 |
|
|
 |
|
|
|
| Профессионалы, отзовитесь |
|
Постов: 38
Дата регистрации: 28.06.2004 |
Господа профессионалы. Прошу меня проконсультировать вот по какому вопросу. В рамках большого проекта по книгоизданию организация собирается объявить литературный конкурс, причем ранее ничем подобным она не занималась. Я занимаюсь бизнес-планом всего проекта. В него составной частью должны войти сведения о технологии и затратах на конкурс. Как мне эти затраты определить, чтобы заложить их в бюджет проекта, конечно, приблизительно? Чего стоит медиаплан по такому направлению?
Аудитория довольно специфическая, непризнанные авторы шпионских романов и исторических исследований. Аудиторией каких СМИ их можно назвать? На этом этапе мне бы хоть приблизительную схему действий...
Предвижу вопросы: какой бюджет заложен. Пока никакой, я и должна его заложить.
Заранее спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.12.2005 12:12 |  |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 28.06.2004 |
Вот я и ищу. Когда придет время проводить этот конкурс, обязательно обращусь к профессионалам, но чтобы это сделать, надо запланировать какие-то деньги. А насчет самой, у меня, к счастью или к сожалению, другая профессия, и я не могу упираться в этот конкурс, так как на мне весь проект, а он - одна двадцатая его часть. Я все-таки убеждена, что каждый должен заниматься своим делом.
И все-таки, как это делается? И почем? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2005 13:41 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: edit©
Да уж, аудитория специфицеская. Значит и каналы коммуникации нужны не традиционные. Это Вам не FMCG.
Вероятно, это должно быть интернет продвижение (собственый сайт проекта + работа на "графоманских" порталах). Кроме того, возможно, работа с проф. объединениями (региональные союзы писателей и т.п.).
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2005 13:42 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
edit
Медиаплан по такому проекту может и не сильно отличаться от FMCG. А вот что касается остальных затрат на конкурс, то, думаю, наши коллеги-маркетологи что-нибудь более конкретное по этому поводу скажут. Кстати, можно, на мой взгляд, воспользоваться таким каналом продвижения и одновременно привлечения средств, как спонсорство. Может быть, Равшан и Savl расскажут, что они думают об этом виде коммуникации? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2005 14:04 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Karine©
Все завист от целевой аудитории.
Если авторы - один расклад.
Если же это скорее паблисити для организаторов рассчитанное на шикорую аудиторию. Тогда другой разговор.
Про спонсорство, почему нет. Только все же это нас спонсируют или мы как конкурс спонсируем что-то? ;)
Видимо, все же, первое. :) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2005 14:19 | |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 28.06.2004 |
Просветите, пожалуйста, что такое FMCG? Я уже писала, у меня другая профессия.
Если я обращаюсь в рекламное агентство, чтобы оно провело для меня такую работу, во что мне это обойдется? Я имею в виду как сам медиаплан, так и его реализацию. Хотя бы порядок цен.
По поводу сайта проекта, на первом этапе он не планируется, поскольку проект - это не конкурс, точнее, не только конкурс, поэтому использовать надо другие ресурсы. Что читают или смотрят или слушают представители таких профобъединений? Где взять эти данные? Основная задача - привлечь авторов к конкурсу, а не в коем случае не спонсорство. И упор, все-таки на Москву, а не на регионы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2005 14:45 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Не понял, почему не возможно задействовать Интернет?
Тем более, раз речь об авторах.
Ок. Это будет не отдельный сайт. Раздел на сайте проекта. В чем проблема?
Аналогично нашему (интересующиеся вопросами коммуникаций) существуют свои комьюнити (сообщества по интересам) "пишущей братии" вокруг тематических сайтов. В том числе и молодых, полупрофессиональных. Я так понял, они и интересуют в первую очередь.
Реклама в массмедиа, в таком случае, стрелять из пушки по воробьям. Да индустриальных (готовых) исследований с данными о предпочтениях современных Пушкиных и Лермонтовых Вы не найдете. ;)
Относительно стоимости.
Продублируйте свою просьбу в соседний форум Интернет-маркетинг. Вас там сориентируют по московским цена.
P.S. FMCG – это всего лишь товары повседневного спроса. :) Шампунь, жвачка, йогурты и т.д.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2005 15:03 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Даю первый пришедший в голову канал коммуникации - издательства. А именно их редактора, которые буду всех тех идиотов, которые вам нужны, отправлять именно к вам. Деньги небольшие, а попадание в ЦА 100%. Даже не знаю, что еще придумать более точного.
И никакой медиаплан не нужен.
И в любом случае, здесь профи не помогут. Это малобюджетный маркетинг, где важнее точно определить ЦА и каналы коммуникации, чем посчитать, сколько денег вам нужно потратить по их всяким GRP и CPT (я уж не говорю про Reach :) Не заморачивайте этим себе голову.
Может, какая-то маленькая рекламная фирма, где еще не разучились просто тупо брать деньги клиента, а могут еще думать головой. Но таких трудно найти. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 00:34 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Arsenij, вопрос edit задавала не столько о каналах коммуникации (это больше относится к нашей специфике, рекламщиков), сколько "как определить затраты на проведение литературного конкурса". Вот это по вашей, маркетинговой части. Что-нибудь нам в этом направлении поможете?
У меня вызвало недоумение и вот это загадочное резюме
| какая-то маленькая рекламная фирма, где еще не разучились просто тупо брать деньги клиента, а могут еще думать головой. Но таких трудно найти. |
Можно подробнее о вложенном в нее смысле? ))
edit
Давайте попробуем заполнить мини-бриф:
Товар/услуга
География распространения
ЦА
Период
Цель, задачи
А страшных слов Arsenij о ненадобности медиаплана не бойтесь. Это он так шутит. ))
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 00:52 | |
|
|
|
Постов: 360
Дата регистрации: 22.08.2005 |
Цитата, автор Karine:
У меня вызвало недоумение и вот это загадочное резюме
| какая-то маленькая рекламная фирма, где еще не разучились просто тупо брать деньги клиента, а могут еще думать головой. Но таких трудно найти. |
Можно подробнее о вложенном в нее смысле? ))
|
Karine, блеск :-)
Edit, стоимость медиаплана определяется его "Весом". ТО есть сам медиаплан ничего не стоит с точки зрения денег. А вот его реализация (то, что в нем запланировано) - будет стоит столько, сколько там определят. Комиссия РА варирьируется в зависимости от Рекламной кампании (ее распространения). Обычно от 5 до 10% (%10 - если речь идет о далеких-далеких городах). Но не в том суть. Эти цифры Вам ничего не дадут, т.к. не понятно, какие каналы коммуникации вы будете задействовать, какова продолжительность и тп...
В общем, надо ответить на вопросы, которые Karine озвучила. Может, я туплю с утра пораньше, но пока ясности не очень много по поводу вашего проекта.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 09:44 | |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 28.06.2004 |
Спасибо за отклик и желание помочь.
Попробую более подробно.
Серьезная, даже слегка кондовая организация желает заняться издательской деятельностью. И не просто так, а с целью поднять и укрепить имидж некоторых органов, которые в нашей стране пользуются не слишком приличной репутацией традиционно. Имеет деньги, поддержку тех самых органов и приближенных к ним общественных организаций и кучу архивной и не архивной информации. При этом понимает сложность такой патриотической цели и хочет заработать денег. А значит, надо облечь идею в удобочитаемую форму. Для этого ищутся авторы, способные ваять романы про отечественного героя, этакого Джеймса Бонда, но на основе выданных им материалов. Конкурс затеян во избежание простоя, пока будут писаться заданные произведения, а также для поиска авторов, поскольку перекупать раскрученных авторов у других издательств организация не хочет. В общем, учитывая мой большой издательский опыт, все логично.
Из всего вышесказанного следует, что организация хочет прозвучать с этим конкурсом как можно громче, так что без СМИ не обойтись. А чтобы реально найти авторов, наверное, придется задействовать и профессиональные источники. Насчет ЦА я не совсем точно могу сформулировать, но мне кажется, да и исследования показывают, что такой жанр а ля агент 007, пока пользуется популярностью в народе, а значит и предложение должно существовать.
География, скорее, Москва, хотя не отрицаются и регионы, так как работать в дальнейшем с удаленными авторами довольно сложно технически.
Период - полгода (конкурс).
Спасибо заранее |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 11:34 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
edit, очевидно, что перед вами фактически стоит две задачи:
- привлечь внимание авторов, т.е. производственного ресурса.
- привлечь внимание читателей, т.е. собственно говоря конечных потребителей. Пока вы о ней не говорите, но похоже потом вас попросят помочь с реализацией напечатанных книг.
Бюджет для РК по первой задаче вам придется формировать по затратному методу, т.е. сначала прописать все мероприятия, а сложившуюся сумму и внести в бюджет. Мне кажется, что достаточным будет практически один интернет, подкрепленный объявлениями в библиотеках, директ-маркетингом по издательствам и различным общественным организациям. Есть еще один способ формирования этого бюджета "сколько денег есть", тогда вы вполне сможете задействовать традиционные медиа, например, как та же премия Дебют. Кстати возможно коллеги, которые работают с телеканалами, подскажут имеет ли смысл использовать социальный акцент конкурса, по-моему там могут быть какие-то льготы по цене.
Что касается второй задачи, то она является, что называется типичной для большинства маркетологов и заключается в планировании РК для вывода на рынок новой ТМ. Хотя обсуждение способов ее решения лучше вынести в отдельную тему, чтобы не запутать вас.
Ну и в порядке экспромта несколько идей, где вы можете "зацепить" своих авторов.
Во-первых, стоит обратить внимание на различного рода общества ветеранов и отставников. По крайней мере некоторые авторы подобного жанра указывают на свою принадлежность к различного рода органам плаща и кинжала.
Во-вторых, выше вы упомянули об исторических исследованиях. Возможно имеет смысл пообщаться с представителями т.н. Клубов исторической реконструкции. Точно знаю, что многие авторы из жанра исторической авантюры и альтернативной истории являются активными участниками их мероприятий.
В-третьих, попробуйте пообщаться с комьюнити сайта http://nikitin.wm.ru/, по-моему там и молодых писателей приручали.
И, в-четвертых, задействуйте различного рода библиотеки, в т.ч. и он-лайн. Дело в том, что многие авторы при написании сталкиваются с необходимостью поиска значительного количества технической и исторической информации, за которой они и приходят в библиотеки.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 18:09 | |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 28.06.2004 |
Спасибо за добрые советы.
К сожалению, формировать бюджет по затратному методу в данном случае не получится, точнее фактически получится, но учредитель, будучи полным чайником в этом деле, естественно, хочет знать заранее, во что ему это обойдется. Поэтому, прежде чем приняться за проект, он должен утвердить какие-то цифры. Вот порядок этих цифр, лучше с "походом" я и пытаюсь выяснить. Что касается поиска авторов, этот вопрос на данном этапе не самый актуальный. Не факт, что я буду этим заниматься, а если и буду, то пути и методы давно отработаны. Ваши советы, конечно, не будут лишними, но пока речь идет только о бизнес-плане.
Еще раз спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 09:47 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
edit©, построить список "по затратному методу" все же надо. Я бы даже посоветовал составить список всех возможных способов продвижения, от ТВ до откатов редакторам за переадресацию. А потом оценить эффективность этих мероприятий. Потом просто подводите черту "по возможностям", оставляя наиболее эффективные. Но тут есть один принципиальный момент - как именно определить эффективность каждого мероприятия. То что коллеги говорили о сомнениях в применимости методов рекламы товаров массового спроса (FMCG) - там эффективность определяется набором максимального количества потенциально-возможных контактов с потребителем. Но их там сотни тысяч. А у Вас - принципиально меньше. И в этом и вся сложность, но и Ваше преимущество.
Выбирайте методы, которые лучше достигают именно целевую аудиторию - авторов. На мой взгляд это Интернет, литературные тусовки (аналогичные конкурсы, например), редакции, профессиональная пресса. Сюда же можно отнести СМИ "уголовного" характера (происшествия, расследования) - их наверняка просматривают Ваши авторы в поиске фактуры.
Самые экономные варианты - распускание слухов и прочий PR. Потолкайтесь на литературных форумах. Но в этом случае не надо прямой рекламы - не "Конкурс Х объявляет прием материалов", а "Кто нибудь слышал о Х? Координаты где взять? ПОМОГИТЕ!!!" - сами найдут! ;)
Если Вам нужна грубая оценка затрат - лучше всего подойдет % от общего бюджета. Правда я не в курсе, каков этот процент для подобных конкурсов. Но "средняя температура по больнице" - 3-6%. По здравому смыслу, у литературного конкурса это должно быть выше... 10%... 15% не знаю... :( |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 08.12.2005 11:08 | |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 28.06.2004 |
Вдогонку!
Savl был прав, следом придется двигать торговую марку, под которой будут выходить книги. Имеет ли смысл начать с конкурса? Я понимаю, что крупные СМИ - это стрельба по воробьям в достижении главной цели, то есть поиске авторов. Но с другой стороны, это ведь заявка на продвижение марки? Вряд ли учредитель в этом случае будет просчитывать прямое попадание, но в его планах не последнее место занимает идеологическая концепция проекта. Он считает, что она должна прозвучать. Тем более, что в партнерах солидные организации и они могут себе позволить такие затраты. Если считать основными целями не только поиск авторов, но и продвижение проекта, затраты на рекламу в крупных СМИ будут оправданными? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 11:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Это принципиально меняет расклад. У Вас две целевые аудитории - авторы и читатели. И они разные. Делать общую РК можно, но не обязательно. Например:
1. РК для авторов. Основной месседж - конкурс. Но и ТМ издателя упомянут. Каналы - директ мэйл по редакциям и лит. сообществам, Интернет, PR.
2. РК для читателей. Основной месседж - новые романы. Но и о конкурсе упомянуть надо. Каналы - реклама в книжных магазинах, СМИ о происшествиях, м.б. метро (сейчас в Общем тема об этом появилась). |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 11:56 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Ну вот, все и разложили по полочкам - есть одна часть, где действительно не нужен медиаплан в привычном в этом разделе понимании :) Это поиск авторов.
И вторая, где уже все надо по-взрослому. Хотя все равно затраты оценить в данном случае достаточно сложно и для этого надо проводить исследования, оценивать ЦА, потенциальные возможности ее достижения и т.д. То есть это серьезная работа для профессионального маркетолога в связке с рекламным агентством на пару недель как минимум. Хотя в крупном РА вам вполен могут это сделать и бесплатно.
Кстати, это типичный FMCG рынок. Можно попробовать посмотреть еще на рекламные кампании ведущих издательств, тоже, думаю, будет интересно.
Насчет идеологии вообще - если выходить на рынок с неким "социальным" подтекстом, то можно получить некоторые льготы и привилегии от городских и федеральных властей. С другой стороны у меня всегда подобные проекты почему-то связываются в сознании не с бизнесом, а с решением неких совершенно других задач. В вашем случае - пропиарится как "социальная" контора, связанная со всякими фондами, а вовсе не реальный вывод издательства. Но не исключаю, что это всего лишь домыслы.
Цитата, автор Karine:
У меня вызвало недоумение и вот это загадочное резюме
| какая-то маленькая рекламная фирма, где еще не разучились просто тупо брать деньги клиента, а могут еще думать головой. Но таких трудно найти. |
Можно подробнее о вложенном в нее смысле? )) |
Объясняю - обычно большая фирма начинает задавать те же вопросы, что и Вы:
География распространения
ЦА
Период
А в данном случае клиент и сам всего этого не знает.
(Причем, обратите внимание, я говорю сейчас ТОЛЬКО о части 1 (привлечение авторов), по части 2 безусловно, нужно большое РА)
И только небольшое агенство начнет возится с нестандартными запросами клиента с маленьким бюджетом и нестандартными рекламными ходами. Все очень просто.
А страшных слов Arsenij о ненадобности медиаплана не бойтесь. Это он так шутит. ))
|
ну опять же, по части 1 - не совсем шучу. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 13:37 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 07.12.2005 |
Проводил я как-то конкурс, правда сценариев.
Тут такие подводные камни - с авторами надо много общаиться, чтобы они свои тексты писали в том ключе что нужно... соответсвенно в смету добавляет чел. который занимается авторами...
и второе по бюджету. Это не импульсивная покупка возле прилавка, а серьезная имиджева компания.:
1) Наружка - плакаты обязательно.
2) Паблисити - интервью на телеке и газеты с представителями издательства - очем этот конкурс и для... Оч. важно чтобы был придуманна классная миссия, в наши дни просто так конкурс уже не интересно. /вариант Конференция если будет хорошая миссия...
3) Призы за 1-3 место и дополнительные премии - авторам оч. нужны деньги и любовь. /мб - автору получившему первое место выдать путёку в южный писательсыкий дом отдыха на 3 месяца с оплатой проживаниая чтоб он там написал еще один шпионский триллер /
4) Церемония вручения премий победителям конкурса - надо договориться о трансляции по ТВ.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 13:48 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Арсений, а не поделитесь, что такое медиаплан? Если возможно в двух вариантах: как его понимают в этом разделе и как его понимаете вы.
edit, с цифрами я вам помочь вряд ли смогу, да и наши коллеги вряд ли смогут назвать актуальные цифры в общении на форуме. Все-таки мне кажется более правильным обратиться в рекламное агентство, которое и займется вашей РК. Не зная специфики медийного рынка вы только наломаете дров и рискуете впустую спустить бюджет.
Структура маркетинговых затрат для привлечения авторов, по-моему, должна выглядеть так:
- интернет (здесь все от создания странички конкурса и до продвижения ее в сети). Более конкретные мероприятия вам лучше подскажут специалисты раздела Интернет-маркетинг, хотя я кину ссылку на эту дискуссию, может быть присоединятся здесь.
- реклама в специализированной прессе. Возможно стоит разместить информацию о конкурсе в Литературной газете и аналогичной прессе.
- телевидение. Правда только в случае если вы проводите как социальный/культурный проект. Во всех остальных случаях будет слишком затратным мероприятием, которое не принесет необходимый эффект.
- наружная реклама. Если будет возможность использования социальной рекламы, то попробуйте задействовать и этот носитель, равно как и рекламу в метро. В противном случае возможно ограничиться рекламой в библиотеках + какие-то незначительные листовки о конкурсе.
- спонсорство. Если ваши финансовые ресурсы позволят, или у ваших "кондовых" организаций есть дополнительные проекты по поддержке различных патриотических организаций, попробуйте выступить партнером некоторых мероприятий, организуемых различными военно-патриотически клубами, обществами исторической реконструкции и т.д. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 15:16 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Savl:
Арсений, а не поделитесь, что такое медиаплан? Если возможно в двух вариантах: как его понимают в этом разделе и как его понимаете вы.
|
Ну кто в этом разделе согласится представить заказчику медиаплан без GRP, CPT и прочего? :) А в данном случае он может быть вполне без количественных параметров проникновения, охвата и т.д.
Мое понимание от мэтров, между прочим, не особо отличается, я просто порой менее формально на вещи смотрю в силу неспециализированности и легкого дилетантизма в этом вопросе :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 15:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
