 |
|
|
 |
|
|
|
Newbie<<
< |
| Последний вопрос: скажите, пожалуйста, какие независимые консалтинговые агентства занимаются оценкой результативностью проведенных/проводимых рекламных кампаний? Спасибо! |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 11:00 |  |
|
|
|
Гость<<
< |
для: КЛЕР©
Именно. И охват собственных изданий - мама не горюй! Им даже бесплатники могут в этом вопросе завидовать. Плюс ту же тактику они используют и в небольших городах . А там-то с приличной прессовй вообще абзац.
Так что, какая Антенне/Телесемь, какая Лиза? :) Хотя выделить в этом миксе эффект от ТВ лично я бы не взялся.
для: Newbie
Да собственно трекингами занимаются все рисеч-компании. Самые известные из них перечислены, например, вот здесь. http://www.forumsostav.ru/4/17692/1/ Но список этот можно продолжать и продолжать. Все они в состоянии провести исследования до, после и вместо рекламной кампании. ;)
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 11:01 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: Гость
"Но ни кого не удивляет, что тысяча контактов с 25-45 стоит дороже, чем тысяча контактов с 18+."
и намного дороже.... 
сейчас делала по одному очень крупному ритейлу постбай..(по их просьбе-)
так вот - GRP набрали с января-май 2965 пунктов
а TRP 20-45 1300 пунктов.
Ну и что говорить об эффективности ?
Естествеено 18+ СРР был намного дешевле..
а Если бы купили 20-45 аудиториию ( был бы и сплит каналов другой напременно) и денег бы меньше отдали...намного
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.08.2007 11:09 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
У меня немножко есть времени сегодня и я как раз хотела добавить комментарий по ритейлу:
Чем солиднее бюджет у заказчика, тем стандартнее его реклама. Эти товарищи не рискуют. Риск слишком велик для нововведений. смотрят на конкурентов и смотрят на себе "подобных"
Их реклама направлена на обширную аудиторию и спугнуть домохозяйку ,феминистку или бизнесмена- дорогого стоит.
И им нужно " НАКРЫТЬ всех сразу".
И поэтому и реклама в большей части ТЕЛЕВИЗИОННАЯ, но и имея возможности огромные ,реклама на ТВ очень ограниченна по своемку креативу- как я и писала выше :
Вариант 1. Скидки/Подарки/У нас дешевле. Максимум смелости – найдете дешевле – отдадим разницу.
Вариант 2. Здесь/Мы здесь, за углом/Мы открылись!
Вариант 3. Поздравляем с календарным праздником!
И подтрунивать здесь никому не удасться, т.к. ЗАДАЧИ -соблазнение потенциального потребителя. А соблазнить абсолютно всех трудно, почти невозможно.
Поэтому крупному ритейлу и труднее всего. Нельзя жертвовать никем ! Ни одной из аудиторий!
А фильтр у них очень строгий- ЦЕНОВАЯ составляющая.
Поэтому, Михаил у меня вопрос ?
Собственно? Зачем тратить деньги на нестандартную, изысканную рекламу той же «Пятерочке» или «Копейке»? Дорога к ним итак протоптана, в каждом квартале, как правило, всего один «народный» магазин, который знают все заинтересованные в нем лица. А тому, кто не знает, достаточно подсказать: мы рядом, адрес такой-то.И сегодня это-то у нас по такой скидке... И всё.
Оригинальничать с рекламой рискованно в эконом-ритейле. Хоть целевая аудитория и обозначена, но, как правило, предельно консервативна.
Поначалу такого рода «нестандартные» эксперименты ставились. В той же «Пятерочке», например. Помните «Двоечки у Вовочки» или «Штирлиц ждет шифровочку»? И где они сейчас, Вовочка со Штирлицем? Дело даже не в запрете московских чиновников, а просто потому, что незачем.Сеть эконом-класса, впрочем, как и любая другая, как и любой другой бизнес, обязана считать деньги, не вкладывая их в лишние, малоэффективные проекты. О «Пятерочке» узнали? – Достаточно. Запомнили? – Хорошо. Единственная задача теперь – чтобы не забывали.
Вот и вся задача рекламы у ритейла...
Поэтому- зачем им ПРЕССА ??
И честно говоря я не понимаю, почему ПРЕССА сложней , чем ТВ ?
В чем ? ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 14:28 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: КЛЕР©
Лен, а ты случайно не знаешь, цены регионального размещения на радио одинаковы? И как они соотносятся с сетевым размещением? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 14:38 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: Savl©
Паш, знаю конечно...
ПРИМЕР :
АВТОРАДИО
08.00-12.00 дня- за 30" сек МОСКВА - 42 000 рублей
Москва+ сеть - 65 000 рублей
Это все без скидок.
В конкретном регионе на конкретной радиостанции свои прайс-листы.
Приблизительно такой же коэффициент на РУССКОМ РАДИО, РАДИО РОССИИ, в Эхо МОСКВЫ - чуть повыше.
В среднем Если МОСКВА 1, то сеть 1,7 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 15:29 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: КЛЕР©
Просто тут несколькими сообщениями выше, Михаил возмущался несправедливостью ценообразования на региональное размещение, мотивируя, что цены слишком завышены, отличаются от региона к региону в разы, и вообще все рекламные агентства стремятся только разорить бедного рекламодателя. Но получается, что практически та же самая ситуация наблюдается и с радио, и с прессой, и с наружкой. Вернее получается, что Михаил имеет весьма отдаленное представление не только о телевидении, но и вообще о размещении... |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 16:21 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: Savl©
Паш, Андрей уже много раз говорил о том, что многие понятия " свалены в одну кучу"
Самая главная наша задача здесь, чтобы люди действительно приходили на форум "МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ" -как на форум профессинальный.
И смогли или спросить , или узнать, или поспорить по вопросам, которые для них актуальны.
Медиапланирование - первый этап размещения и поэтому эти два этапа взаимосвязанны и не могут существовать отдельно.
Хотя такое часто случается :)
когда не выделяется бюджет. 
Ценообразование, крайне сложная составляющая на сегодняшнем гиперконкурентном рынке. Основные клиенты оказывают колоссальное давление, чтобы заставить поставщиков снизить цены.Консолидация закупок и закупщиков еще усиливает это давление. Конкуренты в попытке увеличить долю рынка часто поддаются на это давление и таким образом разрушают прибыльность всего рынка. Но при тщательном планировании и точном исполнении топ-менеджеры способны создавать цену, а не разрушать ее.
ЧТОБЫ создать цену- нужно пройти большой этап пути :
Определить ЦА
Создавать ценность для клиентов.
Определить стоимость этой ЦА
и самое главное- выполнять обещания ;)
Если цена не справедливая или завышенная - КЛИЕНТ просто не будет ЭТО Покупать..... ;)
Поэтому мы прекрасно все понимаем, что СПРОС - диктует предложение и здоровая конкуренция регулирует эту цену.
Поэтому ЦЕНЫ не могут быть ЗАВЫШЕНЫ или ЗАНИЖЕНЫ - все диктует рынок !!
И никакой рекламодатель не бедный ! А умный и богатый, т.к. планируя и грамотно размещая рекламу рекламодателя, агентства помогают им расти, и конечно растут вместе с рекламодателем. ;) увеличивая свой биллинг.
Нормальный бизнес-процесс |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 17:06 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
И вот МИША говорил еще о спонсорстве, что это выкинутые деньги :(
Я с этим КАТЕГОРИЧЕСКИ не соглашусь ! Т.к. имею колоссальный опыт размещения спонсорских материалов в программах( и заставок, и устников и РР, интеграций и сюжетов)Главная идея спонсорства состоит в том, что спонсор начинает ассоциировать себя с объектом спонсорства и таким образом пытается спроецировать на себя все его положительные характеристики и положительные чувства, связанные с ним. Фактически, речь идет о перенесении имиджа. Например, минеральная вода Perrier уже давно спонсирует крупнейшие теннисные турниры, что придает этой марке имидж престижа .
Спонсорство не может радикально изменить устоявшееся мнение потребителей, поэтому оно наиболее эффективно на ранних стадиях введения товара или услуги на рынок. Позднее оно, скорее, только усиливает сложившиеся представления о товаре или услуге.
Одно из главных условий, определяющих эффективность спонсорской деятельности, – продолжительность. Создание стабильного положительного имиджа требует времени. Новизна «одноразового» спонсора может привлечь больше внимания, однако сила ассоциации спонсора с объектом в этом случае невелика. Постоянное спонсорство воспринимается как показатель серьезных намерений компании.
Поэтому, Спонсорство – это уникальный ресурс для создания устойчивого преимущества компании-спонсора над конкурентами. Еще один обязательный фактор успеха – совпадение целевой аудитории спонсируемого объекта с целевой аудиторией компании-спонсора. Чем значительнее это пересечение, тем больше вероятность выйти на потенциальных клиентов.
Оценка эффективности спонсорства – достаточно «больной» вопрос. С одной стороны, это центральная проблема спонсорства, ведь именно ее нужно учитывать при разработке стратегии спонсорской деятельности и анализе результатов. Тем более что спонсорство – занятие затратное, реализуется в долговременной перспективе и не предполагает результата «здесь и сейчас».
Что, по большому счету, компании нужно от спонсорства? Конечно же, рост объемов продаж и получение прибыли! Вот здесь и кроется главная проблема: спонсорство (равно как реклама и PR) помогает продавать, но не отвечает за уровни продаж.
К спонсорским пакетам обычно прилагается медиаплан, где расписано, как будет популяризироваться марка. Это означает, что можно предварительно оценить показатели коммуникативной эффективности: рост знания марки и рост лояльности среди целевых аудиторий. Но перед проведением кампании спонсору на основании медиаплана необходимо оценить следующее:
• какова целевая аудитория спонсируемого проекта?
• какое впечатление произведет проект на целевую аудиторию компании;?
• сколько у программы спонсоров вообще и в какой степени будет среди них выделяться компания, ее товар или услуга?
• насколько затраты на информирование 1000 человек целевой аудитории компании соответствуют ожидаемому эффекту (следует сопоставить эти данные с традиционной рекламной кампанией).
Этот ресурс очень сильный!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 18:14 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: КЛЕР©
Цитата, автор КЛЕР:
Главная идея спонсорства состоит в том, что спонсор начинает ассоциировать себя с объектом спонсорства и таким образом пытается спроецировать на себя все его положительные характеристики и положительные чувства, связанные с ним. Фактически, речь идет о перенесении имиджа. Например, минеральная вода Perrier уже давно спонсирует крупнейшие теннисные турниры, что придает этой марке имидж престижа . |
У меня клиенты часто спрашивают - "мы потратили 20 миллионов $ на спонсорство, на сколько вырaстут мои продажи?"
Мне кажется проблема спонсортва, в том, что его ROI сложно измерить и, когда измеряют, часто оказывается отрицательным (в моём случае продажи выросли на 18 миллионов, но ведь они могли упасть ). |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 19:47 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: IgorRudy©
Игорь, а чистый ROI от рекламы можно измерить? По-моему, проблема с оценкой рентабельности инвестиций во весь комплекс маркетинга в том и заключается, что очень сложно выделить влияние конкретной коммуникации на результат. Слишком многофакторная модель получается. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 19:54 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Savl©
Паша, есть несколько стандартныx подходов измерения ROI рекламной кампании (не отдельной рекламы) используя либо тест-контроль, либо пайлот. Я работал и с тем и с другим, и предпочитаю комбинацию обоих подходов (для уменьшения шумов). |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 20:25 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: IgorRudy©
Игорь, а можно поподробнее? Поскольку на моей практике было не так много случаев, когда я мог уверенно сказать, что на продажи оказали влияния именно мои действия в ходе рекламных или маркетинговых кампаний. При этом большинство из них не из категории FMCG. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 20:33 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Savl©
Паша, какие не FMCG продукты вас интересуют и какие маркетинговые каналы были в миксе (ТВ, радио, пресса, дитейлинг, семплинг, веб, директ мейл, др. директ, телесессии, наружка, сувениры/ручки/пэдс, встречи/ужины, и т.д.)...
Постараюсь описать, как можно измерить ROI в вашем случае, если были похожие близкие примеры - если нет, то надо подумать ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 20:46 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: IgorRudy©
Меня то как раз сейчас FMCG интересуют прежде всего. Из других могу только сотовую связь вспомнить, возможно денежные переводы и товары длительного пользования (техника, сотовые телефоны). Из обычных: шоколад, софт-дринки, зубная паста... В общем расскажите, что есть, а с нашим объемом клиентуры мы найдем на ком поэкспериментировать :)
Набор медиа стандартный: преимущественно ТВ, наружка, пресса, радио, иногда промо-акции. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 20:53 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Savl©
Паша, понял. В кратце: 1. Тест-контроль: если нет возможности контролировать интенсивность каждого канала для измерения - находите комбинацию высокого ТВ/низкого радио/низкой наружки/низкой прессы/нет промо акции, потом находите аудиторию у которой была следущая комбинация микса: низкий ТВ/высокий радио/низкой наружки/низкой прессы/нет промо акции, и т.д. пока не переберёте все комбинации микса. По каждой комбинации микса, вам надо знать продажи/покупки, до и после микса, это важно. После этого сравниваете попарно + до и после. Таким образом обрезается шум самого микса.
2. Пилот: Если есть возможность, выбираете маленький город, который имеет средние характеристики как в среднем по стране и проводите там последовательно ТВ, наружка, пресса, радио, промо-акции на таком временном интервале друг от друга, что бы был минимальный оверлап (лучше конечно проводить всё в разных "средних" городах). И мереете продажи до и после. В этом случае, если есть только один канал и больше ничего, то шума меньше.
3. Складываете результаты 1. и 2. и сравниваете их и их ошибки.
Надеюсь это поможет. Если вас интересует более подробно, дайте мне знать на емайл. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 23:01 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: IgorRudy©
Скорее всего подробности будут интересовать, т.к. сейчас вижу, как минимум, одну проблему: невозможность использования абсолютно закрытой системы, т.к. именно это является основным условием проведения подобных экспериментов. Т.е. вы никогда не получите не только два одинаковых результата, но и абсолютно идентичную рыночную ситуацию. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 23:19 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Savl©
Конечно, согласен по разной рыночной ситуации. Но рыночная ситуация так же полностью описыватеся дюшиной другой параметров. Поэтому и надо контролировать по миксу, по конкурентом (что я должен был упомянуть в предыдущем посте - май фолт), и по остальным рыночным показателям (часто я добавляю потребности покупателя, которые имеют сильную сезональность и т.д.). Если же интенсивность рекламы конкурента в городе-пайлоте либо не меняется, либо отсутствует, то можно инфу по конкурентам не использовать.
Поэтому и нет общего метода измерения ROI для всех продуктов - надо измерять по разному в каждом конкретом случае, что бы отсечь все внешнии влияния и сравнивать изменения только из-за промо микса. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 23:33 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: IgorRudy©
"Мне кажется проблема спонсортва, в том, что его ROI сложно измерить и, когда измеряют, часто оказывается отрицательным "
Оказывается и отрицательным конечно, но положительным все-таки больше.
Из моей практики, спонсорство ВСЕГДА давало сильное увеличение продаж.У меня есть один очень показательный пример .У одного моего клиента был один сюжет в программе "ЗДОРОВЬЕ" и устные объявления Малышевой Е.с демонстрацией продукции. Доверие целевой аудитории к Елене Малышевой настолько сильно, что когда после сюжета ( 2 минуты) , она брала в руки предмет рекламирования и произносила УСТНЫЕ ПОДВОДКИ , то в течение трех передач ( она идет по субботам в прайм-тайм) - у клиента ( дистрибьюторы) вымели все склады !!!!!!! Настолько был колоссальным спрос.
Это далеко не 20 мил.$, а в 100 раз меньше...
Предмет или услуга рекламирования, должны "слиться" с программой или ведущим, т.к. прежде всего СПОНСОРСТВО - несет за собой подоплеку " доверия"..
Прежде всего основная задача СПОНСОРСТВА и состоит в том, чтобы найти правильный "ОБЪЕКТ" - где доверие ЦА наисильнейшее.
Поэтому рискованно спонсировать НОВЫЕ сериалы , т.к. абсолютно сложно угадать, как этот сериал "сработает" на ЦА.
А вот программы собственного производства,как правило оказываются безпроигрышным вариантом |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 10:24 | |
|
|
|
Mikhail Dymshits<<
< |
Цитата, автор КЛЕР:
Доверие целевой аудитории к Елене Малышевой настолько сильно, что когда после сюжета ( 2 минуты) , она брала в руки предмет рекламирования и произносила УСТНЫЕ ПОДВОДКИ , то в течение трех передач ( она идет по субботам в прайм-тайм) - у клиента ( дистрибьюторы) вымели все склады !!!!!!! Настолько был колоссальным спрос. |
Такие легенды слышал многократно, ни один мониторинг никогда не подтвердил (или продавали 50 упаковок, продали 500, а доля один фиг не замеряема). Какой там рейтинг у Здоровья?
Я мучаю тусовку что короткими роликами, что спонсорством уже почти десять лет. НИКТО не предъявил НИ РАЗУ мониторинг, опровергающий хотя бы как единичное событие (Рязанов в статье упоминает кое-что о 15-сек на ТВ, все забываю разобраться подробнее).
Цитата, автор КЛЕР:
для: Михаил Дымшиц©Нет, МИШ, количество магазинов в городах у крупного ритейла становится огромным. |
Если огромным (хотя для Москвы это 350 для 50-70 метров и около 40 для 2000 и больше), то на свои витрины плакаты повесили, и все вокруг знают. У них где пусто, где густо и телевидение ну никаким боком не проходит) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 20:22 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
