 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
...теперь бы увидеть хотя бы одну проведенную таким образом кампанию. Подозреваю, что ни увижу никогда, так как подобные мысли "для пробивания" должны крутиться во всех своих проявлениях 1-2 года до получения устойчивого результата, причем большая часть таких кампаний пройдет "мимо кассы" просто из-за того, что люди будут заняты другой темой. Пропагандистские кампании в условиях открытых информационных потоков дело мутное. |
Как уже говорил, выложить примеры из-за большого объема материала не получится. Но могу выложить контуры:
По часам:
Создан портал www.678.ru- Швейцарские часы - нет подделкам, суть которого - получать заявки на часы по представленным маркам.
Позиционирование проекта: Оказать потенциальным покупателям помощь в выборе оригинальных (не подделок!) элитных швейцарских часов, направив их заявку в лучшие часовые магазины Москвы, специализирующиеся именно на запрашиваемой модели часов.
Для его информационной поддержки и для увеличения Охвата Целевой Аудитории в интернете создаются сайты для каждой популярной марки часов. Причем сайты не формальные а вполне полноценные:
Швейцарские часы Ulysse Nardin
Швейцарские часы Franck Muller
Швейцарские часы Raymond Weil
Швейцарские часы Longines
Швейцарские часы Maurice Lacroix
Швейцарские часы tissot
Швейцарские часы rado
Швейцарские часы Breguet
Швейцарские часы Vacheron Constantin
Швейцарские часы Patek Philippe
Далее для влияния на спрос на рынке создаются проекты:
Первый проект - 263.ru- Как правильно покупать дорогие швейцарские часы
Проект посвящен вопросам покупки дорогих швейцарских часов за границей и кратко освещает следующие проблемы:
- Опасности при покупке часов за границей
- Как купить настоящие швейцарские часы в Москве, дешевле чем за границей
- Как получить скидку при покупке часов в России
Проект тесно связан с продвигаемым сайтом www.678.ru- Элитные швейцарские часы с помощью системы ссылок в структуре навигации и банерным блоком
Второй проект – 190.ru- Как отличить подделку швейцарских часов?
Проект посвящен проблемам подделок дорогих швейцарских часов и кратко освещает следующие проблемы:
- Как отличить подделку швейцарских часов
- Может ли копия быть лучше оригинала
- Как купить настоящие часы
В качестве одного из самых эффективных способов покупки оригинальных элитных часов предлагается служба www.678.ru- Оригинальные швейцарские часы
Третий проект – vnikni.ru «Часовой инструктор» Все о швейцарских часах - tissot, omega, longines, rado, rolex, patek philippe и др
Проект посвящен проблеме покупки швейцарских часов и комплексно знакомит посетителя со следующими вопросами:
- Какие существуют способы покупки часов?
- Где получить все предложения по интересующим часам?
- Как купить настоящие часы, а не подделку?
- Где лучше покупать - в России или за рубежом?
- Каким магазинам швейцарских часов можно доверять?
- Какие новинки рынка часов появились в последнее время?
- Истории покупки часов
Основным эффективным способом покупки часов на проекте представлена служба www.678.ru- Служба продажи швейцарских часов
Далее циклами проводятся рекламные кампании, направленные как на основной портал, так и на информационные проекты:
Например, в конце прошлого года, проведена комплексная рекламная кампания, акцент в которой сделан на проект http://www.263.ru, а также контекстная рекламная кампания с акцентом на основной проект www.678.ru- Элитные часы
В рамках данных работ между тремя сайтами спутниками и проектом www.678.ru была установлена информационная связь (ссылки в текстах, банеры и т.п.). После чего потенциальная целевая аудитория проекта www.263.ru была массировано проинформирована о нем. Проводились следующие мероприятия:
a. Размещение информации на тематических форумах, досках объявлений и т.п.
b. Организация легальных рекламных рассылок информации по адресам потенциальных клиентов (например по подписчикам ведомостей);
с. Организация партнерских рекламных программ с сайтами, на которых широко представлена потенциальная целевая аудитория;
d. Поисковая оптимизация под основные запросы пользователей по теме проекта и контекстная реклама.
Помимо этого была запущена массированная контекстная рекламная кампания проекта www.678.ru- Магазины швейцарских часов более чем по 150 ключевым словам и словосочетаниям. В ходе контекстной рекламной кампании очень жестко контролировалась эффективность каждого слова и эффективность рекламного объявления. Постоянно применялись приёмы повышения текущей эффективности кампании.
В результате проведенных действий были достигнуты следующие результаты:
Если в ноябре посещаемость сайта www.678.ru- Посвященного швейцарским часам составляла 10711 посетителей, то в декабре она увеличилась в три раза и составила 31451 посетитель. А в январе, несмотря на то, что это самый «несезонный» с точки зрения продаж часов месяц в году, а также несмотря на падение покупательской активности из-за морозов, посещаемость сайта http://www.678.ru составила 13111 посетителей.
При этом количество активных посетителей (т.е. тех, кто совершил на сайте любое интерактивное действие) в январе (187 активных посетителей) стало даже больше, чем в декабре (153) и в 3 раза больше, чем до начала рекламной кампании (в ноябре на сайт перешло 69 активных посетителей). Это доказывает, что проводимые рекламные действия приводили максимально качественную аудиторию.
Вот общий результат рекламной кампании за период декабрь-январь, измеряющийся в количестве заявок:
Ожидания Заказчика – 100 заявок. Результат – 147 заявок.
Источник заявки (заказа) Кол-во %
maurice1.ru 1 0,64
ulysse1.ru 1 0,64
topshop 1 0,64
190.ru 6 3,82
vnikni.ru 6 3,82
Контекст в бегуне (только в декабре) 12 7,64
Или поиск или контекст (невозможно уточнить) 13 8,28
Неизвестные (но в рамках рекламной кампании) 24 15,29
263.ru 25 15,92
Оптимизация под запросы 28 17,83
Контекст в Яндексе 30 25,48
Итого 147 100
P.S. Все данные опубликованы с согласия владельцев проекта www.678.ru- Элитные часы в магазинах Москвы
... так как "качество площадки" не определишь для конкретной задачи, пока не попробуешь, то проще пробовать на 2-3 дня самые посещаемые....  А дальше "само-само-само" с поддержкой в поисковиках. |
В принципе в этой мысли есть доля правды. Но она касается больше товаров повседневного спроса и только площадок с широким охватом аудитории и с высокой посещаемостью. Но есть и другие варианты. Например, площадка www.678.ru продает рекламу и честно говорит - да, у нас от 500 до 1000 посетителей в день. Но КАКИЕ! Это только те, кто ищет часы, причем 10-20% - часы с ценой от 10 000$. И аудитория абсолютно непостоянна! Т.е. за месяц можно получить 1 контакт минимум с 15 000 довольно состоятельных людей. Цена контакта - примерно 10 центов. Для продавцов яхт, элитной недвижимости и т.п. - вполне приемлемая площадка. Хотя чудес от нее ждать не стоит, но пробовать можно. И таких площадок в интернете много, другой вопрос, как понять их качество. Хотя есть методы ;)
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    24.08.2006 12:44 |  |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Artus©
Алексей, Вы невнимательно читали первую ветку
Вы, я, еще несколько человек (с) понимают, что при работе в инете важен результат. На него нацелены ВСЕ действия web-промоутеров - и "чистая" реклама, и поисковое продвижение с такой же рекламой (контекстка), пиар акции и прочая. Результат есть, клиент доволен - ему по ... все-равно, каким КОНКРЕТНО действием (совокупностью действий) привлечены к нему покупатели из инета.
Дымшиц же намерено сужает рамки использования инета ТОЛЬКО рекламой (в его понимании это - баннеры ) и спамом (форумов ). А потом пытается, на основании этих двух, слабо работающих (особенно в неумелых руках ) способов, сделать выводы обо ВСЕМ продвижении товаров/услуг в интернете, причем как-то небрежно, мимоходом, как нечто само собой разумеющееся именно после его "пробных РК" . Мало того, на основании своих "опытов" с этими направлениями, он делает выводы для подтверждения своих теорий о работе в офлайне.
Для всех, кто считает, что интернет бесполезен: ДА, он бесполезен. ДА, от него нет никакого толка
Не ходите в инет, продолжайте заниматься своим делом только в офлайне - всем будет только лучше
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 14:12 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Achtung!
Всё, что МНЕ покажется переходом на личности или уходом от темы, будет удаляться немедленно.
Штурмбанфюрер СС
Каролина Мюллер |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 14:23 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| У дитяти опять недержание, не обращайте на дурака внимания. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 14:30 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: AAZ©
Роман, тут все не так однозначно. Понятно, почему Михаил интересуется именно банерной рекламой на посещаемых сайтах. Потому что ее включают в высокобюджетные медиапланы крупные фирмы. И суммы там приличные, а толку от такой рекламы в интернете - чуть. И Михаил пытается оптимизировать расходы, применяя теорию эффективности первого контакта и т.п. Это очень хорошо, т.к. это повысит отдачу на вложенный доллар в интернете даже от банерной рекламы и стратегически может увеличить долю рекламного бюджета в интернете, чего и добиваемся:)
При этом, то, что есть другие методы - это не так очевидно, как кажется. Поэтому я и выкладываю примеры. И они адресованы не только Михаилу Дымшицу, а всем, кого эта тема интересует. Сам знаю, как трудно понять споры Михаила и Юрия Рязанова без примеров ;) Да и Каролина с Клер на этом форуме бывает как загнут что-нибуть про приведенный GRP, так до 2 ночи потом заснуть не получается
Что касается обучения, то боюсь между знанием процесса (да и то в общих чертах) и умением достигать результата, как говорят в Одессе, "две большие разницы". И без многих нюансов (кстати, пару из них мы вчера с Вами обсуждали ;) ) добиться результата будет трудно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 14:36 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Поисковая реклама это как реклама в телефонном справочнике в соответствующем разделе: объявление показывают только тем, кто уже заинтересован в теме и только там, где он ищет соответствующую информацию. |
1. Люди вообще замечают и запоминают тольку ту рекламу, в которой нуждаются (заинтересованы в приобретении) в данный момент (с) не помню, кто сказал
2. Аналогия со справочниками не верна, об этом уже говорилось - А)справочников сотни, Яндекс один. Б) В них нельзя добиться того, чтобы объявление клиента ЕСТЕСТВЕННО стояло во всех них в первой пятерке видимости, а других объявлений не было видно без дополнительных усилий. В) Справочники статичны (выходят раз в год и поэтому имеют большой процент уже неактуальных контактов) и невозможно в переиод их действия (потребления пользователями) переместить своего клиента в список из пяти предложений. Ну, и еще до фига.
| То есть запрос у пользователя тем или иным путем сформировался настолько, что он ввел слово в поиск. |
У пользователя может быть намерение купить "что-то такое" (общетематические запросы - "холодильник"). Те сайты, которые в рекламном блоке, предлагают более узкие товарные группы (холодильник Бирюса, скидки на холодильники Бош и др.) этого "чего-то". При переходе на сайт пользователь получает аргументацию (Candy рулит, остальное либо дешевый отстой или переплата за бренд), и из человека, ищущего холодильник, он превращается во владельца холодильника Candy. Т.о. пользователь с несформированым запросом сформировал-так свой запрос на каком-то сайте и произвел покупку в нет магазине. Так что и этот Ваш аргумент не прошел.
Ваше утверждение верно, если пытаться в интернете продать зелипупик крыпчатый, который применим только в космогонных уптистиках и нигде более и не имеет иных способов использования и, соответственно, не имеет никаких конкурентов и аналогов. Тогда да, в инете создать к нему интерес тяжело. Но можно
| Так что из "специфического" осталось только возможности корректировки, что мне не очень нравится, так как проще один раз оттестировать, а не следить за этим каждый день. |
Расскажите это клиентам, у которых запущенная ими РК плохо идет по отдаче А им дается возможность БЫСТРО и БЕСПЛАТНО изменить свою РК на запасной вариант.
| Пример с изоляторами "не о том", другой материал изделия это не новое решение. |
Новый материал - это новое решение для существующих в той отрасли проблем. Инновационное решение.
| Такие задачи легко решаются с помощью бренда. |
А как с помощью бренда можно снизить риск поломки и продолжительность работы изолятора для подстанции?
Меня интересует решение задач типа замены фокус-групп на
экспериментальные методы исследования |
Задача имеет решение в инете. Решение стоит денег. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 14:40 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Karolina:
Achtung!
Всё, что МНЕ покажется переходом на личности или уходом от темы, будет удаляться немедленно.
Штурмбанфюрер СС
Каролина Мюллер |
Ну наконец-то
Чудо свершилось - ножик со старой аватары вовремя применен |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 14:42 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Artus,
спасибо за пример (там есть какая-то ошибка в расчете, проценты считались от базы в 157-159, а не от 147, но это не важно). ОТдельное спасибо владельцам проекта.
По вашим данным, из Яндекса было сделано 30 покупок. Отлично, при большой стоимости покупки просто очень хорошо. Но запросов "швейцарские часы" за это время там было около 50000, т.е. отклик 0,06%. С учетом ценовой группы - отклик вполне приемлимый. Но что важно для инициаторов дискуссии, принципиально не отличающий от офф-лайновых кампаний.
Если оценивать общее количество запросов (по всем поисковикам) на тему "швейцарских часов" в 75-80 тыс. за два месяца то отклик составит "all" около 0,2%, а без 30 Яндекса - 0,15%. Не соответствует гипотезе "первого контакта", но различие обусловленно, по всей видимости, наличием картинок на других сайтах.
Относительно сайта: в сайтах для рекламирования самое полезное - большая переменная аудитория. Но используя аргументы типа "пусть показ стоит 0,1 но каким 15000" вы сливаетесь с офф-лайновыми СМИ Понятно, что это более легкие деньги, чем борьба за реальную сделку, но очень уж по офф-лайновски.
Понятно, что с помощью интернета можно что-то продать, я и сам много раз говорил о продаже своей книги через интернет. Вопрос в том, сколько это стоит и как формируется покупка. Пока различий между рекламой или директ-маркетингом в офф-лайне и он-лайне обнаружить не удалось, а по удельной стоимости он-лайн получается даже дороже (абсолютные суммы, которые можно "впихнуть" меньше, что и привлекает средний бизнес, а удельная стоимость - больше) |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 14:55 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Вопрос в том, сколько это стоит и как формируется покупка.
По вашим данным, из Яндекса было сделано 30 покупок. Отлично, при большой стоимости покупки просто очень хорошо. Но запросов "швейцарские часы" за это время там было около 50000, т.е. отклик 0,06%. |
Не все пользователи, набиравшие запрос "швейцарские часы" имели намерение купить их. И не просто купить, а купить именно НАСТОЯЩИЕ. Часть людей могла формировать свои запросы товара иным способом, без одного из этих (без обоих) ключевых слов. Зная Artus , я предполагаю, что в контекстной РК были и более узкие запросы, нежели помянутый Вами
| Относительно сайта: в сайтах для рекламирования самое полезное - большая переменная аудитория. |
Переменная аудитория - это как? Есть ЦА некоего предлагаемого. А) Она имеет некий естественный прирост. Б) Поскольку крайне мало сайтов, на 100% охватывающих свою ЦА , то прирост аудитории конкретного сайта может быть осуществлен с помощью привлечения на него неохваченой им ранее ЦА. В) Аудитория с разовыми покупками, к тому же, имеет сильную тенденцию обновления.
для: Artus©
Кстати, Алексей, два вопроса:
1. Совокупная частота запросов в контекстной РК?
2. Совокупная частота сработавших (количество переходов и количество покупок по конкретному запросу) запросов по контекстной РК?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 15:18 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Михаил Дымшиц©
Заказов было 157, но 10 не имели отношения к рекламе в интернете и я источник просто удалил, чтоб не сбивать всех с толку, а проценты не пересчитал.
Потенциал Охвата Целевой Аудитории в интернете Вы считаете очень-очень приблизительно. По сути, говоря о 50 000 запросах "швейцарские часы" вы говорите только о возможном показе контекстной рекламы по ВСЕМ запросам, включающим в себя в любых падежах и словосочетаниях, запрос "швейцарские часы" (запрос "швейцарские часы" в строгом виде запрашивается намного реже, а 50 000 - это все варианты запроса в сумме). При этом, считая отклик, вы исходите из того, что объявление демонстрируется каждому запросившему, что на языке ЯндексДиректа означает, что Вы покупаете гарантированные показы. А они по запросу "швейцарские часы" стоили в то время 0,5$ за переход и их покупка была дорога для клиента, т.к. запрос очень общий и покупались бы не очень целевые клиенты. Поэтому объявление демонстрировалось по другим запросам с меньшей частотой, но более целевой аудиторией. Посему коэффициент был намного выше, чем 0,06. Да и не очень понятно, как можно обсуждать коэффициент без бюджета?
Я не очень знаю, какие коэффициенты в off-line, но могу сказать, что мой пример приведен на момент старта кампании. После чего все наработки в рамках потраченной суммы остались у Заказчика, и рекламные бюджеты упали, а число заказов выросло (сейчас при меньших расходах получается 300-400 заказов в мес.). Т.е. в интернете сформирована некая информационная зона, которая постоянно работает на Заказчика. Т.е. это не как использовать журналы, а как купить (создать) их.
Что касается рекламной площадки 678.ru, то я не очень понял, что плохого в приравнивании ее к тематическому СМИ? Клиент может дать на ней рекламу, а может попросить ее побороться за заказы, беря % от суммы заказа. Площадка не возражает. А вот клиент очень возражает. А зря ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 15:32 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
... по удельной стоимости он-лайн получается даже дороже (абсолютные суммы, которые можно "впихнуть" меньше, что и привлекает средний бизнес, а удельная стоимость - больше) |
Михаил, а сколько будет стоить покупатель дорогих часов в Off-line? И как его там "зацепить"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 15:41 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор AAZ:
для: Artus©
Кстати, Алексей, два вопроса:
1. Совокупная частота запросов в контекстной РК? |
23000. Но это была пробная кампания, которая потом сильно была оптимизирована.
| 2. Совокупная частота сработавших (количество переходов и количество покупок по конкретному запросу) запросов по контекстной РК? |
Т.е. имеется в виду суммарная частота тех запросов, по которым был хоть один клик? Конечно, пустые запросы были, но их было не так много. Думаю выйдет число 17-20т. запросов. Но непонятно, зачем оно нужно или я не понял вопроса.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 15:51 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Artus©
Да, вопрос я не очень конкрено сформулировал, сорри.
Я имел ввиду суммарную частоту запросов, которая дала эффект - т.е общая частотность запросов (23000) за минусом "неудачных" словосочетаний, по которым не было покупок и без которых можно было обойтись, буде у Вас в штате хорошая ясновидящая |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 16:01 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: AAZ©
Не делали мы такой анализ, т.к. предполагали, что неудачные запросы могут все-таки сработать позже. А при том, что на данном рынке и так спрос в дефиците, то мы наоборот, старались расширять группы слов. Это довольно неблагодарное занятие, но в данном случае каждый дополнительный заказ - это то, за что имеет смысл побиться.
Ну а вообще, эффективны те запросы... ну Вы сами знаете какие |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 16:06 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Artus:
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
... по удельной стоимости он-лайн получается даже дороже (абсолютные суммы, которые можно "впихнуть" меньше, что и привлекает средний бизнес, а удельная стоимость - больше) |
Михаил, а сколько будет стоить покупатель дорогих часов в Off-line? И как его там "зацепить"? |
Насколько я знаю, в офф-лайне это $70-$100. эффективно работает директ-маркетинг и наружная реклама в зоне обслуживания магазина. Остальные решения эффективны только при достаточной плотности магазинов на территории. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 16:44 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Михаил Дымшиц©
Трудно мне понять, какой может быть директ-маркетинг для продажи дорогих часов. Теоретически я знаю, как это делают, но практически думаю все довольно печально. И 70-100$ за клиента трудно будет получить, т.к. ДМ в off-line будет идти без таргетирования по критерию "хочет купить часы", а лишь по соц.-дем. критериям. При цене контакта (звонка?) в 2$ и коэффициенте 0,06 уже довольно грустно. По щитам в радиусе 800м. от магазина все более-менее понятно, но охват ЦА будет тоже небольшим. А в интернете эта задача реально решается, т.к. есть возможность работать с заинтересованными клиентами. При некотором умении на второй год цена клиента может составлять 20$. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 17:39 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Artus:
для: Михаил Дымшиц©
Трудно мне понять, какой может быть директ-маркетинг для продажи дорогих часов. Теоретически я знаю, как это делают, но практически думаю все довольно печально. И 70-100$ за клиента трудно будет получить, т.к. ДМ в off-line будет идти без таргетирования по критерию "хочет купить часы", а лишь по соц.-дем. критериям. При цене контакта (звонка?) в 2$ и коэффициенте 0,06 уже довольно грустно. По щитам в радиусе 800м. от магазина все более-менее понятно, но охват ЦА будет тоже небольшим. А в интернете эта задача реально решается, т.к. есть возможность работать с заинтересованными клиентами. При некотором умении на второй год цена клиента может составлять 20$. |
0,06% это через СМИ.При телефонном маркетинге по нормальному списку коэффициент будет около 5%-7%, если меньше - бессмысленно. С почтовым отклик очень сильно зависит от списка и от креатива, но при правильном списке это за 2-3 месяца все-таки целые проценты отклика.
Радиус у таких магазинов больше, особенно "по прямой", но охват у конкретного магазина будет действительно небольшим. Но насколько преодолеваются географические ограничения по самостоятельному "подъезду" клиента для интернет-магазинов вопрос очень интересный. Курьеры решают эти вопросы,но это при покупках небольшой стоимости, а тут они сами приезжали?
|
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2006 21:09 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Михаил Дымшиц©
Да, клиенты приезжают сами и охотно. Специфика рынка такова, что зачастую у клиента есть проблема просто найти часы нужной модели - как правило модель бывает в 1-2 магазинах из примерно 50-ти. Бывает клиенты по 3 дня звонят по магазинам в поисках часов. А портал помогает именно в поиске нужной модели, да еще сразу скидку как бы "выбивает" с магазина. Как правило клиентам не приходит в голову, что в магазине, условно, на Тверской, отделанном мрамором, можно просить скидку. А тут тебе и место указали и скидку дали. Осталось только приехать и забрать часы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2006 15:33 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Ну и славненько... Хотя Ваша оговорка "зачастую у клиента есть проблема просто найти часы нужной модели" только подтверждает, что это не совсем рекламная деятельность (предъявление сообщения вне места и времени покупки, влияющая на предпочтение при покупке), это хорошо организованный справочник с удобным интерфейсом, предъявляемый на соответствующий запрос покупателя, т.е. отдача интернету весьма затратной части прямой продажи. Причем съэкономить не удается.  Нет никаких оснований утверждать, что это приводить на рынок новых покупателей.
Как правильно сейчас заметит Винопивец ;) через какое-то время подобные порталы сделают все участники рынка и в итоге все просто потратят деньги в интернет, но принципиально позиции участников не изменятся. Возможно, тот, кто уже не потратится, окажется даже в большом выигрыше, так как у него не будет этой части расходов, а у других - будет.
Пример книжной торговли в США показывает, что при хорошем развитии почтовой службы место есть только для одного, а если лидеры офф-лайна не будут зевать, что и для этого одного места нет (для множества мелких место есть всегда, но это из области самозанятости, а не бизнеса). |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2006 12:56 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Вот этот пост/контакт, в рамочку господа, очень все доступно и коротко. Жаль все уйдет вместе с веткой в небытие... и обязательно все снова повторится... :(
P.S. Ну не работает один контакт, пусть даже этот контакт и от Дымшица  Цель будет достигнута, когда будет SOV>50. Так это сколько же потребуется возвратов к теме ;) Жаль, что контакты не накапливаются... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2006 20:14 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
