 |
|
|
 |
|
|
|
| Задача раскрутить компанию |
|
Постов: 10
Дата регистрации: 20.08.2007 |
Нуждаюсь в мнении людей, сталкивавшихся на практике с подобной ситуацией:
Обратилась компания, которая закупает крупную строительную технику за границей на заводе-производителе (бурильные установки, бетонные заводы, асфальтоукладчики, башенные краны, экскаваторы и т.д.), сертифицирует её и продает в России (вернее, только вот начала продавать). Есть несколько единичных удачных контрактов, но, насколько я понял, эти продажи были основаны исключительно на личных связях директора фирмы. Сама фирма небольшая, даже складов как такой в России нет: получая заказ, напрямую обращаются на завод и под заказ делают поставки. Так вот они хотят "нормально выйти на рынок" или "раскрутиться".
И вот что получилось. В общем, Предложение от нашей компании писали два человека: я и маркетолог. С одной стороны понятно, что есть более-менее стандартная схема продвижения и продаж на рынке B2B, что я и расписал (реклама в профильных изданиях, на ТВ и радио, участие в выставках и семинарах, презентации и попытки прямых продаж (обзвоны, рассылки и т.д.). Но с другой стороны, заключение маркетолога было примерно таким: это очень крупная техника, это большие деньги, это сфера строительства.... вся эта чушь, преложенная рекламщиком (то есть мной)- полная ерунда, своершенно бесполезная, не будет иметь ровным счетом никакого эффекта и никакой отдачи, так как просто сам рынок криминальный, жестко поделен на сферы влияния и без связей во власти сюда лучше не соваться. Поэтому, даже несмотрян а то, что бюджет неплохой, не стоит браться за этот заказ. Здесь нужен GR-сопровождение , причем на очень высоком уровне, а не рекламки в журнальчиках. В результате маркетолог против, начальник отдела чешет затылок, я сначала был за проект, но теперь уже побаивась: а вдруг как в самом деле все это как "мертвому припарка", эффект будет нулевой. Ведь дело в том, что у нас как раз хотят заказать не просто раскрутить компанию, а разработать маркетинговую стратегию продвижения.
Поэтому хотел бы послушать мнения тех, кто сталкивался с такими заказами. Стоит ли вообще браться за такое дело и пытаться , так сказать, по-белому рекламировать компанию ? Какие ркламные площадки для этого целесообразнее рассмотреть (выставки, профильная пресса или просто прямые продажи). Или заказчику проще сэкономить деньги и направить их на откаты кому надо ? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.08.2007 13:54 |  |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Kranovschik©
Скорее соглашусь с вашим маркетологом... Из коммуникаций дополнительно имеет смысл оставить:
- директ-мейл по предприятиям отрасли
- участие в знаковых выставках отрасли (прежде всего для расширения базы контактов и "легального" проведения переговоров)
- возможно дополнительное сопровождение в части пиара.
Все остальное, по большому счету, пустая трата денег. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 14:39 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 20.08.2007 |
Меня вот ещё что смущает. Есть такой журнал Международный специализированный журнал 'Строительная Техника и Технологии'
http://www.mediaglobe.ru/latest_ctt/ Там реклама подобной техники публикуется - ЗРЯ ? Или это для "обеления" компаний
Ой какой там маразм на первой же странице
КАТКИ – КОЛЛЕКЦИЯ «ВЕСНА 2007»
В наступившем сезоне, как всегда, в моде будут катки желтого, реже оранжевого оттенков со вставками красного или черного цвета. При этом в зависимости от производимых работ они, как обычно, будут различаться по массе и типу рабочего органа. Преобладающей тенденцией остается ставший классическим полурамный силуэт и масса машины от 10 до 16 тонн. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 14:55 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Kranovschik©
Знакомый журнальчик, однако... Это вы его так пропиарить решили или серьезно вопрос задаете?
В свое время вопрос о размещении рекламы в этом издании нами был принят во время обсуждения бюджета выставки СТТ в целях получения дополнительного бонуса/дисконта от организаторов. Более реальных выгод от размещения в этом журнале, на мой взгляд, нет.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 15:11 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 20.08.2007 |
Цитата, автор Savl:
для: Kranovschik©
Знакомый журнальчик, однако... Это вы его так пропиарить решили или серьезно вопрос задаете?
В свое время вопрос о размещении рекламы в этом издании нами был принят во время обсуждения бюджета выставки СТТ в целях получения дополнительного бонуса/дисконта от организаторов. Более реальных выгод от размещения в этом журнале, на мой взгляд, нет.
|
Мне кажется, что на таком форуме что-то пытаться пропиарить, да ещё так тупо - верх глупости !  Ведь и я могу в ответ спросить : это у вас клиент из сфера Строительной техники на абонентке, поэтому вы меня сейчас отговариваете - зачем себе конкурента создавать ?!
На самом деле это первое, что вылазит в Яндексе по запросу "журнал строительная техник" - вот и весь ответ. Наверняка есть менее глянцевые и не менее профильные журналы, причем наберется с десяток. При этом ведь нужно рассматривать и журналы по строительству как таковому, и по недвижимости, возможно. Так что вопрос про PR журнала, уж не обижайтесь, но глупый. А серьезный вопрос был задан в первом посте.
А что касается выставок: они позволяют найти новых покупателей (я имею ввиду конкретно рассматриваемую сферу бизнеса) или это все тоже больше самолюбование ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 15:21 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Kranovschik©
Ну что же извините за глупый вопрос. На неглупый я вам ответил выше, вас правда больше вопрос про журнал взволновал.
В этой сфере бизнеса на выставке покупателя найти очень сложно, слишком уж продукт специфический и требующий определенного времени и привлечения ресурсов для принятия решения. В выставках и иных подобных мероприятиях целесообразно участвовать прежде всего с целью актуализации базы контактов и возможного дополнительного повода для проведения встреч с потенциальными клиентами. Хотя об этом я уже писал в первом сообщении. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 15:48 | |
|
|
|
Гость<<
< |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 15:54 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 20.08.2007 |
Цитата, автор Savl:
для: Kranovschik©
Ну что же извините за глупый вопрос. На неглупый я вам ответил выше, вас правда больше вопрос про журнал взволновал. |
Не журнал, а журналЫ
| В этой сфере бизнеса на выставке покупателя найти очень сложно, слишком уж продукт специфический и требующий определенного времени и привлечения ресурсов для принятия решения. В выставках и иных подобных мероприятиях целесообразно участвовать прежде всего с целью актуализации базы контактов и возможного дополнительного повода для проведения встреч с потенциальными клиентами. Хотя об этом я уже писал в первом сообщении. |
Спасибо, тогда , думаю, ограничимся Директ-мэйлом без журналов и выставок, а то только конкурентов растревожим , а толку не будет |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 15:56 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 20.08.2007 |
Цитата, автор Гость:
все вопросы тактического плана надо решать, досконально зная Вашу считуацию
Как показывает практика ключевым вопрос является не ЧТО делать, а КТО и КАК это делать будет |
Вот я и обсуждаю мнение о том, что КАК - это в данной ситуации только путем взяток и откатов, КТО - само руководство компании при GR-сопровождении наших специалистов ( то бишь бывших сотрудников администраций, у которых осталось много связей )
Год назад я участвовал в проведении экспертного опроса по поводу работы Федерального закона №94 (О конкурсных закупках), как раз опрашивал руководителей строительных и ремонтных предприятий (как мелкий бизнес, так и крупный). Сначала 2 часа втираешься в доверие, убеждая, что дальше меня информация никуда не уйдет, потом достаешь кучей тупых вопросов. А конечная цель - вывести человека из себя, чтоб он плюнул, махнул рукой и начал правду говорить. вот мне они все хором и наговорили и о том, что значит сунуть нос в строительный бизнес Москвы , где всем Лужков с Батуриной заправляют, каковы шансы выиграть в "абсолютно честных" тендерах, которые проводит тендерный комитет г.Москвы , как находятся и за сколько получаются заказы на строительство и т.д. Так что о том, КАК это делается, я наслышан. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 16:07 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Цитата, автор Kranovschik:
Не журнал, а журналЫ |
Специально перечитал ваш вопрос. Вопроса про журналЫ не обнаружил. Есть вопрос про конкретный журнал о целесообразности размещения там рекламы, вопросов про рекламу в других отраслевых журналах нет.
Цитата, автор Kranovschik:
Спасибо, тогда , думаю, ограничимся Директ-мэйлом без журналов и выставок, а то только конкурентов растревожим , а толку не будет |
Вообще-то я предлагал вам несколько обратное... Участие в выставках необходимо, т.к. тем самым:
во-первых, вы получаете регулярно обновляемую базу данных контактов по регионам
во-вторых, ваши менеджеры по продажам получают возможность пообщаться с клиентами легально, т.е. не напрашиваясь в гости, а приглашая на специализированное мероприятие. Особенно важно при демонстрации новой техники или технологии.
в-третьих, вы можете получить дополнительную возможность для конкурентной разведки
Кстати, в большинстве случаев бюджет выставочных мероприятий не так велик (региональная выставка в пределах 7-8 тысяч, а именно они дают основную отдачу). При этом эффективность более чем высока. Пример: на одной из последних выставок, в которых я участвовал, мы познакомились с представителями компании, которые после полугода работы с нашими сейлзами и техническими специалистами сделали заказ на пару миллионов долларов. Другими путями получить информацию об этой компании было невозможно. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 16:22 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Цитата, автор Kranovschik:
Вот я и обсуждаю мнение о том, что КАК - это в данной ситуации только путем взяток и откатов, КТО - само руководство компании при GR-сопровождении наших специалистов ( то бишь бывших сотрудников администраций, у которых осталось много связей ) |
А вот зря вы так считаете. По крайней мере на моем опыте, откаты помогали в продвижении только 20-30% нашей продукции. Все остальное - работа маркетинга, сейлзов и технических специалистов.
Кстати, и при откатах все указанные выше специалисты продолжали активно участвовать в переговорах и консультациях. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 16:28 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: Kranovschik©
Модераторский офф-топ.
Я вот тут в соседней теме уже веселюсь http://www.forumsostav.ru/4/19112/3/#318236, вы уж того, не серчайте. А между прочим, очень неплохая креативная мысль. Подобный "маразм", как вы его называете, даст эффективность гораздо более высокую, чем весь ваш директ-мейл. Итого, имеем: в вашем случае пиар - наше всё. Но только грамотный. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 16:31 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 20.08.2007 |
Цитата, автор Savl:
Специально перечитал ваш вопрос. Вопроса про журналЫ не обнаружил. Есть вопрос про конкретный журнал о целесообразности размещения там рекламы, вопросов про рекламу в других отраслевых журналах нет. |
Я же честно признался, что это первый, который выдается по запросу в Яндексе. А мониторинг отраслевой прессы я ещё не делал, чтоб задать конкретные вопросы по другим существующим журналам. То есть списка у меня пока нет, и не буду же я в самом деле просить вас перечислить журналы, где бы мы могли разместить рекламу ?! Это ж вообще наглость была бы
| Цитата, автор Savl:А вот зря вы так считаете. По крайней мере на моем опыте, откаты помогали в продвижении только 20-30% нашей продукции. Все остальное - работа маркетинга, сейлзов и технических специалистов. |
Ну , во всяком случае, звучит обнадеживающе. Хотелось бы верить, что это действительно так и у нас будет так же , если вообще будет |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 16:45 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: Kranovschik©
Мы тут еще кое-что вспомнили:
http://www.forumsostav.ru/1/6682/
Может, вам конкурс красоты Мисс Кран-2007 (Мисс Дорожный Каток, Мисс Асфальтоукладчик) провести? Представляете резонанс? И, конечно, во всей специализированной прессе освещение события вам гарантировано бесплатно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 16:45 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 20.08.2007 |
Цитата, автор Karolina:
для: Kranovschik©
Мы тут еще кое-что вспомнили:
http://www.forumsostav.ru/1/6682/
Может, вам конкурс красоты Мисс Кран-2007 (Мисс Дорожный Каток, Мисс Асфальтоукладчик) провести? Представляете резонанс? И, конечно, во всей специализированной прессе освещение события вам гарантировано бесплатно. |
Так не смешно ведь ! Конкурс то БЫЛ, насколько я понял по информации на их сайте. И участников много и победительницы .... Ой-ой-ой, что делается |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 17:12 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 20.08.2007 |
Для Savl©
А можно еще один вопрос : стоит ли заниматься при продвижении такой компании наружкой ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 17:16 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Kranovschik©
Ну если вы такой скромный, то я вам подобного списка и не буду давать, хотя мог бы :) В любом случае, мое мнение, что размещение в подобных изданиях - пустая трата денег. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 17:22 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 20.08.2007 |
Цитата, автор Savl:
для: Kranovschik©
Ну если вы такой скромный, то я вам подобного списка и не буду давать, хотя мог бы :) В любом случае, мое мнение, что размещение в подобных изданиях - пустая трата денег. |
НЕТ, вы меня неправильно поняли, я не скромный , я совершенно не скромный : ДАЙТЕ ПОЖАЛУЙСТА СПИСОК ;) Хоть почитаю, что пишут. Хотя, с другой стороны, столкнулся с такйо проблемой, что большинство таких изданий не поступают ни в открытую продажу, ни в библиотеки. Вариант только покупать в редакции подписку и архив (если он есть для продажи) ... У нас один сотрудник вел проект по выводу на российский рынок нового завода по произвоству удобрений химических. Но там был чисто проект PR - сопровождения. Ох как были полезны эти журнальчики: за деньги напишут все, что угодно , но там цель была только PR (все -таки химическое производство в густонаселенной местности) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 17:25 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Kranovschik©
Если вы будете продвигать сервисное обслуживание реализуемой техники то имеет смысл, в остальных случаях нет. Хотя возможны варианты, так для продвижения лесозаготовительной техники мы приняли решение о размещении наружки на одном из рекламных щитов. Просто мимо этого щита проезжали 95% руководителей лесозаготовительных предприятий, направляющихся в столицу республики по различным делам...
Еще один из вариантов, размещение баннера на крупном объекте вашего клиента. Пример, увеличенные логотипы Либхера на стрелах и конструкциях при строительстве Москва-Сити... Для вас это бесплатно, а в качестве успешного примера работает великолепно. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 17:29 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Kranovschik©
Ну тогда наслаждайтесь (сразу оговорюсь, с 2005 года могло что-то измениться)
- Журнал Спец&Техника www.spec-technika.ru Правда, он региональный, но регионы уж больно интересные...
- Журнал Автобизнес, очень рекомендую для прочтения http://www.abiz.ru/
- абсолютно пиар издание Журнал "Кто есть кто на рынке строительно-дорожной, коммунальной и специальной техники в России и странах СНГ", хотя иногда бывает полезным
- Журнал Автомобильные дороги, если есть подобная техника, http://www.avtodorogi-magazine.ru/
- Журнал Строительные и дорожные машины
- Может быть еще http://www.avtomash.ru Хотя на моей памяти, он не очень
- Журнал Подъемно-транспортное оборудование, если есть подобная техника
+ если все-таки связаны с нефтянкой, можно посмотреть на специализированные издания из этой отрасли. На моей памяти, они очень любят различные дорожно-строительные приблуды... |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2007 17:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
