 |
|
|
 |
|
|
|
| Любопытные исторические факты (Школа О.Бендера) |
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Решил я все же новую тему завести, так как в старую могут и побояться зайти.
А история, на мой взгляд, интересная.
Рассказали мне тут знающие люди, как они зарабатывали на разнице плавающего и фиксированного размещения во дни иные, когда система продаж по GRP только внедрялась на федеральном рынке.
Схема простая и в то же время гениальная.
У клиента утверждался график размещения, а после РА шло к селлеру и покупало размещение плавающее. Тогда за «плавание» давали скидку. Сейчас в Тренде обещают 70% для региональной рекламы.
После уже с эфирной справкой РА приходило к клиенту и объясняло, что ролики «не встали», что были переносы. И утверждало «график переносов».
Для регионального рынка ситуация еще более реальная, так как пока информация о фактическом отсутствии мест оттуда дойдет кампания уже и так закончится.
Образовавшийся бонус РА, могло либо полностью оставить себе. Либо дать «дополнительные скидки» поделившись разницей с клиентом и оставив позади конкурентов.
Вот такая милая история. Для москвичей, возможно, это и не новость. А вот коллегам из регионов, думаю, любопытно будет об этом узнать.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   28.02.2006 08:35 |  |
|
|
|
host<<
< |
Сейчас в столице серьезные агентства этим практически не балуют, а когда Премьер-СВ размещал Красный Октябрь - то доп прибыль за счет этого простого фокуса была немалой.
Но у РА немало фокусов в кармане для клиента припасено. Выход один - на стороне клиента размещением должен заниматься профессионал рекламист, поработавший лет 5 в РА, тогда риск "лохануться" у клиента минимизируется |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2006 09:10 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Ну вы америку не открыли конечно никому.
На федералке всегда было,есть и будет "плавание".
Оно выгодно очень телеканалам.
Всегда находится клиент,которому нужна только"частота"
А зачем телеканалам терять денюжку?
Ну и пусть покупает данный клиент ( следуя закону о рекламе),максимальное кол-во частоты :)
Но вы не правы в одном :
Схем покупки "ПЛАВАНИЯ" очень и очень много.
Одна из них- это 100% плавания с 70% прайма.
Одна из самых дешевых и самых выгодных схем.
Зачем агентству что-то придумывать, и обманывать клиента ?
Клиент при данной схеме все равно получит 70% прайма.
Но стоимость СРР будет естественно намного ниже, чем 100% фикс.
Да!! и еще забыла-добавляю..
можно и "ласты" -вообще..весь остаток скупить.
Размещение по "остаточному принципу"-это то,как размещаются телемагазины.
Правда в базе их"выбивает" постоянно,(когда осуществляется фиксированная покупка) и они "плавают" и "плавают" у нас ;)
Андрей! И на каком же это канале дают 70% надбавку за "плавание" ???
Поделись тайной плиз ????
Что-то у меня все с точностью "донаоборот" происходит ?
70% надбавки идет за 100% фиксированный prime только ?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2006 10:16 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: F3©
Это обычная ситуация и для любой другой области, когда продавец грамотный, а покупатель абсолютно нет.
И ведь как даже иногда бывает, пытаешься что-то объяснить клиенту, а он не воспринимает и не хочет воспринимать информацию. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2006 10:26 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: Гость
очень печально-когда клиент не воспринимает информацию.
Нужно донести ее так, чтобы информация была легко "усваимая", и тогда он "захочет" ее принять. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2006 11:53 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор КЛЕР:
Андрей! И на каком же это канале дают 70% надбавку за "плавание" ???
Поделись тайной плиз ????
Что-то у меня все с точностью "донаоборот" происходит ?
70% надбавки идет за 100% фиксированный prime только ?
|
Правда Ваша. :)
Это я зарапортовался. :)
День сегодня особенный.
Думал о том, что раньше базой был прайм и на офф-тайм скидку давали, а сейчас на оборот.
И создал кадавра. :)
Каюсь.
Конечно, сидка 70% за плавание.
Все исправил. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2006 20:01 | |
|
|
|
Постов: 51
Дата регистрации: 14.09.2005 |
| Придерживаемся темы "продаж по GRP" или просто сравниваем? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.03.2006 12:07 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Можно и так и так...
Вот пример :
Компания - производитель ( пусть будет) - препарат от насморка :) Российский.
Бюджет на год на ТВ....миллион долларов.
Представлен не во всех регионах страны ...миллионники все конечно ,весь УРАЛ,Ставрополье,
Итог : более 35 регионов.
Ц/а женщины 25- 65
Размещение на центральных федеральных каналах
март- апрель
сентябрь-октябрь.
как будем размещать этого клиента ?
Ваши предложения.....:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 12:49 | |
|
|
|
Постов: 51
Дата регистрации: 14.09.2005 |
Конечно, зависит от бюджета или от целей клиента (ну, еще от роликов и т.д.).
Но если взять стандартную (для нашего РА) ситуацию, когда клиент не озвучивает бюджет и просит сделать нормальное размещение, то...
Для "минимально нормального" размещения на ТВ необходим бюджет от 1-1,2 млн. американских раблей (т.е. тыс. по 250-300 в месяц). Я обозвал это "минимально нормальным", поскольку это полностью соответствует поставленной клиентом задаче. Чаще большее возбуждение вызывает 2-3-4 выхода в день, чем набор 200 рейтингов в неделю :)
Если ближе к медиа, то этот бюджет позволяет говорить об использовании федеральных и сетевых каналов, сущесвтенном охвате ЦА, возможно даже об эффектвной частоте контактов.
Теперь, что в регионах...
Основной затык - Москва. Уж больно много она денег отъедает.
Но в принципе, разместиться на 30-35 городов даже с Москвой можно дешевле, чем по сети (это по собственному опыту). Или, если в рамках тех же денег, - то набрать большее количество рейтингов.
При этом каналы так же будут и федеральныне и сетевые/местные. Правда в Москве скорее всего возьмем только сетевые...
Чтобы все в цифрах прикинуть, надо бы уточнить деньги, цели, ролики... Можно ли немножечко ослабить Москву и др. нюансы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 13:58 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Ну что ? Никто не хочет попробовать ?
:)
О- простите,не успела.
Нет- каналы только федеральные.
Я озвучила бюджет- 1 миллион долларов
март-апрель
сентябрь-октябрь
Ролики ?
ну пусть 15" секундник.
Задачи- давайте поставим такие..
увеличение знания марки ( занимают рынок в данных регионах около 15%)
Одно предложение имеем- я потом "резюме" в конце подведу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 13:58 | |
|
|
|
Постов: 51
Дата регистрации: 14.09.2005 |
Это скорее размышления, а не предложения :)
А вот ограничение каналов "только федеральные" - это не корректно.. Или так "клиент" пожелал? Что, каналы СТС/Рен/ТНТ и т.д. не годятся?
В таком случае надо просто взять считалки VI* и получить фактические цифры.
* Думаю, что при таком задании аудитории канал НТВ можно сбросить со счетов ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 14:08 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: Kusnetsov©
Да, это пожелание клиента- только ФЕДЕРАЛЬНЫЕ каналы.
А что? Вы НТВ уже федеральным телеканалом не считаете ?
или вы считаете, что женщины канал НТВ не смотрят ?
А как же кулинарные поединки,квартирные вопросы и ОКсаны Пушкины, ток-шоу разные.?
и то, что женщины по статистике больше мужчин смотрят НОВОСТНЫЕ блоки ?
А у НТВ- они посильней многих будут ?
Я здесь хотела услышать пожелания о том, что в данной связи более выгодно для клиента.
Федеральное размещение или региональное...( выбор телеканала)
А может это спонсорство ?
Ну вот кто и как будет достигать поставленной задачи ?
Чтобы люди,которые имеют мало отношения к "медийке" начали просто понимать "кухню".
пока одно мнение.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 15:56 | |
|
|
|
Постов: 51
Дата регистрации: 14.09.2005 |
для: КЛЕР© Да я ничего не имею против НТВ :) И согласен с хорошестью кулинарных, квартирных и других прогамм...
Но вы взгляните на характеристики канала по регионам :)
А если говорит о спонсорском размещении, то где бы мы могли поставить 15 сек. в спонсорский блок? В принципе, если нас устраивает решение "провышение знания марки в ограниченной по численности аудитории", то это обсуждаемо, если программы под 15 сек. найдем... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 16:39 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
для: Kusnetsov©
Ну как был НТВ на третьем месте по РОССИИ_ так и остался, не считая вот последних дней Олимпиады..
Там СПОРТ вышел на третью позицию.
Да, были потеряны позиции во многих регионах у НТВ...
Но надеюсь сейчас с приходом Кулистикова все начнет восстанавливаться...
:)
не все быстро получится.
легче развалить-выстраивать всегда трудней
Но аудитория побагаче будет,чем у ПЕРВОГО с РОССИЕЙ_ более избирательная и образованная.
Ну а МОСКВА и ПИТЕР всегда приветствовал НТВ - без комментарий...:)
Спасибо, что вы включились в диалог.
Ролики на спонсорство мы с вами порежем на 5" и 10"...:)), ну где-то договоримся вставить и 15"..получается иногда...:)
ждем еще предложений |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 17:03 | |
|
|
|
Постов: 51
Дата регистрации: 14.09.2005 |
Да без проблем! Надо будет, встанем и на НТВ :)
А красивую 15-секундную историю разрежем на интро и пэк-шок :) Чего не сделаешь, ради спонсорского размещения! (хотя в данном случае я бы был против него, но если клиент просит...)
Кстати, в таком свете затруднительтно сравнивать федералку и регионы, ибо НТВ-регион по рейтингам не купить... Тогда мы будем сравнивать быков и коров - отряд один (телеканалы), а животные разные (VI и НТВ-регион). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 18:35 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
НТВ -регион мы точно брать не будем.
похоже- это не так уж и интересно кому ? :(
а вот вопросов в приват таких много задают..
странная картина получается ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2006 11:58 | |
|
|
|
Постов: 51
Дата регистрации: 14.09.2005 |
А что странного то?
Да пока никого не приперает, ничгео и не интересно.
А те, кто в материале... Мы ничего нового тут не открываем :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2006 12:09 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Те-кто в "теме" безусловно, а вот вопросы как раз задают те,которые я и хотела осветить.
Ну подождем |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2006 13:06 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: Kusnetsov©
Здесь присутствующие, уверена, все в теме. Именно поэтому обсуждение интересно.
П.С. Коллеги, извините за краткость, я из Ростова пишу. ЧУдный, кстати, город! :)
Создала отдельную тему про обучение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2006 14:00 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: КЛЕР©
Пока люди думают, хотел бы вернуться к своему примеру.
Алена, схем покупки существует масса. И я совсем не против "плавания".
Но речь-то шла о выдаче "плавания" за "фиксу". ;)
Это раз.
Кроме того.
Хотел бы рассказать еще об одном случае.
Уже сейчас. Даже при отсутствии системы продаж по GRP существует ряд схем честного отъема денег клиента.
В частности для продажи офф-тайма каналы создают пакеты. Куда в лучших традициях совмага (мыло с апельсинами) наряду с дорогими рейтинговыми позициями добавляют офф-тайм. И дают на это все скидку до 50% от стоимости. Называются они с претензией на таргетинг "женское счастье", "мужской интерес" и т.п.
Так вот в ходе аудита размещения своих клиентов периодически сталкивался с ситуацией, когда РА покупало пакет, а счет клиенту выставляла по обычному прайсу.
В этой ситуации вообще комар носа не подточит. Тут даже переносы согласовывать нет необходимости.
Есть только одна проблема. Московским клиентам, как правило, пакетов не продают. :)
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2006 06:32 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
