 |
|
|
 |
|
|
|
| Пытаюсь его посчитать вот уже неделю.... А когда-то меня пророчили в математики... |
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор Actor:
Но, что реально может дать данный расчетный индекс, кроме констатации положения в регионе. Хорошо если товарное предложение (наличие других брендов) и характеристики потребления (потребность, покупательская способность, процент ЦА в общем числе жителей, наконец) в регионах одинаковы. А если причина разного BDI - не в медиавесе, а во "внешних" факторах? |
Все правильно. И насколько я понимаю, этот индекс дает возможность на большой территории со сложной региональностью с одного же взгляда исключить благополучные регионы (те где у вас высокие иднексы), распределить оставшие регионы повышенного внимания по приоритетам и начать их более детальное изучение. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.11.2005 14:23 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
И все же он представляется мне слишком грубым. Формула допускает, что параметры ЦА полностью изотропны, и с изменением общей численности регионального населения должно происходить линейное увеличение конкретной ниши. Получаются абстрактные регионы, отличающиеся исключительно количеством голов. А плотность населения, уровень доходов, соц.дем.нац. расклад, традиции, развитие экономики, образования, культуры и т.д. и т.п.?!
Причем высокий BDI в регионе может указывать не на "освоенность" в следствие успешных действий, а о бОльших объемах реального потенциального рынка. Если это так - именно регион с высоким BDI и нужно усиленно развивать... Может такое быть? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 29.11.2005 16:52 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор Actor:
Если это так - именно регион с высоким BDI и нужно усиленно развивать... Может такое быть? |
А может и вот так:
- низкий СDI - нужно развивать категорию или просто оставить рынок в покое, пока он сам не вырастет
- высокий BDI и высокий/средний CDI - рынок нужно оставить в покое
- средний BDI и средний СDI - нужно защищать свою долю рынка
- низкий BDI и высокий СDI - нужно отбирать покупателей у конкурентов
| И все же он представляется мне слишком грубым. |
Согласен, конечно, индекс грубый, как впрочем и любой другой индекс, коэффициент и прочая эконометрика. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2005 17:42 | |
|
|
|
Icelina
Постов: 5
Дата регистрации: 25.11.2005 |
Получается, что ИБ не говорит о популяризации той или иной торговой марки.
Но если
%продаж – есть доля брэнда на рынке в отдельно взятом регионе
%населения – доля целевой аудитории в данном регионе.
В таком случае мы можем предположить, что на момент запуска рекламной компании доля бренда была 10%, целевая аудитория региона - 10%, тогда ИБ=100. После проведения рекламной компании доля бренда на рынке увеличилась до 15%, процент целевой аудитории при этом не поменялся, а ИБ увеличился до 150. Это разве не говорит о том, что бренд в этом регионе стал более популярен? Видимо перед планированием рекламной компании, нужно иметь представление о той доле рынка в конкретном регионе, которую может занять данный бренд и сравнить эти показатели с ситуацией на сегодняшний день? Если есть разница, то её можно уменьшить с помощью рекламных мероприятий. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2005 19:07 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Icelina©
А не проще ли просто сравнить доли 10 и 15? Для чего в данном случае расчитывать BDI. Если ЦА константа?
для: Равшан©
А как насчет использования BDI в "рекламных" целях? Собственно о чем сейчас говорит Icelina, и о чем я говорил ранее только при условии изменения не только потребителей бренда, но и ЦА.
Да, согласен с Вашей формулировкой: "Увеличение числа покупателей может вести как к увеличению, так и к уменьшению индекса". Вот только эффективность то планируют оценивать именно по индексу.
И еще есть, же элементарный показатель - "проникновение". То есть доля покупателей в населении региона. Чем CDI выгодно от него отличается?
И напоследок, чтобы расставить все точки над "И".
ЦА это покупатели категирии или все потенциальные покупатели отобранные по соцдему? То есть ЦА в BDI и CDI это одна и таже группа, или в BDI под чертой покупатели категории? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2005 21:06 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Icelina©
Вас интересует известность или продажи. Из Вашего последнего поста яснее так и не стало. Что Вы понимаете под словом "популяризация". Повышение известности или повышение продаж? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2005 21:09 | |
|
|
|
Icelina
Постов: 5
Дата регистрации: 25.11.2005 |
для: F3©
Разве повышение известности не влияет на уровень продаж? Я понимаю, что связь не прямопропорциональная, но она же всё таки есть?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2005 11:23 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор Гость:
ЦА это покупатели категирии или все потенциальные покупатели отобранные по соцдему? То есть ЦА в BDI и CDI это одна и таже группа, или в BDI под чертой покупатели категории? |
Я встречался с 2 подходами:
- считать продажи на ЦА и в этом случае ЦА и для бренда и для категории одинаковое,
- либо, что встречается чаще, считается не ЦА, а все население
для: Icelina©
А не проще ли просто сравнить доли 10 и 15? Для чего в данном случае расчитывать BDI. Если ЦА константа? |
Если вы работаете на одном рынке, а не на нескольких, и соответственно перед вами не стоит задача сравнения разных рынков для распределения рекламного бюджета между ними, то эти индексы вам не нужны.
| А как насчет использования BDI в "рекламных" целях? |
Опять же только для распределения бюджета между разными рынками.
Цитата, автор Icelina:
для: F3©
Разве повышение известности не влияет на уровень продаж? Я понимаю, что связь не прямопропорциональная, но она же всё таки есть?! |
Какая-то есть. Особенно "первая названная" (top of mind). И особенно для маленьких брендов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2005 11:52 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Совсем запутался. :(
Если под чертой население. То процент населения от населения 100. :)
Если там ЦА, выделенная по соцдем признакам. То за время кампании ее размер врядли измениться. Продвижение услуг по смене пола и интенсивному омоложению не в счет. :)
В таком случае в обои случаях для одного региона использование индекса действительно бессмысленно. А в первом, бессмысленно даже для разных регионов, если я Вас правильно понял. В знаменателе во всех регионах будет 100%.
То есть различия индекса будут идентичны разнице числителей (долей бренда).
P.S. В принципе, тема себя исчерпала. Насколько я понимаю, для задач Icelinы индекс в трактовке Равшана непригоден.
Так что можно смело пользоваться проверенными: уровнем известности, долей покупателей и проникновением. Да, первые два могут быть на выбор названы «ИБ». Не наказуемо. ;)
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2005 12:55 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Гость
К названному Вами перечню можно еще добавить индексы эффективности известности (доля покупателей от числа знающих) и эффективности приобретения (доля лояльных покупателей от числа покупателей) в лучших традициях строителей карт брендов. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2005 13:00 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Равшан©
Равшан, очень хочется разобраться с BDI.
Именно в силу расхождения трактовок. Так где я все же не верно Вас понял?
Можно подробнее расписать вот это ваше высказывание?
-----
Я встречался с 2 подходами:
- считать продажи на ЦА и в этом случае ЦА и для бренда и для категории одинаковое,
- либо, что встречается чаще, считается не ЦА, а все население
----- |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2005 14:13 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Давненько я не высказывался на составе. Но уж больно тема...
Icelina©, Зачем Вам индекс бренда? Количественной целью рекламной кампании являются ПРОДАЖИ, все остальные писульки от лукавого. А вот какие расставить приоритеты по регионам при проведении РК это уже Ваша задача. И число жителей в регионе, и Ваши продажи в нем еще ни о чем не говорят. Получите у Ваших продавцов данные по проникновению Вашего продукта в регионе. Я говорю не о, жители/продажи, а количество точек работающих с данной категорией товара, кол-во точек, где представлена Ваша продукция. Если Вы пошли еще дальше и Ваши менеджеры работают по построению качественной дистрибьюции, то для Вас вообще не составит труда по каждому региону вывести не просто валовые данные, а для каждой категории точек. Для продавцов такая работа это конечно высший пилотаж, но она дает ВАМ, реальные данные по рынку и Вы не тычете пальцем в небо.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2005 16:04 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: MB©
А целевая аудитория рекламной кампании товароведы? ;)
Анализ дистрибуции вещь полезная, но как именно Вы намерены переводит информацию о количестве охваченных торговых точек в кол-во закупаемых пунктов? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2005 16:29 | |
|
|
|
Равшан<<
< |
для:MB©
От лукавого - рекомендовать панацею. Мое мнение - нужно знать о существовании разных инструментов, пробовать их и пользоваться теми, которые выявляют наиболее стабильные корреляционные связи.
А знать свою дистрибуцию, строить ее, контролировать, знать оффтейк и проч. - это не высший пилотаж, а нормальный подход к бизнесу.
для:Гость
Вы не переводите одно в другое: дистрибуцию - в веса или знание - в продажи. Нет таких линейных связей. Изучайте все, ищите связь.
Но! Но не удивляйтесь, если ваши прогнозы не будут сбываться, что может происходить довольно часто. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2005 23:06 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Равшан
Вы так и не внесли ясность в расчет BDI. :(
Если не сложно, объясните еще раз про 2 подхода.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 11:25 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Коллеги, ну какой толк от рекламной кампании, от знания бренда и т.д. и т.п., если этого бренда нет в магазине. Да пусть его знает каждый потребитель после кампании, но нет продукта на прилавке, нет продаж. Нет продаж, эффективность кампании равна нулю, какой бы гениальный креатив и МП не сделало агентство. Зачастую профессионализм наших рекламщиков, сильно опережает профессионализм их заказчиков.
Что касается нормальной работы отдела продаж, то что-то я не особо много рынков знаю, где российские компании имеют качественную дистрибьюцию. Да Вы сами зайдите в магазины, кто на полках стоит? Кто на "Золотых Полках" стоит? Если на рынке есть буржуи, полка на уровне глаз у них.
Пока мы не знаем нашего охвата розницы, пыжится над разработкой РК, нет смысла, это может обернуться пустой тратой денег.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 13:59 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2Icelina
Забейте в ya.ru ваши многострадальные индексы и получите ответы на все Ваши вопросы с формулами и обьяснениями как это применять. |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 14:28 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
webушка
Не в службу, а в дружбу.. Не могли бы вы привести ряд интересных, на ваш взгляд, цитат? Таким образом, у нас будет возможность обсуждать на форуме многомерность подхода к нашим многострадальным индексам. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 14:34 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Привет!
Несколько определений:
1. Brand Development Index (BDI) - tool often used by advertisers to allocate media effort across markets, where typically an index of 100 means that the percentage of brand sales in a market is proportional to the percentage of target consumers in the market. Planners often customize the se indices to account for a variety of important and weighted marketing factors. These are often used in conjunction with product Category Development Indices (CDIs).
2. brand development index (BDI): индекс распространенности товара данной марки. Выраженное в процентах отношение приведенных к населению продаж данного товара на данной территории к приведенным ко всему населению США всем продажам на территории США. Например, если продажи товара X на территории А составляют 15% от всех продаж на территории США, а население территории А составляет 20% от населения США, то индекс распространенности товара цена территории А составит 75%. Индекс помогает при планировании использования средств массовой информации определить распределение текущих потребителей товара по различным территориальным рынкам и сконцентрировать ассигнованные на рекламу деньги на тех рынках, где данный товар пользуется наибольшим спросом.
3. ИНДЕКС РАСПРОСТРАНЕННОСТИ ТОРГОВОЙ МАРКИ (Brand Development Index) - Показатель распространенности товара компании в каком-то регионе относительно степени его распространенности на рынке (страны) в целом. Если 35 % всех продаж компании IBM приходится на Париж, а в этом регионе проживает 25 % населения Франции, то значение индекса распространенности марки IBM в регионе Парижа составит 140 (35 %, деленные на 25 % и умноженные на 100 %). Индекс полезен тем, что он помогает идентифицировать регионы (например, французская провинция), отличающиеся низким уровнем организации продаж, в которых компании необходимо постараться исправить положение.
Америки я не открыл - Равшан уже об этом написал, здесь лишь может быть более подробно и с простейшими примерами.
http://www.kachalov.ru/Default.aspx?pageID=86&textID=122 (здесь идет речь об этих же понятиях, только другими словами).
Надесюь хоть чуть-чуть помог, используйте поисковики и будет Вам щастье! ;) |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 14:50 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Андрей, спасибо! А как ты считаешь, может ли наша замечательная автор темы использовать эти коэффициенты для решения своего вопроса? Если да, то какие и как именно? То есть как рассчитать ИБ (если его можно рассчитать) и как определяются его основные составляющие?
МВ
Иван, рада тебя видеть снова на форуме! :) И несмотря на то, что, разумеется, полностью согласна с твоим последним сообщением о важности дистрибуции (а также ценовой политики), что же делать, на твой взгляд, с индексом брэнда? Нужен, важен? Как его тогда добыть, если да? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 14:58 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
