 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 31.08.2004 |
Всем добрый день! Передо мной встала задача - отмониторить конкурентов некой марки авто в ADEX. Все казалось бы просто...НО....Мне нужно рассмотреть отдельно дилеров и отдельно дистрибуторов...
Может кто-то делал подобное и подскажет, как правильно набирать условия? я совсем запуталась.
У меня пока единственный вариант (наиболее простой, но не факт, что верный). Дилеры - продажа авторанспорта, а дистрибуторы - просто автотранспорт. Специфика автомобильного рынка такова, что там большая путаница в его структуре (кто дилер, кто дистрибутор, кто и тот и тот).
Извините за сумбурность, возможно сможете помочь разобраться..) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.04.2006 15:25 |  |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: ОНА©
позвоните в Геллап, там подскажут. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 16:10 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: ОНА©
Скорей всего, как вы сами и сказали, на рыне сами не понимают толком кто дилер, кто дистрибьютор, поэтому, есть смысл наверное сделать общий монитиоринг (по Advertiser), а потом самостоятельно выделить дилеров и дистрибьюторов (ну по крайней мере по вашему мнению) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 16:15 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 31.08.2004 |
| Возможно Вы правы.А насчет Гэллапа, да позвонить не проблема, но это касаемо обычных категорий, а тут надо "повариться" на автомобильном рынке плюс ко всему, чтобы отделить мух от котлет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 16:20 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| для: ОНА© аналогично и по другим категориям... почти всегда получаются котлеты с мухами :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 19:15 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: ОНА©
Я и говорю, что по сути (с Ваших слов) (раз на рынке всяк считает себя дилером- дистрибьютором в одном флаконе), никто кроме Вас не сделает того что Вы хотите. Я имею ввиду отделить "мух от котлет"(с), Геллап попробует, но с высокой долей вероятности скажет что нереально отсеить (по программе) дилеров и дистрибьюторов. Я предполагаю что информация нужна скоре всего для себя, а не для сторонних. Так или иначе, я бы сделал то, о чем говорил в прошлый раз, построил за необходимый период всех, кто рекламировался, а потом бы самостоятельно разбирал на дилеров и дистрибьюторов (главное самим понять кто есть кто) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 22:27 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: ОНА© Ну нельзя же быть такой лентяйкой!!! Если это "некая марка", т.е. она одна, то выделить дистрибьюторов (их 2-3-5 МАКСИМУМ, а обычно 1-2), это не проблема, используя минимальные знания интернет. А дальше все просто. Или Вы Excel пользоваться не умеете?
P.S.: Я еще понимаю, если бы вопрос шел о всем рынке или хоть о каком-то большом сегменте... Там работы на денек по выделению дистрибьюторов.
P.P.S.: Или Вы не знаете, чем дилер от дистрибьютора отличается? :))
P.P.P.S: Можете марку в приват назвать, я вам дистрибьюторов найду, добрый я сегодня...
для: Koldima©
> на рыне сами не понимают толком кто дилер, кто дистрибьютор
Понимают, отлично понимают. Есть четкие определения. На авторынке уж точно! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 23:13 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Arsenij©
> Или Вы не знаете, чем дилер от дистрибьютора отличается?
Ой, Арсений, а мне сказать в приват можно? Правда, интересно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.04.2006 00:09 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Arsenij©
Я по поводу дилеров - дистрибьюторов так сказал,так это исходя из первого поста ОНА(с).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.04.2006 00:46 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Ну зачем же в приват - могу и здесь, вдруг кому тоже пригодиться или кто-то найдет спорные моменты.
Про разницу между дилером и дистрибьютором:
Суть очень проста - дилер обеспечивает продукцией конечных пользователей, а дистрибьютор - исключительно этих самых дилеров и продавать конечникам не может. При этом дистрибьютор часто бывает дочерним предприятием фирмы-производителя.
Важная деталь - и тот и другой должны быть признаны производителем.
Примеры - ООО "Даймлер-Крайслер Рус" - дистрибьютор Мерседесов, дочернее предприятие, все остальные продавцы - дилеры
ООО "Карнет-2000" - дистрибьютор Hyundai в России, входит в группу "Рольф", но собственно "Рольф" является просто одним из дилеров, и не имеет каких-либо преимуществ у "Карнета".
Так почти на всех сформированных рынках, где сильно влияние производителя и налажена товаропроводящая сеть. Там, где это процесс только происходит, кто-то может называться дистрибьютором, хотя продает и конечникам, а кто-то дилером, не имея официального закрепления этого статуса у производителя. Хотя таких рынков все меньше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.04.2006 09:19 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 31.08.2004 |
для: Arsenij©
Нельзя быть таким злым и нетерпимым. Excel я умею пользоваться, и лентяйком меня с трудом можно назвать, разницу между дилером и дистрибутором я понимаю (я не делаю то, чего не понимаю) А в данной ситуации просто прошу совета. Может я не совсем понятно описала проблему.
А сложность в том, что конкурентных брэндов - 20 и плюс они делятся по моделям (так как наш клиент представляет на рынке 6-7 различных моделей).К тому же у некоторых марок не один и не два дистрибутора в России, а уж про кол-во дилеров я молчу. А как насчет тех, кто и дистрибутор и дилер одновременно? (на ум приходит вышеупомянутый вами Рольф)
Могу ли я выбрать категорию продажа авто - в качестве рекламы дилеров, а просто категорию автомобили - как дистрибуторов? Правильно ли такая градация? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.04.2006 12:54 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: ОНА© ну извините уж, как Вы выразились - "отмониторить конкурентов некой марки авто в ADEX", так я и понял. Когда 20 марок, задача посложнее будет, не спорю :)
Боюсь, что при выбранной Вами градации ошибки все равно будут. Поскольку ADEX не знаю, то точно ничего не скажу, но обычно в мониторингах закрабывается масса ошибок, связанных именно с определением тематики объявления.
Я бы все-таки по этим 20 маркам выявил бы дистрибьюторов, не думаю, что их будет больше 1-2 на марку - сейчас в автотехнике большая централизация.
P.S.: Попытался вспомнить, у кого больше 2 дистрибьюторов - не смог. Даже Mazda сделала собственный Торговый дом... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.04.2006 16:02 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 31.08.2004 |
для: Arsenij©
Вот в этом направлении и действую (найти дистрибьюторов),конечно пришлось обшерстить весь интернет, вроде как схему вижу. Не совсем поняла насчет марок Ford (кажется у них только дилерская сеть) и Chevrolet (Тринити Моторс и дилер и дистрибьютор одновременно, хотя могу ошибаться)...
Вот обожаю машины и все что с ними связано, но приходится копать глубже, уже не как любителю))В общем, кропотливый роцесс продолжается)
Спасибо за помощь :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2006 11:11 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Ford - ЗАО "Форд Мотор Компани" - дистрибьютор и они же производитель Фокуса. Все остальные - дилеры.
Chevrolet - дистрибьютор - "Дженерал Моторс СНГ", за исключением "Шевроле-Нива" (СП "GM-Автоваз").
Найдено за 5 минут в Интернете... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2006 15:59 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Arsenij, а разве Автотор не стал дистрибьютором GM? По крайней мере подобная информация проскакивала. Тем более, что планируется их сборка в Калининграде.
для Она
Не скажу про легковые, но по спецтехнике дистрибьютора еще можно было найти проанализировав базу ВЭД. Обычно ввозит именно дистрибьютор, а затем распределяет между дилерами.
И еще. По-моему вы правы. Целесообразно разделение рекламы брендов/марок, которую преимущественно ведут дистрибьюторы/производители и рекламу конкретных мест и условий продаж, осуществляемую дилерами. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2006 17:22 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 31.08.2004 |
Почему я и сомневаюсь, собственно,....или так, или эдак...на "пальцах" сложно объяснить, если честно, задание уж больно специфическое, не шаблонное.
В итоге должно быть приблизительно так.
Затраты дилеров: марка А - 100000уе, марка В - 2000-уе и тд.
Затраты дистрибьюторов: марка А - 3000000уе, марка В - 400000уе и тп.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2006 17:58 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Savl:
Arsenij, а разве Автотор не стал дистрибьютором GM? |
Цитата отсюда - http://www.avtotor.ru/company/
"Автотор получает все комплектующие, осуществляет сборку автомобилей и передает их для реализации через дилерскую сеть GM CIS. Т.е. «Автотор» не занимается непосредственно дистрибьютерством, лишь оказывая GM CIS содействие в работе с корпоративными клиентами. "
Не поймаешь :)))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2006 18:38 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: ОНА© Так что, много у вас еще неопознанных дистрибьюторов осталось? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2006 18:39 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Savl:
для Она
Не скажу про легковые, но по спецтехнике дистрибьютора еще можно было найти проанализировав базу ВЭД. Обычно ввозит именно дистрибьютор, а затем распределяет между дилерами. |
Да там еще серые дилеры вылезут. а если в анализе есть марки типа Ягуара или Лексуса, то серых може оказаться больше, чем белых :)
для: ОНА© Кстати, а каким образом Вы серых дилеров отсекаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2006 18:41 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Arsenij, я все-таки попробую :)
Последнее время несколько раз сталкивался с противоречиями официальной информации с сайта Автотора и реальным положением дел. Особенно в части сборочного производства. Кстати, судя по тексту приведенного пресс-релиза он был написан аж в 2003 году :)
| 27 августа 2003 г. "АВТОТОР" и "ДЖЕНЕРАЛ МОТОРЗ" подписали соглашение о сотрудничестве, в рамках которого в г. Калининграде до конца 2003 г. предполагается начать сборку автомобилей "Хаммер-2", а в 2004 г. расширить спектр совместно производимой продукции за счёт новых брэндов легковых и грузовых автомобилей |
Что касается "серых", то к счастью для "Она"(с), похоже что учитывать их не придется, поскольку они практически не ведут рекламной активности. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.04.2006 22:17 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
