Пробная рекламная кампания ДУБЛЬ 2

Profile

Artus^©

Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005

Еще интересная статья, посвященная интернет-маркетингу, в данном случае вирусному:) - $200 за клиента

Вот условно негативные примеры из статьи:

Коллекция смешных роликов про сотрудников, не выдерживающих напряжения, появилась в середине июля на сайте www.dozhivi.ru. По замыслу автора проекта, компании Danone, офисные работники, «доживающие до отпуска»,– целевая группа, способная сделать менее ощутимым традиционное для лета падение продаж напитка Actimel, позиционирующегося как средство от болезней и стрессов.

Для российского офиса Danone этот проект – маркетинговая революция. До сих пор реклама Actimel ассоциировалась прежде всего с традиционными носителями. Проект стал новым поворотом и для всего вирусного маркетинга в России. Впервые к нему прибегла компания такого масштаба, продукт которой столь далек от интернета и информационных технологий.

Проект «Доживи до отпуска» от Danone пока не приносит убедительных результатов. «Офисные работники – часть нашей целевой аудитории. Сайт dozhivi.ru заработал 17 июля. К концу августа его посетили около 400 тыс. человек. По подсчетам IQ Marketing, лишь около 160 тыс. из них зашли через баннерную рекламу на почтовых серверах и новостных лентах. «Все остальное – это эффект вируса»,– убежден Дмитрий Левтеев. Тем не менее уверенности в том, что поставленные цели достигнуты, нет и здесь: в Danone довольны посещаемостью, но про график продаж предпочитают не говорить. «Влияние „Доживи до отпуска” оценить трудно: параллельно идут реклама на ТВ и BTL-акции,– отмечает Наталья Рябова.– Пока достаточно того, что это позитивно скажется на имидже Actimel».

И еще пример

Наиболее показателен в этом отношении пример интернет-магазина Ozon.ru, сделавшего электронную рекламу полноправной частью своей кампании. Результаты продаж Ozon.ru за 2005 год и без вирусной кампании выглядели неплохо: продано 1,2 млн книг – на 20% больше, чем в 2004-м; DVD и CD – свыше 300 тыс. (рост – 145%). Но по словам генерального директора интернет-магазина Бернара Люке, проблема привлечения новых клиентов сохранялась. А прямая реклама для ее решения не годилась: любители делать покупки, не выходя из дома, ей не доверяют, да и вообще редко смотрят телевизор.

В IQ Marketing решили, что внимание привлечет нестандартная реклама в родной для аудитории среде – интернете. Основной упор делался на ролик, в котором злая собака кусала всех, кто не знал об Ozon.ru. Кроме того, были задействованы пресса, анонсы на радио и разгуливающие по улицам «озоновские» собаки. За нашумевший кейс Ozon «Осторожно: злая собака» IQ Marketing получило на «Каннских львах-2006» приз в номинации Event Marketing. Для российской рекламной индустрии это был настоящий триумф.

Однако поставленных целей проект так и не достиг. «Игрушка оказалась гипердорогостоящей: каждый привлеченный покупатель обошелся нам в $200,– говорит директор по маркетингу Ozon.ru Валерия Павлючевская.– Трафик поднялся на 25% только в течение одного дня, когда о ролике впервые говорили Бачинский и Стиллавин на радио „Максимум”. Причем при повторном обсуждении активность уже не росла».

А вот пример условно удачных кампаний:

В сентябре прошлого года французский производитель мобильных телефонов Sagem искал способ увеличить продажи модели myX-8 с широкой мультимедийной функциональностью. «Потенциальная аудитория – молодежь,– рассуждает Андрей Дудаков, директор по рекламе сети салонов „Евросеть”, совместно с которой Sagem разрабатывала акцию.– Самый эффективный способ достучаться до нее – залезть в интернет, где она проводит значительную часть времени».

Чтобы свести затраты к минимуму, партнеры ограничились запуском мультика про сусликов, демонстрирующего возможности модели. «Смех смехом, но за время активного хождения ролика продажи рекламировавшейся модели в салонах выросли на 15%»,– продолжает Андрей Дудаков. По его словам, съемки ролика обходятся от $5 тыс. до $20 тыс., а распространение может вообще ничего не стоить: «Ролик про сусликов мы, например, выложили на бесплатных развлекательных порталах и обязали сотрудников разослать ссылки знакомым»,– пояснил Дудаков. «Главный закон жанра – придумать прикольную идею,– полагает Ярослав Орлов.– А она себе путь проложит и сможет прожить несколько месяцев».

Вдохновившись такими результатами, «Евросеть» предложила вирусный маркетинг другому вендору – BenQ. С апреля по май фирмы совместно проводили рекламную кампанию Siemens АР75 – самого дешевого мобильного телефона с функцией Bluetooth. Однако, израсходовав бюджет на традиционные медиа, в BenQ поняли, что продажи отстают от плана. «Оставлять брэнд совсем без поддержки не хотелось,– поясняет руководитель отдела маркетинга BenQ Mobile LLC Наталья Макарова.– Мы попробовали повторить то, что делал Sagem. Тем более что вирусная кампания обошлась всего в $10 тыс.».

За первые две недели августа ролик Siemens просмотрели 22 тыс. раз, CPT (цена тысячи контактов) оказалась по меркам российского рынка запредельной: более $450. Раньше рекордсменами в этом отношении считались московские кинотеатры, где CPT составляет примерно $120, тогда как средний CPT на ТВ оценивается в $1,7. Тем не менее, по словам Натальи Макаровой, кампания оказалась эффективной: через две недели после ее запуска уровень продаж AP75 вырос примерно на 60%. «Такого высокого показателя мы не ожидали,– говорит госпожа Макарова.– Мы очень довольны и планируем продолжать эксперименты».

--------
создание сайтов, реклама в интернете

31.08.2006 14:03