 |
|
|
 |
|
|
|
| «Не может человек консультировать крупные компании на предмет стратегии, если у него не было собственного бизнеса» |
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Forbes предложил 16 маркетинговых технологий, которые стоит попробовать
Даже если вы предлагаете продукцию или услуги, которые не знают себе равных в мире,
это не имеет ровным счетом никакого значения, если о них никто не знает.
Когда средства приходится экономить, многие компании первым делом начинают урезать маркетинговый бюджет.
Вместо того, чтобы просто сокращать расходы, используйте деньги правильно.
Forbes подобрал список эффективных маркетинговых технологий, которые может позволить себе даже самая небольшая компания.
1. Заставьте их смеяться
Многие маркетинговые кампании проваливаются из-за своей излишней директивности.
Покупатель этого не любит. Воспользуйтесь лучше юмором и представьте свои услуги ненавязчиво.
Например, Компания MicroBilt зарабатывает деньги тем, что помогает компаниям удостовериться в кредитоспособности
того или иного клиента. Скучно. Поэтому MicroBilt рекламирует себя за счет продвижения своих клиентов - как правило,
создавая про них забавные ролики в интернете. Например, для мебельной компании Red House они сделали видео
с запоминающейся песенкой о том, как эта компания продает мебель "черным и белым людям".
Телеканал CNN сделал об этом короткий юмористический репортаж. Чем больше диванов продаст Red House,
тем больше клиентов будет и у MicroBilt
Расходы: Производство ролика может стоить до нескольких тысяч долларов. Выложить ролик на YouTube - бесплатно.
2. Станьте Гуру: Часть I
Когда Вы продаете, например, недвижимость, вы информированы о ней больше Ваших покупателей.
Разделите с ними Ваши знания: люди любят экспертов.
Двадцать лет назад основательница риэлтерской компании Corcoran Group Барбара Коркоран создала также
The Corcoran Report. Компасния занималась тем, что составляла статистические отчеты о ценах на недвижимость
в штате, которые затем рассылались в местные газеты.
Расходы: Публикация справочника или бюллетеня требует определенного времени и труда,
хотя вы можете переложить часть работы на плечи способных и энергичных студентов с отделений журналистики и экономики.
3. Устройте вечеринку
Некоторым брендам важно поддерживать тесную связь со своей аудиторией.
Джереми Коуен, основатель пивоваренной компании Shmaltz Brewing, которая продает пиво с He´Brew,
регулярно организует тематические еврейские мероприятия. Он ежегодно устраивает вечеринки,
на которых раздает монеты из кошерного шоколада и другие сувениры с символикой своей компании.
Расходы: Несколько тысяч долларов в зависимости от помпезности мероприятия.
4. Сделайте своих клиентов "звездами"
Талантливым и не очень, всем нам хочется разделить успех известных людей.
Дайте Вашим клиентам такую возможность в обмен на образчики Ваших товаров или услуг.
Косметическая компания Philosophy, запустив новый парфюм Unconditional Love накануне
Дня Святого Валентина, предложила желающим прислать свои истории любви, чтобы их разместили
на сайте компании. Она получила 2 тысячи ответов. Каждый написавший получил бесплатный
пробник духов - а компания получила их контактные данные.
Расходы: Помимо расходов на бесплатные образцы - минимальные.
5. Заведите аккаунт в Твиттере
Вы уже наверняка знаете сайт Twitter - загадочно притягательной социальной сети, в которой
миллионы пользователей обмениваются короткими сообщениями. Вы, вероятно, также слышали,
что это пустая трата времени - и во многом, это правда. Однако Twitter может быть и эффективным инструментом маркетинга.
6. Работайте с прессой
Упоминание в СМИ дает больше, чем традиционный маркетинг или реклама, тем не менее,
для многих компаний пиар до сих пор - "неподнятая целина".
Чтобы завязать дружбу с журналистами, сначала выстройте с ними доверительные отношения,
предложите ценную информацию в своей сфере, не требуя компенсации или даже ссылки на свой ресурс.
Потом предложите конструктивные комментарии по важным вопросам. Не забывайте, что страшные
истории в любой экономической ситуации продаются лучше. Если вам есть о чем предостеречь
читателей газет, не упускайте такой возможности.
7. Станьте гуру: Часть II
Станьте узнаваемой личностью, направляя статьи в местные издания и регулярно выступая
перед публикой. При этом "Даже не пытайтесь что-нибудь продать", - предостерегает эксперт
по "вирусному маркетингу" Джей Конрад Левинсон.
Ваша плата: короткая биография и ссылка на ваш сайт.
Расходы: По сравнению с получаемыми преимуществами, никаких.
Вам же все равно пришлось бы потратить эти часы на налаживание связей, только каким-нибудь иным способом?
8. Расширьте "меню"
Позвольте другим заниматься маркетингом вашей компании.
Четыре года назад Крис Линдленд основатель компании Cordarounds, которая продает
в интернете брюки с горизонтальными полосками вместо привычных вертикальных, убедил владельца
своего любимого паба "Черная лошадь" включить в меню алкогольных напитков коктейль под названием Cordarounds.
Взамен он обещал - в еженедельном письме своим подписчикам - оплатить пиво каждому клиенту паба,
который придет туда в его брюках. Оплачивать пиво ему приходилось примерно раз в месяц, а на вопросы
о том, что такое Cordarounds, официантам приходится отвечать чуть ни ежедневно.
Расходы: минимальные
9. Устройте виртуальную выставку
Традиционные выставки-продажи всегда связаны с толчеей, а аренда помещений для них дорого обходится.
Поэтому в последнее время продажи через интернет становятся все более популярны - они похожи на настоящие,
но размещаются в виртуальном пространстве. Разработайте привлекательный дизайн, продумайте функциональность сайта.
Входной порог: от $3 тыс. до $8 тыс.
10. Познакомьтесь с соседями
Местные сообщества в свете развития социальных сетей различного уровня становятся
мощным маркетинговым инструментом. Например, американский сайт LifeAt.com позволяет
пользователям публиковать новости, рекламу и отзывы на рестораны.
Подобных сайтов, повышающих узнаваемость компании в определенном регионе, довольно много.
Расходы: минимальны, зависят от расценок локальных сайтов.
11. Создайте "группу поддержки"
Привлеките в свой Совет директоров уважаемых адвокатов, банкиров и любых экспертов.
Пригласите консультантов для работы на временной основе. В общем, людей, имеющих всеобщее
уважение и репутацию. Частичка от нее достанется и Вам.
Расходы: порядка $5000 в год.
12. "Оживите" почтовую рассылку
Маркетинг с помощью электронной почты существует давно, но фокус в том, чтобы люди
захотели просто открыть ваше письмо. Джин Маркс из консалтингового агентства Marks Group
советует избегать безличных адресов вроде sales@ или info@ в строке "От:".
Ваше имя должно быть узнаваемым и запоминающимся.
Кроме того, в строке "Тема" четко обозначьте, что вы предлагаете. Расходы: Минимальные
13. Продумайте все заранее
Маркетинговая кампания не должна формироваться вдогонку за основным бизнесом, а быть
интегрированной часть вашей бизнес-концепции. Офис компании KidZaam, которая позиционирует
себя как зубную клинику для детей, где дети бы не боялись, раскрашен в красные, синие и
желтые цвета и похож больше на кадр из мультфильма или "кислотную галлюцинацию", чем на зубоврачебный кабинет.
Ожидая врача, ребята могут поиграть в любимые видеоигры.
Расходы: зависят от концепции.
14. Бартер рекламы
Компания ScanMyPhotos International, занимающаяся переводом бумажных фотографий в цифровой формат,
предложила блоггерам тысячу бесплатных фотографий за размещение ссылки на сайт в своих блогах.
Результат: не прошло и двух месяцев, как сайт Scan был в первой строчке ссылок Google
по запросу "сканирование фотографий".
Расходы: лишь время и услуги - для маленькой компании вполне разумное вложение.
Важно: тщательнее выбирайте слова, которым должна сопровождаться ссылка на ваш сайт
в блогах - выбор ключевых слов важен для поисковиков.
15. Привлекайте "звезд"
Может быть, среди ваших друзей есть известные люди, которые согласятся, к примеру носить
футболки с логотипом Вашей компании. Даймонд Джон, основавший компанию по продаже футболок в 1993 году,
обратился за помощью к своим знакомым из музыкальной индустрии - стилистам звезд и другим членам их команд.
"Я услышал "нет" раз 200", - вспоминает он. Но в итоге ему удалось убедить хип-хоп группу
Brand Nubian одеться в футболки его производства в клипе на песню Word is Bond.
Сейчас годовой доход его компании составляет $370 млн.
Из расходов от Вас потребуется только умение налаживать связи, да оплата телефонных разговоров.
16. "Протрите очки"
Посмотрите на ситуацию на рынке и интересы потребителей свежим взглядом.
Если ничего из вышеперечисленного не помогает, проведите маркетинговое исследование,
чтобы установить, какой именно продукт нужен людям.
Расходы: стоимость исследования может доходить и до $10 тыс., но можно потратить и
$100 на еду и напитки для собранной вами фокус-группы. Если оглядеться вокруг, можно
найти качественный сервис за приемлемые для Вас деньги. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.04.2009 00:06 |  |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
42 эффективных инструмента маркетинга в социальных сетях
Согласно популярному мнению, инструменты маркетинга в социальных медиа – это создание группы в Facebook,
ведение блога и акаунт в Twitter-е, ну и, возможно, публикация роликов на YouTube.
Чтобы развеять заблуждения в ограниченности возможностей SMM (Social Media Marketing),
мы собрали все свои бизнес-предложения, доклады и кейсы,
и проанализировали несколько сотен тематических блогов.
В результате мы получили список из 42 эффективных инструментов маркетинга в социальных сетях.
1. Создание групп в социальных медиа для приглашения нужной целевой аудитории.
2. Вирусный маркетинг.
3. Создание блога и продвижения в Твиттер.
4. Продвижение статей в тематических социальных медиа.
5. Продвижение новостей в социальных новостных сервисах.
6. Размещение статей в социально-ориентированных масс-медиа.
7. Размещение закладок на сервисах социальных закладок.
8. Распространение информации и ссылок в тематических сообществах.
9. Индивидуальная работа с лидерами мнений.
10. Написание и распространение пресс-релизов для социальных медиа (social media press release).
11. Продвижение в FAQ сервисах.
12. Размещение ссылок в статьях на Wikipedia.
13. Создание «линз» на сервисах вроде SQUIDOO. (Линзы — это страницы, концентрирующих информацию
на заданную вами тему в одном месте.
Вероятно для Украины этот инструмент может не подойти из-за отсутствия таких сервисов)
14. Проведение виртуальных флеш-мобов
15. Организация и проведение конкурсов, опросов и голосований.
16. Создание и продвижение корпоративного блога.
17. Публикация гостевых записей в дружественных тематических блогах.
18. Публикация информативных комментариев в дружественных тематических блогах.
19. Размещение промо-записей в блогах.
20. SMO — оптимизация структуры сайта / блога под социальные медиа.
21. Уникальный бесплатный контент размещен на сайте / блоге (плагин или электронная книга)
22. Автоматическая публикация записей с блога на блог-сервисы. (например Livejournal)
23. Linkbaiting — увеличение количества ссылок на ваш сайт различными методами.
Например из сервисов социальных закладок, других блогов и т.д.)
24. Создание, развитие и продвижение тематического сообщества.
25. Создание и продвижение тематически-ориентированной социальной сети.
26. Создание и продвижение уникальной интересной личности в социальных медиа,
включая промо-информацию в ее профайле, постинг,
активное комментирование материалов других пользователей, общение.
27. Поощрение участников социальных медиа за указание ссылки на ваш сайт в их профайле.
28. Celebrity — участие знаменитости (в качестве блоггера или члена комьюнити)
29. Продвижение фото-контента в фотостоках Flickr, Яндекс-Фотки и т.д..
30. Продвижение видео-контента в сервисах YouTube, RuTube и аналогов.
31. Продвижение аудио-контента в социальных медиа.
32. Внесение RSS в авторитетные новостные ленты и RSS-агрегаторы.
33. Запись и распространения подкастов.
34. Создание и продвижение видеоблога.
35. Продвижение в подписях на форумах.
36. Написание и распространение комментариев и отзывов рекламируемого продукта/сервиса/бренда/сайта.
37. Создание подписной рассылки, например, Subscribe.ru, и/или прямая адресная рассылка.
38. Продвижение брендированных виджетов.
39. Создание и продвижение мемов (крылатых устоявшихся выражений,
например «А кто пойдет за Клинским?», «Ведь я этого достойна!»)
40. Проведение вебинаров.
41. Участие в авторитетных интернет-рейтингах.
42. Участие в консультационных сервисах в качестве эксперта.
Этот перечень остается открытым поскольку сфера SMM еще очень молода: общие стандарты не определены.
Мы будем благодарны, если вы добавите новые элементы, чтобы сделать список более полным.
Если вы используете какие-то дополнительные инструменты, пожалуйста напишите о них в комментариях.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2009 18:10 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Маркетинг по методу "попробуй не купить"
Получив предложение купить новую версию программы бухучёта HansaRaama,
фирмы-пользователи полагали, что его можно либо принять, либо отклонить.
Оказалось, что это предложение можно только принять.
Фирма Deltis Pulsar купила программу HansaRaama в 2002 году и семь лет
работала с ней, не зная проблем, пока ей не сделали вроде бы обычное
предложение - купить обновлённую программу.
«Когда нам сообщили про новую версию, мы подумали, зачем тратить деньги
на новую программу, если нас устраивает старая? Решили не покупать её.
Да не тут-то было», - сокрушается бухгалтер Валентина Лобунькова.
Дело в том, что при запуске программы на экране вдруг стало появляться
сообщение, что вскоре программа перейдёт в деморежим, т.е. по сути перестанет работать.
За разъяснениями кинулись к фирме-распростанителю.
«Тут-то и стало ясно, что нам ставят ультиматум: либо покупаете новую программу,
либо лишаетесь старой. Мы были поражены - программу, которая является нашей
собственностью, сделают неработоспособной. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 13:15 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
«Не может человек консультировать крупные компании на предмет стратегии,
если у него не было собственного бизнеса»
Я не верю в маркетинг и маркетологов – я верю в людей, которые чувствуют рынок.
Я не верю в дизайнеров по образованию – я верю в людей, у которых есть чувство прекрасного.
Я не верю в стратегов – я верю в людей, у которых есть успешный бизнес-опыт.
И если именно такие люди консультируют, они знают, на основании чего они это делают.
Я 10 лет проработал в бизнесе, прежде чем в 29 лет открыл свою дизайн-студию.
Весь маркетингово-консалтинговый блок в моем агентстве сосредоточен во мне,
потому что я работаю в бизнесе с 17 лет, и имею опыт продаж как на Горбушке,
так и голливудских фильмов на всей территории России.
Вообще, стратегия начинается с бизнес-стратегии, когда бизнесмен еще не знает,
как это делать, как продавать, но есть идея, искорка, и вот на этом этапе как
раз важны исследования, привлечение консалтинговых, а не брендинговых компаний.
Важно ответить на вопросы: чем мы будем заниматься, кому мы будем продавать, есть
ли доступ к сырью, рынкам сбыта, можем ли мы вообще заниматься этим видом бизнеса.
Когда ответы на эти вопросы получены, и они утвердительные, начинают работать
консультанты из брендингового агентства.
Брендинговая стратегия отвечает не на вопрос: «что?», а на вопрос: «как?» – как
мы все это сделаем. К бренд-консультантам надо приходить тогда, когда уже есть
бизнес-цели, но нет ответа на вопрос, какими инструментами – брендинга, нейминга,
вирусного маркетинга – лучше их достичь.
Для зачатия нужны двое – почему? Потому что разработка стратегии только силами
клиента или только агентства является профанацией, потому что им приходится отвечать
на разные вопросы.
Я как-то спросил гуру брендинга Кена Кейта из Австралии: у тебя большое агентство –
сколько людей над каждым проектом работает? Он ответил: в идеале, проектная группа
состоит из одного человека, но идеал недостижим, так как нужно сделать столько-то
операций и поэтому добавляется второй, третий и, максимум, четвертый. То есть, больше
3 – 4 человек не работает над одним проектом. То есть, если агентство большое, это не
значит, что 100 человек навалится на брендинг ваших чулков, носков, или трусов.
В большинстве агентств у стратегов, которые там сидят, никогда не было своего
бизнеса – даже ларька не было, они не знают, что зависнет, где и кому денег дать,
когда милиционер придет.
Теория – теорией, а практика – практикой, ну не может человек консультировать крупные
компании на предмет стратегии, когда у него нет опыта ведения бизнеса. Ну какой это
стратег – это студент. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 13:27 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2009 10:28 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
18 «антизаконов маркетинга»
.....
18 антизаконов маркетинга Капферера и Бастьена могли бы помочь брендам вновь
определить свое своеобразие в то время, когда они должны переосмыслить деятельность,
но Оуэнс считает, что в будущем от индустрии роскоши потребуется большая эластичность.
Он описывает это так: «Если заказчику что-то нужно, необходимо их этим обеспечить.
Я согласен, что необходимо придерживаться своих правил, но думаю, что также нужно понимать,
что мир изменяется».
http://rough-polished.com/ru/expertise/31091.html |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2009 10:36 | |
|
|
|
Jeomaattaifar<<
< |
На нашем сайте представлены различные ... детский лепет в сравнении с нашими аудио стимуляторами и цифровыми наркотиками.
много буковок! лишние удалил модератор
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.11.2009 23:26 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Все старые темы начиная с 3 страницы ветки закрыты для обсуждения.
Так что апить (возвращать теме актуальность) не получится. Как быть?
Если есть необходимость вернуться к обсуждению вопроса, клыц мышкой
вот и новая песня о старом и ответы на ваши вопросы участников форума. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2010 01:16 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
