 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
| Здравствуйте! Проблема такая: работаю менеджером по рекламе вторую неделю, отрасль еще до конца не изучила, а шеф требует план на следующий год. Главный ньюанс, автомобили марки Ситроен, а они за последний год вообще по России в продажах упали, и в нашем городе особой популярностью не пользуются. Я вот думаю об имиджевой раскрутке марки, но нужно и пару акций запланировать. А какие? Помогите, кто советом. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.12.2007 09:30 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: LadyX©
Простите, а что, за две недели работы менеджером по рекламе у вас уже не первый автосалон?  |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 10:32 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
Цитата, автор Butch:
для: LadyX©
Простите, а что, за две недели работы менеджером по рекламе у вас уже не первый автосалон? |
Не очень поняла впрос... Две недели я работаю именно в сфере продажи машин. До этого работала ПР-менеджером. Что Вас конкретно интересует? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 10:56 | |
|
|
|
Постов: 310
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: LadyX©
тема с называнием "Опять автосалон" вводит в заблуждение участников и говорит об очередном соискателе халявы... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 11:03 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор LadyX:
Что Вас конкретно интересует? |
Меня конкретно интересует появление в заголовке слова "опять". Я доступно объясняю?
Правильно ли мы вас понимаем, что вам надо составить план мероприятий по продвижению автомобилей "Ситроен" на 2008 год? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 11:18 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
| Все, поняла. Просто я видела подобные темы на форуме, но у меня свои особенности. Город - 300 000 тыс.жителей. 3 автсалона с "японцами", фордовский салон, несколько мультибрендовых, а предпочтения публики - Тайота, Форд, Ниссан. Кстати, у нашей фирмы еще и Рено салон, с ним мне тоже предстоит "бодаться". Кошмар! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 11:55 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: LadyX©
Я уж и не знаю как вам помочь. :(
Придумать за вас стратегию продвижения - ну наверное можно, но для этого вам придеться дать мне полную информацию по салону, а мне на пару недель бросить работу и заняться вами. (и то, и другое - нереально)
Так, что есть предложение. Задавайте конкретные вопросы с конкретными условиями. Может быть ччем и помогут. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 15:17 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: LadyX©
Цитата, автор LadyX:
Все, поняла. Просто я видела подобные темы на форуме, но у меня свои особенности. Город - 300 000 тыс.жителей. 3 автсалона с "японцами", фордовский салон, несколько мультибрендовых, а предпочтения публики - Тайота, Форд, Ниссан. Кстати, у нашей фирмы еще и Рено салон, с ним мне тоже предстоит "бодаться". Кошмар! |
Какое позиционирование вы сейчас используете? Насколько оно отличается от ваших конкурентов?
Мне кажется, акции должны поддерживать и усиливать ваше позиционирование ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2007 19:29 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 11.12.2007 |
Цитата, автор IgorRudy:
для: LadyX©
Цитата, автор LadyX:
Все, поняла. Просто я видела подобные темы на форуме, но у меня свои особенности. Город - 300 000 тыс.жителей. 3 автсалона с "японцами", фордовский салон, несколько мультибрендовых, а предпочтения публики - Тайота, Форд, Ниссан. Кстати, у нашей фирмы еще и Рено салон, с ним мне тоже предстоит "бодаться". Кошмар! |
Какое позиционирование вы сейчас используете? Насколько оно отличается от ваших конкурентов?
Мне кажется, акции должны поддерживать и усиливать ваше позиционирование ... |
Да вся проблема еще в том, что в течении 2-х лет существования салона рекламой занимались так, между прочим... И занималось само руководство. Полтора месяца назад они установили эту должность, но предыдущий менеджер уехала из города по семейным обстоятельствам. Но судя по словам начальства они были не очень довольны ее работой. Тот медиаплан, который она оставила за ноябрь включал 3 конструкции наружной рекламы, причем в близлежащих городах, сюжет на телевидении, причем программа вышла впервые - пилотный выпуск (рейтингов нет), спонсорство на радио и статья в местной газете. Короче, рекламы куча, а продажи упали. Правда, тут еще сезонный фактор может сказаться, но руководство требует продаж. А в том же форде и тайоте запись на несколько месяцев на машины. Но там естественно свой покупатель, а Ситроены - автомобили расчитанные на более граммотную публику, да и не дешевые они... А еще проблема в том, что у нас нет тестдрайвовских машин. В будущем году вроде центр обющает выделить. От федерального центра вся помощь в том, что повесили 15 плоскостей по городу, это куча денег сами понимаете, но банер визуально не очень привлекателен. Лучше б они нам денег дали или по телевидению на федеральном уровне свою марку прорекламировали. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 09:29 | |
|
|
|
Новичек
Постов: 58
Дата регистрации: 07.11.2007 |
Уважаемая...
Опишите ваше позиционирование, таким как его видет ваш директор - от этого и будем плясать.
А пока основы для бюджета
наружная реклама - не менее 8-10 стороны ежемесячно, перекрывающие транспортные потоки ваших покупателей (берите для бюджета цифры по самым дорогим позициям, потом скините цены и покажите экономию для компании. Все будут рады). Задействуйте наружную рекламу крупнее, чем 6х3. Наверняка у вас в городе есть самый больщой брандмауэр или растяжка на мосту - договоритесь о её аренде на осень следующего года - она сработает эффективно. Один из щитов ДОЛЖЕН СТОЯТЬ на лучшем месте по дороге директора (собственника на работу). Так он будет всегда в курсе...
директ-мэйл - не менее 6 рассылок по адресной базе клиентов - поздравления с НГ, 8 марта, 23 февраля, с приходом новой коллекции, с днем рождения и одну запасную (вдруг осенью у вас выйдет еще одна новая модель). Всегда в списке должны быть пара людей, которые знакомы с директором
Радио - У вас должно быть три-четыре серии в течении года. (Новинки, Кредит, Летом сервис дешевле, Распродажа). Длина серии - не более 15 дней, Охват все более менее разумные станции. Эфир каждое утро и вечер (время основного движения на работу или с работы). Вам будут предлагать делать размещение только на одной станции - заранее предупреждаю - это САМОУБИЙСТВО. Вам нужен Охват. Для Борьбы возмите самую рейтинговую станция (или ту которая нравится директору) и продумывайте план защиты. Вам для рекламы она не нужна, директор настаивает - ваши аргументы...
Event - не менее трех-четырех презентации, с соответсвующими праздниками должны проходить в салоне ежегожно
СМИ - совмести анонсы праздников, акций - и дави в СМИ модулечки о этих событиях
Клубы по интересам - работайте с фанатами Франции, клубами французского языка. Это копейки, но имидж повышают...
Интеренет - размещение банеров на самом популярном сайте города или наиболее активных форумах
Остальные средства стоит подключать тогда, когда определимся с позиционированием.
Прочти книгу Карла Сьюэлла и Пола Брауна «Клиенты на всю жизнь» - там ответы на большинство еще не заданых тебе вопросов
И занимайте рекламой тогда, когда ваши постояныые клиенты МАКСИМАЛЬНО довольны сервисом ваших продавцов, ремонтников и всех остальных (включая тебя саму) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 09:58 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Q-fear©
Дельные вещи говорите, только вот насчет рейтинговой станции...
Вы уверены?
Например может быть так, что по мнению директор - самая рейтинговая станция - эта та, которую слушает ДИРЕКТОР. Вы предлагаете рекламировать салон ДИРЕКТОРУ?
Есть ЦА, от нее надо плясать. Тешить самолюбие директора..(типа у меня на станции №1 рекама стоит)не стоит. Сколькокампаний на радио (да и не только на радио) проваливались только потому - что выбор каналов распространения рекламы шел по принципу "директору нравится -значит это хорошо" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 11:01 | |
|
|
|
+<<
< |
для: Koldima©
Вещи-то, конечно, дельные.
Только вот чует мое сердце, что все это великолепие много больше финансовых возможностей обсуждаемого салона.
Город то ведь, наверняка, на 300 мнл. (цитата "300 000 тыс." :)), а 300 тыс. жителей.
А предложенное решение скорее для миллионника. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 11:24 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: +
Из всего великолепия предложенного Q-fear© можно выбрать то, что больше подходит в данный момент (по бюджету, возможности компании по другим ресурсам). Конечно - если все запустить сразу...никаких денег не хватит. :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 11:46 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 05.04.2007 |
| Тяжелая задача рекламировать Ситроен....))) По соотношению цене/качеству они проигрывают однозначно японцам и скорее всего корейцам... До немцев они однозначно недотягивают... Но конечно лучше нашего автопрома. Прежде чем составлять медиаплан, надо понять ЦА, кому можно продать такие автомомбили... На первый взгляд приходит только одна идея - такой автомобиль может привлечь людей, влюбленных в Европу и в частности во Францию... Это скорее всего женщины всех возрастов и мужчины среднего и старшего возраста... Вряд ли можно привлечь юнцов, которым важна динамика автомобиля. Может у Вас свои сображения будут по ЦА после анализа предыдущих продаж... А вот только после этого надо приступать к медиапланированию.... Размещать рекламу на радиостанции, которую слушает Ваш директор весьма логично))), но если он например любит шансон, то скорее всего это это пустая трата денег!) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 13:54 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: dmn©
объясните мне пожалуйста логичность того, что бы рекламировать салон на станции, которую любит директор. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 13:55 | |
|
|
|
Новичек
Постов: 58
Дата регистрации: 07.11.2007 |
:) 2 ALL
Курите мой текст ПРАВИЛЬНО.... или примити извинения за не совсем понятный язык. Под "БОРЬБОЙ" подразумевался факт того, что Директор будет требовать на размещение на его любимой станции (F...CKING SHANSON), а под терминон "ЗАЩИТА" подразумевал, что по любому выбранная станция директором, на 90% не подходит тебе по охвату. ВОТ И ЗАЩИЩАЙ СВОИ ИНТЕРЕСЫ, КАК ПРОФИ В РЕКЛАМЕ. Если рекламной компании будет маленький результат - все равно с тебя спросят.
:) 2 DMN
не слизывайте....
Размещать рекламу на видных и слышымых местах, именно вашему директору - ЭТО норма для российских рекламистов. Ты можешь быть гением, 100% практиком с МВА и вообще суперменом, но ЕСЛИ ТВОИ ВЫШЕСТОЯЩИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ НЕ ВИДИТ РЕЗУЛЬТАТОВ РАБОТЫ - ты ЛУЗЕР.
Забудь про ЦА - её нет, мы не в Европе. У нас не сложились традиции, классы людей и т.д. Например сегодня Дуня Кулакова работает помошником бухгалтера на з/п 7000 рублей, а завтра находит спонсора и ей нужно авто. Одно "НО" - она жутко прется от Франции, вопрос какую машину она больше всего в этот момент ассоциирует с Францией - если это Ситроен, то ты (средний рекламщик из НОВОЗАПУПЫРКИНО Краснодарского Края) ГЕРОЙ - осталось только продать авто девочке.
:) 2 Lady X Я верю в тебя как будущего профессионала. Поэтому если ты поставишь вопрос ребром - или есть тест-драйв машин и клиенты все рады как один от обслуживания (кроме одного ну слишком ......), или давайте вообще НИФИГА ДЕЛАТЬ НИБУДЕМ. Без тест-драйв машин СИТРОЕН Х..Н продашь. Лучше центру, который ставит 15 щитов сказать те же слова. Нафиг щиты - дайте ТЕСТ-ДРАЙВ. Ты можешь просто потратить время в пустую. Читай "Клиенты на всю жизнь"..... там все про это написано.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 15:04 | |
|
|
|
Новичек
Постов: 58
Дата регистрации: 07.11.2007 |
| :) 2 LadyX У вас годок на 300 000 случаем не Ставрополь, или НОвороссийск? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 15:14 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 05.04.2007 |
Цитата, автор Koldima:
для: dmn©
объясните мне пожалуйста логичность того, что бы рекламировать салон на станции, которую любит директор. |
А у Вас с юмором все в порядке?!))) Я написал "логично)))"! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 16:54 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 05.04.2007 |
Цитата, автор Q-fear:
:) 2 DMN
не слизывайте....
Размещать рекламу на видных и слышымых местах, именно вашему директору - ЭТО норма для российских рекламистов. Ты можешь быть гением, 100% практиком с МВА и вообще суперменом, но ЕСЛИ ТВОИ ВЫШЕСТОЯЩИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ НЕ ВИДИТ РЕЗУЛЬТАТОВ РАБОТЫ - ты ЛУЗЕР.
Забудь про ЦА - её нет, мы не в Европе. У нас не сложились традиции, классы людей и т.д. Например сегодня Дуня Кулакова работает помошником бухгалтера на з/п 7000 рублей, а завтра находит спонсора и ей нужно авто. Одно "НО" - она жутко прется от Франции, вопрос какую машину она больше всего в этот момент ассоциирует с Францией - если это Ситроен, то ты (средний рекламщик из НОВОЗАПУПЫРКИНО Краснодарского Края) ГЕРОЙ - осталось только продать авто девочке.
|
Про директоров может в основной массе Вы и правы, но к счастью у нас по другому!))
Как бы Вы не спорили, ЦА на каждый класс автомобилей есть. ЗАйдите на любой автофорум и почитайте - может яснее станет!)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 17:04 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 05.04.2007 |
Цитата, автор Q-fear:
:) 2 Lady X Я верю в тебя как будущего профессионала. Поэтому если ты поставишь вопрос ребром - или есть тест-драйв машин и клиенты все рады как один от обслуживания (кроме одного ну слишком ......), или давайте вообще НИФИГА ДЕЛАТЬ НИБУДЕМ. Без тест-драйв машин СИТРОЕН Х..Н продашь. Лучше центру, который ставит 15 щитов сказать те же слова. Нафиг щиты - дайте ТЕСТ-ДРАЙВ. Ты можешь просто потратить время в пустую. Читай "Клиенты на всю жизнь"..... там все про это написано.
|
Ставку на тест драйв для Ситроена делать очень опасно... Два года назад моя жена решила поменять Акцент на другую машину. Наряду с другими с виду понравился Ситроен C4 купе. После тест драйва желание покупать пропало полностью. Ходовые качества отвратные, машина гремит, руль валкий и т.д. После тест драйва Митцубиши Лансера наоборот возник позитив. Так что выводы делайте сами!) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2007 17:27 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
