 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
После отмены государственной монополии на торговлю алкогольной продукцией перед производителями возник вопрос о способах ее продвижения на рынок и возможностях выделиться на фоне конкурентов. Пока была возможна реклама на телевидении вопрос решался более или менее просто и зачастую, помимо естественно качества продукции, определялся величиной рекламного бюджета. Сейчас, как вы знаете, возможности рекламирования такого рода продукции в любых медиа сильно ограничены. Как в такой ситуации действовать производителям/национальным дистрибьюторам?
В качестве основы для обсуждения могу предложить два предприятия:
- иностранный производитель ликеров (18%) из лесных ягод. Цена в России 150-180 рублей за 0.5 литра. Выход в СЗФО + Москва. Собственной дистрибуции нет.
- отечественный производитель водки. В регионе производства лидер, намерен выходить на национальный уровень.Сегмент 150-200 рублей. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.08.2005 11:40 |  |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| Тут важно знать характер ограничений на рекламирование. Если это абсолютное ограничение (нельзя ни при каких условиях), то выигрывает тот, кто установит правильную цену и наладит лучший сбыт. Если же ограничение носит условный характер (чтобы рекламироваться, нужно заплатить ощутимо больше), то более крупный (финансово) производитель имеет все шансы не дать развиться более мелкому. Что при этом произойдет с его прибылью - вопрос отдельный. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.08.2005 11:56 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
Одно могу сказать.
В данном случае, реклама играет очень маленькую роль по сравнению с дистрибьюцией. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:04 | |
|
|
|
Постов: 617
Дата регистрации: 29.03.2004 |
Дистрибьюция и package - их у Вас никто не отнимет. Пусть бутылка станет вашим рекламным материалом.
А самая проторенная дорожка для продвижения товаров с ограничением на рекламу - спонсирование. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:06 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Действительно дистрибуция - это самое важное в любой категории. Но допустим, что в этом плане мы на равных с конкурентами.
Известна ли эффективность таких распространенных в последнее время методов продвижения алкогольных напитков под видом неалкогольной продукции, как минеральная вода, парфюм, смс-игра, журнал и т.д.? (Кажется, на эту тему даже была статья здесь же на составе.)
Спонсирование - тоже вопрос. Например, Немирофф, эффективно все-таки это спонсирование или нет. Были ли бы у Немироффа такие же позиции, что и сейчас, без спонсирования? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:09 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Требования к рекламе алкоголя были прописаны сразу в двух законодательных актах: статье 16 действующего закона «О рекламе» и статье 17 ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции». Статья в законе «О государственном регулировании…» запрещает размещение рекламы алкоголя повсюду, кроме организаций, осуществляющих производство и оборот алкоголя.
А статья 16 закона «О рекламе» гласит, что крепкие алкогольные напитки нельзя рекламировать только на первой и последней полосах печатных изданий. Разработчики закона тоже были озабочены сведением всех норм в едином законе «О рекламе», но ожидаемая «стыковка» по этому ключевому пункту опять же, мягко говоря, не состоялась — в новом законопроекте нет категорических формулировок, сопоставимых по строгости с ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта…». Впрочем, наряду с аргументами по «консолидации» были ведь мнения и о полном изъятии пресловутой 17-й статьи, как не просто вводящей запрет на рекламу алкоголя, а «разрушающей конкурентную среду».
Директор Центра социального прогнозирования Федерального агентства по образованию Франц Шереги связывает происходящее с тем, что государство сегодня активно возвращает под свой контроль производство алкогольной продукции. Хотя не исключает, что тут могут играть роль и иные факторы.
Сейчас существует масса способов рекламирования спиртных напитков:
Никто же не запрещает пить доктору ЛЕКТОРУ изысканный "КЬЯНТИ".
Когда вошел запрет об ипользовании зонтичных брендов( воды,шоколада, книг и т.д)
Например МАРТИНИ -контролирующие 68% рынка в своем сегменте пошли другим путем :
ПРОИЗВЕЛИ одежду под брендом МАРТИНИ и стали ее успешно рекламировать на ТВ.
"Зонтичный бренд" также не запрещает использовать рекламу воды,шоколада и т.д. ( у вас просто потребуют документы- о количестве производства данной воды или шоколада и данные о размещении продукции в торговых сетях ), если вы сумеете предоставить все эти документы- рекламируйте свою воду под вашим БРЕНДОМ.
Она же существует в ПРИРОДЕ и в доступна потребителю..( не вводит в заблуждение).
Есть много способов и коммуникаций- главное, чтобы соблюдалось ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:20 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
КЛЕР, спасибо. Действительно варианты есть. А вот есть ли данные о результативности этих методов?
Мне, например, почему-то кажется, что в случае с продакт-плейсментом (д-р Лектор, пьющий Кьянти) эффективность если и есть, то лишь в укреплении каких-то брендовых позиций в сознании потребителей, но вряд ли так можно отстроить бренд новичку.
Про Мартини и прочие зонтичные дела? Опять же есть ли какие-нибудь данные подтверждающие, что такая реклама работает?
Кстати, одно время было много рекламы воды - Гжелка, Ять и т.д. Сейчас, насколько я понимаю, ее меньше, если конечно, она вообще есть? В чем причина? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:29 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
Кстати, для ликеров (настоек) 180 рублей - это, практически, самый высшей сегмент.
Вы уверенны, что хотите туда лезть? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:39 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Chanty
Да ну что вы, в самом деле? Marie Brizard стоит под тысячу рублей. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:41 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Равшан, причина только в этом...:
что не предоставляют правильно законодательные документы, и рекламу снимают.
Результаты Равшан- отличные... и еще бы хотели, но не у всех возможности есть...
Для Новичков имеются масса различных коммуникаций и подходов.
Новый Закон "О рекламе", который был принят Государственной Думой в первом чтении в апреле этого года, содержит широкий круг ограничений рекламы алкогольной продукции, фармацевтической продукции и многих других продуктов различных сфер бизнеса в стандартных средствах массовой информации. В 2006 г. ожидается ужесточение ограничения рекламы алкоголя, а так же ограничения рекламы табачных изделий. Реклама в местах продаж не регулируется законом, что делает ее очень привлекательной для всех компаний не желающих терять свои доли рынка, в результате серьезного ограничения их деятельности новым законом "О рекламе". А для табачных и алкогольных компаний, чьи суммарные бюджеты измеряются сотнями миллионами долларов, места продажи станут, чуть ли не единственным легальным способом продвигать свой продукт.
in-door-размещения
разрабатывать систему правильного и эффективного расположения рекламных конструкций в магазинах с учетом правил мерчендайзинга и особенностей российской торговой системы.
обладать оригинальными технологиями и ноу-хау, которые обеспечивают гарантированное (договорное) наличие специально разработанных современных рекламных носителей в большом числе точек, их автоматизированный учет и своевременное обслуживание.
Предприятия торговли - места естественного скопления людей, которые проводят в них значительное время, посещаемость некоторых сетей составляет более 1 000 000 человек в день!
Масса секретов..:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:42 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Автор оригинала КЛЕР
Результаты Равшан- отличные... и еще бы хотели, но не у всех возможности есть...
|
Ну а все же, Клер, есть ли какие-нибудь цифры в подтверждение эффективности? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:47 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
Да, конечно, Вы правы.
Если поискать, то можно найти примеры еще дороже.
Я не совсем правильно выразился. 180 рублей - потолок массового сегмента. Который в ларьках стоит. Или у Вас во всех окрестных ларьках стоит Marie Brizard? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:48 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Chanty
Прекращаем флудить на моем посте, договорились? ))
Ну, вы знаете, когда я последний раз обходила утром все окрестные ларьки (Amaretto Disaronno искала), то вынуждена с вами согласиться, Мари Бризар не обнаружила.. Пришлось этим.. польским куантро удовлетвориться.
Savl
Вы собираетесь свои ликеры в ларьках распространять? Не забудьте, пожалуйста, про мои окрестные... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:52 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Chanty
Karine права: если рассматривать импортные ликеры до 25% то их цена на полке колеблется от 380-900 рублей. При этом прямой конкурент ликеры Lapponia на полке в магазине стоит по цене 300-400 рублей. Правда с маленькой оговоркой наши ликеры с несколько меньшим процентным содержанием спирта (18 вместо 21). Российские же настойки на коньяке (рябина, клюква) стоят на полках по цене 70-130 рублей.
2 Клер
А есть ли какие-то определенные требования по объемам производства минеральной воды и ее присутствия в сетях? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:56 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Прошу прощения, для ликеров мной была указана цена оптового дисрибьютора, т.е в магазине он будет стоять по цене 230-280 рублей.
Дистрибьюция в обоих случаях планируется через магазины и сети ориентированные на средний класс :) Конечно никаких ларьков и магазинов уровня Копейка или Пятерочка здесь не будет. Первоначальные ориентиры по Москве: Ароматный мир, Азбука вкуса, Седьмой континент, Патерсон, Рамстор, гипермаркеты Ашан, Метро и пр.
Karine, мы рассматриваем возможность для эксклюзивных клиентов поставки ликеров на дом :) |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 13:04 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Равшан,
ну конечно есть..
Ну здесь же никто не даст эти цифры обнародовать
Хотят, и желали бы зонтичные бренды размещать и далее..т.к. естественно, это крайне эффективно.
Но при запросе всех законодательных документов(которые я перечислила выше)...практически никто не смог это сделать..
Как раз НЕМИРОФФ только- поэтому и продолжают использовать слоган "ВСе дело в ПЕРЦЕ" и спонсировать профессиональный спорт.
т.к. на самом деле в большом объеме выпускают консервированный перец.
вот и весь секрет.
И интеграциями в сериалах отнюдь не брезгуют... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 13:07 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Savl,
есть требования.
Но рассматривается все юристами строго индивидуально для разрешения запуска "зонтика" на определенном медийном носителе.
В принципе при разработке медийной стратегии, все нужно консультироваться с юристами заранее.
Вот например завод КРИСТАЛЛ..
они сейчас хотят рекламировать не ВОДКУ- а просто бренд и логотип КРИСТАЛЛ- им предъявлены определенные требования для предоставления документации.
Если все предоставят - и пойдет просто бренд КРИСТАЛЛ рекламироваться.
А кто может запретить ?
Все оговаривается заранее и строго под каждого конкретного клиента.
Почему завод не может рассказать о своей отличной работе ?
И убедить ... что КРИСТАЛЛ- бренд...
Закон все двояко трактует..:)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 13:10 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
| А есть ли какие-либо особенности рекламы в местах продаж? Насколько эффективны отдельные стойки и прочие POSM'ы? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 13:21 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Savl,
медастратегия для каждого отдельного случая и в местах-продаж. и в расчете конкретного места продаж- делается индивидуально под каждого клиента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 13:54 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Savl,
боюсь показаться не оригинальным....но...)))
все к тому же - управление сбытом (розница+опт), управление ассортиментом на старте и далее - сначала наиболее понятные ЦА вещи, стимулирование пробных покупок, далее под это остальную линию - это в целом, чтоб не потерять на старте много.....т.к. сегмент довольно массовый - можно про ХоРеКу подумать...только правильно....
от темы твоих морсов не очень отличается..))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2005 15:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
