 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 149
Дата регистрации: 20.04.2005 |
Задача:
Есть определенная группа товаров по которой необходимо провести РК. Затраты на продвижение математически зависят от предполагаемого объема продаж, грубо говоря от количества проданных единиц. Необходимо определить бюджет.
Сложность:
Товар ранее не подвергался подобным мероприятиям, поэтому практически полученных цифр нет. Метод проб и ошибок по понятным причинам исключается.
P.S. Если сочтете необходимым перенести этот топик в "чайниковство" -- не возражаю :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.09.2005 12:40 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
То, как определить бюджет РК уже много раз обсуждалось. И один из методов, именно процент от объема продаж, текущего или прогнозируемого. Однако для разных товаров/каналов сбыта/конкурентной среды/маркетинговых стратегий (и много еще чего) этот процент разный. И если нет практически добытого числа - ждать его от еще менее осведомленных в деталях Вашего бизнеса людей, - самообман. Это по-любому будет пальцем в небо. Тем более вопрос сформулирован: "Хочу не скажу чего. Скока стоит?".
По имеющимся вводным - метод проб и ошибок, - единственно возможный.
Попробуйте посмотреть на товар (рынок) с похожей схемой продаж (клиенты, дистрибуция, потребление) - там соотношение реклама/продажи будут близкими.
Да, и уж конечно нет никаких гарантий, что затратив 50 000 на рекламу, Вы ОБЯЗАТЕЛЬНО продадите на 1 000 000 ... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 20.09.2005 17:28 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Less©
Топик может остаться здесь.
Actor в обобщенном виде ответил на Ваш вопрос.
От себя хочу заметить, что упрощение задачи (бюджет от ожидаемого объема продаж) не всегда помогает!
И уж поскольку топик открыт в форуме про маркетинговую деятельность, могу предложить еще несколько идей:
1. Необходим маркетинговый аудит.
... если нет бюджетов на измерения воспользуйтесь хотя бы экспертными оценками и деск ресёч (кабинетное исследование).
... постарайтесь провести бенчмаркинг, хотя бы экспертно (конкурентное окружение). Проведите наблюдения на торговых точках (местах реализации) конкурентов.
... разберитесь со своим товарным портфелем, определите какие ресурсы выделяются именно на эту товарную категорию.
... и т.д
2. Безусловно, проанализируйте тренды.
... как продавался данный товар ранее
... как зависил от продаж других товарных групп в компании
... сколько работало сейлзов, что за сейлзы
... какая промо-поддержка осуществлялась
... проводились ли БТЛ или ивент-мероприятия и какой был эффект
... и т.д
3. Предложите пилотный проект
... лучше всего, затейте ивент. ... конечность мероприятия поможет определить текущий (срочный) эффект.
... постарайтесь выдержать паузу после ивента, и четко анализируйте угасание продаж
... попробуйте провести несколько мероприятий подряд, проверьте тренд по пикам продаж, есть ли рост. ... проследите за угасанием. Исходя из полученных трендов спрогнозируйте эффект длительной кампании.
Предложения прагматично-доморощенные. Но судя-по-всему, регулярного маркетинга на вашем предприятии нет.
Если кампания будет удачной. Запрашивайте бюджет маркетинга и работайте компетентно.
Постройте систему управления маркетингом и продажами по целям. |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.09.2005 18:11 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер.
Уж какие тут чайники, самим бы определиться.
Т. к. Вы ничего нам не пишете будем счтать по среднему. Вся реклама у нас в России по объему чуть меньше 1% ВВП. Так вот этот пусть процент обеспечивает товарооборот России (приблизительно 40% ВВП) и объем рыночных платных услуг. Для простоты пусть они оба будут 55% ВВП. Значит доля рекламы в их объеме 1/0,55=1,818% от " будущей выручки". Это нижняя граница среднего нипоймичего бюджета и только для России.
Ваш товар новый его никто не знает Вы наступаете на рынке. Как и военной теории реклама должна в три раза превышать средний уровень 3*1,818=5,45% "будушщей выручки". Это верхний предел.
А дальше особенности рынка. Минимум может быть и 0,22%, а максиму 20%. Рынок какой надо знать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2005 21:51 | |
|
|
|
Постов: 149
Дата регистрации: 20.04.2005 |
Хотя вопрос в данной ситуации уже решился (каким образом можно увидеть в ветке чайниковство :) ), но проблема видимо волнует многих. Если нашей компании сделали партнеры предложение подобного, рода, значит практика существует и оправдывает себя.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2005 14:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| Насколько я понял из обсуждения в другом разделе (до обсуждения у кого какой нотбук :) ) - это скорее агентские, чем "бюджет на РК". Я правильно понимаю - Вы продаете, а Вам возвращают % от оборота? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2005 17:48 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Actor©
не %, а определенную сумму за каждую единицу. Да, мы посредники. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2005 10:02 | |
|
|
|
Постов: 149
Дата регистрации: 20.04.2005 |
для: Actor©
не %, а определенную сумму за каждую единицу. Да, мы посредники. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2005 11:24 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Less©
Есть еще такой момент. Иногда, в подобных ситуациях, посредники не берут на себя бремя рекламы, в таком случае их бюджет на продвижение складывается из затрат на содержание полки (где представлено оборудование), вознаграждения менеджеру, совершившему сделку (+ определенный процент от каждой сделки начальнику смены и пр.), затрат на вспомогательный персонал (бухгалтер, уборщица, кладовщик) и определенного интереса самой компании. Пример:
Вы платите за полку 300 долларов в неделю. На полке у вас стоит около 10 ноутбуков. Таким образом цена места для ноутбука около 30 долларов.
Менеджеру по продажам вы выплачиваете по 50 долларов за каждый проданный ноутбук (20% от вознаграждения менеджера получает начальник смены т.о. еще 10 долларов)
На вспомогательный персонал вы закладываете около 10 долларов с ноутбука.
Ну и интерес компании составляет 200 долларов с ноутбука.
Таким образом своему поставщику вы можете выставить 300-350 долларов за единицу продукта. (кстати хороший эффект дас дополнительное премирование менеджеров, т.е. так он получает 50 долларов, а за ноутбук Гнусмас 80) |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2005 11:54 | |
|
|
|
ReklaMyst<<
< |
для: Less©
Savl продемонстрировал яркий пример "притягивания за уши" издержек к ПЕРЕМЕННЫМ!
... такой подход приемлем в случае ориентации бизнеса на прибыль!
Если ваша компания намеревается "принять" долю рынка, издержки могут быть непропорциональны доходам.
Вспомните идею о ЖЦТ товара. В таком случае, в заданный промежуток времени, издержки могут быть постоянными!
Прибыль ожидайте! ;)
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.09.2005 00:16 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
ReklaMyst, а вы знаете какие-то иные ориентации бизнеса? Для бизнесмена ВСЕГДА приоритетным является получение прибыли. При этом действительно существуют технологии, при которых компания сознательно идет на снижение своих доходов (демпинг) или повышение расходов(та же РК), но очевидно что в финале должно быть именно увеличение денежных средств на расчетном счете.
На рынке, о котором говорит Less, мотивация продавца на результат деятельности является основным продающим моментом. Все остальное от лукавого, особенно если речь идет не о лидерах рынка.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.09.2005 01:11 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
1. на рыночную долю
2. на потребителя
3. на социальные задачи |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2005 12:17 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
ReklaMyst, правильные книги читаете. Только все это частности или средства достижения главной цели любого бизнеса - получения прибыли.
А если взять ваш третий пункт, то подобное направление используется в двух случаях:
- решение политических вопросов
- благотворительность
Но тогда это уже не бизнес.
Кстати, что вы понимаете под ориентацией бизнеса на потребителя? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2005 13:49 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: ReklaMyst©
Добвалю про пункт 1: ориентация на рыночную долю - это промежуточная цель на пути к прибыли. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2005 15:44 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Savl©
Спасибо!
Я вроде, говорил о ЖЦТ!
Книги-то причем!? Это реальная деятельность!
для: Равшан©
Странно, как это я не догадался!? ;)
Коллеги! Давайте "приблизимся к оленю".
Речь о новой товарной группе в портфеле. На данном этапе формирование бюджета маркетинга(промо),
как квоты от планируемого дохода - бессмысленно! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2005 17:39 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
1. на рыночную долю
2. на потребителя
3. на социальные задачи |
Похоже, я что-то в этой жизни пропустил. Какое отношение к Жизненному циклу товара имеют предложенные вами "ориентации" бизнеса?
| Речь о новой товарной группе в портфеле. На данном этапе формирование бюджета маркетинга(промо), как квоты от планируемого дохода - бессмысленно! |
Речь идет о новой товарной группе в ассортименте организации дистрибьютора. При этом данная продукция, помимо всего прочего, реализуется другими предприятиями региона. В такой ситуации реклама и иная деятельность по продвижению вне точек продаж приведет к увеличению реализации конкурентов. Более того именно на этом рынке решение о выборе конкретного продукта принимается непосредственно в местах продаж. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2005 17:54 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Savl©
1. Ну я Вас не буду к книгам отправлять...
... но на различных статиях ЖЦТ - РАЗУМНО избегать квотированных бюджетов.
... в ритейле, иногда, РАЗУМНО в фазе (стадии) роста (развития) использовать квотированную форму организации
промо-бюджетов. Как способ СОКРАТИТЬ инерцию и привычку ИНВЕСТИРОВАТЬ в рост.
... в условиях жесткой конкуренции, РАЗУМНО "продлевать молодость", ... увеличивая в фазе зрелости промо-бюджеты.
2. Про "вне точек" - согласен (для представленных на рынке брендов и отсутствия большой доли рынка и большого количества точек). Остальное описал выше... |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2005 18:15 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
| ReklaMyst, не знаю, может я открою вам тайну, но политика компании должна меняться не только в зависимости от жизненного цикла товара, но и от рынка, от самого товара, от объемов, макроэкономики и очень очень многого еще. Правда, не об этом речь, а о конкретной жизненной ситуации, когда есть новый товар, который надо продавать в конкретном магазине. Есть производитель этого товара, который хочет получать деньги за свой товар, но при этом не очень любит с ними расставаться. И есть конкретный магазин, который не продавал раньше этот товар, но очень хочет начать, при этом желательно, чтобы его начинания были соответсвующим образом профинансированы производителем. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2005 18:29 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор ReklaMyst:
... но на различных статиях ЖЦТ - РАЗУМНО избегать квотированных бюджетов. |
А какие стадии ЖЦТ вообще существуют? А вообще речь идет о рекламе товара (ТВ-шоп) или бренда? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2005 18:32 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Равшан©
Я уже утомлен софистикой и перфекционизмом понимания.
... не знаю о товаре (бренде), ... отвечал на поставленный вопрос в том же ключе.
Вот вариант "продления молодости":
|
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2005 18:47 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
