 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.12.2005 |
| Дамы и господа . Как лучше просчитать эффективность рекламы с экономической точки зрения. Имеет ли смысл формировать бюджет рекламный из процентного соотношения скажем к выручке или маржинальной прибыли. И как посчитать эффект от нее? |
|
--------
Побеждает тот кто дерзает. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.12.2005 10:35 |  |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
У вас в одном сообщении смешались 2 глобальных вопроса:
- формирование бюджета
- эффективность рекламы
И то и другое уже обсуждалдось. Посмотрите через поиск.
А чтобы облегчить вам сей труд, то вот вам ссылка на обсуждение вопросов формирования бюджета: http://www.forumsostav.ru/4/9030/ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2005 11:43 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.12.2005 |
| Благодарю, прошу прощения, в форуме недавно |
|
--------
Побеждает тот кто дерзает. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2005 12:43 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: INGRAM_©
Без проблем.
А когда почитаете, у вас наверняка появятся вопросы, вот тогда давайте их обсудим с превеликим удовольствием. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2005 12:50 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
А вот еще интересная информация о способах формирования бюджетов:
Fifteen ways of fixing the budget - and their characteristics
Intuitive/rule of thumb - ‘enough to do the job', based on experience
Maintaining previous spend, sometimes inflation-adjusted: advertising as fixed cost
Percentage of previous sales - backward-looking, compounds failure (or rewards success)
‘Affordable' - what's left after cost and profit requirements are met
Residue of last year's profits - focuses on source of funds, not their use
Percent of gross margin - begs questions of cost-efficiency
Percent of forecast sales - most common method
Fixed cost per unit of sales - like % of turnover
Cost per customer/capita - mostly business to business
Match competitors - assumes they are right
Match share of voice to brand share - like the above
Marginal return - direct response approach
Task approach: define objectives, and cost out how to reach them. Best in theory, but may require modelling
Modelling - the most sophisticated approach: not easy
Media weight tests - looks empirical, but usually difficult to evaluate, or replicate
Source: based on Harry Henry, 1979 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.01.2006 12:03 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.12.2005 |
| Спасибо про способы организации. По ссылке почитал, интересно но немного другое чем я ожидал. |
|
--------
Побеждает тот кто дерзает. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.01.2006 15:14 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
| INGRAM_, а Вы с какой целью интересуетесь? Если перед вами поставлена задача формирования рекламного бюджета и последующая оценка эффективности РК, то для начала попробуйте описать рыночную ситуацию для вашего предприятия, после чего вы сможете получить рекомендацию о способах работы с рекламным бюджетом |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.01.2006 16:15 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.12.2005 |
| Я фин менеджер, не маркетолог и не рекламист. Вообще то меня интересует оптимизация и контроль распределения финансовых потоков направленных на рекламу. Возможно знаний именно по рекламе и маркетингу не хватает, поэтому не знаю с чего начать. |
|
--------
Побеждает тот кто дерзает. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.01.2006 17:04 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| Если это хобби - вам стоит поситать побольше про рекламу, начиная с основ. Если по работе, то это не область знания фмнансиста. Этим должны заниматься всякие бренд-менеджеры и медиа-менеджеры. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.01.2006 19:12 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор INGRAM_:
Я фин менеджер, не маркетолог и не рекламист. Вообще то меня интересует оптимизация и контроль распределения финансовых потоков направленных на рекламу. Возможно знаний именно по рекламе и маркетингу не хватает, поэтому не знаю с чего начать. |
Простым финансовым анализом тут не справиться. Очень много содержательных "засад": стоимость сравнимых рекламных кампаний в городах с одной покупательной способностью может различаться в 2-3 раза; любой бюджет можно "сжечь" неправильным размещением и т.д. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 05.01.2006 20:17 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
| INGRAM_, а какие причины заставляют вас сомневаться в компетентности вашего менеджера по маркетингу и рекламе? Просто если вы хотите профессионально разбираться в вопросах рекламы, вам придется распрощаться со своей основной деятельностью. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.01.2006 22:49 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 03.06.2005 |
| Думаю, финансовый менеджер хочет оптимизировать затраты на рекламу. А знания необходимы чтобы утереть нос службе маркетинга или рекламы или просто вникнуть в этот вопрос. В любом случае, желание знать заслуживает всяческих похвал :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2006 05:37 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: MIGAIR©
На мой взгляд, максимум, что может (и должен) сделать финансовый менеджер в этом плане - это оптимизировать расходы на рекламу по графику движения денежных средств, а также произвести налоговую оптимизацию.
Расчет эффективности - это решение специалиста по рекламе, а не финансового менеджера точно так же, как оптимизация технологии производства - это вопрос технолога или главного инженера.
А желание знать что-то, не относящееся к области специализации человека, мне кажется вовсе не похвально, поскольку оно будет заставлять его тратить свое время, энергию и прочие ресурсы не на свои прямые обязанности, а на что-то совершенно постороннее. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2006 09:39 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.12.2005 |
| Дело в том , что необходимо упорядочить расходы на рекламу. Деньги тратятся а оправданы ли эти траты? Сейчас я занимаюсь организацией системы финансового учета по фирме в целом. Немаленькую долю в объеме расходов занимает реклама. Но когда я взял рекламную отчетность. Я схватился за голову, там если чесно сам черт ногу сломит. Что то вроде бюджета составляется но проконтролировать его выполнение нет возможности. У нас торговый холдинг. Несколько магазинов, проконтролировать сколько потрачено на каждый магазин не возможно. Опять же тратим много или мало? Так как нет в штате маркетолога никто анализом рынка не занимается, то есть занимаются все и никто поэтому спросить не с кого вобщем полный бардак. Его то и нужно разгрести. Например проводится акция по сети магазинов, закупаются призы, всякие конфеты. контроля за расходованием нет. Нач рекламы признается что порядок навести не может. Нашли для этого лицо "максимально приблеженное" к рекламе т. е. меня. |
|
--------
Побеждает тот кто дерзает. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2006 10:12 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: INGRAM_©
1. Оправданность расходов вы проверить не сможете и не должны - это решение менеджера.
2. Разобраться в рекламных расходах вы можете и должны и разнести их по магазинам тоже.
3. Далее вы можете сравнить расходы на каждый магазин и сравнить с продажами с каждого магазина.
4. Контроль за исполнением тоже должен быть и если у вас его нет, то существуют системы, вот их вам действительно нужно изучить и внедрить.
5. Если навести прядок в прошлые периоды невозможно, то лучше начните с нового, но уже с новыми системами учета и контроля. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2006 11:06 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.12.2005 |
|
--------
Побеждает тот кто дерзает. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2006 12:19 | |
|
|
|
Ляг, поспи и все пройдет...
Постов: 118
Дата регистрации: 24.11.2005 |
Цитата, автор INGRAM_:
...Так как нет в штате маркетолога никто анализом рынка не занимается, то есть занимаются все и никто поэтому спросить не с кого вобщем полный бардак. Его то и нужно разгрести. Например проводится акция по сети магазинов, закупаются призы, всякие конфеты. контроля за расходованием нет. Нач рекламы признается что порядок навести не может. Нашли для этого лицо "максимально приблеженное" к рекламе т. е. меня... |
Да, батенька... я Вам не завидую...
А почему в вашей компании нет маркетолога? Нач. рекламы есть, а маркетолога нет...
И вообще не Ваше это дело... а дело того самого нач. рекламы... |
|
--------
Истина - хамелеон... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2006 12:48 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Вот тоже пытаются разобраться....
Unilever Joins P&G in Search for Ad ROI Jackpot
Unilever and Procter & Gamble - in normal circumstances oil and water, chalk and cheese, bin Laden and Bush - have joined forces in search of advertising's North West Passage: the link between consumers' exposure to media and its effect on their purchasing behaviour.
Unilever announced Wednesday it had joined Project Apollo, the pilot initiative launched fifteen months ago by portable people meter pioneer Arbitron and ACNielsen's Homescan Panel [WAMN 01-Oct-04].
Although the venture was immediately backed by P&G, and later by S C Johnson, until this week it had failed to reach orbital velocity with other major advertisers teetering on the brink, deterred by the project's high cost. The recruitment of Unilever virtually guarantees continuation of the Apollo pilot.
More than 14,000 individual participants are paid to tote cellphone-sized PPMs which record their individual exposure to electronic media - TV, network radio and other audio-based commercials. Plus cinema ads and web-based streaming audio and video. Exposure to non-electronic media such as newspapers, magazines and circulars is measured by traditional survey methods.
Data collected from these sources is then correlated with information from the Homescan Panel to flag the relationships between media exposure and purchasing habits.
Says Noreen Simmons, Unilever's US director of strategic media planning: "Maximizing the value of our investments is critical to Unilever, and we anticipate that Project Apollo will help us better understand the complex dynamics of consumer behaviour."
Data sourced from AdAge (USA); additional content by WARC staff
|
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2006 17:17 | |
|
|
|
Равшан<<
< |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Exposure to non-electronic media such as newspapers, magazines and circulars is measured by traditional survey methods. |
Интересно, в какой пропорции распределяются ежедневные контакты между электронными и неэлектронными СМИ в штатах? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.01.2006 20:41 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Равшан:
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Exposure to non-electronic media such as newspapers, magazines and circulars is measured by traditional survey methods. |
Интересно, в какой пропорции распределяются ежедневные контакты между электронными и неэлектронными СМИ в штатах? |
Среднее время смотрения ТВ 265 минут, доли каналов
Month: April 2005
Channel Name: ABC CBS NBC FOX 4-NET UPN PAX TV WB 7-NET OTHERS
Market share (%): 8.4 12.0 8.3 8.6 9.4 3.0 0.6 2.7 6.6 40.4
Year: 2004
Channel Name: NBC CBS ABC FOX INDEPENDENT WB PBS UPN PAX PREMIUM PAY ALL OTHER CABLE AD SUPP CABLE
Market share (%): 9.3 9.2 8.7 6.5 3.8 3.2 2.4 2.3 0.5 5.6 3 45.5
Эфрон считает следующим образом:
если ТВ OTS =100 и Impact =100 при цене СМР=$20.00, то у прессы OTS=60, Impact=70 и CMP=$8.40, радио OTS=80 и Impact=50 при $8.00 и posters OTS=30, Impact=40 при $3.00.
|
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.01.2006 17:36 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
