? скидками на ремонт машин? с днем Ситроена в вашем городе?
Да и по телику запускать рекламу АВТО все равно что "пушкой по воробьям стрелять" - не уже ли выгодно? или "так попросил ДИРЕКТОР" ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2008 09:20 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
Цитата, автор Q-fear:
2 Lady X
А продажи то как?
Удачно ?
Фан-клуб по СИТРОЕНУ не побывали запустить? с пробегом по городу? скидками на ремонт машин? с днем Ситроена в вашем городе?
Да и по телику запускать рекламу АВТО все равно что "пушкой по воробьям стрелять" - не уже ли выгодно? или "так попросил ДИРЕКТОР" ? |
Здравствуйте! Да вот в Рено очень успешно прошла новогодняя акция. Даже план перевыполняют по продажам. Там хороший посыл был, что мы дарим доп.оборудование+даем возможность его выбрать. А в Ситроен посложнее, конечно. Хоть здесь и материальная выгода по скидкам больше. Хотя посещаемость хорошая. Народ я в салон нагнала. Дальше - дело отдела продаж.
Будем ждать запуска новых моделей. Кстати, посмотрите, какой красавчик С5 новый.
По поводу ТВ. У нас шла бегущая строка на ТНТ (через местных вещателей). Ее роль больше информативно-напоминательная. Что проходит новогодняя акция. Спешите и т.п. Кстати, несмотря на свою дешевизну и "нецевилизованность" очень заразная штука. Волей-неволей отвлекаешься при просмотре канала на нее. |
|
 | | c5-new-gen.jpg |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2008 15:43 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
