 |
|
|
 |
|
|
|
| А точнее, сплошное и пульсирующее размещение |
|
Книги - это ноты, а беседа - пение.
Постов: 98
Дата регистрации: 13.10.2005 |
для: Равшан©
| А каков смысл в знании частоты покупки? Как эти цифры потом используются в планировании? |
Огромный. Обычно никак, иногда косвенно (вот вы например по этим данным, либо близким, делите продукт на FMCG или не-FMCG и выбираете теорию, которой пользоваться, если не ошибаюсь), но это же не значит, что их нельзя использовать %) |
|
--------
Не следует мешать людям сходить с ума. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.01.2006 19:40 |  |
|
|
|
Книги - это ноты, а беседа - пение.
Постов: 98
Дата регистрации: 13.10.2005 |
| Мы еще имеем Fetch'a, котрый потребяляет майонез в безумных количествах. |
Равшан, не нужно меня иметь...
для: Karine© Алгоритм для МП... Ну подождите, не все так сразу. Мы вот, по-моему, еще с целями не определились: хотим ли мы занять % доли рынка до субботы или потратить эффективно х$ бюджета до вторника. |
|
--------
Не следует мешать людям сходить с ума. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 19:48 | |
|
|
|
Книги - это ноты, а беседа - пение.
Постов: 98
Дата регистрации: 13.10.2005 |
О рынке, дистрибуции:
давайте для удобства считать, что у нас есть средняя по рынку дистрибуция/эластичность/цены и т.д. и т.п., и что медиа-веса по регионам/рынкам у нас распределяются в соотв с весами покупок/дистрибуции; ну и тут я вижу данные потихоньку, но прибавляются; авось скоро и насобираем нужное, а неизвестное придумаем как нивелировать, дабы были условия для дальнейшего рассуждения. |
|
--------
Не следует мешать людям сходить с ума. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 19:54 | |
|
|
|
Книги - это ноты, а беседа - пение.
Постов: 98
Дата регистрации: 13.10.2005 |
| Да, и кстати, не это ли тот самый Ермак? |
|
 | | ermak.jpg |
|
--------
Не следует мешать людям сходить с ума. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 19:56 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Равшан©
Собственно для Fetch'a и выкладывал информацию о частоте покупки.
для: Всех ©
О сэмплинге. Это Вам не шоколад и не водка. Пока домохозяйки не удостоверятся в том, что вкус новой марки соответствует их ожиданиям. Можно рассчитывать лишь на случайные покупки.
Лояльность поведения фантастическая.
Согласен, семплинг не самый удачный прием. Но у Вас есть другой, позволяющий в короткие сроки сформировать опыт потребления? А без этого, продаж майонеза не будет. Или вывод марки займет 3-4 года.
И еще. Все пропустили мимо ушей информацию о региональной специфике потребления. Эта информация будет решающей.
Про дистрибуцию. Полностью согласен. Она рулит здесь по полной. Особенно для новой марки.
для: Karine©
Схема планирования простая.
1. анализ активности конкурентов (выводы: Кальве не переплюнуть ни по интенсивности размещения, ни по уровню известности и лояльности; местных производителей будет чудовищно трудно подвинуть по доле рынка и лояльности поведения)
2. корректировка задач (нам бы за 6 месяцев уровень известности с подсказкой довести до 30% уже достижение, если за год выйдем на 50% - супер; доля рынка не более 5%, факт 2-3% к концу года)
3. выбор стратегии продвижения (несколько активных всплесков, так как держать адекватный конкурентам весь год – разоримся, это позволит сформировать известность, а продажи сделает дистрибуция и качество продукта)
Вот собственно и все.
В Е-бурге еще лет 5 (а то все 10) никто и ни каким бюджетом не подвинет ЕЖК. Разве что майонез качества Кальве и стоимостью 5 рублей за 250 грамм. Но это "фантастика". :)
P.S. Относительно СРТ. Считаю, что сравнивать разные носители бесперспективно. Так как каждый из носителей в рамках кампании выполняет свои задачи, бьющие в общую цель, в соответствии со спецификой каждого из каналов коммуникации. Логично сравнивать два телеканала, или две станции, или два издания. А вот радио и ТВ, или ТВ и прессу сравнивать можно, но вот нужно ли? Результат то контакта будет априори не одинаков.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 08:26 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор F3:
О сэмплинге. Это Вам не шоколад и не водка. Пока домохозяйки не удостоверятся в том, что вкус новой марки соответствует их ожиданиям. Можно рассчитывать лишь на случайные покупки. |
А у вас есть данные о покупках в результате самплинга?
| И еще. Все пропустили мимо ушей информацию о региональной специфике потребления. Эта информация будет решающей. |
Это вопрос, касающийся медиапланирования или креатива?
| 2. корректировка задач (нам бы за 6 месяцев уровень известности с подсказкой довести до 30% уже достижение, если за год выйдем на 50% - супер; доля рынка не более 5%, факт 2-3% к концу года) |
Думаю, 2-3% можно добиться просто налаживанием дистрибуции. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 09:20 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор Fetch:
для: Равшан©
| А каков смысл в знании частоты покупки? Как эти цифры потом используются в планировании? |
Огромный. Обычно никак, иногда косвенно (вот вы например по этим данным, либо близким, делите продукт на FMCG или не-FMCG и выбираете теорию, которой пользоваться, если не ошибаюсь), но это же не значит, что их нельзя использовать %) |
Нет, я не делю продукты на FMCG и не-FMCG. И не представляю, как вам это может помочь в выборе стратегии. Приведите примеры, если не сложно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 09:22 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Равшан©
Равшан, это майонез. Я его уже второй год изучаю. ;)
Чудовищная инертность рынка. Просто фантастическая.
Относительно дистрибуции. Реклама как раз и будет способствовать созданию сети, здесь я согласен с Savlом.
Про региональную специфику потребления. Вот ЕКБ есть свой производитель майонеза. Держит он более 80% рынка. И даже, чтобы закрепится в сознании, новой марке придется оч. постараться. В том числе и с помощью неслабых медиавесов.
В Челябинске ситуация совсем другая. Там нет своего достойного производителя. Майонез - продукт скоропортящийся. Так что и ЕЖК часто до Челябинска приходит уже не первой свежести. Там есть в Челябинске достаточная группа покупателей приобретает от случая к случаю некий набор марок (типа Кальве, Провансаль ЕЖК, Моя семья...). Полной удовлетворенности ассортиментом нет. Отсюда больший интерес к новым маркам. Значит и объемы размещения потребуются меньшие. Теперь ясно?
P.S. Не очень понятно о чем мы спорим. Тактику размещения мы предлагаем схожую (в вопросах пульсации наши варианты вообще идентичны). Так ли важно, чем мы в данном случае руководствуемся? ;) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 11:18 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор F3:
Реклама как раз и будет способствовать созданию сети, здесь я согласен с Savlом. |
Важный момент, мы его уже включили в список.
| Про региональную специфику потребления. Вот ЕКБ есть свой производитель майонеза. Держит он более 80% рынка. |
Как мне это видится: речь идет не столько о региональной специфике потребления, сколько о региональной специфике предложения: участники рынка, их дистрибуция и доли. Об этом мы тоже говорили.
| Так ли важно, чем мы в данном случае руководствуемся? ;) |
А вот это, мне кажется, единственное, что имеет значение - алгоритм действий. И совершенно неважно, одинаковое у нас в конечном итоге получается предложение или нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 11:53 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Видеоролик майонеза Ермак вы сможете найти здесь
А упаковка выглядит так: |
|
 | | ermak_class.gif |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 12:36 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
Господа! (И Дамы, разумеется!)
Позвольте влезть со своим креативным ры.. ой лицом... в ваш медиапленерный ряд.
За отсутствием достаточного времени не сумел осилить все страницы обсуждения, поэтому, может, кто-то эту мысль высказывал.
Так вот. У вас нет ощущенения (если обсуждается именно тот Ермак, что выложил Savl), что с таким начертанием торговой марки этот майонез не спасет ни один, пусть самый генальный, медиаплан?
Даже я, которому по должности положено рассматривать все это море логотипов, несколько минут мучительно соображал, как он, собственно, называется.
Или я не прав и то, что название не читается абсолютно, не сыграет большой роли? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 19:27 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Chanty©
Читатется ключевое слово - "мак". А это - гарантированный успех и без медиапланирования, да и вообще рекламы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 19:33 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Кстати, с точки зрения упаковки он должен позиционироваться исключительно как салатный, а написано - классический... Про название просто молчу - у меня исключительно неприличные ассоциации... Хороший вопрос в очередной раз - насколько креатив влияет на медиапланирование :) При конкретном разборе выясняется, что влияет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 19:43 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| То, что это майонез на полке потребитель не поймет. Так что тут медиаплан не поможет. И бюджет тоже. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 24.01.2006 22:36 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Михаил Дымшиц©
> То, что это майонез на полке потребитель не поймет.
Уважаемый Михаил! Почему не поймет? - Здесь у меня особых вопросов нет. Ну.., наверное, можно было сделать понятнее, но, тем ни менее, то, что это майонез, относительно ясно. А что Вы скажете по поводу написания марки?
И второй вопрос. Повторяясь. Можно ли это вытащить медиавесом? Большим... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 22:56 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Никаким медиавесом это не вытащить. Именно потому, что упаковка непонятная. Что это такое - не ясно. Называется он ЕР или МАК - тоже. С такой упаковки человек решит, что это овощная смесь или не поймет (это нам прикольно - поймет/не поймет, а люди не ребусы дизайнеров в магазин ходят решать) и возьмет что-то другое.
Дряную упаковку можно "вытащить" только тогда, когда там действительно офигительный продукт. К майонезу такая характеристика не подходит по определению, так как его "собственный вкус" это дело десятое: он его иметь должен, но на таком уровне, чтобы не терялся вкус других продуктов.
Тут есть еще засада: при большом медиавесе неудачных упаковок происходит отказ от покупки уже на втором цикле. Без рекламы может продаваться годами, а как рекламу включают - подъем, а потом деградация.
|
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 23:21 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Уж коли стали обсуждать упаковку майонеза, то Ермак предлагает еще две.
Первая: |
|
 | | ermak_lite.gif |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 23:31 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
|
 | | ermak_oliv.gif |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 23:32 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| ***... Вошли в коллекцию маркетинговых маразмов, останутся в веках. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 23:35 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
| Chanty, на самом деле дополнительно приведенные упаковки доказывают один очень интересный факт. Все рекламные материалы Ермака от упаковок до рекламных роликов выполнены дизайнерами/креаторами, которые ставят основной задачей никак не продажи, а завоевание очередной премии на очередном рекламном конкурсе. Никакого маркетинга тут не только не топталось, но даже и не пахло. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.01.2006 00:11 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
