маркетинговые рекомендации

Profile

irlandec^©

Постов: 3
Дата регистрации: 15.03.2007

добрый день, уважаемые участники форума.
прошу Вашего совета.
ситуация такова: я работаю маркетологом-аналитиком в компании-производителе ПВХ и алюминиевого профиля. компания также занимается продажей различной оконной фурнитуры и оборудования для производства окон.
за полтора месяца мной была проделана следующая работа:
- был сделан ценовой анализ всего ассортимента компании в сравнении с основными конкурентами. то есть у меня есть данные о ценах, макс. скидках и ценовой политике конкурентов;
- были сделаны определенные выводы о состоянии комплекса маркетинга на предприятии в целом (что есть, чего нет, что надо доработать);
- сделан подробный качественный анализ посетителей отраслевой выставки (на основе разработанных мной анкет. анкеты заполняли менеджеры со слов посетителей) - есть данные о потребительских предпочтениях, о том, что наиболее важно для партнеров при сотрудничестве, о поставщиках-конкурентах, о том, в каких отраслевых изданиях дают рекламу и т.д.
собственно, проблема такова: мне нужно в максимально короткий срок предоставить коммерческому директору маркетинговые рекомендации на основе проделанной работы. основная часть этих рекомендаций, как я поняла, должна касаться именно ассортиментной и ценовой политики компании - где разумно понизить цены, где повысить, в каких товарных группах расширить ассортимент и т.д. дело в том, что финансы и ценообразование, мягко говоря, не мой конек, я раньше этого вообще не касалась. честно говоря, просто боюсь дать "не те" рекомендации :( я, конечно, понимаю, что никто не кинется сломя голову их выполнять, что все это не раз будет обсуждаться на финансовом комитете, с сейлзами, с закупками и т.д., но все равно не хочется "сесть в лужу" и показаться некомпетентной((
коллеги, как бы вы поступили в моей ситуации? может ли вообще маркетолог (не финансист!) давать какие-либо однозначные рекомендации относительно ценообразования и ассортимента? или мое дело дать именно "обтекаемую" формулировку, сугубо мое видение данного вопроса, а дальше уж пусть решает руководство?
и еще: я думаю, стоит детально побеседовать с сейлзами, спросить у них, что чаще всего просят клиенты, на что жалуются и т.д.
что посоветуете?
заранее спасибо за позитив и конструктив

15.03.2007 14:52