Постов: 10
Дата регистрации: 05.07.2007 |
Добрый день!
Сейчас занимаюсь поиском агенств и прямых рекламодателей. Возникли неизбежные вопросы:
1.Как завоевывать сердца потенциальных рекламодателей?
2. Выгодно ли для ид работать с баинговыми агенствами?
3.Как и с кем из р.а. лучше построить общение?
Буду очень признательна Вам за комментарии. ;)
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   05.07.2007 16:03 |  |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
| Воспользуйтесь поиском на форуме. Эта тема неоднократно обсуждалась. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2007 16:52 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.07.2007 |
вы правы, но хочется получить ответы на конкретные вопросы, а не на схожии с ними по теме))
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2007 17:51 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор montissa:
1.Как завоевывать сердца потенциальных рекламодателей? |
"Лаской! Исключительно лаской!" (с)
Только зачем вам это? Ума не приложу! :)
| 2. Выгодно ли для ид работать с баинговыми агенствами? |
Хорошему ИД с хорошим баниговым агентством - выгодно. А так - нет.
| 3.Как и с кем из р.а. лучше построить общение? |
Делаете так. Нанимаете строителей общения с РА (гастробайтеров не нанимайте, подведут) пусть строят. 
ps. хотите конкретных ответов - задайте конкретные вопросы. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2007 18:14 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.07.2007 |
Спасибо за четкие ответы.
1. Потенциальные клиенты достойны того, чтобы их сердца завоевывали 
2. Как отыскать хороших? Как оформить с ними деловые отношения, чтобы и вашим и нашим было действительно хорошо? Где найти варианты договоров?
3. Со своей головы на профессиональную? Мудро.
Возник такой вопрос, если РА - поставило мое ид в базу и назначило одного из менеджеров по размещению заниматься моим ид, то как и чем мне дальше мотивировать это агенство на плотное взаимовыгодное сотрудничество? ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2007 11:43 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
| Мотивировать можно только одним- кол-вом или качеством аудитории вашего издания. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2007 13:06 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.07.2007 |
| Да.. гэлап у нас хороший. Что стоит об этом каждый раз громко кричать и "симсим(в лице топовых рекламодателей) - откроется?". Хотите сказать этого достаточно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2007 15:22 | |
|
|
|
Гость<<
< |
"Да.. гэлап у нас хороший"
Простите ??
???
"симсим(в лице топовых рекламодателей)"- вообще все топовые рекламодатели в агентствах...
Можно еще сходить на тренинг " КАк продать СЛОНА за 5 минут"
А остальное вам все Bal объяснил.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2007 15:32 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: montissa©
Ну, если "геллап у вас хороший", то делайте ХОРОШИЙ Медиа Кит |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2007 15:52 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор montissa:
Да.. гэлап у нас хороший. Что стоит об этом каждый раз громко кричать и "симсим(в лице топовых рекламодателей) - откроется?". Хотите сказать этого достаточно? |
Вы пишите, что Gallup у вас хороший и в тоже время в начале обсуждения указываете на то, что продукт у вас новый. Либо я чего-то не допонимаю, либо его еще не может быть в Gallup.
А относительно привлечения РА - стандартная практика - медиакит, визит в РА, рассказ о журнале, приятный презент в виде тортика или чего-нибудь запоминающегося, чтобы о вас для начала просто вспоминали, как о приятном издании. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2007 15:50 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Вы правы! Gallup есть по изданию, которому больше двух лет). А знакомиться мы хотим и поповоду этого издания, потому что до нас рекламой занималось РА при другом ИД(прейдется завоевывать рынок заново), но есть и новый продукт, который только на рынке появится в октябре.
Ездим знакомимся, но пока отдача маленькая.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 11:42 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Не до конца понял, что вы имеете в виду. Вы хотите сказать, что всю рекламу для вас собирало только одно РА? (на мой взгляд, это странно) А теперь вы прервали с ним сотрудничество и хотите сотрудничать с различными РА?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 11:49 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.07.2007 |
| Да, собирало одно РА (при другом ИД) на эксклюзивных правах. Итог - рекламы на 40% от кол-во полос(так заложено в нашем плане) не собирается. А последний Gallup показывает, что журнал очень даже востребован среди читателей. Моя задача донести до потенциальных рекламодателей, что моё издание и их продукты ариентированы на одних и тех же людей, следовательно наше сотрудничество - взаимовыгодное предприятие. мы не прервали с ними сотрудничество по действующим контрактам и пообещали не трогать.. тех клиентов, которых они "окучивают". Но, нам срочно надо выходить на нормальный уровень и попадание в медиапланы на 2008 год. Без баеров и сетевых агенств мы не охватим, тех кто нам интересен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 12:24 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор montissa:
...А последний Gallup показывает, что журнал очень даже востребован среди читателей... |
Поясните.
Описание из Gallup ЦА журнала у вас есть? (соц.дем, психография и так далее). Каково его положение среди остальных журналов с точки зрения все той же ЦА? (опять же из Gallup). Если все действительно в порядке :) , то нужно медиакит с координатами, сайт с координатами, визиты с координатами и так далее, чтобы РА знали, как с вами связаться. Ну и ценновая и скидочные политики, конечно :) .
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 12:34 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.07.2007 |
| Все есть. Мы имеем действительно хорошие показатели. Агенства проявляют интерес, но старательно торгуются. Клиенты сетуют на отсутствие бюджетов в конце года. А мега-бренды требуют "для знакомства" бесплатного размещения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 14:01 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
| Предлагайте этим мега-брендам размещение за деньги, но ПЛЮС к нему еще различные пиар-бонусы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 14:35 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.07.2007 |
Предлагаю и уже что-то завязывается.. но очень потихоничку :)
И странная вещь, если предлогаешь скидку 30 %, то все расчитывают сразу и на 50%!!!
А прайс н не воспринемают серьезно. почему? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 14:41 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
| Потому что РА живут за счет скидок. И конкурентно способны (в плане размещения по выбранным изданиям) между собой в глазах их клиента тоже за счет скидок :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 15:45 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор montissa:
...
И странная вещь, если предлогаешь скидку 30 %, то все расчитывают сразу и на 50%!!!
А прайс н не воспринемают серьезно. почему? |
А это национальный рекламный спорт - кто больше скидок выбьет. "Скидкинг" называется.
Если серьезно. Скидки в 30% "просто так" не бывают. Это настораживает. ;) Поэтому вас и пытаются "прогнуть". |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 15:49 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор Bal:
Цитата, автор montissa:
...
И странная вещь, если предлогаешь скидку 30 %, то все расчитывают сразу и на 50%!!!
А прайс н не воспринемают серьезно. почему? |
А это национальный рекламный спорт - кто больше скидок выбьет. "Скидкинг" называется.
Если серьезно. Скидки в 30% "просто так" не бывают. Это настораживает. ;) Поэтому вас и пытаются "прогнуть". |
Величина скидок зависит от количества размещений. Если 1/4 полосы 1 раз, то 30% не бывает :) (смотря, конечно, что за издание). А если 6 выходов по 1 полосе, то тут 30% явно мало :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.07.2007 15:55 | |
|
|
|
