 |
|
|
 |
|
|
|
| "ЭТО " у нас выдают за качественно сделанную работу |
|
Постов: 19
Дата регистрации: 28.04.2007 |
| По совету собеседников попробую завести в Медиапланировании вот эту тему. Я В кратце: прошу оцениь представленную форму для расчета рекламной кампании. Это для нашей кампании сделало агентство (часть их работы). Моя роль как маркетолога - оценить эту часть работы. Почему мы заказывали данную работу у этого агентства - примем это как данность, усходные условия)).Хотелось бы от участников формума услышать мнения от увиденного.)) |
|
 | | РАСЧЁТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РК.xls |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.05.2007 11:14 |  |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Жесть...
для: wjurok©
В этом разделе есть тема Медиапланеры шутят http://www.forumsostav.ru/4/19112/ . Скопируйте свое сообщение туда, пожалуйста. А то может какая-то наивная душа воспользуется ненароком. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 11:39 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Savl© Проблема в том, что создатели этого шедевра, кажется, не шутили...
Колониальный маркетинг, говорите... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 11:49 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: wjurok©Да. Я еще в Чайниководстве обратил внимание на то, что Вы написали: "Часть их работы". Может быть выложить всю? А то, я так понял, что Вы не специалист, а мы по фрагменту можем неверно судить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 12:25 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: wjurok©
А напомните, пожалуйста, условия задачки. А то я помню, что у вас что-то с мебелью связано. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 12:59 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 28.04.2007 |
Условия: компания - производитель мебели. Есть собственная сеть магазинов. Цены чуть ниже среднего.
Что касается работы агенства, др. часть их работы под "Названием эффективная стратегия коммуникаций " даже не имеет смысла выкладывать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 13:03 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
для: wjurok©
Молодцы.
Ну вот, хоть что-то стоящее в кои-то веки здесь написали…
Верной дорогой идете товарищи!(с) 
Если я правильно понял (бегло просмотрел), план у вас на месяц. Тогда вот такое замечание:
- Не при каких обстоятельствах вы не получите увеличение продаж в мес. над постоянными покупателями в 425/75=5,6 раз! Ну увеличение на 5-10% в мес. планировать можно. И тогда конечно все ваши цифири поплывут… и РК попросту будет выглядеть не эффективной.
И даже если вы учтете приход от конверсии новых покупателей в постоянные (пусть их всего будет 5-10% или ~7чел. ). Другими словами примете в расчет доходы будущих периодов (NPV) от этих 7 чел. это вас не спасает. Поскольку у вас цикл покупки 40 мес. Это безумно длинные деньги….. :(
P.S. Не расстраивайтесь про 5-10%. На самом деле это очень и очень много. Ну просто у вас масштаб рынка другой. Это в Москве ткни палку в землю и она прорастет. 
Что самое замечательное, это то что Ваше РА нашло в себе смелость сделать оценку эффективности типов медиа:
BTL 13%
ТВ 56%
Pадио 11%
Пресса 9%
Наружка 10%
Это очень правильный подход. Цифры конечно не могу комментировать…
И последнее. Если я правильно интерпретирую данные, у вас месячная реализация 75*12000=900 000 руб. в мес. В самом лучшем случае вы получите + 7*12000=84 000руб. потратив по плану в 10 раз больше (783 333 руб.). Это делать ни в коем случае не нужно. Ваши расходы не должны превышать 15-20% от реализации.
Все одно порадовали… Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 13:18 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Каролина Я только если завтра или в воскресенье что-нибудь напишу, сейчас уже совсем убегаю.
Коротенько совсем -
1) Определитесь с ЦА.
2) Соберите по всем СМИ (не советую трогать ТВ - для вас окажется, скорее всего, дорого) их данные по доле ЦА, тиражу (охвату) и ценам. Загоните в Excel. Перемножьте :) Получите цену издания за единицу ЦА. Проведите операцию (поиск требуемого значения по сумме при максимальном охвате. Все :)
Сейчас придут умные люди и скажут, как это все называется в терминах, а также объяснят, почему я неправ :)
Ах да, не забудьте одну ОЧЕНЬ важную деталь. Я бы вообще-то посмотрел с самого начала на то, где рекламируются конкуренты и все остальное отбросил бы на фиг :) Ну не совсем на фиг, а так, процентов на 80-90 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 13:20 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Цитата, автор Arsenij:
Коротенько совсем -
1) Определитесь с ЦА.
2) Соберите по всем СМИ (не советую трогать ТВ - для вас окажется, скорее всего, дорого) их данные по доле ЦА, тиражу (охвату) и ценам. Загоните в Excel. Перемножьте :) Получите цену издания за единицу ЦА. Проведите операцию (поиск требуемого значения по сумме при максимальном охвате. Все :)
Сейчас придут умные люди и скажут, как это все называется в терминах, а также объяснят, почему я неправ :)
|
Почему же сразу не правы… Правы.
Вот именно все о чем вы написали, они собственно и сделали, и данные загнали в Excel.
И далее меняйте себе на здоровье в экселе цифирьки на «правильные». Это ж у них КАЛЬКУЛЯТОР называется.
очень полезное изобретение (с) ;)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 15:14 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: wjurok©
А каким образом это было прокомментировано?
Что есть средняя стоимость размещения, когда цена может отличаться на порядок? В частности локальное размещение на местных и федеральных каналах?
Что такое "средние показатели эфирного времени (сек) для 100% охвата целевой аудитории? В соответствующих ячейках стоят некие цифры, природа которых неочевидна. ???
Вообще, чем ближе к 100%, тем больше расходы на приращение охвата.
У Вас действительно ЦА - 50% всех жителей Иркутска?
для: Юрий Рязанов©
Рыбак рыбака... ;)
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 16:10 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 05.04.2007 |
Интересный документ... С одной стороны наводит на серьезные размышления, а с другой стороны он вызывает улыбку :)
Как то режет глаза слово "колЛичество"....
Далее рассуждения только на логике!
Если я правильно понял у Вас есть 75 постоянных клиента в месяц... Всего их 3000, так как один клиент покупает Ваш товар 1 раз в 40 месяцев...
Странно как-то так считать, если это дело касается мебели...
В следствии рекламной кампании Вы хотите привлечь дополнительно 425 клиентов.. Вопрос - за какой срок? За месяц, за два, за год? Это важно!
Срисовал из поста Юрия Рязанова : "Ваше РА нашло в себе смелость сделать оценку эффективности типов медиа:
BTL 13%
ТВ 56%
Pадио 11%
Пресса 9%
Наружка 10%"
Причем затраты на рекламу составляют 13% от Вашей планируемой выручки, если брать только новых клиентов, то все 15%.
А если взять затраты на рекламу от существующей выручки, то это будет 87%! Не многовато ли?
Кстати, надеюсь, что рентабельность Вашего бизнеса выше 15%?
Кстати, если сложить всех клиентов - B13+B20+B28+B36+B44, то получится не 425, а 475. Ошибочка у них маленькая.
Деньги, в отличие от клиентов сосчитаны верно!
Если поверить их цифрам, то стоимость привлечения одного клиента будет
BTL - 500 р.
ТВ - 4400 р.
Pадио - 1200 р.
Пресса - 1446 р.
Наружка - 1600 р.
Выводы делайте сами! Хотя для начала надо поверить в их цифры! Но, как говорят - доверяй, но проверяй!)))
Рекламироваться надо, но надо ставить и реальные задачи! Если бы я был Вашим шефом, то сказал - "мне много не надо, ты обеспечь планомерный рост за счет рекламы 15-25% в месяц". Причем тратить на рекламу надо, как уже справедливо заметили выше - 10 - 25% от Вашей выручки. Больше рискованно! Более точные цифры можно прикинуть, если знать себестоимость продаваемого Вами товара...
Если я что-то неверно понял, то прошу сильно не критиковать - так я понял Ваш документ!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2007 23:22 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
для: dmn©
Вы уж очень серьезно подошли. Важна форма, а не содержание. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.05.2007 00:10 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 28.04.2007 |
| Прочитала все ответы. Спасибо всем участникам. С агентством на этом мы закончили работу :))). Советы постараюсь применить на практике. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2007 05:55 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 16.05.2005 |
2 wjurok©
будьте аккуратны по отношению к рекомендациям: "Причем тратить на рекламу надо, как уже справедливо заметили выше - 10 - 25% от Вашей выручки"
никто из участников не знает рентабельность вашего бизнеса, для некоторых компаний и 5% от выручки на рекламу - это предел. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 14.05.2007 10:32 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Алесандро:
для некоторых компаний и 5% от выручки на рекламу - это предел. |
Между прочим, для некоторых 0,5% - это вполне приличная цифра :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2007 10:58 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
а я заступлюсь за Иркутских коллег  хотя бы в плане, какой рекламный бюджет должен быть.
вспомнил старую рекламную побасенку в тему:
- Здравствуйте, это рекламное агентство?
- Да.
- Мы бы хотели заказать Вам рекламную кампанию.
- Отлично. Каков бюджет?
- Ну при чем тут бюджет? Вы нам сделайте предложение хорошей рекламной кампании, а мы потом лишнее повычеркиваем. Сможете?
- Сможем.
очень ситуация уж на эту похожа...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2007 13:34 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Цитата, автор Market-Studio:
а я заступлюсь за Иркутских коллег хотя бы в плане, какой рекламный бюджет должен быть.
|
Ваши иркутские коллеги занимаются откровенной раскруткой клиента на деньги)))! ОЧевидно, что чем больше клиент потратит на рекламу, тем выгоднее для них... Хотя надо отдать должное за смелость в попытке оценить число клиентов!!! Но с другой стороны также очевидно, что они ничем не рискуют - так как очень мало вероятно, что в договоре будут какие-либо штрафные санкции в случае, если число привлеченных клиентов будет меньше... Поэтому всем им оценкам - "грош цена"!
Вложения в рекламу это всегда риск для рекламодателя.. Всегда непонятно перед началом рекламной кампании какая будет отдача....
Именно прибыль всегда в первую очередь интересует рекламодателя, а то какой должен быть рекламный бюджет - это уже вторично!
Рекламный бюджет первичен для рекламного агенства!)))
Встанте на позицию рекламодателя - и Ваши басенки не покажутся такими смешными!
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2007 13:52 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: dmn©
Интересный документ... С одной стороны наводит на серьезные размышления, а с другой стороны он вызывает улыбку
Как то режет глаза слово "колЛичество"....
Далее рассуждения только на логике!
Если я правильно понял у Вас есть 75 постоянных клиента в месяц... Всего их 3000, так как один клиент покупает Ваш товар 1 раз в 40 месяцев...
Странно как-то так считать, если это дело касается мебели...
В следствии рекламной кампании
КолЛичество - режет, а в следствии - нет |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2007 15:10 | |
|
|
|
Лёха<<
< |
Логика понятна, в целом, возможно,верна. Но справедлива ли? Вопрос в достоверности оценок. И откуда вычислены объемы рекламы (минуты на ТВ, радио...), необходимые для 100% охвата ЦА?
А по цифрам мне не понятно - запланирована акция стоимостью 1 500 000, а внизу тотал бюджет 783 000?
кстати, насколько я понимаю бюджет в 30 000 долларов + акция на 55-60 000 это очень роскошно для Иркутска. Вас цифры не настораживают? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2007 22:32 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Arsenij:
Между прочим, для некоторых 0,5% - это вполне приличная цифра :) |
0,5% от прибыли или продаж? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2007 00:15 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
